group-telegram.com/dwellercity/5188
Last Update:
Классификация покупателей недвижимости:
«Безопасник»: ценит безопасность и надёжность, в своей речи использует такие маркеры, как «чья это ответственность», «кто мне даст гарантию», «что будет прописано в договоре», «где это написано» и так далее.
«Выгодник»: выгода для него — главный мотив. Его заботит, сколько можно сэкономить, насколько дешевле купить. Ему будет неудобно, он будет мучиться, но сэкономит и получит от этого удовольствие.
«Комфортник», или «сервисник»: ценит сервис под ключ, обычно говорит: «Ребята, давайте так: я выберу квартиру, потом приеду на сделку, а вот дальше в бумаги я даже вникать не буду, вы мне только скажите, где расписаться».
«Престижник»: ценит сервис, комфорт и хороший бренд, ему важно поддерживать свой высокий статус и работать с известными компаниями.
Разумеется, представители исключительно одного типа встречаются редко.
Ещё, конечно, необходимо учитывать возраст покупателя. Говоря об особенностях тех или иных поколений, мы понимаем, что всегда есть исключения, и это очень общие характеристики, которые говорят о том, какие у людей могут быть установки и потребности.
В этом плане поколенческая теория тоже может помочь быстро провести первичную классификацию установок покупателя недвижимости:
Поколение Z — прагматичные визуалы (25–30 лет):
-хотят жить в красивых, ярких домах;
-локация перестаёт быть главным критерием, скорее выберут квартиру в современном комплексе и пожертвуют близостью к центру;
-ценят однородное окружение, хорошую инфраструктуру, места для прогулок, занятий спортом;
-во главу угла ставят функциональность жилого пространства, а не квадратные метры;
-предпочитают объекты с отделкой и даже мебелью, потому что готовые решения экономят время и силы;
-чаще понимают, что купленная недвижимость — это не на всю жизнь, это просто вложение и удобное место для жизни меня сегодняшнего;
-обычно начинают задумываться о покупке квартиры после 25 лет, ещё быстрее такая мысль приходит после заключения брака;
-быстрее принимают решение о покупке за неимением негативного опыта.
Поколение X–Y — «переходные» люди (35–45 лет):
-могут ментально различаться в зависимости от вида деятельности и места работы;
-часто решают свою задачу в рамках семьи;
-часто прибегают к альтернативным сделкам: продают что-то свое и покупают новое;
-решают задачу покупки недвижимости с горизонтом 5–10 лет.
«Серебряное поколение» (от 45 лет)
Здесь всё сложнее. Все, кто активно зарабатывает достаточные для покупки квартиры деньги, рассматривают их как инвестицию «на вырост», пассивный доход от сдачи в аренду или решают жилищный вопрос.
Их особенности:
-покупка квартиры детям или для переезда ближе к детям;
-чаще встает вопрос приобретения (строительства) загородного дома;
-могут, продавая большую квартиру, иногда покупать меньшую в связи с тем, что дети разъехались;
-более склонны к компромиссам;
-чаще ищут себе проводника, советчика-профессионала. #КакВыбратьКвартиру
Подпишитесь на @dwellercity
BY Пытливый житель
Share with your friend now:
group-telegram.com/dwellercity/5188