group-telegram.com/irina_kak_kupit_kvartiru/6269
Last Update:
Осознала, что с октября работаю без выходных
Обещала вам рассказать про сделку-триллер, хоррор или как мы догнали поезд на следующей станции. Рассказываю)
В конце августа ко мне обратилась подписчица. Созвонились. Прекрасная семейная пара с тремя детьми.
Задача: купить 3-комнатную квартиру 80+ кв.м, чистовая отделка, удобная планировка, тихий зеленый район в Новой Москве, бюджет 13-14 млн. Покупка в семейную ипотеку. ПВ ограничен, нужно выйти на 20%.
Самостоятельно клиентка обращалась в банк и получила отказ.
Начали работу. Клиенты очень оперативные, несмотря на то, что в начале сентября уехали в отпуск, времени мы не теряли, провели онлайн-консультации по двум проектам, выделили один. После возвращения из отпуска посмотрели локацию "вживую" и приняли решение - берем! Выбрали Квартал Западный, он очень понравился моим клиентам. И планировка отличная (в комментариях ее добавлю). Бронь мы поставили 18 сентября и до конца месяца планировали выйти на сделку.
Нужно было решить вопрос с ипотекой. Оказывается, в руках профессионала от перемены мест слагаемых сумма может измениться! Моя напарница Наталья сотворила чудо - мы сделали основным заемщиком не клиентку, а ее супруга, клиентка - созаемщик. И вуаля! Заветное одобрение в банке, где был отказ, получено!
Но тут в нашей задачке появилась звездочка, новый уровень сложности. Банки начали активно поднимать уровень ПВ и переставали проводить сделки - лимиты по семейной ипотеке стали заканчиваться. Успеем? Не успеем? Мы согласовали с банком ДДУ, но - банк увеличил уровень ПВ с 20 до 30%😡
Клиенты стали искать дополнительно 10% к ПВ, мы как запасной вариант отправили заявку еще в два банка. Получили в одном одобрение на меньшую сумму, во втором отказ.
Решили идти на сделку в банке номер 1 с ПВ 30% - но не тут-то было, банк поднял ПВ с 30 до 50%. И все это в течение нескольких дней! Варианты выхода на сделку рассыпались, как карточные домики, нервные клетки стремительно горели
Выход на сделку перенесли на октябрь, я договорилась, чтобы бронь продлили.
Стали искать новые банки, у кого еще были лимиты и ПВ 20%.
Одобрились в банке 4 - та же история, пока банк согласовывал ДДУ, ПВ подняли до 50%.
Что делать? Банк предложил нам потрясающие альтернативы:
1) можно купить квартиру поменьше, чтобы на ПВ хватило имеющихся средств. Конечно, для семьи с тремя детьми однокомнатная квартира очень подходит😬
2) выйти на сделку с ПВ 20% по комбо-ипотеке - это значит, что нужно увеличить сумму кредита с 12 млн. до13 млн. и найти квартиру дороже, за 15 млн. Но в ЖК не было квартир нужной нам планировки за 15 млн. 14 млн - пожалуйста, 14,5 млн - легко, а 15 и 15+ уже нет.
По ощущениям, к потере нервных клеток добавилось появление седых волос😂
Одобрились в банке 5 - записались на сделку, но выйти на сделку не успели, снова подняли ПВ до 50%.
Лимитов почти ни у кого из банков уже не было. Мы продолжали терять нервные клетки, но не теряли надежду и настойчивость в достижении цели!
И вот одобрение в банке 6, ПВ 20,1%! Вроде бы и ура, и радоваться рано - в наше время одобрение получить мало что значит, надо еще на сделку выйти.
Вечером в день одобрения, 21.10 клиентам позвонил менеджер банка, записал на сделку 25.10, раньше свободных дат не было.
И утром 22.10 новость - банк поднимает ПВ до 50%...😡😱
Срочно связались с куратором в банке, вроде бы все хорошо, по уже записанным на сделку клиентам изменений нет.
Как мы ждали 25.10 - отдельная история, каждый день созванивались и списывались с клиентами. Утром 25го я была спокойна внешне, но внутри состояние было похоже на картины Босха.
И вот🥁 кредит выдан! ДДУ подписали, сделка свершилась!
Сказать, что мы были счастливы - ничего не сказать! Мои клиенты просто супер
А банк, где мы получили ипотеку, через две недели перестал проводить сделки, закончились лимиты.
Хотите новый #кейс? Дайте