Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Сегодня поговорим о том, как правильно писать выгоды. Потому что у многих студентов, особенно в начале обучения копирайтингу, с этим возникают сложности. И в первую очередь от непонимания того, что такое эти самые выгоды. Поэтому начнем с определения.

———
Выгода — это закрытие интереса или потребности аудитории с помощью свойств и характеристик товара или услуги.
———

Звучит заумно, сложно и непонятно, поэтому давайте рассмотрим на наглядном примере.

Представьте, что мы продаем физлицам бюджетные офисные мини-компьютеры (т.н. неттопы), которые крепятся сзади к монитору через VESA-крепление (идет в комплекте) и имеют систему пассивного охлаждения (через радиаторы, без вентиляторов).

Другими словами, товар можно описать так:

Характеристики:

📌 Размер (15х15 см)
📌 Цена $150

Свойства:

📌 VESA-крепление в комплекте
📌 Монтаж на монитор
📌 Пассивное охлаждение

А теперь следите за руками. Что из всего этого интересует простого потребителя, который покупает бюджетный компьютер для работы или учебы? В первую очередь, низкая цена. Во вторую — мобильность, компактность, тишина и комплектация, чтобы не нужно было ничего докупать, и все работало из коробки.

Поэтому наша задача — не просто перечислить свойства и характеристики в тексте, а именно подстроиться под интересы и потребности покупателя.

Давайте сейчас рассмотрим три примера написания выгод: слабый, средний и сильный.

1. СЛАБОЕ ОПИСАНИЕ ВЫГОД

Это то, что чаще всего можно встретить в тексте, когда по факту копирайтер вместо выгод просто перечисляет свойства и характеристики. Например, так.

🔴 Малый размер, всего 15х15 см
🔴 Низкая цена, всего $150
🔴 VESA-крепление в комплекте
🔴 Пассивное охлаждение

Из всего этого простому обывателю понятна только низкая цена, потому что она одновременно является и характеристикой, и выгодой. Все остальное у читателя может вызывать вопросы, поэтому такое описание работает не особо хорошо.

2. СРЕДНЕЕ ОПИСАНИЕ ВЫГОД

Слабое описание выгод можно усилить, если вслед за свойствами и характеристиками написать, что это дает покупателю, т.е. как это закрывает его интересы (т.е. явно прописать выгоды).

🟡 Малый размер, всего 15х15 см — легко носить с собой в сумке или рюкзаке
🟡 Низкая цена, всего $150, в 3-5 раз дешевле ноутбука
🟡 VESA-крепление в комплекте — можно установить на монитор и сэкономить место
🟡 Пассивное охлаждение — работает бесшумно даже под нагрузкой

Несмотря на то, что этот вариант лучше предыдущего, у него есть один существенный недостаток: такой список очень неудобно сканировать, а выгоду нужно еще поискать. Вот почему лично я рекомендую использовать третий вариант.

3. СИЛЬНОЕ ОПИСАНИЕ ВЫГОД

Для этого варианта проще всего разделить информацию на две части: в первой части написать выгоду (то, что интересует человека), а во второй части — эту выгоду раскрыть через свойства и характеристики.

Посмотрите примеры:

🟢Низкая цена: всего $150 за полноценный компьютер для работы или учебы. В 3-5 раз дешевле, чем ноутбук!
🟢Всегда с собой: помещается в любую сумку или рюкзак за счет габаритов, как у двух телефонов — всего 15х15 см.
🟢Абсолютно тихий, благодаря системе пассивного охлаждения без вентиляторов
🟢Экономит место, потому что крепится к задней стенке монитора или ТВ
🟢Все в комплекте: VESA-кронштейн и крепеж для монитора, не нужно ничего докупать

Такое описание выгод сильно тем, что сразу попадает в потребности покупателя. А еще тем, что его удобно сканировать. Даже если человек не прочитает раскрытие выгоды, он все равно поймет, что мы хотим ему сказать.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Теперь время поупражняться. Напишите выгоды по модели №3 для продажи вишневого компота, произведенного на Вашем собственном консервном заводе.

———
Обучение копирайтингу по авторской методике Шардакова с практикой, обратной связью и сертификатом 🎓

www.group-telegram.com/es/shardcopy.com/486

6.8K viewsDan Shardakov, edited  Aug 31, 2023 at 10:00

Сегодня поговорим о том, как правильно писать выгоды. Потому что у многих студентов, особенно в начале обучения копирайтингу, с этим возникают сложности. И в первую очередь от непонимания того, что такое эти самые выгоды. Поэтому начнем с определения.

———
Выгода — это закрытие интереса или потребности аудитории с помощью свойств и характеристик товара или услуги.
———

Звучит заумно, сложно и непонятно, поэтому давайте рассмотрим на наглядном примере.

Представьте, что мы продаем физлицам бюджетные офисные мини-компьютеры (т.н. неттопы), которые крепятся сзади к монитору через VESA-крепление (идет в комплекте) и имеют систему пассивного охлаждения (через радиаторы, без вентиляторов).

Другими словами, товар можно описать так:

Характеристики:

📌 Размер (15х15 см)
📌 Цена $150

Свойства:

📌 VESA-крепление в комплекте
📌 Монтаж на монитор
📌 Пассивное охлаждение

А теперь следите за руками. Что из всего этого интересует простого потребителя, который покупает бюджетный компьютер для работы или учебы? В первую очередь, низкая цена. Во вторую — мобильность, компактность, тишина и комплектация, чтобы не нужно было ничего докупать, и все работало из коробки.

Поэтому наша задача — не просто перечислить свойства и характеристики в тексте, а именно подстроиться под интересы и потребности покупателя.

Давайте сейчас рассмотрим три примера написания выгод: слабый, средний и сильный.

1. СЛАБОЕ ОПИСАНИЕ ВЫГОД

Это то, что чаще всего можно встретить в тексте, когда по факту копирайтер вместо выгод просто перечисляет свойства и характеристики. Например, так.

🔴 Малый размер, всего 15х15 см
🔴 Низкая цена, всего $150
🔴 VESA-крепление в комплекте
🔴 Пассивное охлаждение

Из всего этого простому обывателю понятна только низкая цена, потому что она одновременно является и характеристикой, и выгодой. Все остальное у читателя может вызывать вопросы, поэтому такое описание работает не особо хорошо.

2. СРЕДНЕЕ ОПИСАНИЕ ВЫГОД

Слабое описание выгод можно усилить, если вслед за свойствами и характеристиками написать, что это дает покупателю, т.е. как это закрывает его интересы (т.е. явно прописать выгоды).

🟡 Малый размер, всего 15х15 см — легко носить с собой в сумке или рюкзаке
🟡 Низкая цена, всего $150, в 3-5 раз дешевле ноутбука
🟡 VESA-крепление в комплекте — можно установить на монитор и сэкономить место
🟡 Пассивное охлаждение — работает бесшумно даже под нагрузкой

Несмотря на то, что этот вариант лучше предыдущего, у него есть один существенный недостаток: такой список очень неудобно сканировать, а выгоду нужно еще поискать. Вот почему лично я рекомендую использовать третий вариант.

3. СИЛЬНОЕ ОПИСАНИЕ ВЫГОД

Для этого варианта проще всего разделить информацию на две части: в первой части написать выгоду (то, что интересует человека), а во второй части — эту выгоду раскрыть через свойства и характеристики.

Посмотрите примеры:

🟢Низкая цена: всего $150 за полноценный компьютер для работы или учебы. В 3-5 раз дешевле, чем ноутбук!
🟢Всегда с собой: помещается в любую сумку или рюкзак за счет габаритов, как у двух телефонов — всего 15х15 см.
🟢Абсолютно тихий, благодаря системе пассивного охлаждения без вентиляторов
🟢Экономит место, потому что крепится к задней стенке монитора или ТВ
🟢Все в комплекте: VESA-кронштейн и крепеж для монитора, не нужно ничего докупать

Такое описание выгод сильно тем, что сразу попадает в потребности покупателя. А еще тем, что его удобно сканировать. Даже если человек не прочитает раскрытие выгоды, он все равно поймет, что мы хотим ему сказать.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Теперь время поупражняться. Напишите выгоды по модели №3 для продажи вишневого компота, произведенного на Вашем собственном консервном заводе.

———
Обучение копирайтингу по авторской методике Шардакова с практикой, обратной связью и сертификатом 🎓

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым