ТОЧКИ РОСТА
Всем привет! 🚀 Завтра, 23 апреля в 18.00 в эфире канала международной программы МВА от Глобального университета Рыбакова и МФТИ расскажу, что такое менторинг и как его использовать для развития бизнеса. Не стесняйтесь, приходите и задавайте вопросы. Если…
Всем привет!
✅ Если кто-то пропустил эфир, но вам интересно узнать подробности про менторинг, выкладываю запись моего вебинара:
https://www.group-telegram.com/mba_global/761
✅ Если кто-то пропустил эфир, но вам интересно узнать подробности про менторинг, выкладываю запись моего вебинара:
https://www.group-telegram.com/mba_global/761
Telegram
MBA «Вызовы будущего» в партнерстве с МФТИ
✅ Делимся записью прошедшего эфира, чтобы вы смогли посмотреть его в удобное время.
Эфир получился по-настоящему насыщенным — обсуждали, как менторинг помогает ускорять рост бизнеса, какие задачи он реально помогает решать, как выстроить эффективное взаимодействие…
Эфир получился по-настоящему насыщенным — обсуждали, как менторинг помогает ускорять рост бизнеса, какие задачи он реально помогает решать, как выстроить эффективное взаимодействие…
Работа с клиентской базой
Многие компании платят деньги за покупку внешних клиентских баз для развития продаж, но как-то слабо работают с собственной базой, особенно ушедших клиентов.
А между тем, собственная клиентская база является кладезем не только получения денег, но и многих других полезностей, о которых я хотело бы сегодня немного подискутировать.
✅ Во-первых, прямые продажи ушедшим клиентам.
Клиенты могут закончить сотрудничать с вами по разным причинам, устранив которую можно быстро вернуть их лояльность.
Например, просто заменить контактного менеджера отдела продаж.
Кстати, это еще и неплохой способ плановой ротации клиентов между сотрудниками. 📌 Так, когда продажник не мог получить результат с частью своей базы, одни мои клиенты, просто передавали базу другому сотруднику и тем самым повышали конверсию на 10-15% от базовой.
Иногда для возврата клиента достаточно сообщить, что вы устранили причину его ухода, тем самым вы покажете ему, что не только работаете над собой, но и помните о любимых клиентах.
✅ Второе - получаете ли вы обратную связь по оценке качества вашего продукта или услуг?
Если на заре своего бизнес-опыта я еще занимался придумыванием вариантов опроса клиентов (писал об этом тут), то сейчас уже есть простые и проверенные инструменты в виде стандартных Net Promoters Score (NPS).
📌 Инструмент известный, но есть одна особенность, которую хотел бы озвучить здесь. Когда клиент предоставляет вам письменный комментарий по каким-то не устраивающим его моментам, опыт показывает - если не отработать жалобу и не сообщить о результатах, он либо перестанет давать вам обратную связь, либо в отместку может просто перекинуться к конкурентам, что, как вы понимаете, даст совершенно обратный эффект.
✅ Третье - информирование о новостях.
Новости тоже должны быть с одной стороны полезными для вашего бизнеса, а с другой – интересными для клиента.
Делюсь идеями интересных рассылок:
• актуальные профессиональные новости;
• полезные чек-листы для развития бизнеса;
• интервью с экспертами;
• необычные кейсы и отзывы о вашем бизнесе;
• акции и спецпредложения;
• новости о достижениях и внутренней жизни компании;
• знакомство с сотрудниками компании;
• неплохо заходят загадки и ребусы.
Подход к новостям интересно проводить в сравнении.
📌 Есть у меня две компании из смежного сегмента бизнеса, которые я периодически сравниваю между собой. Канал первой запустили менее 1 года назад и там уже почти 2,5 тысячи подписчиков и второй участник забега – канал запущен около 3 лет назад и даже не набрал 200 подписчиков.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Многие компании платят деньги за покупку внешних клиентских баз для развития продаж, но как-то слабо работают с собственной базой, особенно ушедших клиентов.
А между тем, собственная клиентская база является кладезем не только получения денег, но и многих других полезностей, о которых я хотело бы сегодня немного подискутировать.
✅ Во-первых, прямые продажи ушедшим клиентам.
Клиенты могут закончить сотрудничать с вами по разным причинам, устранив которую можно быстро вернуть их лояльность.
Например, просто заменить контактного менеджера отдела продаж.
Кстати, это еще и неплохой способ плановой ротации клиентов между сотрудниками. 📌 Так, когда продажник не мог получить результат с частью своей базы, одни мои клиенты, просто передавали базу другому сотруднику и тем самым повышали конверсию на 10-15% от базовой.
Иногда для возврата клиента достаточно сообщить, что вы устранили причину его ухода, тем самым вы покажете ему, что не только работаете над собой, но и помните о любимых клиентах.
✅ Второе - получаете ли вы обратную связь по оценке качества вашего продукта или услуг?
Если на заре своего бизнес-опыта я еще занимался придумыванием вариантов опроса клиентов (писал об этом тут), то сейчас уже есть простые и проверенные инструменты в виде стандартных Net Promoters Score (NPS).
📌 Инструмент известный, но есть одна особенность, которую хотел бы озвучить здесь. Когда клиент предоставляет вам письменный комментарий по каким-то не устраивающим его моментам, опыт показывает - если не отработать жалобу и не сообщить о результатах, он либо перестанет давать вам обратную связь, либо в отместку может просто перекинуться к конкурентам, что, как вы понимаете, даст совершенно обратный эффект.
✅ Третье - информирование о новостях.
Новости тоже должны быть с одной стороны полезными для вашего бизнеса, а с другой – интересными для клиента.
Делюсь идеями интересных рассылок:
• актуальные профессиональные новости;
• полезные чек-листы для развития бизнеса;
• интервью с экспертами;
• необычные кейсы и отзывы о вашем бизнесе;
• акции и спецпредложения;
• новости о достижениях и внутренней жизни компании;
• знакомство с сотрудниками компании;
• неплохо заходят загадки и ребусы.
Подход к новостям интересно проводить в сравнении.
📌 Есть у меня две компании из смежного сегмента бизнеса, которые я периодически сравниваю между собой. Канал первой запустили менее 1 года назад и там уже почти 2,5 тысячи подписчиков и второй участник забега – канал запущен около 3 лет назад и даже не набрал 200 подписчиков.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Важность прямого человеческого общения
Многие согласятся с тем, что при личной встрече можно решить вопросы гораздо быстрее и эффективнее, чем при общении через любые дополнительные прокладки, будь то посредник или технические средства связи.
На эту тему вспомнил я один случай из личной практики.
В молодости я начинал свою логистическую карьеру в японской компании, организующей международные перевозки.
В те времена еще не было электронной почты, зато уже были компьютеры, принтеры, факс и относительно доступная международная телефонная связь.
По приходу в компанию английский я знал в объеме тогдашней программы средней школы. Красиво это звучало, как «иностранный язык знает со словарем», а на самом деле… сами понимаете.
Учитывая, что по натуре я перфекционист и всегда подтягивал свои знания в максимальным требованиям должности - естественно, я занялся усиленной практикой английского языка.
Так как лучшее изучение основано на практическом применении, я старался при любом удобном случае позвонить контрагентам по телефону. Ну, а так как человек я в целом упорный – делал это довольно-таки часто и не всегда по делу.
Тут случилось так, что мой коллега по отделу, Анатолий (имя изменено) уходил в отпуск и передавал мне свои текущие дела.
Одним из предметов особой гордости он передал мне толстенную папку, полностью заполненную распечатками факсов трехмесячной переписки с нашим головным японским офисом.
Честно говоря, не помню суть вопроса, но, по-моему, это был спор о распределении убытков по незначительному отклонению от бюджета перевозки.
В общем, когда я дошел до папки и разобрался в происходящем, моим естественным желанием было конечно же позвонить.
✅ Мы поговорили от силы 10-15 минут, я сейчас не помню об условиях, но к моему глубочайшему удивлению вопрос был решен в нашу сторону полностью и бесповоротно.
И это всего лишь по телефону!
С тех пор я на личном примере понял и всегда, если хочу быстро и эффективно решить вопрос – выхожу на прямые переговоры и получаю результат.
Даже, если результат будет не вполне ожидаемый – это лучше, чем тянуть время без каких-либо решений.
📌 А вы как поступаете в сложных ситуациях - прячетесь или выходите на переговоры?
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Многие согласятся с тем, что при личной встрече можно решить вопросы гораздо быстрее и эффективнее, чем при общении через любые дополнительные прокладки, будь то посредник или технические средства связи.
На эту тему вспомнил я один случай из личной практики.
В молодости я начинал свою логистическую карьеру в японской компании, организующей международные перевозки.
В те времена еще не было электронной почты, зато уже были компьютеры, принтеры, факс и относительно доступная международная телефонная связь.
По приходу в компанию английский я знал в объеме тогдашней программы средней школы. Красиво это звучало, как «иностранный язык знает со словарем», а на самом деле… сами понимаете.
Учитывая, что по натуре я перфекционист и всегда подтягивал свои знания в максимальным требованиям должности - естественно, я занялся усиленной практикой английского языка.
Так как лучшее изучение основано на практическом применении, я старался при любом удобном случае позвонить контрагентам по телефону. Ну, а так как человек я в целом упорный – делал это довольно-таки часто и не всегда по делу.
Тут случилось так, что мой коллега по отделу, Анатолий (имя изменено) уходил в отпуск и передавал мне свои текущие дела.
Одним из предметов особой гордости он передал мне толстенную папку, полностью заполненную распечатками факсов трехмесячной переписки с нашим головным японским офисом.
Честно говоря, не помню суть вопроса, но, по-моему, это был спор о распределении убытков по незначительному отклонению от бюджета перевозки.
В общем, когда я дошел до папки и разобрался в происходящем, моим естественным желанием было конечно же позвонить.
✅ Мы поговорили от силы 10-15 минут, я сейчас не помню об условиях, но к моему глубочайшему удивлению вопрос был решен в нашу сторону полностью и бесповоротно.
И это всего лишь по телефону!
С тех пор я на личном примере понял и всегда, если хочу быстро и эффективно решить вопрос – выхожу на прямые переговоры и получаю результат.
Даже, если результат будет не вполне ожидаемый – это лучше, чем тянуть время без каких-либо решений.
📌 А вы как поступаете в сложных ситуациях - прячетесь или выходите на переговоры?
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
5 признаков плохого руководителя
Как-то на заре моего бизнес-опыта мы проводили тим-билдинг, основными задачами которого были получение практики взаимодействия в командах и развитие лидерских качеств.
В силу своей неопытности тогда я считал, что сила руководителя в способности переспорить группу со всеми вытекающими отсюда действиями.
С приходом опыта понимаешь, что все не так просто и даже именитые практики не всегда правильно позиционируются, не знаю нюансов взаимодействия в коллективе.
✅ Со временем я вывел для себя ряд признаков, от которых лучше избавляться, чтобы не прослыть плохим управленцем и достигать результатов в бизнесе.
1️⃣ Ставит непонятные и противоречивые задачи.
Как-то наблюдал работу «эффективного менеджера» с подчиненным, когда после возникновения ошибки в работе вместо того, чтобы объяснить сотруднику, что же все-таки от него требуется, начальник просто наорал на него, не дав никакой обратной связи для исправления ситуации.
2️⃣ Не объясняет подчиненным целей.
Когда руководитель использует подчиненных только для реализации задач, не объясняя им целей действий, у него никогда не будет повышаться уровень сотрудников, что приведет к уходу стремящихся к развитию и формированию команды из серой массы, с которой будет невозможно достичь мало-мальских амбициозных целей.
3️⃣ Любит все контролировать
Такие принципы возникают при недоверии к своей команде, потому что «никто не сделает так, как я сам».
В первую очередь, тотальный контроль раздражает думающих сотрудников.
Как следствие, руководитель не может ничего делегировать и, даже работая ночами, ничего не успевает.
4️⃣ Консервативный
Когда руководитель закрыт ко всему новому, какой тут может быть разговор о внедрении передовых технологий?
Как часто вы посещаете профессиональные конференции и выставки?
Обсуждаете ли с командой их результат?
К сожалению, такие управленцы и подчиненным не дают развиваться со всеми вытекающими отсюда последствиями.
5️⃣ Токсичный
Достижения подчиненных обязательно нужно оценивать и правильно давать даже отрицательную обратную связь.
Если руководитель общается на повышенных тонах, да при этом еще и оскорбляет, наверное, далеко не каждый сотрудник будет готов с ним работать.
📌 Возможно, кто-то поспорит, т.к. иногда приходится применять и не самые популярные методы воздействия на подчиненных, но это уже немного другая история.
А вы какой руководитель?
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Как-то на заре моего бизнес-опыта мы проводили тим-билдинг, основными задачами которого были получение практики взаимодействия в командах и развитие лидерских качеств.
В силу своей неопытности тогда я считал, что сила руководителя в способности переспорить группу со всеми вытекающими отсюда действиями.
С приходом опыта понимаешь, что все не так просто и даже именитые практики не всегда правильно позиционируются, не знаю нюансов взаимодействия в коллективе.
✅ Со временем я вывел для себя ряд признаков, от которых лучше избавляться, чтобы не прослыть плохим управленцем и достигать результатов в бизнесе.
1️⃣ Ставит непонятные и противоречивые задачи.
Как-то наблюдал работу «эффективного менеджера» с подчиненным, когда после возникновения ошибки в работе вместо того, чтобы объяснить сотруднику, что же все-таки от него требуется, начальник просто наорал на него, не дав никакой обратной связи для исправления ситуации.
2️⃣ Не объясняет подчиненным целей.
Когда руководитель использует подчиненных только для реализации задач, не объясняя им целей действий, у него никогда не будет повышаться уровень сотрудников, что приведет к уходу стремящихся к развитию и формированию команды из серой массы, с которой будет невозможно достичь мало-мальских амбициозных целей.
3️⃣ Любит все контролировать
Такие принципы возникают при недоверии к своей команде, потому что «никто не сделает так, как я сам».
В первую очередь, тотальный контроль раздражает думающих сотрудников.
Как следствие, руководитель не может ничего делегировать и, даже работая ночами, ничего не успевает.
4️⃣ Консервативный
Когда руководитель закрыт ко всему новому, какой тут может быть разговор о внедрении передовых технологий?
Как часто вы посещаете профессиональные конференции и выставки?
Обсуждаете ли с командой их результат?
К сожалению, такие управленцы и подчиненным не дают развиваться со всеми вытекающими отсюда последствиями.
5️⃣ Токсичный
Достижения подчиненных обязательно нужно оценивать и правильно давать даже отрицательную обратную связь.
Если руководитель общается на повышенных тонах, да при этом еще и оскорбляет, наверное, далеко не каждый сотрудник будет готов с ним работать.
📌 Возможно, кто-то поспорит, т.к. иногда приходится применять и не самые популярные методы воздействия на подчиненных, но это уже немного другая история.
А вы какой руководитель?
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Бесплатное общение с ментором
Тут недавно выяснилось, некоторые подписчики канала не в курсе, что у меня есть дни бесплатных диагностических консультаций для предпринимателей.
Началась вся эта история с моего менторинга для резидентов Сколково, которым (при некоторых условиях) такой сервис предоставляется на бесплатной основе.
Бывает, что поток встреч идет довольно-таки плотно и во избежание распыления ресурсов я выделил время для таких мероприятий на регулярной основе.
Так как загруженность бывает неравномерна, периодически у меня остаются свободные окна, когда я настроен на общение с предпринимателями.
Учитывая, что бесплатные консультации - это мой вклад в развитие предпринимательства, почему бы это не сделать доступным вне сколковского сообщества для всех?
✅ Итак, мое время для бесплатных встреч еженедельно по четвергам с 10.00 до 14.00 мск.
Не стесняйтесь - пишите в личку, чтобы выяснить возможности и запланировать встречу.
Я не волшебник - все вопросы не решу, но польза будет точно!
P.S. Для повышения результативности общения желательно перед встречей предоставить мне информацию о вашем бизнесе (сайт, описание УТП и целевой аудитории, обороты и т.п.) и вопросы, на которые вы хотели ли бы получить ответ.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Тут недавно выяснилось, некоторые подписчики канала не в курсе, что у меня есть дни бесплатных диагностических консультаций для предпринимателей.
Началась вся эта история с моего менторинга для резидентов Сколково, которым (при некоторых условиях) такой сервис предоставляется на бесплатной основе.
Бывает, что поток встреч идет довольно-таки плотно и во избежание распыления ресурсов я выделил время для таких мероприятий на регулярной основе.
Так как загруженность бывает неравномерна, периодически у меня остаются свободные окна, когда я настроен на общение с предпринимателями.
Учитывая, что бесплатные консультации - это мой вклад в развитие предпринимательства, почему бы это не сделать доступным вне сколковского сообщества для всех?
✅ Итак, мое время для бесплатных встреч еженедельно по четвергам с 10.00 до 14.00 мск.
Не стесняйтесь - пишите в личку, чтобы выяснить возможности и запланировать встречу.
Я не волшебник - все вопросы не решу, но польза будет точно!
P.S. Для повышения результативности общения желательно перед встречей предоставить мне информацию о вашем бизнесе (сайт, описание УТП и целевой аудитории, обороты и т.п.) и вопросы, на которые вы хотели ли бы получить ответ.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
ТОЧКИ РОСТА pinned «Бесплатное общение с ментором Тут недавно выяснилось, некоторые подписчики канала не в курсе, что у меня есть дни бесплатных диагностических консультаций для предпринимателей. Началась вся эта история с моего менторинга для резидентов Сколково, которым (при…»
Друзья, привет!
Тема прямых эфиров становится все более популярной.
С одной стороны, не хочется отставать от тренда, а с другой - я приверженец полезных материалов, которые требуют тщательной подготовки.
✅ Наконец-то готов сообщить вам, что ровно через неделю (20 мая в 19.00) на своем телеграмм-канале ТОЧКИ РОСТА проведу прямой эфир с Константином Федоровым, автором Стратегия бизнеса.
Тема эфира:
📌 «Как развивать компании в текущих реалиях: взгляд предпринимателя, ментора и стратега».
Раскроем вопросы:
1. Как предпринимателю выйти из болота операционки?
2. Что такое стратегическое развитие компании?
3. Как разработать свою уникальную стратегию?
4. Как реализовать свои планы в жизнь?
👉 Планируйте заранее подключение на 20 мая в 19.00!
Продолжительность 1-1,5 часа.
📌 P.S. В комментариях пишите вопросы, на которые вы хотели бы получить ответ.
Тема прямых эфиров становится все более популярной.
С одной стороны, не хочется отставать от тренда, а с другой - я приверженец полезных материалов, которые требуют тщательной подготовки.
✅ Наконец-то готов сообщить вам, что ровно через неделю (20 мая в 19.00) на своем телеграмм-канале ТОЧКИ РОСТА проведу прямой эфир с Константином Федоровым, автором Стратегия бизнеса.
Тема эфира:
📌 «Как развивать компании в текущих реалиях: взгляд предпринимателя, ментора и стратега».
Раскроем вопросы:
1. Как предпринимателю выйти из болота операционки?
2. Что такое стратегическое развитие компании?
3. Как разработать свою уникальную стратегию?
4. Как реализовать свои планы в жизнь?
👉 Планируйте заранее подключение на 20 мая в 19.00!
Продолжительность 1-1,5 часа.
📌 P.S. В комментариях пишите вопросы, на которые вы хотели бы получить ответ.
Секреты тайм-менеджмента
Планирование своего календаря я начинал еще с бумажных ежедневников.
Тогда казалось очень удобно формировать свое расписание, а повторяющиеся события аккуратно переносить вперед по необходимости.
Мой первый электронный планировщик был толщиной в три современных смартфона, весил примерно в пять раз больше и выполнял только функционал календаря, но зато имел чехол из страусиной кожи, что мне несказанно нравилось.
Современные календари и задачи продвинулись далеко в своем функционале, но и для их использования еще требуются навыки планирования.
Вот я и решил поделиться своими наработками в этом простом, но важном вопросе.
✅ Я далеко не всегда могу точно определить время, которое понадобится на активность. Кроме того, для переключения с одного дела на другое требуется время для настройки головы. Поэтому я всегда ставлю временные промежутки между событиями минимум на 30 минут.
✅ При планировании внешних мероприятий я всегда стараюсь узнать его продолжительность, которую указываю в календаре. С одной стороны, я сразу вижу, могу ли что-то после него спланировать, а с другой - даже, если я захочу продлить его время – это уже будет моим осознанным выбором.
✅ Мне очень хорошо помогает выделение времени в расписании на повторяющиеся события (слоты на консультации, общественные нагрузки, написание и выкладка постов в канал, обед и т.п.). Это позволяет сконцентрировать однотипные активности в единый слот, что значительно экономит время на перестройку мышления. Даже если заранее спланированные периоды используются не полностью – промежутки можно использовать на свое усмотрение, т.к. это время все равно было бы потеряно на переключения головы.
✅ Отдельно хотел бы остановиться на творческих задачах (продумывание стратегии развития, составление расписания стратсессии, подготовка выступлений, написание статей и т.д.). На практике я уже убедился, что выделение 1 часа на такие мероприятия это очень мало, а выделение 3 часов, распределенных в течение дня совершенно не равно 3 часам беспрерывной работы. Здесь все дело в текущей работоспособности и во вдохновении, которое требует настроя и времени на приход. Поэтому на творческие задачи я выделяю сначала большие слоты 3-4 часа на подготовку основной части, а потом подойдут слоты и по 1-2 часа для доводки основной работы до кондиции.
✅ Я всегда был перфекционистом и это очень сильно тормозило мою продуктивность. Не секрет, что порой доработка деталей может занимать более 50% времени. Сейчас я придерживаюсь правила довести работу до 90% готовности, а дальнейшую доводку осуществлять уже в общении с партнерами или потребителями. Вроде просто, но значительно ускоряет процесс.
✅ Еще мне хорошо помогает концентрация расписания на периоды наибольшей активности организма. Для меня это время после 16.00. поэтому все дела связанные с внешними контактами я планирую сделать до этого времени, а после выделяю на «свои» дела, связанные с творческой работой.
✅ Ну и, конечно, не забывайте планировать свой отдых. Хотя, если честно, сам я так и не научился полноценно отключаться от работы в течение дня. Это получается лишь при длительных поездках или на выходных.
📌 Если принес пользу – не стесняйтесь ставить лайки или задавать вопросы.
Это тоже меня вдохновляет на новые темы.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Планирование своего календаря я начинал еще с бумажных ежедневников.
Тогда казалось очень удобно формировать свое расписание, а повторяющиеся события аккуратно переносить вперед по необходимости.
Мой первый электронный планировщик был толщиной в три современных смартфона, весил примерно в пять раз больше и выполнял только функционал календаря, но зато имел чехол из страусиной кожи, что мне несказанно нравилось.
Современные календари и задачи продвинулись далеко в своем функционале, но и для их использования еще требуются навыки планирования.
Вот я и решил поделиться своими наработками в этом простом, но важном вопросе.
✅ Я далеко не всегда могу точно определить время, которое понадобится на активность. Кроме того, для переключения с одного дела на другое требуется время для настройки головы. Поэтому я всегда ставлю временные промежутки между событиями минимум на 30 минут.
✅ При планировании внешних мероприятий я всегда стараюсь узнать его продолжительность, которую указываю в календаре. С одной стороны, я сразу вижу, могу ли что-то после него спланировать, а с другой - даже, если я захочу продлить его время – это уже будет моим осознанным выбором.
✅ Мне очень хорошо помогает выделение времени в расписании на повторяющиеся события (слоты на консультации, общественные нагрузки, написание и выкладка постов в канал, обед и т.п.). Это позволяет сконцентрировать однотипные активности в единый слот, что значительно экономит время на перестройку мышления. Даже если заранее спланированные периоды используются не полностью – промежутки можно использовать на свое усмотрение, т.к. это время все равно было бы потеряно на переключения головы.
✅ Отдельно хотел бы остановиться на творческих задачах (продумывание стратегии развития, составление расписания стратсессии, подготовка выступлений, написание статей и т.д.). На практике я уже убедился, что выделение 1 часа на такие мероприятия это очень мало, а выделение 3 часов, распределенных в течение дня совершенно не равно 3 часам беспрерывной работы. Здесь все дело в текущей работоспособности и во вдохновении, которое требует настроя и времени на приход. Поэтому на творческие задачи я выделяю сначала большие слоты 3-4 часа на подготовку основной части, а потом подойдут слоты и по 1-2 часа для доводки основной работы до кондиции.
✅ Я всегда был перфекционистом и это очень сильно тормозило мою продуктивность. Не секрет, что порой доработка деталей может занимать более 50% времени. Сейчас я придерживаюсь правила довести работу до 90% готовности, а дальнейшую доводку осуществлять уже в общении с партнерами или потребителями. Вроде просто, но значительно ускоряет процесс.
✅ Еще мне хорошо помогает концентрация расписания на периоды наибольшей активности организма. Для меня это время после 16.00. поэтому все дела связанные с внешними контактами я планирую сделать до этого времени, а после выделяю на «свои» дела, связанные с творческой работой.
✅ Ну и, конечно, не забывайте планировать свой отдых. Хотя, если честно, сам я так и не научился полноценно отключаться от работы в течение дня. Это получается лишь при длительных поездках или на выходных.
📌 Если принес пользу – не стесняйтесь ставить лайки или задавать вопросы.
Это тоже меня вдохновляет на новые темы.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Батл спикеров 7.0
Раньше я довольно-таки часто посещал мероприятия для развития нетворка, но потом сделал для себя вывод что слишко большой круг знакомств - это, в некотором роде, обременение.
Ведь для поддержания отношений необходимо прикладывать дополнительные усилия. Иначе через год контакт будет уже на уровне первоначального знакомства (писал об этом здесь).
Недавно побывал на интересном мероприятии под кодовым названием «Батл спикеров 7.0», который дает не только знакомства в непривычном для меня формате, но и полезен для саморазвития, т.к. спикеры подобрались высокого уровня и каждый давал залу концентрат своих знаний.
✅ Забрал с собой даже некоторые простые, но глубокие инсайты:
✔️ Чтобы принять решение по действиям, задайте себе несколько раз вопрос «Зачем мне это?» или как любят выражаться трекеры «Чтобы что?»
✔️ Стратегия - это не просто поиск лучшего пути достижения результата, но и ориентир для принятия решений сложных ситуациях
✔️ Для донесения свой пользы обществу нужно четкое позиционирование с ориентацией на боли целевой аудитории, а не на свою экспертность
✔️ Харизма и креативность - одежка, по которой встречают, а вот для выхода на сотрудничество все же нужны мозги.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Раньше я довольно-таки часто посещал мероприятия для развития нетворка, но потом сделал для себя вывод что слишко большой круг знакомств - это, в некотором роде, обременение.
Ведь для поддержания отношений необходимо прикладывать дополнительные усилия. Иначе через год контакт будет уже на уровне первоначального знакомства (писал об этом здесь).
Недавно побывал на интересном мероприятии под кодовым названием «Батл спикеров 7.0», который дает не только знакомства в непривычном для меня формате, но и полезен для саморазвития, т.к. спикеры подобрались высокого уровня и каждый давал залу концентрат своих знаний.
✅ Забрал с собой даже некоторые простые, но глубокие инсайты:
✔️ Чтобы принять решение по действиям, задайте себе несколько раз вопрос «Зачем мне это?» или как любят выражаться трекеры «Чтобы что?»
✔️ Стратегия - это не просто поиск лучшего пути достижения результата, но и ориентир для принятия решений сложных ситуациях
✔️ Для донесения свой пользы обществу нужно четкое позиционирование с ориентацией на боли целевой аудитории, а не на свою экспертность
✔️ Харизма и креативность - одежка, по которой встречают, а вот для выхода на сотрудничество все же нужны мозги.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
✅ ИИ в логистике уже не миф!
Сейчас на каждом углу говорят об искусственном интеллекте на основе генеративных моделей, но в жизни редко кто рассказывает о реальных кейсах.
27 мая в рамках выставки Logistika Expo проведу панельную дискуссию, куда собрал максимум практической информации по применению искусственного интеллекта в логистике.
Вместе с вами разберемся, что же такое, этот ИИ?
Как он работает и где применим на практике.
Главное требование к спикерам - максимум фактов и цифр по результатам внедрения.
Если вы интересуетесь прорывными технологиями для своего бизнеса - приходите пообщаться с практиками напрямую!
Подробности по ссылке здесь.
P.S. Зная закулисные детали подготовки, скажу вам, что деловая программа выставки подготовлена профессионалами высокого класса и в целом обещает быть очень интересной, так что рекомендую обратить внимание и на другие мероприятия.
Сейчас на каждом углу говорят об искусственном интеллекте на основе генеративных моделей, но в жизни редко кто рассказывает о реальных кейсах.
27 мая в рамках выставки Logistika Expo проведу панельную дискуссию, куда собрал максимум практической информации по применению искусственного интеллекта в логистике.
Вместе с вами разберемся, что же такое, этот ИИ?
Как он работает и где применим на практике.
Главное требование к спикерам - максимум фактов и цифр по результатам внедрения.
Если вы интересуетесь прорывными технологиями для своего бизнеса - приходите пообщаться с практиками напрямую!
Подробности по ссылке здесь.
P.S. Зная закулисные детали подготовки, скажу вам, что деловая программа выставки подготовлена профессионалами высокого класса и в целом обещает быть очень интересной, так что рекомендую обратить внимание и на другие мероприятия.
Спиральная динамика и её применение в жизни
В свое время я открыл для себя классификацию компаний по методике спиральной динамики и до сих пор с удовольствием ей пользуюсь при диагостике бизнесов своих менти.
Для непосвященных хочу немного рассказать основы теории и принципы её применения в жизни.
Существует закономерность, что корпоративная культура по принципу маятника постоянно колеблется от коллективизма к индивидуальному самовыражению и наоборот.
Учитывая, что обычно компании повышают уровень своего развития, такие колебания повторяются уже на следующем уровне, что похоже на подъем по спирали.
Существуют следующие уровни этой самой спирали:
✅ Бежевый уровень – культура выживания, характерная для этапа зарождения бизнеса (Делаем все, что нас спасет).
📌 Каждый сам за себя, но двигаемся в общем векторе.
Ситуативное лидерство.
✅ Фиолетовый уровень – культура принадлежности (Мы одна команда – у нас свои традиции)
📌 Гордое чувство коллективизма.
Лидер выступает, как хранитель культуры.
✅ Красный уровень – культура силы (Как я сказал, так и будет)
📌 В приоритете агрессивный индивидуализм.
Авторитарное лидерство, управление через контроль.
✅ Синий уровень – культура правил (Мы работает по правилам)
📌 Чувство стабильности и единой команды.
Основная задача руководителя - следить за соблюдением регламентов.
✅ Оранжевый уровень – культура успеха (Неважно, как - важен результат)
📌 Выделение индивидуальной эффективности
Лидер заинтересован на результат и достижение амбициозных задач.
✅ Зеленый уровень – культура договоренностей (Мы же так договорились)
📌 Ориентация на креативное сотрудничество в командах.
Демократическое управление с ориентацией на многообразие.
✅ Желтый уровень – культура гибкости (У нас компетентные сотрудники, самостоятельно ведущие компанию к развитию)
📌 Упор на индивидуальную самостоятельность
Лидер является координатором в системном управлении.
✅ Бирюзовый уровень – культура равноправия (У нас не существует иерархии - все сотрудники равны)
📌 Работа в самоуправляемых командах на принципах всеобщего равенства.
Отсутствие формального лидера.
Не буду расписывать более подробно все уровни, т.к. самое важное в этой теории – это практика её использования из которой я сделал для себя следующие выводы:
✔️ Если нет потребности в развитии, компании могут вообще не переходить на следующий уровень. Если у бизнеса все в достатке и нет амбициозных целей, он навсегда может остаться на дружеско-семейном фиолетовом уровне.
✔️ Нельзя в развитии бизнеса перескочить через уровень. Например, если бизнес находится на красном уровне, то перейти сразу на оранжевый не получится. Сначала нужно развить культуру правил и командную работу на синем уровне.
✔️ Достижение определенного уровня зависит и от стиля лидера. Если вы, как собственник или СЕО планируете поднять уровень своей компании – проанализируйте, подойдет ли вам следующий стиль управления или под него нужно искать другого кандидата?
А в вашей компании какой уровень развития?
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
В свое время я открыл для себя классификацию компаний по методике спиральной динамики и до сих пор с удовольствием ей пользуюсь при диагостике бизнесов своих менти.
Для непосвященных хочу немного рассказать основы теории и принципы её применения в жизни.
Существует закономерность, что корпоративная культура по принципу маятника постоянно колеблется от коллективизма к индивидуальному самовыражению и наоборот.
Учитывая, что обычно компании повышают уровень своего развития, такие колебания повторяются уже на следующем уровне, что похоже на подъем по спирали.
Существуют следующие уровни этой самой спирали:
✅ Бежевый уровень – культура выживания, характерная для этапа зарождения бизнеса (Делаем все, что нас спасет).
📌 Каждый сам за себя, но двигаемся в общем векторе.
Ситуативное лидерство.
✅ Фиолетовый уровень – культура принадлежности (Мы одна команда – у нас свои традиции)
📌 Гордое чувство коллективизма.
Лидер выступает, как хранитель культуры.
✅ Красный уровень – культура силы (Как я сказал, так и будет)
📌 В приоритете агрессивный индивидуализм.
Авторитарное лидерство, управление через контроль.
✅ Синий уровень – культура правил (Мы работает по правилам)
📌 Чувство стабильности и единой команды.
Основная задача руководителя - следить за соблюдением регламентов.
✅ Оранжевый уровень – культура успеха (Неважно, как - важен результат)
📌 Выделение индивидуальной эффективности
Лидер заинтересован на результат и достижение амбициозных задач.
✅ Зеленый уровень – культура договоренностей (Мы же так договорились)
📌 Ориентация на креативное сотрудничество в командах.
Демократическое управление с ориентацией на многообразие.
✅ Желтый уровень – культура гибкости (У нас компетентные сотрудники, самостоятельно ведущие компанию к развитию)
📌 Упор на индивидуальную самостоятельность
Лидер является координатором в системном управлении.
✅ Бирюзовый уровень – культура равноправия (У нас не существует иерархии - все сотрудники равны)
📌 Работа в самоуправляемых командах на принципах всеобщего равенства.
Отсутствие формального лидера.
Не буду расписывать более подробно все уровни, т.к. самое важное в этой теории – это практика её использования из которой я сделал для себя следующие выводы:
✔️ Если нет потребности в развитии, компании могут вообще не переходить на следующий уровень. Если у бизнеса все в достатке и нет амбициозных целей, он навсегда может остаться на дружеско-семейном фиолетовом уровне.
✔️ Нельзя в развитии бизнеса перескочить через уровень. Например, если бизнес находится на красном уровне, то перейти сразу на оранжевый не получится. Сначала нужно развить культуру правил и командную работу на синем уровне.
✔️ Достижение определенного уровня зависит и от стиля лидера. Если вы, как собственник или СЕО планируете поднять уровень своей компании – проанализируйте, подойдет ли вам следующий стиль управления или под него нужно искать другого кандидата?
А в вашей компании какой уровень развития?
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
ТОЧКИ РОСТА
Photo
✅ Привет!
Напоминаю, что сегодня ровно в 19.00 проводим прямой эфир с Константином Федоровым о том, как заняться стратегическим развитием вашего бизнеса.
Подробности здесь.
❓Свои вопросы по теме пишите в чат этого поста.
Напоминаю, что сегодня ровно в 19.00 проводим прямой эфир с Константином Федоровым о том, как заняться стратегическим развитием вашего бизнеса.
Подробности здесь.
❓Свои вопросы по теме пишите в чат этого поста.
✅ Живые встречи с менторами на Startup Village
Друзья, привет!
Новое радостное известие для тех, кто хочет оффлай попробовать, что из себя представляет общение с ментором.
В рамках ежегодного сколковского мероприятия Starup Village будут организованы менторские часы, где вы вживую можете пообщаться с профильными специалистами.
❗️Запись на встречу с менторами по ссылке https://startupvillage.ru/mentor-hours
Слоты есть на 29 и 30 мая.
Я участвую пока только 29 мая.
Не откладывайте планы в долгий ящик - свободные места разлетаются, как горячие пирожки!
🔥 Ох-х-х…
Горячая у меня будет неделька!
Друзья, привет!
Новое радостное известие для тех, кто хочет оффлай попробовать, что из себя представляет общение с ментором.
В рамках ежегодного сколковского мероприятия Starup Village будут организованы менторские часы, где вы вживую можете пообщаться с профильными специалистами.
❗️Запись на встречу с менторами по ссылке https://startupvillage.ru/mentor-hours
Слоты есть на 29 и 30 мая.
Я участвую пока только 29 мая.
Не откладывайте планы в долгий ящик - свободные места разлетаются, как горячие пирожки!
🔥 Ох-х-х…
Горячая у меня будет неделька!