Какая команда нужна для успешного развития?
На заре развития управленческих компетенций у меня бывали случаи, когда хорошие идеи не находили решения и пропадали в текучке операционки без какого-либо результата.
Вроде бы выносишь идею, доведешь её до профильного руководителя, поставишь задачу проверить, а по прохождении срока оказывается, что воз и ныне там.
Как вы понимаете, с таким темпом развития бизнеса ожидать не приходится.
✅ Со временем я пришел к выводу, что для развития необходимо наличие нескольких важных составляющих:
1. Наличие идеи, основанной на предпринимательском мышлении;
2. План реализации идеи;
3. Команда, которая сможет этот план реализовать.
По своему опыту могу сказать, что пока я находился в операционке, не общался с коллегами по цеху и не смотрел на профессиональную отрасль «с высоты птичьего полета», сгенерировать хорошую идею развития практически невозможно.
Если же идея есть и принято решение по ее проверке и внедрению, необходима дорожная карта (план) по ее осуществлению. Дорожная карта представляет из себя декомпозицию основной цели с её разбивкой на задачи с указанием сроков и ответственных за их реализацию. Пока нет плана – нет действий.
А для реализации плана необходима команда, способная осуществить задуманное.
Подобрать сильную команду – это главная задача менеджера.
Существует много теорий по обязательному наличию ролей в команде.
Самая простая – PAEI коды по Адизесу.
Немного сложнее – система от Патрика Ленсиони, описанная в книге «Шесть гениев команды».
Следующая по степени сложности модель командных ролей от Реймонда Белбина, состоящая из 9 типов.
Если рассмотреть наиболее простую структуру по Адизесу, то в полноценной команде должны быть:
✅ Entrepreneur (E) / Предприниматель - идеолог, который предлагает идеи развития. Обычно это собственник, который сумел освободиться от операционки и готов прорабатывать видение развития бизнеса.
✅ Producer (P) / Производитель – сотрудник, который организует реализацию идеи и достигает результатов. Рабочая лошадка в компании, которая реализует все проекты в жизнь и может добиваться результатов без каких-либо оправданий на внешние обстоятельства.
✅ Integrator (I) / Интегратор – обеспечивает взаимодействие между сотрудниками, организует и сплачивает команду. Сотрудник, который может сплотить и зажечь команду на реализацию. Это может быть не только хороший HR-директор, но и неформальный лидер мнения с созидательным вектором своей деятельности.
✅ Administrator (A) / Администратор – организует работу и прописывает правила для систематизации бизнеса. Обычно приходит уже на подготовленную почву и формирует бизнес-процессы для оптимизации работы компании.
📌 Как правило, не бывает людей с одинаковыми способностями по всем трем составляющим. Какие-то всегда проявляются больше, какие-то меньше.
Ленсиони вообще заявляет, что у каждого человека есть только 2 способности (таланта), которыми ему нравится заниматься и от чего он подпитывает свою энергетику.
📌 Полезно учитывать, что у каждого сотрудника могут быть и занятия, которыми ему не нравится заниматься.
Ленсиони называет их раздражителями и считает, что у каждого их тоже по два.
Я, например, у себя таких вообще не нашел…
Наверное, я какой-то особенный или неправильно искал.
🙂
✅ Главный вывод, который я для себя сделал - для управленца главное найти команду сотрудников с талантами всех типов и дать им возможность заниматься любимой деятельностью.
Ну, а когда у меня получается следовать этому правилу - сразу наблюдаю повышение результативности как в своих проектах, так и в бизнесах моих клиентов.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
На заре развития управленческих компетенций у меня бывали случаи, когда хорошие идеи не находили решения и пропадали в текучке операционки без какого-либо результата.
Вроде бы выносишь идею, доведешь её до профильного руководителя, поставишь задачу проверить, а по прохождении срока оказывается, что воз и ныне там.
Как вы понимаете, с таким темпом развития бизнеса ожидать не приходится.
✅ Со временем я пришел к выводу, что для развития необходимо наличие нескольких важных составляющих:
1. Наличие идеи, основанной на предпринимательском мышлении;
2. План реализации идеи;
3. Команда, которая сможет этот план реализовать.
По своему опыту могу сказать, что пока я находился в операционке, не общался с коллегами по цеху и не смотрел на профессиональную отрасль «с высоты птичьего полета», сгенерировать хорошую идею развития практически невозможно.
Если же идея есть и принято решение по ее проверке и внедрению, необходима дорожная карта (план) по ее осуществлению. Дорожная карта представляет из себя декомпозицию основной цели с её разбивкой на задачи с указанием сроков и ответственных за их реализацию. Пока нет плана – нет действий.
А для реализации плана необходима команда, способная осуществить задуманное.
Подобрать сильную команду – это главная задача менеджера.
Существует много теорий по обязательному наличию ролей в команде.
Самая простая – PAEI коды по Адизесу.
Немного сложнее – система от Патрика Ленсиони, описанная в книге «Шесть гениев команды».
Следующая по степени сложности модель командных ролей от Реймонда Белбина, состоящая из 9 типов.
Если рассмотреть наиболее простую структуру по Адизесу, то в полноценной команде должны быть:
✅ Entrepreneur (E) / Предприниматель - идеолог, который предлагает идеи развития. Обычно это собственник, который сумел освободиться от операционки и готов прорабатывать видение развития бизнеса.
✅ Producer (P) / Производитель – сотрудник, который организует реализацию идеи и достигает результатов. Рабочая лошадка в компании, которая реализует все проекты в жизнь и может добиваться результатов без каких-либо оправданий на внешние обстоятельства.
✅ Integrator (I) / Интегратор – обеспечивает взаимодействие между сотрудниками, организует и сплачивает команду. Сотрудник, который может сплотить и зажечь команду на реализацию. Это может быть не только хороший HR-директор, но и неформальный лидер мнения с созидательным вектором своей деятельности.
✅ Administrator (A) / Администратор – организует работу и прописывает правила для систематизации бизнеса. Обычно приходит уже на подготовленную почву и формирует бизнес-процессы для оптимизации работы компании.
📌 Как правило, не бывает людей с одинаковыми способностями по всем трем составляющим. Какие-то всегда проявляются больше, какие-то меньше.
Ленсиони вообще заявляет, что у каждого человека есть только 2 способности (таланта), которыми ему нравится заниматься и от чего он подпитывает свою энергетику.
📌 Полезно учитывать, что у каждого сотрудника могут быть и занятия, которыми ему не нравится заниматься.
Ленсиони называет их раздражителями и считает, что у каждого их тоже по два.
Я, например, у себя таких вообще не нашел…
Наверное, я какой-то особенный или неправильно искал.
🙂
✅ Главный вывод, который я для себя сделал - для управленца главное найти команду сотрудников с талантами всех типов и дать им возможность заниматься любимой деятельностью.
Ну, а когда у меня получается следовать этому правилу - сразу наблюдаю повышение результативности как в своих проектах, так и в бизнесах моих клиентов.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Развитие компетенций руководителя
У меня так получилось, что практически весь опыт я нарабатывал на своих ошибках.
Привычка искать во всем положительные моменты говорит, что такие уроки лучше усваиваются, но… очень уж длительно и порой дорого проходит такое обучение.
Хочу предложить вашему вниманию небольшой баннерок, к которому я шел на протяжении, наверное, минимум 20 лет.
Суть в том, как должны развиваться компетенции руководителя.
✅ Пока человек работает самостоятельно, ему достаточно научиться управлять собой. Это не такой уж и простой навык, как кажется с первого взгляда.
Если сотрудник самостоятелен в реализации работы и для нормальной деятельности ему не требуется внешнее воздействие, значит в нем присутствует внутренний локус (проактивные действия) контроля, который позволит дальше развивать его управленческие навыки.
Если же специалисту требуется внешнее воздействие (внешний локус контроля или реактивное реагирование на работу), скорее всего из него вряд ли получится хороший управленец.
✅ Когда у руководителя появляются минимальное подразделение, его первоочередная задача – наладить управление подчиненными.
Пока не поймешь, как нужно ставить задачи, как проверять их выполнение, как это зависит от характера сотрудника, вырасти дальше будет непросто.
✅ Если в подчинении уже несколько отделов – здесь управления уже нужна система.
Во-первых, необходимо отладить межфункциональное взаимодействие отделов.
Во-вторых, вручную здесь сложно управлять – нужен процессный подход со всеми вытекающими отсюда задачами.
Ну, и в целом, такой конгломерат уже сложно контролировать и требуется хороший дашборд, измеряющий отстроенные процессы.
✅ А вот когда ты отвечаешь уже за всю компанию, то понимаешь, что вся эта система с классно отлаженными процессами, настроенным дашбордом и т.д., и т.п. не работает без человеческих отношений.
С одной стороны, компетенции во взаимоотношении людей строятся на всем протяжении карьеры руководителя, а с другой стороны, когда ты отвечаешь за всех – любая ошибка для компании может обойтись достаточно дорого.
Если же руководитель постигает дзен в человеческих отношениях, нетрудно будет сформировать команду, которая усилит его во всех пробелах бизнеса.
Не случайно еще Адизес говорил, что у руководителя могут быть любые компетенции, но без большой I (Integrator) лидером не стать.
📌 Если мне удастся донести до вас суть развития компетенций руководителя, значит вы сэкономите минимум 10 лет жизненных уроков.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
У меня так получилось, что практически весь опыт я нарабатывал на своих ошибках.
Привычка искать во всем положительные моменты говорит, что такие уроки лучше усваиваются, но… очень уж длительно и порой дорого проходит такое обучение.
Хочу предложить вашему вниманию небольшой баннерок, к которому я шел на протяжении, наверное, минимум 20 лет.
Суть в том, как должны развиваться компетенции руководителя.
✅ Пока человек работает самостоятельно, ему достаточно научиться управлять собой. Это не такой уж и простой навык, как кажется с первого взгляда.
Если сотрудник самостоятелен в реализации работы и для нормальной деятельности ему не требуется внешнее воздействие, значит в нем присутствует внутренний локус (проактивные действия) контроля, который позволит дальше развивать его управленческие навыки.
Если же специалисту требуется внешнее воздействие (внешний локус контроля или реактивное реагирование на работу), скорее всего из него вряд ли получится хороший управленец.
✅ Когда у руководителя появляются минимальное подразделение, его первоочередная задача – наладить управление подчиненными.
Пока не поймешь, как нужно ставить задачи, как проверять их выполнение, как это зависит от характера сотрудника, вырасти дальше будет непросто.
✅ Если в подчинении уже несколько отделов – здесь управления уже нужна система.
Во-первых, необходимо отладить межфункциональное взаимодействие отделов.
Во-вторых, вручную здесь сложно управлять – нужен процессный подход со всеми вытекающими отсюда задачами.
Ну, и в целом, такой конгломерат уже сложно контролировать и требуется хороший дашборд, измеряющий отстроенные процессы.
✅ А вот когда ты отвечаешь уже за всю компанию, то понимаешь, что вся эта система с классно отлаженными процессами, настроенным дашбордом и т.д., и т.п. не работает без человеческих отношений.
С одной стороны, компетенции во взаимоотношении людей строятся на всем протяжении карьеры руководителя, а с другой стороны, когда ты отвечаешь за всех – любая ошибка для компании может обойтись достаточно дорого.
Если же руководитель постигает дзен в человеческих отношениях, нетрудно будет сформировать команду, которая усилит его во всех пробелах бизнеса.
Не случайно еще Адизес говорил, что у руководителя могут быть любые компетенции, но без большой I (Integrator) лидером не стать.
📌 Если мне удастся донести до вас суть развития компетенций руководителя, значит вы сэкономите минимум 10 лет жизненных уроков.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Вебинар основателей TS WMS для фулфилмент-операторов
Сегодня провели вебинар для сообщества фулфилмент-операторов, где рассказали о преимуществах сервиса TS WMS в организации фулфилмента:
✅ Софт заточен на основные маркетплейсы, имеет с ними прямую интеграцию по API и создается под управлением профессионального разработчика ex-Wildberries с опытом собственных бизнесов фулфилмента и селлера.
✅ С помощью TS WMS можно значительно повысить прибыльность бизнеса за счет автоматизированных решений для организации высокомаржинальных поставок по FBS с поддержкой Честного знака.
✅ Важно, что в предлагаемом сервисе предусмотрено автоматизированное выставление счетов на клиента, позволяющее учитывать все оказанные операции, генерировать все необходимые отчетные документы и контролировать взаиморасчеты независимо от условий оплаты.
✅ Рассказали, как с помощью TS WMS ускорить производительность с помощью сборки волнами.
✅ Также в программе можно формировать отчеты по эффективности бизнеса и ценности клиентов.
✅ TS WMS предлагает личный кабинет клиента, который экономит время сотрудников, документирует взаимодействие с клиентом и повышает корректность поступающих задач.
✅ В дополнение обсудили вопрос, почему пользоваться специализированной программой лучше, чем тратить на разработку собственные ресурсы.
📌 Запись вебинара можно прослушать на сайте TS WMS по ссылке здесь.
Сегодня провели вебинар для сообщества фулфилмент-операторов, где рассказали о преимуществах сервиса TS WMS в организации фулфилмента:
✅ Софт заточен на основные маркетплейсы, имеет с ними прямую интеграцию по API и создается под управлением профессионального разработчика ex-Wildberries с опытом собственных бизнесов фулфилмента и селлера.
✅ С помощью TS WMS можно значительно повысить прибыльность бизнеса за счет автоматизированных решений для организации высокомаржинальных поставок по FBS с поддержкой Честного знака.
✅ Важно, что в предлагаемом сервисе предусмотрено автоматизированное выставление счетов на клиента, позволяющее учитывать все оказанные операции, генерировать все необходимые отчетные документы и контролировать взаиморасчеты независимо от условий оплаты.
✅ Рассказали, как с помощью TS WMS ускорить производительность с помощью сборки волнами.
✅ Также в программе можно формировать отчеты по эффективности бизнеса и ценности клиентов.
✅ TS WMS предлагает личный кабинет клиента, который экономит время сотрудников, документирует взаимодействие с клиентом и повышает корректность поступающих задач.
✅ В дополнение обсудили вопрос, почему пользоваться специализированной программой лучше, чем тратить на разработку собственные ресурсы.
📌 Запись вебинара можно прослушать на сайте TS WMS по ссылке здесь.
Стартап, как диплом от МФТИ
Пока все отдыхали на прошедших выходных, студенты моего подшефного проекта из Физтеха успешно защитили выпускную магистерскую работу «AI Trading / Применение машинного обучения в трейдинг на рынке FOREX» в формате «Стартап, как диплом».
✅ В процессе подготовки, кроме научно-технического обоснования идеи, мы с ребятами пообщались с участниками рынка, выяснили перспективы сотрудничества с брокерами, проверили гипотезы развития и разработали стратегию продвижения на рынок.
Немаловажно, что к моменту защиты ребята подготовили уже действующую MVP с личным кабинетом и первыми клиентами.
Соглашусь, что на текущем рынке алготрейдинга сложно кого-то удивить новыми разработками, но:
⁃ успех теории можно доказать только на практике, что требует времени;
⁃ при правильном маркетинге взлететь может и не самый лучший алгоритм;
⁃ постоянное обучение ИИ модели - важная составляющая успеха.
Все это есть в проекте, но, самое главное - люблю, когда работа делается «от души», что здесь, безусловно, присутствует.
✅ Не знаю, как стать ведущим игроком на рынке алготрейдинга, но заработать денег у ребят точно получится, чего им от души и желаю!
Я не первый год работаю со студентами магистратуры МФТИ не только, как научный руководитель, но и как член выпускной экзаменационной комиссии и хотел бы отметить, что в последнее время замечаю значительное повышение уровня заинтересованности студентов в результатах своих работ.
По работам под моим научным руководством это вполне естественно, т.к. я уже отработал методику подбора проектов - беру тех, кто делает работу для себя, а не для диплома.
А вот улучшение общего уровня прямо-таки радует.
Ну, а пока - работаем на защитах дипломов МФТИ «Пуск»!
Пока все отдыхали на прошедших выходных, студенты моего подшефного проекта из Физтеха успешно защитили выпускную магистерскую работу «AI Trading / Применение машинного обучения в трейдинг на рынке FOREX» в формате «Стартап, как диплом».
✅ В процессе подготовки, кроме научно-технического обоснования идеи, мы с ребятами пообщались с участниками рынка, выяснили перспективы сотрудничества с брокерами, проверили гипотезы развития и разработали стратегию продвижения на рынок.
Немаловажно, что к моменту защиты ребята подготовили уже действующую MVP с личным кабинетом и первыми клиентами.
Соглашусь, что на текущем рынке алготрейдинга сложно кого-то удивить новыми разработками, но:
⁃ успех теории можно доказать только на практике, что требует времени;
⁃ при правильном маркетинге взлететь может и не самый лучший алгоритм;
⁃ постоянное обучение ИИ модели - важная составляющая успеха.
Все это есть в проекте, но, самое главное - люблю, когда работа делается «от души», что здесь, безусловно, присутствует.
✅ Не знаю, как стать ведущим игроком на рынке алготрейдинга, но заработать денег у ребят точно получится, чего им от души и желаю!
Я не первый год работаю со студентами магистратуры МФТИ не только, как научный руководитель, но и как член выпускной экзаменационной комиссии и хотел бы отметить, что в последнее время замечаю значительное повышение уровня заинтересованности студентов в результатах своих работ.
По работам под моим научным руководством это вполне естественно, т.к. я уже отработал методику подбора проектов - беру тех, кто делает работу для себя, а не для диплома.
А вот улучшение общего уровня прямо-таки радует.
Ну, а пока - работаем на защитах дипломов МФТИ «Пуск»!
И опять про выход из операционки
Недавно выступал в бизнес-клубе со своей любимой темой по выходу из операционки.
По активности аудитории в очередной раз убедился, что тема остается очень острой для предпринимателей.
У всех не хватает времени, денег, людей и т.п.
Но, пока вы не выделите себе свободное время для размышления о развитии бизнеса и не разработаете план внедрения, эти проблемы будут мучать вас вечно.
Как показывает практика, боли и их решение у всех одинаковые, но кто-то находит в себе силы пройти по этому пути, а кто-то так и остается на уровне самозанятого предпринимателя.
На мой взгляд, здесь есть две ключевые составляющие успеха:
1️⃣ Определить свою реальную цель.
Вы действительно хотите развития?
Каким вы видите это развитие через 5-10 лет?
До какого уровня вы хотите довести бизнес, который вас бы устроил?
Какую роль вы отводите себе в будущем бизнесе?
Пока четко не определитесь со своими желаниями и не поставите им четкие критерии, они так и останутся мечтами.
2️⃣ Начать действовать.
Если цель определена в первую очередь необходимо понять ее выполнимость.
Я не предлагаю прерывать вас на взлете, но планы должны быть обоснованы.
Если вы можете доказать себе выполнимость планов и готовы на выделение ресурсов - тогда самое время декомпозировать свою большую цель на понятные составляющие и двинутся на тернистый путь их выполнения.
План - это уже 50% успеха.
✅ Если же у вас действительно есть желание, но не знаете что делать - найдите того, кто знает.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Недавно выступал в бизнес-клубе со своей любимой темой по выходу из операционки.
По активности аудитории в очередной раз убедился, что тема остается очень острой для предпринимателей.
У всех не хватает времени, денег, людей и т.п.
Но, пока вы не выделите себе свободное время для размышления о развитии бизнеса и не разработаете план внедрения, эти проблемы будут мучать вас вечно.
Как показывает практика, боли и их решение у всех одинаковые, но кто-то находит в себе силы пройти по этому пути, а кто-то так и остается на уровне самозанятого предпринимателя.
На мой взгляд, здесь есть две ключевые составляющие успеха:
1️⃣ Определить свою реальную цель.
Вы действительно хотите развития?
Каким вы видите это развитие через 5-10 лет?
До какого уровня вы хотите довести бизнес, который вас бы устроил?
Какую роль вы отводите себе в будущем бизнесе?
Пока четко не определитесь со своими желаниями и не поставите им четкие критерии, они так и останутся мечтами.
2️⃣ Начать действовать.
Если цель определена в первую очередь необходимо понять ее выполнимость.
Я не предлагаю прерывать вас на взлете, но планы должны быть обоснованы.
Если вы можете доказать себе выполнимость планов и готовы на выделение ресурсов - тогда самое время декомпозировать свою большую цель на понятные составляющие и двинутся на тернистый путь их выполнения.
План - это уже 50% успеха.
✅ Если же у вас действительно есть желание, но не знаете что делать - найдите того, кто знает.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert