Как трансформировать устаревшие форматы?
Бывает такое, что какая-то механика устаревает в сообществе. Вот выкладываете вы одно и то же задание в чате обучения. Сначала активно люди в него включаются, со временем остаются однизадроты (самые преданные люди)
1. Меняем формат, не меняем привычку.
Если вы выкладывали в одно и то же время один и тот же пост с вопросом «как прошел ваш день», то попробуйте пробить баннерную слепоту другим вопросом.
2. Меняем привычку, не меняем формат.
На аналогичном примере просто попробуйте задавать этот вопрос не вечером, а утром. Разная аудитория участвует в жизни сообщества в разное время. Получите другой результат
3. Исследование
Посмотрите темы, которые волновали ваших участников и адаптируйте в какой-то формат: мем, викторина, сторис, кружок. И если вы используете формат, который до этого появлялся редко в сообщество, то это привлечет больше людей.
4. Брать готовое
Обычно в сообществе есть какая-то своя жизнь. Вам нужно наводить на эту жизнь фонариком и выцеплять какие-то вопросы, контент, дискуссии и делать из этого вовлекающий инструмент.
Бывает такое, что какая-то механика устаревает в сообществе. Вот выкладываете вы одно и то же задание в чате обучения. Сначала активно люди в него включаются, со временем остаются одни
1. Меняем формат, не меняем привычку.
Если вы выкладывали в одно и то же время один и тот же пост с вопросом «как прошел ваш день», то попробуйте пробить баннерную слепоту другим вопросом.
2. Меняем привычку, не меняем формат.
На аналогичном примере просто попробуйте задавать этот вопрос не вечером, а утром. Разная аудитория участвует в жизни сообщества в разное время. Получите другой результат
3. Исследование
Посмотрите темы, которые волновали ваших участников и адаптируйте в какой-то формат: мем, викторина, сторис, кружок. И если вы используете формат, который до этого появлялся редко в сообщество, то это привлечет больше людей.
4. Брать готовое
Обычно в сообществе есть какая-то своя жизнь. Вам нужно наводить на эту жизнь фонариком и выцеплять какие-то вопросы, контент, дискуссии и делать из этого вовлекающий инструмент.
Кстати, интересное наблюдение.
Мне было очень сложно публиковать какие-то тексты в этот канал. Вы наверняка помните, мои терзания по этому поводу.
Я не сдавалась и хотя бы раз в месяц что-то сюда выкладывала. Не то, чтобы заставляла себя. Но просто особо вдохновения не было.
А вот февраль вышел довольно насыщенный на посты сюда. Мне это так приятно 💗
Мне было очень сложно публиковать какие-то тексты в этот канал. Вы наверняка помните, мои терзания по этому поводу.
Я не сдавалась и хотя бы раз в месяц что-то сюда выкладывала. Не то, чтобы заставляла себя. Но просто особо вдохновения не было.
А вот февраль вышел довольно насыщенный на посты сюда. Мне это так приятно 💗
Forwarded from Название канала
С Международным женским днём!
Как приятно приехать домой и сразу же в весну, солнце и счастье!
Как приятно приехать домой и сразу же в весну, солнце и счастье!
Департамент безопасности сообщества
По горячим следам из ЮАР делюсь необычным социальным явлением)) в городке Саймон Таун вместо бродячих собак по городу бегают бабуины. А как люди с этим живут дальше в посте.
Мы села на веранду ресторана с предостережением официанта: вы готовы будете к тому, что бабуины могут атаковать вашу еду?
Честно говоря, я офигела))
При этом злостные мартышки действуют под контролем department of community safety. Люди абсолютно разных возрастов сопровождали каждую группку бабуинов с флагами, рациями и в ярких жилетках.
В некоторые моменты было непонятно кого защищают – бабуинов от людей или наоборот))
Эти люди в полной экипировке следовали по пятам за животными, чтобы они не устраивали беспорядок и не попали под машины.
Интересно было увидеть, как люди с активной позицией регулируют порядок во взаимоотношениях жителей с обезьянами)) 🙉
По горячим следам из ЮАР делюсь необычным социальным явлением)) в городке Саймон Таун вместо бродячих собак по городу бегают бабуины. А как люди с этим живут дальше в посте.
Мы села на веранду ресторана с предостережением официанта: вы готовы будете к тому, что бабуины могут атаковать вашу еду?
Честно говоря, я офигела))
При этом злостные мартышки действуют под контролем department of community safety. Люди абсолютно разных возрастов сопровождали каждую группку бабуинов с флагами, рациями и в ярких жилетках.
В некоторые моменты было непонятно кого защищают – бабуинов от людей или наоборот))
Эти люди в полной экипировке следовали по пятам за животными, чтобы они не устраивали беспорядок и не попали под машины.
Интересно было увидеть, как люди с активной позицией регулируют порядок во взаимоотношениях жителей с обезьянами)) 🙉
КЛУБ РКМ — ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ПРОСТРАНСТВО ДЛЯ ТЕХ, КТО СОЗДАЁТ И РАЗВИВАЕТ СООБЩЕСТВА.
Комьюнити-менеджер — профессия одинокая... или нет?
Часто ли тебе кажется, что коллеги и знакомые не понимают, о каких проблемах на работе ты говоришь?
Ты работаешь с людьми, вовлекаешь, строишь экосистемы, но порой чувствуешь, что не хватает поддержки и проверенных решений?
Клуб РКМ — это место, где профессионалы комьюнити-менеджмента получают инсайты, делятся опытом, находят партнёров и единомышленников.
Что даёт участие в Клубе?
🔥 Прожарка резюме и вакансий — для тех, кто выходит на рынок или ищет людей в команду.
🔥 Доступ к закрытым кейсам, аналитике и лучшим практикам.
🔥 Экспертные разборы, нетворкинг и полезные связи.
🔥 Развитие навыков — от вовлечения до монетизации сообществ.
🔥 Записи лекций и воркшопов от экспертов Ассоциации РКМ.
🔥 Ощущение, что ты не один в этом деле.
Комьюнити — это сила, а комьюнити для комьюнити-менеджеров — это бесконечные возможности.
Вступай в Клуб РКМ — профессиональную среду, где знания превращаются в результат! 🚀
Подписка через бота в Telegram @rcm_club_bot от 1500 р/мес.
Комьюнити-менеджер — профессия одинокая... или нет?
Часто ли тебе кажется, что коллеги и знакомые не понимают, о каких проблемах на работе ты говоришь?
Ты работаешь с людьми, вовлекаешь, строишь экосистемы, но порой чувствуешь, что не хватает поддержки и проверенных решений?
Клуб РКМ — это место, где профессионалы комьюнити-менеджмента получают инсайты, делятся опытом, находят партнёров и единомышленников.
Что даёт участие в Клубе?
🔥 Прожарка резюме и вакансий — для тех, кто выходит на рынок или ищет людей в команду.
🔥 Доступ к закрытым кейсам, аналитике и лучшим практикам.
🔥 Экспертные разборы, нетворкинг и полезные связи.
🔥 Развитие навыков — от вовлечения до монетизации сообществ.
🔥 Записи лекций и воркшопов от экспертов Ассоциации РКМ.
🔥 Ощущение, что ты не один в этом деле.
Комьюнити — это сила, а комьюнити для комьюнити-менеджеров — это бесконечные возможности.
Вступай в Клуб РКМ — профессиональную среду, где знания превращаются в результат! 🚀
Подписка через бота в Telegram @rcm_club_bot от 1500 р/мес.
🚩 Красные флаги в работе с людьми.
Сегодня мой экс-сотрудник проспал встречу, на которой должен был передать документацию по проекту. Это вдохновило меня на пост о том, с кем работать я не советую
Его главная цель – поделиться с вами опытом, который я получила в разных позициях – и сотрудника, и фрилансера, и руководителя проекта.
Оскорбления, повышенные тона и токсичность.
Я работала в проекте, где в норме было кричать, говорить грубости, угрожать увольнением и всячески доминировать.
К слову, ассистенту проекта с такими условиями платили 10к. То есть, вы слушаете о том, какое вы говно и получаете 10 тысяч в месяц. Как вам такое?
Я глубоко уверена, что никакому нормальному человеку не захочется в таких условиях находиться больше одного дня.
Необязательность.
Есть отличие между тем, что человек что-то забывает делать в большом объеме текучки, и тем, что он просто этого не делает и переносит сроки.
Так в прошлом году один сотрудник месяц искал трафиколога, а я нашла его за один день. То есть почему-то задачу закрывать необязательно в срок, можно искать оправдания и переносить
Отсутствие вовлеченности
Если человеку безразлично то, чем он занимается, то нужно что-то менять. Для меня вовлеченность это один из главных критериев работы в проекте. Если меня не зажигает идея, если мне неинтересно, то это просто не имеет смысла. У меня нет времени отдавать часы своей жизни на то, что не приносит мне ценности.
Не используется позиция win-win
Тут все просто. Если вы нанимаетесь на работу, то у вас есть ресурс, нужный работодателю. Вы отдаете этот ресурс взамен на другой ресурс – деньги. Вы отдаете свой опыт взамен на развитие. И так далее.
Сейчас, конечно, множество компаний, у которых принцип вин-вин заложен в корп культуре. Это не может не радовать. Очень важно, чтобы вы чувствовали и получали отдачу, выгоды и личную пользу от своих инвестиций ресурсов. Потому что не эта компания, так другая будет развиваться благодаря вашему вкладу. И вы играете важную роль в организме.
Мы равны, но кто-то ровнее
Если в проекте есть кастовое разделение на «элиту» и «остальных», то для меня это рэдфлаг.
Нужно выстраивать взаимодействие таким образом, чтобы средняя температура по больнице была одинаковая.
Если руководитель считает себя «ровнее» вас, то скорее всего что-то не так.
Неисполнение обязательств
Используйте метод Паретто. Если речь сотрудника состоит на 80% из слов, что он берет это в работу и сделает. То сделано будет 20%.
Если он берет в работу несколько ключевых фокусов, то вы получите 80% результата.
ИБД
Если ваш сотрудник говорит процессами: «я сделаю это»; «уже связываюсь с этим подрядчиком»; «сегодня я пропишу сценарий» и так далее, то это называется имитация барной деятельности. Ваш сотрудник не делает ничего. Он мыслит процессами, растягивает их и не приносит вам результаты. Если у вас что-то растянулось на две недели и вы слышите пространные обещания, то скорее всего команда работает неэффективно.
Какой толк от того, что он напишет сценарий? Только если он не сценарист по образованию. Результатом сценария является видео или контент-план или что угодно! Сценарий - это промежуточная точка на пути к выполнению задачи.
Какие у вас рэдфлаги в работе?
Сегодня мой экс-сотрудник проспал встречу, на которой должен был передать документацию по проекту. Это вдохновило меня на пост о том, с кем работать я не советую
Его главная цель – поделиться с вами опытом, который я получила в разных позициях – и сотрудника, и фрилансера, и руководителя проекта.
Оскорбления, повышенные тона и токсичность.
Я работала в проекте, где в норме было кричать, говорить грубости, угрожать увольнением и всячески доминировать.
К слову, ассистенту проекта с такими условиями платили 10к. То есть, вы слушаете о том, какое вы говно и получаете 10 тысяч в месяц. Как вам такое?
Я глубоко уверена, что никакому нормальному человеку не захочется в таких условиях находиться больше одного дня.
Необязательность.
Есть отличие между тем, что человек что-то забывает делать в большом объеме текучки, и тем, что он просто этого не делает и переносит сроки.
Так в прошлом году один сотрудник месяц искал трафиколога, а я нашла его за один день. То есть почему-то задачу закрывать необязательно в срок, можно искать оправдания и переносить
Отсутствие вовлеченности
Если человеку безразлично то, чем он занимается, то нужно что-то менять. Для меня вовлеченность это один из главных критериев работы в проекте. Если меня не зажигает идея, если мне неинтересно, то это просто не имеет смысла. У меня нет времени отдавать часы своей жизни на то, что не приносит мне ценности.
Не используется позиция win-win
Тут все просто. Если вы нанимаетесь на работу, то у вас есть ресурс, нужный работодателю. Вы отдаете этот ресурс взамен на другой ресурс – деньги. Вы отдаете свой опыт взамен на развитие. И так далее.
Сейчас, конечно, множество компаний, у которых принцип вин-вин заложен в корп культуре. Это не может не радовать. Очень важно, чтобы вы чувствовали и получали отдачу, выгоды и личную пользу от своих инвестиций ресурсов. Потому что не эта компания, так другая будет развиваться благодаря вашему вкладу. И вы играете важную роль в организме.
Мы равны, но кто-то ровнее
Если в проекте есть кастовое разделение на «элиту» и «остальных», то для меня это рэдфлаг.
Нужно выстраивать взаимодействие таким образом, чтобы средняя температура по больнице была одинаковая.
Если руководитель считает себя «ровнее» вас, то скорее всего что-то не так.
Неисполнение обязательств
Используйте метод Паретто. Если речь сотрудника состоит на 80% из слов, что он берет это в работу и сделает. То сделано будет 20%.
Если он берет в работу несколько ключевых фокусов, то вы получите 80% результата.
ИБД
Если ваш сотрудник говорит процессами: «я сделаю это»; «уже связываюсь с этим подрядчиком»; «сегодня я пропишу сценарий» и так далее, то это называется имитация барной деятельности. Ваш сотрудник не делает ничего. Он мыслит процессами, растягивает их и не приносит вам результаты. Если у вас что-то растянулось на две недели и вы слышите пространные обещания, то скорее всего команда работает неэффективно.
Какой толк от того, что он напишет сценарий? Только если он не сценарист по образованию. Результатом сценария является видео или контент-план или что угодно! Сценарий - это промежуточная точка на пути к выполнению задачи.
Какие у вас рэдфлаги в работе?
Как превратить клиента
в единомышленника и увеличить
число сделок?
19 марта 2025 года в РЭУ имени Г.В. Плеханова прошёл бизнес-семинар от ведущего предпринимателя Дарьи Самсоновой💥🔝
Вот что Даша пишет о себе👇:
✅Менеджер проектов Ассоциации РКМ
✅Более 4 лет в сфере сообществ;
✅Участвовала в предвыборной кампании
в Государственную Думу;
✅ех комьюнити-менеджер в сообществе 20 000 человек;
Спикер рассказала ребятам, что такое сообщество, зачем они нужны обществу и как оно влияет на бизнес-метрики📈☝🏼
Если Вы думаете, что на этом лекция закончилась, Вы глубоко заблуждаетесь⚡️
На практической части предприниматели попробовали создать собственное сообщество, ориентируясь на подсказки и наставления спикера🙏💐
🔗Ссылка на тг-сообщество: https://www.group-telegram.com/ugolokcommunity.com
А какую тему Вы бы хотели услышать в следующий раз🤔💼?
в единомышленника и увеличить
число сделок?
19 марта 2025 года в РЭУ имени Г.В. Плеханова прошёл бизнес-семинар от ведущего предпринимателя Дарьи Самсоновой💥🔝
Вот что Даша пишет о себе👇:
✅Менеджер проектов Ассоциации РКМ
✅Более 4 лет в сфере сообществ;
✅Участвовала в предвыборной кампании
в Государственную Думу;
✅ех комьюнити-менеджер в сообществе 20 000 человек;
Спикер рассказала ребятам, что такое сообщество, зачем они нужны обществу и как оно влияет на бизнес-метрики📈☝🏼
Если Вы думаете, что на этом лекция закончилась, Вы глубоко заблуждаетесь⚡️
На практической части предприниматели попробовали создать собственное сообщество, ориентируясь на подсказки и наставления спикера🙏💐
🔗Ссылка на тг-сообщество: https://www.group-telegram.com/ugolokcommunity.com
А какую тему Вы бы хотели услышать в следующий раз🤔💼?
Спасибо Жене Резницкому за приглашение поучаствовать в защите проектов в вышке!
Не знаю, что я люблю больше – задавать вопросы или давать советы. Хорошо, что у меня была возможно три часа заниматься и тем, и другим легально)))) 🤣🤣🤣
У ребят четвертый курс и на носу защита дипломов, но многие пришли в офлайн на зачет, что очень ценно и приятно)
Две пары принимали работы, слушали про абсолютно разные проекты и выбирали, куда же вступить, когда студенты получат дипломы и наверняка начнут воплощать свои идеи в жизнь!
Мои фавориты:
ЩЕЛК - сообщество, с которым можно ходить на фотоохоту по городу, посещать красивые места и делать фотки
Reels watchers - на третьей фотке описание портрета аудитории. Как вам?)))) стоит отметить, что на защиту я ехала именно так: в наушниках без музыки и с шумоподавлением 🤣 в общем, сообщество для совместного просмотра рилс и обсуждений. Офигенно для уставших сммщиков.
Не знаю, что я люблю больше – задавать вопросы или давать советы. Хорошо, что у меня была возможно три часа заниматься и тем, и другим легально)))) 🤣🤣🤣
У ребят четвертый курс и на носу защита дипломов, но многие пришли в офлайн на зачет, что очень ценно и приятно)
Две пары принимали работы, слушали про абсолютно разные проекты и выбирали, куда же вступить, когда студенты получат дипломы и наверняка начнут воплощать свои идеи в жизнь!
Мои фавориты:
ЩЕЛК - сообщество, с которым можно ходить на фотоохоту по городу, посещать красивые места и делать фотки
Reels watchers - на третьей фотке описание портрета аудитории. Как вам?)))) стоит отметить, что на защиту я ехала именно так: в наушниках без музыки и с шумоподавлением 🤣 в общем, сообщество для совместного просмотра рилс и обсуждений. Офигенно для уставших сммщиков.
Forwarded from BASKR
ТОП МЕСТ ГДЕ ПОРАБОТАТЬ ЗА НОУТОМ|1 часть
За полтора года работы на удаленке из любой точки я испробовала точно больше 50 разных мест в Москве для поиска «места силы», и готова выкатить материал.
Мои главные критерии:
⁃ светло и солнечно, большие окна, на улице вокруг тоже хорошо и можно выходить туда переключаться
⁃ есть такие же как я
⁃ локация - удобно добраться на чем угодно (особенно кайф если оттуда приятно гулять пешком после многочасового сидения)
⁃ есть обычная полезная еда (наличие супа мастхэв для меня)
⁃ можно долго просидеть: розетка, нормальная температура, вода, удобные кресла, много места и желательно разные локации. Я люблю посидеть в разных местах заведения за один раз, если пришла одна
Минус вайб критерии:
⁃ маленькие окна, под землей, темно
⁃ дорогая вода
⁃ настолки
⁃ рядом больше ничего нет
Критерий «вкусный кофе»: для меня 3в1 это вкусный кофе, так что он не будет оцениваться😀
Начнем:
• Школьник
Совсем недавно впервые меня покорило это место. Огромные окна и потолки, красивущие картины висят, куча розеток. Удобное место на Курской. Но совсем нет еды.
Оценка: 8/10
• Кофейня на Остоженке
Во-первых это один из моих любимых районов - второе, летом вечером можно прогуляться до Парка Горького. Хотя я делала так даже зимой.
Вкусная каша, много места, вайфай и розетки, люди вокруг работают или проводят деловые встречи. Атмосфера мотивационная👍
Оценка: 8/10
• Rockets Павелецкая
Первый рокетс, который мне прям понравился. Несмотря на то что даже он сделан так, чтобы фрилансеры не засиживались там надолго. На весь рокет 1 розетка, но в коридоре есть зона специально для тех кто пришел с ноутом - она темная, с неудобными креслами и маленькими столами. Я понимаю, что этот рокет сделали для сотрудников Яндекса из соседнего офиса, которые заходят сюда обедать, а не для меня.
Но конечно еда в рокете - невероятная. Хоть это для меня и не сильно важно.
Тут всегда интересные ребята, многие из пиара маркетинга и ивента, ну и интерьер мотивирует сконцентрироваться на рабочем. А как тут пахнет выпечкой…
Оценка: 7/10
• Hyatt Regency Petrovsky Park
Это прекрасное место для деловых встреч. Еда, кофе - все имеется. Обожаю райончик вокруг и довольно часто оказываюсь в сердце MICE - в Хаятте, поэтому как никто знаю - розетки там есть. Просто они спрятаны в полу под обозначенными плитками, которые за это время я научилась там открывать🤣 К сожалению Хаятт от меня далековато, специально я туда не поеду - но если у меня там встреча и дальше нет онлайнов - обязательно останусь пока не сделаю все дела)) мне сложно поставить не 10 этому месту, но все же за то, что оно далеко от меня я снижу балл.
• Coffee bean
Во-первых именно в этой кофейне придумали напиток раф - вы можете назначить здесь встречу и удивить своего собеседника этим фактом. Во-вторых - ну это место прям создано для фрилансеров. Огромное количество столов, розеток и находится прям на Новокузнецкой минутах в 5 от метро. Но еды тут вообще нет.
Если бы я была репетитором, я бы назначала встречи именно здесь - в целом так люди и поступают, каждый раз когда я захожу в coffee bean кто-то занимается английским. И важно - тут всегда много свободных столов. Иногда нужно срочно куда-то пересесть после встречи. Это место не раз спасало меня)) Но специально я сюда не поеду.
Оценка: 6/10
Пишите свои любимые места силы для ворк харда!
♥️, если ждешь вторую часть
#кудасходитьbsk
#mskbsk
#гдепоестьbsk
За полтора года работы на удаленке из любой точки я испробовала точно больше 50 разных мест в Москве для поиска «места силы», и готова выкатить материал.
Мои главные критерии:
⁃ светло и солнечно, большие окна, на улице вокруг тоже хорошо и можно выходить туда переключаться
⁃ есть такие же как я
⁃ локация - удобно добраться на чем угодно (особенно кайф если оттуда приятно гулять пешком после многочасового сидения)
⁃ есть обычная полезная еда (наличие супа мастхэв для меня)
⁃ можно долго просидеть: розетка, нормальная температура, вода, удобные кресла, много места и желательно разные локации. Я люблю посидеть в разных местах заведения за один раз, если пришла одна
Минус вайб критерии:
⁃ маленькие окна, под землей, темно
⁃ дорогая вода
⁃ настолки
⁃ рядом больше ничего нет
Критерий «вкусный кофе»: для меня 3в1 это вкусный кофе, так что он не будет оцениваться😀
Начнем:
• Школьник
Совсем недавно впервые меня покорило это место. Огромные окна и потолки, красивущие картины висят, куча розеток. Удобное место на Курской. Но совсем нет еды.
Оценка: 8/10
• Кофейня на Остоженке
Во-первых это один из моих любимых районов - второе, летом вечером можно прогуляться до Парка Горького. Хотя я делала так даже зимой.
Вкусная каша, много места, вайфай и розетки, люди вокруг работают или проводят деловые встречи. Атмосфера мотивационная👍
Оценка: 8/10
• Rockets Павелецкая
Первый рокетс, который мне прям понравился. Несмотря на то что даже он сделан так, чтобы фрилансеры не засиживались там надолго. На весь рокет 1 розетка, но в коридоре есть зона специально для тех кто пришел с ноутом - она темная, с неудобными креслами и маленькими столами. Я понимаю, что этот рокет сделали для сотрудников Яндекса из соседнего офиса, которые заходят сюда обедать, а не для меня.
Но конечно еда в рокете - невероятная. Хоть это для меня и не сильно важно.
Тут всегда интересные ребята, многие из пиара маркетинга и ивента, ну и интерьер мотивирует сконцентрироваться на рабочем. А как тут пахнет выпечкой…
Оценка: 7/10
• Hyatt Regency Petrovsky Park
Это прекрасное место для деловых встреч. Еда, кофе - все имеется. Обожаю райончик вокруг и довольно часто оказываюсь в сердце MICE - в Хаятте, поэтому как никто знаю - розетки там есть. Просто они спрятаны в полу под обозначенными плитками, которые за это время я научилась там открывать🤣 К сожалению Хаятт от меня далековато, специально я туда не поеду - но если у меня там встреча и дальше нет онлайнов - обязательно останусь пока не сделаю все дела)) мне сложно поставить не 10 этому месту, но все же за то, что оно далеко от меня я снижу балл.
• Coffee bean
Во-первых именно в этой кофейне придумали напиток раф - вы можете назначить здесь встречу и удивить своего собеседника этим фактом. Во-вторых - ну это место прям создано для фрилансеров. Огромное количество столов, розеток и находится прям на Новокузнецкой минутах в 5 от метро. Но еды тут вообще нет.
Если бы я была репетитором, я бы назначала встречи именно здесь - в целом так люди и поступают, каждый раз когда я захожу в coffee bean кто-то занимается английским. И важно - тут всегда много свободных столов. Иногда нужно срочно куда-то пересесть после встречи. Это место не раз спасало меня)) Но специально я сюда не поеду.
Оценка: 6/10
Пишите свои любимые места силы для ворк харда!
♥️, если ждешь вторую часть
#кудасходитьbsk
#mskbsk
#гдепоестьbsk