🔥🔥🔥Горячие новости!🔥🔥🔥
Привет всем!
Мы с коллегами объединились и в помощь основателям и собственникам бизнесов собрали папку "Технологическое предпринимательство", посвященную актуальным аспектам развития фаундеров и их компаний.
✅ Папка "Технологическое предпринимательство" это:
🔹путь к коммерческому успеху: инструменты, помогающие делать бизнес системнее, настраивать регулярный менеджмент, прогнозировать успех и непрерывно расти.
🔹принадлежность к сообществу: авторы каналов и их читатели - не ассорти разобщенных экспертов, это комьюнити предпринимателей, ориентированных на улучшение мира, созидание
🔹менторские инсайты: кейсы и рекомендации от предпринимателей, которые уже выступают в качестве менторов для нового делового поколения
🔹инновации и технологии: тренды и внедрения
АВТОРЫ:
⭐️ Полина Савилова: эксперт по мерам гос.поддержки, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️Виктор Савюк: ментор и эдвайзер, построил 2 единорогов: Dendy и АКАДО
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️Нина Хюнен: бизнес-стратег, построила В2В в Skyeng, за 2,5 года вывела на 0,5 млн $/мес.
⭐️Владимир Дорохов: сооснователь STS Logistics, ментор и бизнес-ангел
⭐️ Ренат Батыров: визионер, серийный предприниматель, инвестор, организатор и евангелист TechnoRegata
⭐️Анастасия Чуприна: CEO 100CAPTAINS, 100FOUNDERS
⭐️Даниил Капцан: экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab.
⭐️Роман Игнатенко: ментор стартапов, трекер акселераторов Сколково, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️Александр Беренов: выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️Ольга Степанова: ресторанный продюсер, foodtech ментор
‼️ Подписывайтесь на папку "Технологическое предпринимательство" и станьте частью уникального комьюнити.
➡️ Добавить папку
Привет всем!
Мы с коллегами объединились и в помощь основателям и собственникам бизнесов собрали папку "Технологическое предпринимательство", посвященную актуальным аспектам развития фаундеров и их компаний.
✅ Папка "Технологическое предпринимательство" это:
🔹путь к коммерческому успеху: инструменты, помогающие делать бизнес системнее, настраивать регулярный менеджмент, прогнозировать успех и непрерывно расти.
🔹принадлежность к сообществу: авторы каналов и их читатели - не ассорти разобщенных экспертов, это комьюнити предпринимателей, ориентированных на улучшение мира, созидание
🔹менторские инсайты: кейсы и рекомендации от предпринимателей, которые уже выступают в качестве менторов для нового делового поколения
🔹инновации и технологии: тренды и внедрения
АВТОРЫ:
⭐️ Полина Савилова: эксперт по мерам гос.поддержки, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️Виктор Савюк: ментор и эдвайзер, построил 2 единорогов: Dendy и АКАДО
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️Нина Хюнен: бизнес-стратег, построила В2В в Skyeng, за 2,5 года вывела на 0,5 млн $/мес.
⭐️Владимир Дорохов: сооснователь STS Logistics, ментор и бизнес-ангел
⭐️ Ренат Батыров: визионер, серийный предприниматель, инвестор, организатор и евангелист TechnoRegata
⭐️Анастасия Чуприна: CEO 100CAPTAINS, 100FOUNDERS
⭐️Даниил Капцан: экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab.
⭐️Роман Игнатенко: ментор стартапов, трекер акселераторов Сколково, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️Александр Беренов: выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️Ольга Степанова: ресторанный продюсер, foodtech ментор
‼️ Подписывайтесь на папку "Технологическое предпринимательство" и станьте частью уникального комьюнити.
➡️ Добавить папку
Telegram
ТехноПред
Полина Савилова invites you to add the folder “ТехноПред”, which includes 12 chats.
Сколько стоит идея?
По роду своей инвестиционной деятельности иногда сталкиваюсь со стартаперами изобретательского склада мышления.
Как это выглядит со стороны?
- У меня есть суперидея, которая перевернет мир.
- Для её реализации мне понадобятся деньги, но не знаю сколько.
- Идея настолько инновационная, что боюсь, вы ее у меня украдете, поэтому суть вам не расскажу.
Описание немного гротесковое, но в целом так и есть.
Что я могу сказать на этот счет?
✅ Во-первых, поверьте - в мире очень много классных и поистине прорывных идей.
✅Во-вторых, потенциальных инвесторов всегда напрягает инновационность, которую еще никто не использовал.
Это значит, что либо идея известна, но настолько непригодна для бизнеса, что ей никто не занимается, либо она действительно инновационна, что несет большие риски её коммерциализации.
Бывает, конечно, что перед вами действительно прорывное открытие, но это скорее всего, что-то связанное с Нобелевской премией.
✅ Третье, и, наверное, самое важное в заключениях инвестора, главное в идее – это её реализация.
Для того, чтобы идею воплотить в жизнь нужны не только деньги, а еще и наличие полноценной команды, которая имеет опыт и знает, как сделать опытный образец, как лучше запустить серийное производство, как правильно разработать маркетинговую стратегию, как лучше продавать, как управлять многочисленными разнонаправленными денежными потоками и т.п.
❌ Если у «изобретателя» нет видения по реализации проекта, а у инвестора нет своей команды запуска, то идея просто обречена на провал.
✅ В заключение хотел бы еще раз подчеркнуть, что главная составляющая любой идеи - это реализация, без которой она ничего не стоит.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#променеджмент
#прокоманду
#зажизнь
По роду своей инвестиционной деятельности иногда сталкиваюсь со стартаперами изобретательского склада мышления.
Как это выглядит со стороны?
- У меня есть суперидея, которая перевернет мир.
- Для её реализации мне понадобятся деньги, но не знаю сколько.
- Идея настолько инновационная, что боюсь, вы ее у меня украдете, поэтому суть вам не расскажу.
Описание немного гротесковое, но в целом так и есть.
Что я могу сказать на этот счет?
✅ Во-первых, поверьте - в мире очень много классных и поистине прорывных идей.
✅Во-вторых, потенциальных инвесторов всегда напрягает инновационность, которую еще никто не использовал.
Это значит, что либо идея известна, но настолько непригодна для бизнеса, что ей никто не занимается, либо она действительно инновационна, что несет большие риски её коммерциализации.
Бывает, конечно, что перед вами действительно прорывное открытие, но это скорее всего, что-то связанное с Нобелевской премией.
✅ Третье, и, наверное, самое важное в заключениях инвестора, главное в идее – это её реализация.
Для того, чтобы идею воплотить в жизнь нужны не только деньги, а еще и наличие полноценной команды, которая имеет опыт и знает, как сделать опытный образец, как лучше запустить серийное производство, как правильно разработать маркетинговую стратегию, как лучше продавать, как управлять многочисленными разнонаправленными денежными потоками и т.п.
❌ Если у «изобретателя» нет видения по реализации проекта, а у инвестора нет своей команды запуска, то идея просто обречена на провал.
✅ В заключение хотел бы еще раз подчеркнуть, что главная составляющая любой идеи - это реализация, без которой она ничего не стоит.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#променеджмент
#прокоманду
#зажизнь
Теплый прием в холодном Норильске
На днях по приглашению Агентства развития Норильска провел мастер-класс по систематизации и масштабированию бизнеса для членов сообщества предпринимателей БизнесСевер.
Мне всегда нравилось общаться с представителями бизнеса, особенно когда это происходит в теплой камерной обстановке, как это получилось и на этот раз.
Хотелось бы отметить активность всех без исключения членов сообщества БизнесСевер.
Наверное, так и должно быть, ведь без активной жизненной позиции сложно стать предпринимателем.
Но норильский бизнес отличается горячей любовью к своему городу, людям, находчивостью и поглощением всего нового.
Чувствуется здесь и взаимная предпринимательская поддержка земляков.
📌 В целом, проблемы бизнеса схожи, но в Норильске особое место занимает кадровый вопрос.
Ведь местному бизнесу приходится конкурировать за человеческие ресурсы с мощным градообразующим гигантом - Норникелем.
Да и логистика доставки сюда возможно только авиа или по Северному морскому пути, либо по Енисею, но только в навигацию.
Что касается местного сервиса, я не увидел принципиальных отличий от столичного уровня, а в ресторанном бизнесе норильчане вполне могут поспорить с Москвой.
Большое спасибо Антону Анфимову за спокойное, но неожиданно оперативное решение всех документарно-организационных вопросов.
✅ Отдельную благодарность хотелось бы высказать директору Фонда целевого капитала "Наш Норильск", основателю, и руководителю и идейному вдохновителю сообществ БизнесСевер и БизнесЮг, Анне Макуха, благодаря которой меня встретил не только теплый прием и внимание, но и практическая реализация обширной культурной программы.
❗️ Кроме деловых мероприятий, я всего за два дня с персональной экскурсией побывал в интереснейшем Таймырском краеведческом музее, где увидел потрясающую находку школьника Жени в виде отлично сохранившегося мамонтенка с одноименным названием, необычную технологию оживших картин, погружающих сознание в их смысл через акцентирование деталей, побывал на трогательном спектакле любительской студии Белая птица по мотивам реальных историй ребят из местного детского дома, наконец-то своими глазами увидел легендарный порт Дудинка, в котором каждый год с причалов убирается все оборудование для защиты от енисейского ледохода, посетил огромный Норильский краеведческий музей, восхитился многоэтажными зданиями, стоящими на сваях с открытыми подвалами и даже успел увидеть северное сияние.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#променеджмент
#зажизнь
На днях по приглашению Агентства развития Норильска провел мастер-класс по систематизации и масштабированию бизнеса для членов сообщества предпринимателей БизнесСевер.
Мне всегда нравилось общаться с представителями бизнеса, особенно когда это происходит в теплой камерной обстановке, как это получилось и на этот раз.
Хотелось бы отметить активность всех без исключения членов сообщества БизнесСевер.
Наверное, так и должно быть, ведь без активной жизненной позиции сложно стать предпринимателем.
Но норильский бизнес отличается горячей любовью к своему городу, людям, находчивостью и поглощением всего нового.
Чувствуется здесь и взаимная предпринимательская поддержка земляков.
📌 В целом, проблемы бизнеса схожи, но в Норильске особое место занимает кадровый вопрос.
Ведь местному бизнесу приходится конкурировать за человеческие ресурсы с мощным градообразующим гигантом - Норникелем.
Да и логистика доставки сюда возможно только авиа или по Северному морскому пути, либо по Енисею, но только в навигацию.
Что касается местного сервиса, я не увидел принципиальных отличий от столичного уровня, а в ресторанном бизнесе норильчане вполне могут поспорить с Москвой.
Большое спасибо Антону Анфимову за спокойное, но неожиданно оперативное решение всех документарно-организационных вопросов.
✅ Отдельную благодарность хотелось бы высказать директору Фонда целевого капитала "Наш Норильск", основателю, и руководителю и идейному вдохновителю сообществ БизнесСевер и БизнесЮг, Анне Макуха, благодаря которой меня встретил не только теплый прием и внимание, но и практическая реализация обширной культурной программы.
❗️ Кроме деловых мероприятий, я всего за два дня с персональной экскурсией побывал в интереснейшем Таймырском краеведческом музее, где увидел потрясающую находку школьника Жени в виде отлично сохранившегося мамонтенка с одноименным названием, необычную технологию оживших картин, погружающих сознание в их смысл через акцентирование деталей, побывал на трогательном спектакле любительской студии Белая птица по мотивам реальных историй ребят из местного детского дома, наконец-то своими глазами увидел легендарный порт Дудинка, в котором каждый год с причалов убирается все оборудование для защиты от енисейского ледохода, посетил огромный Норильский краеведческий музей, восхитился многоэтажными зданиями, стоящими на сваях с открытыми подвалами и даже успел увидеть северное сияние.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#променеджмент
#зажизнь
О принципах работы искусственного интеллекта для «чайников».
Я все больше и больше восторгаюсь возможностями искусственного интеллекта и, кроме традиционных применений в маркетинге, продажах, клиентском сервисе, и т.п. , таки дошел до разбора его использования в операционных процессах.
✅ Недавно опубликовал статью, где на примере оптимизации логистики попытался доходчиво объяснить механизм искусственного интеллекта.
Если кому-то интересно разобраться «на пальцах» в том, как это работает, предлагаю ссылку на ресурс:
📌 Искусственный интеллект в логистике - конкурентное преимущество или модный тренд?
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
Я все больше и больше восторгаюсь возможностями искусственного интеллекта и, кроме традиционных применений в маркетинге, продажах, клиентском сервисе, и т.п. , таки дошел до разбора его использования в операционных процессах.
✅ Недавно опубликовал статью, где на примере оптимизации логистики попытался доходчиво объяснить механизм искусственного интеллекта.
Если кому-то интересно разобраться «на пальцах» в том, как это работает, предлагаю ссылку на ресурс:
📌 Искусственный интеллект в логистике - конкурентное преимущество или модный тренд?
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
Логистика 360
Искусственный интеллект в логистике
Владимир Дорохов, бизнес-практик, независимый директор, инвестор, ментор, коуч рассказывает про то, как применять ИИ в логистике.
Отчетные документы для бизнеса
Развитие идеи нового бизнеса – дело интересное, но реальной проверкой востребованности являются продажи.
А как только вы начали принимать платежи от клиентов, необходимо думать об их правильном оформлении, чтобы остаться в легальном поле предпринимательства и не думать о налоговых последствиях неправильно организованного документооборота.
В свое время, при запуске сервиса управления товарами на маркетплейсах TS WMS, я столкнулся со сложностями отчетных документов и потратил много времени на то, чтобы разобраться в этом вопросе.
Чтобы масштабировать отдачу от затраченных мной ресурсов, решил свести всю информацию в единый источник, чтобы поделиться добытыми знаниями с начинающими предпринимателями.
В материале раскрываю вопросы:
✅ Какие документы подтверждают выполнение работы или передачу товара?
✅ Когда нужно предоставлять кассовый чек?
✅ Какие подтверждающие документы требуются при комбинированной оплате от клиентов?
Учитывая, что формат постов не предполагает длинные тексты, пока выкладываю общую схему в графическом виде.
Если кому-то потребуется более подробная информация со ссылками на первоисточники - читайте статью полностью:
https://ts-wms.ru/blog/tpost/gnpgajhuv1-otchetnie-dokumenti-dlya-biznesa
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#променеджмент
#проаналитику
Развитие идеи нового бизнеса – дело интересное, но реальной проверкой востребованности являются продажи.
А как только вы начали принимать платежи от клиентов, необходимо думать об их правильном оформлении, чтобы остаться в легальном поле предпринимательства и не думать о налоговых последствиях неправильно организованного документооборота.
В свое время, при запуске сервиса управления товарами на маркетплейсах TS WMS, я столкнулся со сложностями отчетных документов и потратил много времени на то, чтобы разобраться в этом вопросе.
Чтобы масштабировать отдачу от затраченных мной ресурсов, решил свести всю информацию в единый источник, чтобы поделиться добытыми знаниями с начинающими предпринимателями.
В материале раскрываю вопросы:
✅ Какие документы подтверждают выполнение работы или передачу товара?
✅ Когда нужно предоставлять кассовый чек?
✅ Какие подтверждающие документы требуются при комбинированной оплате от клиентов?
Учитывая, что формат постов не предполагает длинные тексты, пока выкладываю общую схему в графическом виде.
Если кому-то потребуется более подробная информация со ссылками на первоисточники - читайте статью полностью:
https://ts-wms.ru/blog/tpost/gnpgajhuv1-otchetnie-dokumenti-dlya-biznesa
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#променеджмент
#проаналитику
Всем привет!
✅ Недавно услышал хороший слоган для развития бизнеса:
«На рынке у нас нет конкурентов - мы все партнеры»»
Примерно так же обстоит дело и с телеграм-каналами.
Всегда можно найти что-то интересное и обменяться опытом с коллегами.
Совместное обсуждение идей и вызовов помогает находить более эффективные решения,
учиться на чужих успехах и ошибках, расширять сеть контактов и получать поддержку.
Это не только ускоряет рост бизнеса, но и помогает оставаться мотивированным и открытым для нового.
📌 Решил поделиться с вами новой подборкой телеграм-каналов про бизнес, управление, мотивацию.
Наверняка найдете для себя что-то новое или забирайте сразу все одним кликом!
👇
https://www.group-telegram.com/addlist/_cNfS6x6Dv43ZDY6
✅ Недавно услышал хороший слоган для развития бизнеса:
«На рынке у нас нет конкурентов - мы все партнеры»»
Примерно так же обстоит дело и с телеграм-каналами.
Всегда можно найти что-то интересное и обменяться опытом с коллегами.
Совместное обсуждение идей и вызовов помогает находить более эффективные решения,
учиться на чужих успехах и ошибках, расширять сеть контактов и получать поддержку.
Это не только ускоряет рост бизнеса, но и помогает оставаться мотивированным и открытым для нового.
📌 Решил поделиться с вами новой подборкой телеграм-каналов про бизнес, управление, мотивацию.
Наверняка найдете для себя что-то новое или забирайте сразу все одним кликом!
👇
https://www.group-telegram.com/addlist/_cNfS6x6Dv43ZDY6
Настройка KPI
Недавно услышал анекдотическую ситуацию, когда итальянская бригада поезда Рим-Генуя отправились на 50 минут раньше времени по расписанию, чтобы выдержать свой KPI, привязанный к точности прибытия.
Раннее отправление поезда объяснили тем, что на участке пути проводится ремонт, который приведет к задержке.
А вот что поезд отправился практически пустой – это никого не волновало.
Я это все к тому, что KPI сильный инструмент управления, но его неправильная настройка может привести к пагубным последствиям, как в описанном выше примере.
📌 Как же оптимально настроить эти KPI?
✅ KPI должны быть настроены на достижение стратегических целей компании.
У вас может быть одна или несколько стратегических или просто главных целей компании, которые декомпозируются на составляющие по функциям бизнеса.
Как итог и проверка результата, выполнение всех KPI должно привести к достижению ваших главных целей бизнеса.
✅ Развесовка составляющих.
При наличии нескольких целей или составляющих KPI необходимо определить их ранжирование по степени важности.
Например, у вас есть две главные цели – оборот и маржинальность.
Если текущая стратегия компании нацелена на рост своей доли в рынке, наиболее важным показателем будет оборот.
Часто при росте оборота хочется сохранить определенную прибыльность, которая и прописывается во второй составляющей.
В таком случае, если важность роста оборота будет составлять 80%, то маржинальности останется лишь 20%.
Безусловно, сотрудники в первую очередь будут стремиться выполнить большую составляющую своего KPI, но при этом будут помнить и про необходимость поддержания.
✅ Зависимость от исполнителя
Естественно, когда сотрудник получает KPI, влияющий на премию, он хочет на него иметь непосредственное влияние.
Согласитесь, было бы глупо ставить работнику показатель, на который он не имеет возможности воздействия.
Это и человека демотивирует и никакого смысла не имеет.
✅ Зависимость от общего результата
Эта составляющая обычно приводит к многочисленным возражениям и спорам, но, тем не менее, достаточно часто применяется на практике.
С одной стороны, сотрудник прямо на неё не влияет, а с другой способствует его оказанию взаимопомощи как коллегам своего и смежных отделов по достижению показателей.
Кроме того, зависимость от общего результата подстраховывает предпринимателя от затрат, например, при убыточном периоде.
Естественно, данная составляющая обычно применяется с небольшим весом к личным показателям сотрудника.
✅ Доступность расчета в реальном режиме времени
Чтобы KPI работали на протяжении всего отчетного периода, а не предоставлялись сотрудникам после подведения итогов, когда уже сложно как-то повлиять результат, необходимо обеспечить возможность их контроля в ежедневном режиме и с пониманием предварительного расчета премии на текущий период.
✅ Ограничение по количеству
Не надо загружать сотрудника десятками KPI.
Это распыляет внимание и в конечном счете приводит к отсутствию фокуса на выполнении плановых показателей.
По моей практике, 3-4 составляющих вполне достаточно.
✅ Норматив на основании статистики
KPI – это не только наименование и способ расчета показателя, но и его определенные пороговые величины.
Согласитесь, неправильно ставить зависимость премии сотрудника от уровня, вероятность выполнения которого не представляет ни одна из сторон.
Чтобы такого не было – определяйте норматив на основе статистики прошлых периодов.
Напоследок, исходя из своей практики, на всякий случай уточню, что KPI необходимо согласовывать до начала отчетного периода. Если они ставятся, когда работа по их достижению уже началась или, что еще хуже, подходит к концу – как вы понимаете, смысл их постановки не только теряется, но может привести и к недоверию сотрудника к своему руководителю.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#променеджемент
#проаналитику
#зажизнь
Недавно услышал анекдотическую ситуацию, когда итальянская бригада поезда Рим-Генуя отправились на 50 минут раньше времени по расписанию, чтобы выдержать свой KPI, привязанный к точности прибытия.
Раннее отправление поезда объяснили тем, что на участке пути проводится ремонт, который приведет к задержке.
А вот что поезд отправился практически пустой – это никого не волновало.
Я это все к тому, что KPI сильный инструмент управления, но его неправильная настройка может привести к пагубным последствиям, как в описанном выше примере.
📌 Как же оптимально настроить эти KPI?
✅ KPI должны быть настроены на достижение стратегических целей компании.
У вас может быть одна или несколько стратегических или просто главных целей компании, которые декомпозируются на составляющие по функциям бизнеса.
Как итог и проверка результата, выполнение всех KPI должно привести к достижению ваших главных целей бизнеса.
✅ Развесовка составляющих.
При наличии нескольких целей или составляющих KPI необходимо определить их ранжирование по степени важности.
Например, у вас есть две главные цели – оборот и маржинальность.
Если текущая стратегия компании нацелена на рост своей доли в рынке, наиболее важным показателем будет оборот.
Часто при росте оборота хочется сохранить определенную прибыльность, которая и прописывается во второй составляющей.
В таком случае, если важность роста оборота будет составлять 80%, то маржинальности останется лишь 20%.
Безусловно, сотрудники в первую очередь будут стремиться выполнить большую составляющую своего KPI, но при этом будут помнить и про необходимость поддержания.
✅ Зависимость от исполнителя
Естественно, когда сотрудник получает KPI, влияющий на премию, он хочет на него иметь непосредственное влияние.
Согласитесь, было бы глупо ставить работнику показатель, на который он не имеет возможности воздействия.
Это и человека демотивирует и никакого смысла не имеет.
✅ Зависимость от общего результата
Эта составляющая обычно приводит к многочисленным возражениям и спорам, но, тем не менее, достаточно часто применяется на практике.
С одной стороны, сотрудник прямо на неё не влияет, а с другой способствует его оказанию взаимопомощи как коллегам своего и смежных отделов по достижению показателей.
Кроме того, зависимость от общего результата подстраховывает предпринимателя от затрат, например, при убыточном периоде.
Естественно, данная составляющая обычно применяется с небольшим весом к личным показателям сотрудника.
✅ Доступность расчета в реальном режиме времени
Чтобы KPI работали на протяжении всего отчетного периода, а не предоставлялись сотрудникам после подведения итогов, когда уже сложно как-то повлиять результат, необходимо обеспечить возможность их контроля в ежедневном режиме и с пониманием предварительного расчета премии на текущий период.
✅ Ограничение по количеству
Не надо загружать сотрудника десятками KPI.
Это распыляет внимание и в конечном счете приводит к отсутствию фокуса на выполнении плановых показателей.
По моей практике, 3-4 составляющих вполне достаточно.
✅ Норматив на основании статистики
KPI – это не только наименование и способ расчета показателя, но и его определенные пороговые величины.
Согласитесь, неправильно ставить зависимость премии сотрудника от уровня, вероятность выполнения которого не представляет ни одна из сторон.
Чтобы такого не было – определяйте норматив на основе статистики прошлых периодов.
Напоследок, исходя из своей практики, на всякий случай уточню, что KPI необходимо согласовывать до начала отчетного периода. Если они ставятся, когда работа по их достижению уже началась или, что еще хуже, подходит к концу – как вы понимаете, смысл их постановки не только теряется, но может привести и к недоверию сотрудника к своему руководителю.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#променеджемент
#проаналитику
#зажизнь
Друзья!
У вас есть уникальный шанс поймать двух зайцев сразу.
Вы можете получить от меня полноценную консультацию по направлениям развития вашего бизнеса и одновременно оказать благотворительную поддержку детям из нуждающихся семей и людям с нарушениями развития.
Ссылка на лот: clck.ru/3EpZBt
Аукцион завершится 02.12 в 15:00.
#MeetForCharityЛоты
У вас есть уникальный шанс поймать двух зайцев сразу.
Вы можете получить от меня полноценную консультацию по направлениям развития вашего бизнеса и одновременно оказать благотворительную поддержку детям из нуждающихся семей и людям с нарушениями развития.
Ссылка на лот: clck.ru/3EpZBt
Аукцион завершится 02.12 в 15:00.
#MeetForCharityЛоты
Феномен нулевой цены
Недавно при обсуждении способов привлечения клиентов столкнулся с интересной психологической ситуацией.
Дело в том, что для дополнительной мотивации клиентов на использование облачного софта мы отрабатывали гипотезы наиболее эффективных способов их привлечения.
Изначально было предложено два варианта:
1. Мы удваиваем все ваши платежи, оплаченные до 31.12.2024;
2. При регистрации до 31.12.2024 мы предоставляем скидку 50% на первый месяц абонентской платы.
❗️ Несмотря на то, что первый вариант даже в минимуме соответствует второму, но предоставляет гораздо больше возможностей получить скидку на несколько месяцев вперед – большинство все же выбирает 50% скидку.
После таких А/В тестов вспомнил я о психологии покупателя под названием «эффект нулевой цены», который говорит о том, что люди склонны отключать логику, если им что-то предлагают бесплатно.
📌 Многочисленные исследования подтверждают, что, если в вашем предложении присутствует слово «бесплатно» (бесплатная доставка, бесплатный подарок и т.п.), то это значительно увеличивает продажи.
Маркетологи с успехом пользуются этой особенностью.
✅ К покупке прилагается бесплатный подарок, который несколько снижает маржу, но является долгосрочным вложением в лояльность покупателя. А если подарок полагается с определенной суммы покупки – это может значительно увеличить средний чек прямо сейчас.
✅ Корректировка цены, опирающаяся на то, что при возможности сравнения клиент скорее купит гостиничный номер за 10 тысяч рублей с бесплатной водой, чем за 9 тысяч с водой за 1 тысячу.
✅ Наверняка многие сталкивались с предложением бесплатной доставки. Даже если она включена в стоимость товара, решение о покупке такого предложения будет с большей вероятностью, чем при разделенных ценах на каждую составляющую в отдельности. В какой-то степени это тоже есть способ корректировки цены.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проклиентов
#пропродукт
#зажизнь
Недавно при обсуждении способов привлечения клиентов столкнулся с интересной психологической ситуацией.
Дело в том, что для дополнительной мотивации клиентов на использование облачного софта мы отрабатывали гипотезы наиболее эффективных способов их привлечения.
Изначально было предложено два варианта:
1. Мы удваиваем все ваши платежи, оплаченные до 31.12.2024;
2. При регистрации до 31.12.2024 мы предоставляем скидку 50% на первый месяц абонентской платы.
❗️ Несмотря на то, что первый вариант даже в минимуме соответствует второму, но предоставляет гораздо больше возможностей получить скидку на несколько месяцев вперед – большинство все же выбирает 50% скидку.
После таких А/В тестов вспомнил я о психологии покупателя под названием «эффект нулевой цены», который говорит о том, что люди склонны отключать логику, если им что-то предлагают бесплатно.
📌 Многочисленные исследования подтверждают, что, если в вашем предложении присутствует слово «бесплатно» (бесплатная доставка, бесплатный подарок и т.п.), то это значительно увеличивает продажи.
Маркетологи с успехом пользуются этой особенностью.
✅ К покупке прилагается бесплатный подарок, который несколько снижает маржу, но является долгосрочным вложением в лояльность покупателя. А если подарок полагается с определенной суммы покупки – это может значительно увеличить средний чек прямо сейчас.
✅ Корректировка цены, опирающаяся на то, что при возможности сравнения клиент скорее купит гостиничный номер за 10 тысяч рублей с бесплатной водой, чем за 9 тысяч с водой за 1 тысячу.
✅ Наверняка многие сталкивались с предложением бесплатной доставки. Даже если она включена в стоимость товара, решение о покупке такого предложения будет с большей вероятностью, чем при разделенных ценах на каждую составляющую в отдельности. В какой-то степени это тоже есть способ корректировки цены.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проклиентов
#пропродукт
#зажизнь
Конфликты в бизнесе – это полезно?
Уверен, что если спросить, бывали ссоры в вашей компании, абсолютное большинство ответит положительно.
Несмотря на то, что существует масса утверждений, что конфликты полезны и приносят в бизнес импульс для развития, в жизни часто все происходит далеко не так.
А причина в том, что в большинстве своем мы не умеем извлекать пользу из рабочих конфликтов.
В свое время у меня были сложности с позитивным решением конфликтов, видение которых пришло лишь с опытом управления, наработки которого и попытаюсь изложить в настоящей статье.
Изложенные ниже принципы я использую и в случае, если являюсь одной из сторон спора, и если выступаю медиатором конфликта между подчиненными.
✅ Ищите причину спора.
Как только выяснится корень проблемы, все ресурсы будут сосредоточены на ее решении и общение быстрее примет конструктивную форму.
Более того, иногда бывает, что стороны внешне демонстрируют разные позиции, а на самом деле предлагают решение одного и того же вопроса, но разными путями.
✅ Поставьте себя на точку зрения противоположной стороны
Постарайтесь воспринять аргументы оппонента, как свои. Почему он так говорит? Что он этим хочет сказать? Что думает о ситуации?
Это прибавит вам объективности в рассмотрении вопроса с разных сторон и повысит понимание собеседника.
✅ Контроль эмоций
Ни в коем случае нельзя допускать взаимных оскорблений и перехода на личности.
В случае повышения градуса спора, берите паузы, чтобы не поддаться эмоциям и обдумать свои действия.
Если же такое произошло, лучше дать сторонам остыть и отложить выяснение отношений на более благоприятный день.
✅ Управление риторикой
Очень хорошее правило, которое лично я узнал не так давно, основной принцип которого не обвинять собеседника, а говорить о своих чувствах.
Например,
Вместо того, чтобы сказать: «Ты постоянно срываешь сроки »
Можно сказать: «Мне сложно, когда сроки срываются »
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
# променеджемент
#прокоманду
Уверен, что если спросить, бывали ссоры в вашей компании, абсолютное большинство ответит положительно.
Несмотря на то, что существует масса утверждений, что конфликты полезны и приносят в бизнес импульс для развития, в жизни часто все происходит далеко не так.
А причина в том, что в большинстве своем мы не умеем извлекать пользу из рабочих конфликтов.
В свое время у меня были сложности с позитивным решением конфликтов, видение которых пришло лишь с опытом управления, наработки которого и попытаюсь изложить в настоящей статье.
Изложенные ниже принципы я использую и в случае, если являюсь одной из сторон спора, и если выступаю медиатором конфликта между подчиненными.
✅ Ищите причину спора.
Как только выяснится корень проблемы, все ресурсы будут сосредоточены на ее решении и общение быстрее примет конструктивную форму.
Более того, иногда бывает, что стороны внешне демонстрируют разные позиции, а на самом деле предлагают решение одного и того же вопроса, но разными путями.
✅ Поставьте себя на точку зрения противоположной стороны
Постарайтесь воспринять аргументы оппонента, как свои. Почему он так говорит? Что он этим хочет сказать? Что думает о ситуации?
Это прибавит вам объективности в рассмотрении вопроса с разных сторон и повысит понимание собеседника.
✅ Контроль эмоций
Ни в коем случае нельзя допускать взаимных оскорблений и перехода на личности.
В случае повышения градуса спора, берите паузы, чтобы не поддаться эмоциям и обдумать свои действия.
Если же такое произошло, лучше дать сторонам остыть и отложить выяснение отношений на более благоприятный день.
✅ Управление риторикой
Очень хорошее правило, которое лично я узнал не так давно, основной принцип которого не обвинять собеседника, а говорить о своих чувствах.
Например,
Вместо того, чтобы сказать: «
Можно сказать: «
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
# променеджемент
#прокоманду
Всем привет!
По уже сложившейся традиции мы объединились с авторами каналов по предпринимательству из сферы «Бизнес, экономика, предпринимательство».
Вам остается только перейти по ссылке, сохранить папку себе и регулярно получать полезные ресурсы и знания от опытных экспертов.
✅ Пройдите по ссылке и наверняка найдете для себя полезный материал:
👉 https://www.group-telegram.com/addlist/eCPZ3G5DSiIxYjQy
По уже сложившейся традиции мы объединились с авторами каналов по предпринимательству из сферы «Бизнес, экономика, предпринимательство».
Вам остается только перейти по ссылке, сохранить папку себе и регулярно получать полезные ресурсы и знания от опытных экспертов.
✅ Пройдите по ссылке и наверняка найдете для себя полезный материал:
👉 https://www.group-telegram.com/addlist/eCPZ3G5DSiIxYjQy
Привет, друзья!
Поздравляю всех с началом зимы, хотя в этом году она пока никак не вступит в свои права.
По уже сложившейся традиции, для ознакомления новых и экономии времени текущих подписчиков, предлагаю наиболее популярные материалы канала ТОЧКИ РОСТА.
✅ Первая тройка месяца:
1. Сколько стоит идея?
2. О принципах работы искусственного интеллекта для «чайников»
3. Настройка KPI
✅ ТОП-десятка наиболее популярных материалов канала:
1. 7 шагов для снижения текучки в бизнесе
2. Как сохранить эффективность бизнеса?
3. Про дебиторку
4. Запаздывающие и опережающие показатели
5. Про обезьянок
6. Мышление процессам или результатом?
7. Что собственнику нужно знать о маркетинге
8. Факапы бывалых
9. Как справедливо оценить доли между основателями бизнеса
10. Никогда не делегируйте это на старте бизнеса
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проинтересное
Поздравляю всех с началом зимы, хотя в этом году она пока никак не вступит в свои права.
По уже сложившейся традиции, для ознакомления новых и экономии времени текущих подписчиков, предлагаю наиболее популярные материалы канала ТОЧКИ РОСТА.
✅ Первая тройка месяца:
1. Сколько стоит идея?
2. О принципах работы искусственного интеллекта для «чайников»
3. Настройка KPI
✅ ТОП-десятка наиболее популярных материалов канала:
1. 7 шагов для снижения текучки в бизнесе
2. Как сохранить эффективность бизнеса?
3. Про дебиторку
4. Запаздывающие и опережающие показатели
5. Про обезьянок
6. Мышление процессам или результатом?
7. Что собственнику нужно знать о маркетинге
8. Факапы бывалых
9. Как справедливо оценить доли между основателями бизнеса
10. Никогда не делегируйте это на старте бизнеса
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проинтересное
Экспертный совет Logistika Expo
Наверное, многие знают, что я вхожу в Экспертный совет выставки Logistika Expo.
Это не только дополнительная нагрузка, но и своеобразный клуб неформального общения с потрясающими профессионалами логистики и огромное количество неожиданных инсайтов, о которых хотел бы рассказать.
✅ Во-первых, оказывается организация выставки - это практически непрерывное мероприятие.
Для команды организаторов проведение выставки, буквально через пару недель дает старт к подготовке новой.
✅ Во-вторых, деловая программа - это тяжелый и длительный процесс поиска наиболее интересных для аудитории тем.
Теперь я с огромным вниманием отношусь к предварительному изучению и посещению таких мероприятий на выставках.
✅ Третий и, пожалуй, самый интересный момент…
Не случайно говорят, что самые лучшие решения рождаются на стыках общения специалистов из разных сфер.
Недавно прошедшее собрание Совета показало, что организаторы могут задавать такие вопросы по логистике, на которые я со своим более чем 25-летним опытом поначалу даже не могу найти ответ.
Зато рождение решения под непривычным углом приносит озарение для дальнейшего развития!
📌 А что касается самой выставки - именно здесь есть уникальная возможность встретиться не только с коллегами логистами, но и с огромным пулом грузовладельцев, которые представляют тяжелую технику на параллельных площадках мероприятия.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
Наверное, многие знают, что я вхожу в Экспертный совет выставки Logistika Expo.
Это не только дополнительная нагрузка, но и своеобразный клуб неформального общения с потрясающими профессионалами логистики и огромное количество неожиданных инсайтов, о которых хотел бы рассказать.
✅ Во-первых, оказывается организация выставки - это практически непрерывное мероприятие.
Для команды организаторов проведение выставки, буквально через пару недель дает старт к подготовке новой.
✅ Во-вторых, деловая программа - это тяжелый и длительный процесс поиска наиболее интересных для аудитории тем.
Теперь я с огромным вниманием отношусь к предварительному изучению и посещению таких мероприятий на выставках.
✅ Третий и, пожалуй, самый интересный момент…
Не случайно говорят, что самые лучшие решения рождаются на стыках общения специалистов из разных сфер.
Недавно прошедшее собрание Совета показало, что организаторы могут задавать такие вопросы по логистике, на которые я со своим более чем 25-летним опытом поначалу даже не могу найти ответ.
Зато рождение решения под непривычным углом приносит озарение для дальнейшего развития!
📌 А что касается самой выставки - именно здесь есть уникальная возможность встретиться не только с коллегами логистами, но и с огромным пулом грузовладельцев, которые представляют тяжелую технику на параллельных площадках мероприятия.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь