Почему «дерево метрик» — слабая концепция в продуктовой аналитике 🤯

Люди, которые только начинают работать с продуктом часто сталкиваются с «деревом метрик». Понимаю, откуда это понятие взялось. Когда я работал не в careerspace, все от него фанатели. Но это прошлый век, и вот почему.

Дерево метрик представляет собой иерхическую систему аля майнд меп, где мы идем от «целевой» метрики и дальше раскладываем её на составляющие. Целевую еще иногда называют North Star Metric.

Иерархия подается как нечто невероятно крутое. Но на деле это достаточно примитивная система, потому что она порождает косяки.

Главный из которых —

Слишком сильно упрощает взаимосвязи между метриками 👎

Например, если у нас есть выручка, то её представляют как ARPPU * Число клиентов. Оба показателя смотрятся за какой-то период. Чем он больше, тем меньше видны локальные изменения в обоих этих показателях. Конечно, их можно смотреть в динамике, но все равно это неоправданная генерализация.

Хороший вариант — смотреть число клиентов и выручку по когортам, а когорты брать по частоте использования в рамках конкретного Use Case. В таком случае можно будет оценить изменения по ходу жизни продукта и каждой конкретной когорты.

ARPPU же и число клиентов за период — это ничто иное, как среднее или сумма по всем когортам за период.

Важно смотреть когорты, потому что они позволяют не мучать себя вопросами: почему все выросло или упало? Мы виноваты, рынок или когорта?

И это я не говорю про конверсии, которые в рамках одного юз кейса могут отличаться по персоне. Тогда стоит смотреть распределение по персонам, и это снимет вопросы «где бабки?» и «лиды говно или нет?» с маркетинга и продаж.

Есть еще и другие косяки, типа:
— Фокус на локальной оптимизации. Дерево создает иллюзию, что есть волшебная таблетка, чтобы синизить CAC, увеличить LTV или поднять C1. Но на деле это не так;
— Сложность адаптации к изменениям: составить дерево — полбеды, а вот его поддерживать и анализировать — реальная проблема;
— Неприменимость в реально больших продуктах как следствие предыдущего пункта.

«Ну и что ты предлагаешь?» — спросишь ты меня резонно 🤔

Growth Model, вот что.

Она может быть качественной (те же схемы), может быть количественной (табличка, близко к pnl, но лучше)

В модели роста заложено все: удержание, монетизация, привлечение и рост. При этом в достаточно адекватном формате, который можно регулировать по степени генерализации как хочешь.

Поэтому если хочешь понять какие метрики ключевые в твоем продукте — строй модель роста

Особенность маркетинга продуктов, о которой никто не говорит 🤓

Маркетинг любого продукта — это создание и поддержка запусков. Да, они бывают не только у инфоцыган.

Делаешь фичу — надо запустить, делаешь новый тариф — надо запустить, ну а про продукт вообще молчу.

Наверняка слышал про GTM (Go-To-Market), это вот как раз отсюда.

Направление, отвечающее за запуски, называется Product Marketing. Задача PMM — сделать так, чтобы кампании по всем каналам прошли гладко и перформанс с них был достаточным для выполнения продуктовых целей.

Ещё в прошлом сезоне добавил в гайдбук гайды:
— Как составить GTM Roadmap?
— Как составить план запуска?
— Как составить план оценки запуска?

Обещал в этом выкатить большой и важный блок, как саму оценку проводить. Как раз вчера выкатил первый из этой серии.

Обычно все фокусируются на самом лонче, но что будет потом — как-то похер. И это фатальная ошибка!

Мало сделать запуск и получить хорошие цифры на старте. Нужно убедиться, что после «взлёта самолёт продолжает лететь».

На момент запуска у тебя уже есть цели по каждой конверсии на пути клиента. Если всё сработает, ты достигнешь целевых показателей. Но почти никогда в начале невозможно понять: всё идёт чётко по плану или нет.

Главная сложность здесь — аномалии. Например, запускаешь новый продукт, спланировал бюджет и ставишь своей целью заработать на нём 10 млн рублей за год. В первый месяц зарабатываешь 1 млн, во второй 200к, потом 2 млн и потом 500к. На первый месяц всё выглядело отлично, но потом начались качели. Что с этим делать?

Тебе помогут два инструмента:

— Анализ аномалий — нужно отделить случайные всплески от реального тренда. Это позволяет создать график стабильного состояния и понять, двигаешься ли ты к целевым показателям.

— Воронка конверсий — ключевой инструмент для выявления проблемных мест. С ней ты точно определишь, на каком этапе теряешь пользователей.

И на базе них нужно принять решение, что делать с запуском, чтобы компания получила результат, а ты — свой бонус.

Каждый из этих пунктов — отдельный навык, по которым либо есть, либо будут гайды в гайдбуке. Изучишь их все — и твои запуски всегда будут успешными!

⛔️ Почему тебе НЕ нужен стартап, и как на самом деле зарабатывать деньги

В бизнесе есть только два пути к богатству, но один из них — это ловушка для тех, кто не понимает правил игры.

Способ 1: заработать на прибыли. Строишь бизнес с положительной юнит-экономикой, чтобы доходы превышали расходы. Потом выводишь деньги, попутно отдавая половину налоговой.

Способ 2: заработать на приросте стоимости актива. Построил компанию → продал компанию. Или купил долю → продал дороже. Это основа венчура и всего финансового рынка.

Кажется, что второй вариант — билет в клуб миллиардеров. Всё логично:
— Прибыльный бизнес — это долго и тяжело;
— Норма прибыли обычно не космическая;
— Можно заработать миллионы, но миллиард? Почти нереально.

А венчур и финансовый рынок? Настоящий цирк! Ни одна финансовая организация даже не создает реальной ценности. Они просто познали дзен в дирижировании активами и эксплуатации жажды потребления. Не зря розничные кредиты — это топ-1 категория доходов банков.

Но вот где кроется дьявол 👹

Большинство ребят, кто хочет «свой проект», рассчитывают поднять денег от инвесторов и сразу строить космолет. Остановись и подумай:

1. Ты, скорее всего, ничего не поднимешь;
2. А если случайно получится — тебе как первоходу гарантированно влепят блок на вывод дивидендов;
3. Шансов заработать на экзите почти нет, а возможности заработать на прибыли тебе точно задушат.

Поэтому самый безопасный путь — это НЕ делать стартап.

Вместо этого:
— Сделай небольшой пет-проект, который приносит тебе просто +1 зарплату;
— Масштабируй его настолько, насколько позволяет рынок и твое желание;
— И только потом думай о чем-то большем.

Помни: миллиарды — это круто, но сначала прикрой свою жопу стабильным кэшфлоу. Иначе ты просто станешь еще одним стартапером, который горит идеей, но на йога-кэмп собирает деньги на кикстартере.

Что выберешь?
🦄 — Рискованный стартап и 0.000001% шанс на миллиард (но пока доширак)
🤑 — Прибыльный бизнес и стабильный кэшфлоу уже сейчас

Всё, что ты хотел знать про монетизацию, но боялся спросить 😎

Монетизация — это способ превратить твой продукт в денежную машину. Не просто «как заработать», а как сделать так, чтобы твоя идея не просто радовала пользователей, но и кормила тебя.

Мир делится на две категории: те, кто думает о монетизации в последний момент, и те, кто делает это с первого дня. Угадай, кто обычно выживает?

Базовые схемы монетизации, которые должен знать каждый:

— Прямые продажи: юзер платит один раз, получает продукт навсегда. Старая школа, всё просто.
— Подписка: платит регулярно, пока пользуется. Самая вкусная модель для бизнеса.
— Freemium: даешь базу бесплатно, а за самое сочное берешь деньги.
— Транзакционная модель: берешь % с каждой операции. Чем больше операций, тем больше денег.

Как выбрать то, что подойдет именно тебе?

Во-первых, смотри на свою аудиторию. Если делаешь продукт для корпораций, они легко заплатят 100к в месяц. Если для студентов — даже 100 рублей могут быть много.

Во-вторых, анализируй рынок. Если все вокруг используют подписки, а ты единственный, кто просит заплатить сразу 10к, то приготовься к пустым глазам юзеров.

В-третьих, будь честен с собой: какую проблему ты решаешь? Если без твоего продукта людям больно, они готовы платить больше. Если просто «немного удобнее» — не жди миллионов.

Самая большая ошибка, которую я вижу у ребят, кто делает свои проекты: слишком долго откладывать монетизацию. Кто-то боится отпугнуть первых юзеров, кто-то надеется на инвесторов, которые «потом разберутся».

Но у меня есть плохие новости: если ты не умеешь брать деньги с пользователей, то это не бизнес. Это хобби, которое съедает твое время.

Монетизация — это не просто фича в твоем продукте. Это часть его ДНК, которая должна быть встроена с самого начала.

Какую модель монетизации ты хотел бы использовать в своем проекте?
🔥 — подписка, она самая лучшая
❤️ — прямые продажи, ничего мудрить не надо
⚡️ — freemium, хочу много пользователей
💯 — транзакционка, чтобы масштабировалось само

Привет! Расскажу немного о себе, потому что сегодня присоединилось много новых людей 👋

Меня зовут Ярослав Хромов, я сооснователь careerspace.app — мы находим работу за людей. 75М+ выручка за 2024 и 70% gross margin. На март 2025 — х2 по фин. показателям год к году.

До своей компании я работал в роли Senior Product Analyst в Wakie (ex-YC), Fura (оценка >$100М) и Turbo (куплен Газпром-нефтью). Начинал карьеру в GfK (топ-3 market research). Учился в МГУ на технической специальности.

Сейчас я CEO careerspace, и мой фокус на том, как зарабатывать бабки через решение задач других людей.

Что я делаю:
— зарабатываю бабки;
— помогаю другим зарабатывать бабки;
— получаю удовольствие от работы каждый день, и хз, что такое ворк-лайф бэланс;
— считаю, что из авто бывают только бензиновые, а лучшие это Porsche;
— самое важное, люблю свою жену.

Чего я не делаю:
— не верю в эзотерическую хрень;
— не занимаюсь поисками себя на Бали;
— не подаюсь в YC и не строю убыточную венчурную шарагу;
— не хожу на бесконечные встречи, звонки и конференции вместо работы;
— не делаю сам то, что можно отдать на аутсорс, потому что ценю своё время.

Топ моих любимых постов собран тут: Топ 15 постов про деньги и то, как их заработать на продуктах и командах 🤑

And one more thing:
У меня мания систематизации информации, и я превратил её в драйвер своего продукта для души. Но о нем расскажу чуть позже)

Всем добро пожаловать на канал!

😬 Знаешь, что меня больше всего бесит в разговорах про запуск продуктов? Эти бесконечные мифы про «качество», «уникальность» и «идеальный рынок». Я сам в это верил, пока дважды не обжегся по полной.

Во второй серии рассказываю свою историю о том, как просрал 1.5 миллиона рублей на «идеальном» продукте. И главное — что я понял после этого провала. Спойлер: все совсем не так, как учат на бизнес-курсах.

Увидишь реальные примеры пацанов, которые делают серьезные деньги, и поймешь, почему у них получается. И нет, это не про «гениальные идеи» или «10 лет опыта».

В 2025 году правила игры изменились. То, что работало раньше, больше не работает. Но появились новые возможности, которые 95% людей просто не видят.

Выбор простой: либо ты продолжаешь верить в старые сказки, либо узнаешь, как на самом деле создаются продукты на миллион.

Читай в моем сериале

7 моих активностей, которые закончились провалом 👎

Со стороны может показаться, что у меня все просто и легко получается. Но это не так. Рубрика «не надо искать себе оправданий» объявляется открытой.

1. У меня было с десяток пабликов во Вконтакте, которые я менеджерил в школьные и студенческие годы. Единственное, что я мог — делиться интересным из Интернетов, этим и занимался. Ноль денег, зато с молодости узнал, что люди могут навалить кучу говна даже за бесплатный продукт. Так же узнал, что случайно можно собрать «сообщество», которое тебя, оказывается, слушает.

2. У меня был интернет-магазин галстуков-бабочек под заказ, тоже в ВК. Нас было 3 «сооснователя». Я вел паблик, кореш шил бабочки, а третий хз чем занимался. Так я узнал, что просто сделать паблик и рассказать о нем друзьям — мало. И что третий часто бывает лишний. К слову, 1 штуку мы продали, 500 рублей оборот!

3. Мне 12 раз отказали на собеседовании по раздаче флаеров! Я готов был за 100р в час на улице раздавать их весь день, но не прошел отбор. Так я узнал, что когда тебя просят заполнить на линейной позиции анкету, в графе «когда можешь работать» надо отвечать «всегда», а не реальность. И вообще, что за маленькие деньги приходится работать больше, чем за большие.

4. У меня был интернет-магазин гироскутеров. Я потратил 9 месяцев на запуск, а темка жила год. Одна продажа, 29990р оборот! Тогда я узнал, что надо сначала обеспечить себя заказами, а затем пилить сайт.

5. Я работал в SMM агентстве, меня уволили за то, что я предлагал, как сделать лучше, а всем надо было просто поддерживать как есть. После я отправил 100 холодных писем прямым клиентам, получил 1 ответ в виде звонка в 6 утра. Был один вопрос «Сколько?», я сказал «20 тыс в мес», мне сказали «А что так дорого?» и бросили трубку. Тогда я узнал, что такое нецелевые лиды.

6. Поняв, кому нужно то, что я умею, пытался найти работу снова. Уже из 50 откликов 5 собесов, из которых везде отказ по причине «ну вы же студент». Хотя я готов был работать 24/7. Один отказ особенно обидный был в крутом сервисном центре BMW. К слову, я туда возил своего волка 5 лет спустя и припомнил им этот момент. Тогда я понял, что иногда обстоятельства сильнее тебя.

7. Когда нам на 3 курсе сказали ищите практику, я пошел искать работу и нашел с 1 отклика на HH. В чем провал? Я узнал, что менеджеры, кто меня на 7-10 лет старше, зарабатывают по 90 тыс. рублей, и понял, что это не предел моих мечтаний в 30+ лет. И первый раз задался вопросом, а что же тогда надо делать, чтобы заработать хотя бы на машину?

И вот это все произошло еще до того, как я закончил университет. Дальше — еще интереснее: первый «взрослый» стартап и его провал, переход в IT, второй стартап, 5 пивотов, несколько раз на грани банкротства, деньги в пакетах и тотальное убеждение всех вокруг, что ты занимаешься хуйней.

Интересно?
Ставь 🔥 и расскажу об этом в ближайшее время

Старт продаж на 9-й сезон Гайдбука + новый трек по запуску кэш-машинки 🤑

Продуктовый Гайдбук — инструмент, который помог уже 567 участникам получить рост в карьере и деньгах.

Но главная новость сезона не в этом...

Постоянно слышу от вас вопрос: «Яр, а как перейти от теории к практике? Знания есть, а денег нет»

И да, эта проблема реальна как никогда. Особенно сейчас, когда:
— Компании режут бюджеты и увольняют даже крутых спецов
— Найм замедлился в 3-5 раз по сравнению с прошлыми годами
— Зарплаты подросли только у тех, кто может напрямую приносить бабос

❗️Внимание, такого ещё не было 👇

Впервые в рамках Гайдбука запускаю интенсив-трек «Запуск Кэш-машинки с Нуля». Это практическая 2-месячная программа для тех, кто хочет:
— Создать дополнительный источник дохода на 100-500к ₽/мес параллельно с работой;
— Упаковать свой опыт и знания в продукт, который будет постоянно приносить деньги;
— Застраховаться от жести на рынке труда и подготовить «запасной аэродром»;
— Запустить проект, который реально взлетит (особенно если раньше ты обжигался).

Почему кэш-машинка, а не пет-проект?

Кэш-машинка — продукт, который будет приносить тебе деньги с минимальным участием. Это не про пассивный доход (его не существует), а про создание системы, которая масштабируется и не ломается. А пет-проект это то, что запилил и забыл.

Что будет на треке:
— Живые онлайн-сессии раз в неделю;
— Задания на практику по твоему проекту;
— Закрытый чат участников;
— Доступ к моим личным наработкам, которых нет в гайдбуке, но в бизнесе без них невозможно.

Если коротко, мы пройдем путь от выбора идеи, подходящей именно тебе, до первых денег за 2 месяца.

Отзывы, наполнение, формат и бесплатный фрагмент по ссылке. Там же детали по треку: https://firstanalyticsguide.com.notion.site/

Как мне привозили деньги в пакете на тонированном Range Rover 🛞

Пост с личной историей из бизнеса зашел, поэтому делюсь еще одной.

Когда-то я жил с мыслью, что в НАСТОЯЩЕМ бизнесе после того, как ты придумал идею, надо сразу поднимать инвестиции. Из них уже платить себе зпшку и потом думать над монетизацией.

Денег мне сначала никто не дал, поэтому я пошел делать MVP. От безысходности, а не потому что так хотел.

С горем пополам в итоге я договорился на раунд. Он постоянно откладывался, и когда мне уже конкретно пригорело, большой дядя мне сказал:

«Ярослав, ну давай тебе водителя своего отправлю, он тебе денег передаст».

Без договора, без ничего, просто по понятиям. Я такой: «Ну давай». Сказал и забыл, потому что думал, как обычно, слова ничем не закончатся. Скидываю адрес, где я буду вечером тусить.

Спокойно иду в компы. Сижу там, у меня катка. Звонит телефон, там уважаемый дядя, беру трубку. Он говорит:
«Ярослав, Коля подъехал, выйди, пожалуйста, деньги забери».

Выхожу, вечер, льет дождь, пацаны курят у входа. Подъезжает Range Rover тонированный, перегораживает дорогу, встает на аварийку. Оттуда выходит здоровый мужик с пакетом бумажным и смотрит на меня, и говорит:
«Ярослав?»
«Да», — отвечаю я.
«Вам тут просили передать», — говорит мужик и протягивает мне бумажный пакет.

Беру его, говорю спасибо и возвращаюсь спокойно в свои компы доигрывать катку. Сказать, что пацаны в курилке ахуели, ничего не сказать. Да я тоже был под впечатлением.

Сколько мне передали денег, не отжали ли их у меня в компах, что я с ними потом сделал и что мне за это было, на днях расскажу в своем личном ТГ-канале, где я больше пишу за жизнь и то, что стремно писать на 15 тыс. человек )))

Лучше не подписывайтесь, чтобы я мог продолжать там писать что хочу

Почему 90% продактов не нужны бизнесу? ⛔️

Недавно разговаривал с одним CEO, и он сказал: «У нас есть продакт, но я не понимаю, что он делает».

Это не единичный случай. Многие продакты просто делают вид, что работают, а бизнесу нужны люди, которые реально влияют на результат.

Вот что я вижу в работе большинства продактов:

1. «Я управляю бэклогом». Отлично, а что это дает бизнесу? Если ты просто перекладываешь задачи из колонки в колонку, ты не продакт, ты администратор. Настоящий продакт понимает, как каждая задача влияет на бизнес-метрики.

2. «Я провожу интервью с пользователями» Супер, а что дальше? Если ты не можешь перевести инсайты в конкретные действия, которые принесут деньги, твои интервью бесполезны.

3. «Я пишу требования». Круто, а как это повлияет на бизнес? Если ты не можешь объяснить, как твои требования помогут заработать больше денег, ты не продакт, ты технический писатель.

4. «Я хожу на митинги». Отлично, а что это дает бизнесу? Если твои митинги не приводят к конкретным результатам, ты не продакт, ты организатор встреч.

Настоящий продакт:
— Понимает бизнес-модель компании;
— Знает, какие метрики реально влияют на деньги;
— Умеет переводить идеи в конкретные действия;
— Может объяснить, как его работа помогает зарабатывать;
— Говорит на языке бизнеса, а не только на языке процессов.

Если ты хочешь быть тем самым продактом, который реально влияет на бизнес, тебе нужно научиться думать как бизнес. Это не про процессы и митинги, это про понимание того, как продукт превращается в деньги.

Ставь 🔥, если согласен, что продакту нужно разбираться в бизнесе, а не просто ходить на встречи.

И пиши в комментариях, с какими из перечисленных проблем сталкивался лично ты.

7 парадоксов продуктовой разработки 😵‍💫

Знаешь, что объединяет продакта, который пишет таски, и того, кто их не пишет? Оба могут быть бесполезны для бизнеса.

Вот что я заметил за годы работы:

1️⃣ Чем больше у команды инструментов для ускорения разработки, тем медленнее они работают. Jira, Confluence, Miro — и вот уже месяц на согласование.

2️⃣ Чем чаще кто-то говорит «у меня был кейс», тем меньше он реально сделал. Особенно если кейс был «стратегическим».

3️⃣ Чем больше презентаций о продукте, тем меньше в нем пользователей. Прямая зависимость.

4️⃣ Чем громче компания кричит про «семейную атмосферу», тем ниже там зарплаты. Проверено.

5️⃣ Чем больше фич в бэклоге, тем меньше денег в кассе. Магия.

6️⃣ Чем чаще кто-то говорит «это стратегически важно», тем больше он хочет скрыть, что это никому не нужно.

7️⃣ Чем больше отчетов по запуску фичи, тем выше вероятность, что запуск ничего не дал. Особенно если отчет на 20 слайдов.

Какой парадокс я забыл? Пиши в комметарии