Исследование programmatic-платформ от Digital Marketing Club Russia — МТС снова лидер.

Рынок посчитали: всего 60+ DSP, 47 млрд ₽ выручки (+21% за год), средняя рентабельность 10,6 %.

Лидерство удерживает МТС: Buzzoola и MTS DSP снова в топ-5, к ним присоединилась Segmento — три технологии в одном контуре.

Почему это важно:

Три DSP — три специализации. Buzzoola (in-video / influence), MTS DSP (RTB + Big Data), Segmento (audience management).

МТС активно скупает рынок, закрыты сделки с Buzzoola и Getblogger, сформирован видео-селлер MTS Ads Premium Video.

Новые продукты. Маркетолог Pro для крупной закупки и AI-Маркетолог для малого бизнеса — автоматизация «из коробки».

Немного в стороне от DSP, но то, что нельзя игнорировать, говоря об МТС AdTech — Telegram-инвентарь. Партнёрство с Telegram Ads дало рынку независимый объём с минимальным фродом и заметно сбило медиа-инфляцию.

Помню, как в момент появления МТС Маркетолога, не мог понять, в чём смысл и какой инвентарь там будет продаваться. Прошло несколько лет и вот перед нами уверенный лидер.

А что, если...?

Telegram заблокируют. Не он сам замедлится из-за прохудившихся серверов, как YouTube, а вот прям заблокируют. Поводов-причин полные карманы: хранение данных российских пользователей на серверах в РФ, неудаление какой-нибудь информации, отсутствие офиса в РФ и так далее. Наконец просто нужда заставит выполнять KPI по продвижению отечественного мессенджера MAX. Всякое может произойти.

И что тогда? Тот факт, что спустя 3 года блокировок, проблем с VPNами и экстремизмом платформы, Инста продолжает-не-умирать не только субъективно, но и по объективным данным исследований, даже Threads продолжает качаться и собирать просмотры (он сразу был под VPNами доступен), говорит мне о том, что мы с вами, да и вообще массовая аудитория, уйдёт с привычных площадок только в момент, когда станет совсем тяжело получать туда доступ.

Не уверен, что дойдёт до оффлайновых точек, где можно будет купить свежие распечатки Stories от Кендалл Дженнер или там Ратаковски, или диски с лучшими нарезками Reels тоже наврядли станут массово продаваться. Но должно произойти что-то архисложное с доступом к заблокированным платформам, чтобы они аудиторию окончательно потеряли.

Поэтому представим, что этот день настал. День, когда и Telegram оказался в списках неугодных, заблокированных и запрещённых для продажи рекламы. Что произойдёт с рынком Influencer-маркетинга, блогосферой и контентом?

Случится уникальный разрыв: аудитория сидит там, где монетизировать просмотры и контент «как бы нельзя», а там, где можно, аудитория конечно тоже есть, но не в том объёме и рекламодатели не готовы платить прежние деньги за охват, потому что он ну совсем не очень конвертируется в продажи и полезные действия (пока всё именно так).

Получается, контент выпускать надо. Аудитория его всё также смотрит/читает. Но зарабатывать, легально-официально, на этом нельзя. Не поймите меня неправильно. Когда MAX запустит каналы, я там канал конечно же заведу. Но я вот очень сильно сомневаюсь, что мы прям сами возьмём и уйдёт из TG читать новости/авторов/экспертов куда-то из TG. Не уйдём.

Мы с вами первыми в мире постепенно оказываемся в ситуации: Что хочется, то нельзя, а что можно, то не хочется. В плане покупки рекламы и монетизации.

Варианты, что может произойти в этом случае:

1. Чёрный пояс по нативке. Продакт-плейсмент, натив, все-всё-понимают, но не предъявишь. Мы качнём навык креатива по интеграции продуктов в контент. Делать посевы станет сложнее, но, как мне кажется, эффективнее. Потому что авторы будут подбираться тщательно и будут супер-актуальными рекламируемому продукту.

2. Расцвет платных сообществ и контента. Я почитываю комментарии к своему последнему подкасту, который вышел на «широкую аудиторию не-маркетологов». Нас, маркетологов, не сильно любят и видят в рекламе сплошное зло. Ну вот мы и окажемся в мире, где реклама больше не оплачивает производство контента и всё начнёт активно закрываться за paywall и жить на донатах.

К слову, мы в mave сделали потрясающе удобный способ создавать платные подписки и закрытые эпизоды в экосистеме paywall+telegram, со статистикой и выводами денег в белую. Получается, готовимся сами и готовим авторов заранее.

Этот сценарий может звучать нереалистичным, но опыт Substack подсказывает, что всё возможно. Ценный контент будет частично тизерится в «паблике», остальное в закрытых каналах. Аудитории везде станет меньше, но цениться контент станет больше.

3. Шальные деньги закончатся. Регулярно блогерство воспринимается как «не работай и зарабатывай», у некоторых так даже получается. В таких условиях монетизируемое блогерство станет сложным навыком, что, возможно, вычистит отрасль от залётных товарищей и их (нас) станет в разы меньше.

4. Всем станет плохо. Рекламные бюджеты на посевы драматически сокращаются (там и сейчас постоплаты космические), куча агентств закрывается, штаты увольняются, деньги перераспределяются на другие рекламные каналы. Несколько лет отрасль трясёт, постепенно начинает формироваться новая система авторов-аудитории на разрешённых платформах, но до этого доживут не все (в бизнесовом плане). Популярные блогеры выживают, средний класс идёт работать на завод (как все и мечтали).

Но это всё фантазии. Такое точно не произойдёт. Не бьёт же молния дважды в одно место и Telegram точно не забанят. Ведь так?

9 лет блогу DNative 🥳

Спасибо, что читаете!

😱 Как закрыть ипотеку одной ссылкой?

👉 Участвовать в реферальных программах:

Пользуетесь продуктом или сервисом → советуете его друзьям → получаете за это деньги.

Бизнес тоже выигрывает — экономит на привлечении лояльной аудитории.

📍 Чтобы больше узнать о реферальных программах, приходите на бесплатный вебинар OneSpot в четверг, 26 июня, в 13:00 по Москве.

Маркетолог сервиса Егор Орехов расскажет и покажет:

• Тренды развития рефпрограмм в 2025
• Как и сколько зарабатывает бизнес и участники
• Чем обусловлена ценность (не только деньгами)
• Какую модель выбрать: подходы банков, SaaS и рекламных платформ

Смотрите вебинар до конца. Егор даст готовый сценарий, как с помощью одной реферальной ссылки можно закрывать ежемесячные платеж по ипотеке 😌

Регистрируйтесь в боте →

Реклама, ООО «101», ИНН 7706798634, erid 2VtzqxMAbux

Telegram, VC и боты

Мы находимся в моменте, где Telegram стал ключевой контентной площадкой в России. Ключевой тексто-ориентированной платформой, скорее так. И вот что происходит.

С помощью TG-ботов все остальные платформы и соцсети пробуют «растаскивать» контент к себе. Ну или предлагают авторам так делать. Такой бот давно есть у Дзена (правда охваты такого кросспостинга не идеальный), такой бот есть у Сетки (но вот обратно ссылку на TG они давать теперь не разрешают). Теперь в гонку за контент вступил VC.

С июня тестирую бота, который автоматически переносит все посты из канала @dnative в блог DNative на VC. За счёт этого мой блог даже уверенно залетел в актуальный топ20 VC.

Никаких настроек нет, а было бы неплохо отсекать посты с erid, например. Заголовки распознаёт система не всегда, но в остальном, удобный кросспостинг контента без усилий. Обычно посты собирают крохи, 100-200 просмотров в ленте, что даёт пару десятков «открытий».

Но есть не мало тысячников. А пост про скриншот вообще залетел на 20к просмотров и почти 4к открытий и 51 комментарий.

В конец каждого поста добавляется техническая строчка: Подписывайтесь на Telegram-канал DNative — блог Ткачука про SMM. Ссылка ведёт на сам оригинальный пост. Правда статистики по таким переходам нет, возможно доберётся попозже.

Всё выглядит так, что Telegram в русскоязычной среде может стать своего рода «основной контента». Хостингом, как в подкастах. В аудио-подкастах всё работает просто и на основе RSS-фида. Ты публикуешь эпизод на хостинг mave.digital, а все стриминги забирают информацию к себе. То есть чтобы эпизод появился в Яндекс Музыке или Apple Подкастах, не нужно в каждый из них загружать дорожку отдельно.

Мы плавно движемся к тому, что такой способ распространения может стать нормой и для текста. Площадки получают кучу контента, правда теряют ценность уникальности для аудитории и авторов. Что в итоге окажется важнее, покажет время.

А почему авторы выбирают Telegram? Тут сложнее всего продвигаться, органика практически отсутствует, особенно на старте, нужны большие бюджеты… Много моментов, которые должны остановить.

Но рекламу продавать легче всего тут. Охваты по своей аудитории, в итоге, самые высокие среди конкурентов. Свобода форматов без влияния алгоритмов. И субъективное ощущение, что «тут есть моя аудитория».

Такие дела, продолжаю тестировать.

Бусты

Почти 2 года назад в Telegram завезли механику уровней для каналов и бусты. Хочешь модный фон для канала? Выпрашивай бусты. Хочешь Stories в канале? Бусты. Хочешь автоперевод текстов на разные языки? Ну ты понял.

Бусты либо выпрашивать у аудитории, либо покупать. И покупать дорого. А делать конкурсы с розыгрышем Telegram Premium, не только дорого, но и эффективность сомнительно, на них приходит очень много ботов за твои же деньги. Просто для понимания, купить «1 буст» на 3 месяца таким образом стоит 400 рублей (если через Fragment) и почти 500, если через Telegram. Слышал о «помогаторах», которые на месяц буст продают по 40-50 рублей, но лично не сталкивался.

Ну хоть планки уровней понизили до 0,2% от числа аудитории, на старте было 0,4%. У голосов у каждого пользователя стало 4, вместо одного.

Что в итоге? В моём инфополе авторы каналов практически никогда не просят аудиторию «бустануть себя». Максимум, что встречается «у меня слетел уровень, дайте буст для Истории». Я свой первый уровень потерял давно, потому что ссылку на буст публиковал последний раз в феврале 24 года, а конкурсы с розыгрышем Премиумов делать совсем нет желания.

Функции в уровнях продолжают появляться, агентства думают над механиками для фонов у каналов, пытаются найти способы «дёшево забустить каналы», но сам процесс получения этих уровней — он сломан.

Когда вы сами в последний раз вспоминали про Бусты и хотели проголосовать за канал? Вы помните, за кого вообще отдан сейчас ваши голоса? Не делал исследований, но думаю среди не digital-аудитории ещё меньше людей помнит/знает/думает про эту механику. Только постоянные напоминания и просьбы голосовать, могут поддерживать уровень. 2-3 добить вполне реально для всех, дальше либо ты супер-классный, либо богатый.

Нам нужны изменения механики и её развитие!

Всецело поддерживаю идею создания национального мессенджера!

Оно же не приведёт к блокировке остальных мессенджеров, ведь так? Правда?

Нейросеть Сбера GigaChat научилась проводить маркетинговые исследования

Искусственный интеллект ускоряет ресёрч и собирает данные из надёжных источников в один отчёт. Глубина и подача материала — на уровне экспертов рынка. Идеально для изучения трендов, конкурентов и интересов целевой аудитории.

Весь процесс начинается с выбора подходящего тона: объективный, академический, аналитический или оценивающий. Затем нужно составить чёткое описание задачи 👇🏻

Проанализируй позицию бренда в Х сегменте
Создай прогноз спроса на Х категорию товаров
Сравни зумеров и поколение Альфа. Назови главные отличия в поведении и ценностях

Новая функция уже доступна в веб-версии. Чтобы её протестировать, нажмите на кнопку «Провести исследование».

Заметили? Согласны?

Лично меня больше всего убивают картинки от ChatGPT. Они прям все на одно лицо и что-то внутри меня сильно протестует против «потребления такого контента».

Напоминаю, что собираю исследования отношения digital-специалистов к нейросетям, их использованию и нейросетевому контенту.

Заполните анкету за 2 минуты тут https://dnative.com.ru/eforms/nejroseti-i-digital/12/

Результаты уже на следующей неделе.

⚡️РКН: Платить сбор 3% с рекламы будет только первый в цепочке

То есть кто первый деньги от рекламодателя взял, тот на 3% и попал. Если реклама идёт через агентство — платит первое агентство в цепочке.

🎯 Вы приводите дорогие лиды. А что дальше делает отдел продаж?

Calltouch выпустили ИИ Ассистента, который закрывает одну из самых токсичных дыр в маркетинге:
❌ потеря заявок после первого звонка.

ИИ подключается к телефонной системе, слушает все разговоры и:
— Анализирует диалог, а не просто текст
— Проверяет, отработал ли менеджер по скрипту
— Оценивает звонок по чек-листу
— Отправляет алерт в CRM, если лид «провис» и его можно вернуть

💡 Сценарий:
Менеджер «не дожал», клиент ушёл.
ИИ сигналит → лид возвращается в работу.
→ Сделка спасена. Бюджет отработал.

📈 В КлючАвто с этим ИИ закрыли 2000+ продаж, просто вернув лиды, которые раньше терялись.

📌 Подходит для бизнесов с дорогими заявками и длинным циклом сделки: недвижимость, авто, медицина, B2B.

🟩 Сейчас по акции:
1. Бесплатное подключение по стандартному чек-листу (экономия 120 000 ₽)
2. Или 50% скидка при кастомной настройке д ля новых клиентов или тех, кто не пользовался ИИ больше полугода.

👉 Подробнее и кейсы

У ВК сломался алгоритм?

Вижу всё больше постов и комментариев, что в ВК рухнули охваты. Да это можно увидеть и самостоятельно, просто зайдя по разным группам.

В ленте сплошной контент 2-5 дневной давности, посты за сегодня почти не встречаются (описываю свой опыт). Поддержка отвечает «всё норм, это алгоритм», так что какой-то позиции добиться пока ни у кого не получилось.

Самое смешное, что посты через AdBlogger висят в ленте сутки, за которые не успевают собрать своих стандартных охватов, как раньше, поэтому это не просто «алгоритм сломался», но ещё и реклама значительно подорожала для рекламодателей.

Ещё заметил, что кастомные ленты, которые можно было делать раньше — пропали. У меня была лента «Маркетинг», куда я сделал подборку контента от нескольких десятков групп. Ленту больше нельзя выбрать, увы.

А теперь PIMS даёт мастер-класс: КАК НЕ НАДО ИЗВИНЯТЬСЯ

Удалили ролики. Ну окей, жаль, что мы не увидим полную задумку, которую они так тизерили.

Ролик, о котором идёт речь, — это часть мини-сериала, вдохновлённого мемами внутри комьюнити.

Дааааа? А не ролик переснятый точь-в-точь по чужой идее? 😉

Звучит текст как «вы не так всё поняли, это вы виноваты».

Одна из главных задач стратега — фильтрация

Довелось мне побыть в жюри одной премии оценивая Telegram-каналы, блоги и кейсы. Почти все проекты, которые изучил — завышают о себе ожидания. Они пишут про себя намного лучше и интереснее, чем являются на самом деле.

Проблема даже не в завышенных ожиданиях. «Рост канала в 5 раз без бюджета», где фактический рост с 10 до 50 подписчиков — это не завышенные ожидания.

«Мы пишем про нестандартные рекламные кейсы и лучшие маркетинговые практики» — а там устаревшие посты про «Смотрите, что сделала IKEA в 2018 году».

Это классика подмены понятий, с которых можно регулярно столкнуться вычитывая чужие SMM-стратегии. В креативной идее/концепции можно написать что угодно. Проблема потом это реализовать.

Иногда такую смену вектора видно ещё на этапе сравнения рубрикатора с концепцией.

Например: мы строим сообщество для мамочек, в котором не осуждаем, а поддерживаем и создаём уютную среду для общения.

Внутри же будет типичный брендовый SMM c 90% продуктовых постов и банальнейшими советами от уставших копирайтеров, у которых даже детей нет.

Иногда рубрикатор тоже выглядит адекватно, но возникает вопрос: кто всё это будет реализовывать и на какие ресурсы?

Задача стратега всегда фильтровать такие приколы. Делать проверку на вменяемость контентной части стратегии относительно имеющихся ресурсов и здравого смысла. Особенно здравого смысла.

Построить комьюнити, внедрить маскота, сделать действительно полезный и уникальный контент, — всё это ОЧЕНЬ сложно и получится у единиц. Может не стоит и пытаться, если ресурсов очевидно недостаточно, а идеи для комьюнити просто нет.

Тогда и стратегии не будут оставаться «красивыми слайдами из презентаций», а будут реально работать над выполнением целей бизнеса.

Потому что у нас самый сильный SMM! И сервис. И доставки у нас самые доставистые.

А вот эти одноклеточные эсэмэмы — не для нашего человека. Нас смыслы нужны и прогревы в сторис!