От меха в стиле "Сладкой жизни" до повседневной лыжной эстетики — смотрим главные тренды с мужской Недели моды FW25 от Culted 👆
#данияткачева_тренды
#данияткачева_тренды
Манипуляции коллектива: как распознать и не поддаваться
Каждые выходные у нас пост психолога с рекомендациями для предпринимателей.
Манипуляциям посвящены тысячи обучений — одни про то, как манипулировать, другие про то, как защищаться от манипуляций.
Нюанс в том, что многие манипулируют, даже сами того не подозревая. Им и учиться не нужно, они делают это неосознанно. Это их механизм коммуникации, который возник в процессе формирования личности, когда получить то, в чем они нуждались, прямым путем было невозможно. Сотрудники также прибегают к манипуляциям, особенно когда речь о незрелых личностях, которым прямые разговоры тяжело даются.
Как они могут действовать? Один из признаков манипуляций — попытки подорвать уверенность в себе. Это может быть постоянная критика или намеренные вопросы, заставляющие сомневаться в собственных решениях. Если кто-то пытается навязать свою точку зрения, создавая давление, заставляя чувствовать себя некомпетентным или виноватым, или возникает желание оправдываться, то стоит остановиться и задаться вопросом: «Почему я начинаю сомневаться в себе? Почему я это испытываю?»
Другой признак — игра на эмоциях. Манипуляторы могут использовать чувство вины, стыда, неловкость, страх, обиду, злость, или создают ситуации, чтобы вы чувствовали, что без их одобрения или поддержки не справиться. То есть используется любая эмоция, чтобы дестабилизировать ровное состояние или усилить уже имеющиеся импульс, а если реакция пошла, значит сработало.
Прежде всего, важно сохранять критическое мышление. Развивать умение отделять факты от эмоциональных реакций. Когда чувствуется, что давление начинает брать своё, нужно сделать шаг назад и оценить ситуацию объективно. Обсудить проблему с кем-то, к кому есть доверие, чтобы получить взгляд со стороны. Самое простое, что тут может быть, брать время на подумать, чтобы выбрать свою реакцию, а не ту, которую ожидает сотрудник-манипулятор.
Ваши решения и идеи ценны сами по себе, и нельзя позволять чужим словам, поступкам заставлять сомневаться в себе. Нужно регулярно возвращаться к своим целям и ценностям, сверяться с ними, чтобы понимать, что действия происходят в соответствии с собственным видением, а не под влиянием чужих манипуляций.
Наконец, практиковать умение говорить «нет». Это не проявление слабости, а способ сохранить свои интересы. Если кто-то пытается навязать своё мнение или заставить действовать не так, как вы считаете нужным, отстоять свою позицию равно показать силу, против которой не захочется играть.
При распознавании манипуляций важно и самим тоже не прибегать к манипуляциям. Иначе стоит ли потом удивляться тому, что вокруг токсичные люди?
#спросипсихотерапевта
Тахир Хайдаров, практикующий психолог и когнитивно-поведенческий терапевт.
Каждые выходные у нас пост психолога с рекомендациями для предпринимателей.
Манипуляциям посвящены тысячи обучений — одни про то, как манипулировать, другие про то, как защищаться от манипуляций.
Нюанс в том, что многие манипулируют, даже сами того не подозревая. Им и учиться не нужно, они делают это неосознанно. Это их механизм коммуникации, который возник в процессе формирования личности, когда получить то, в чем они нуждались, прямым путем было невозможно. Сотрудники также прибегают к манипуляциям, особенно когда речь о незрелых личностях, которым прямые разговоры тяжело даются.
Как они могут действовать? Один из признаков манипуляций — попытки подорвать уверенность в себе. Это может быть постоянная критика или намеренные вопросы, заставляющие сомневаться в собственных решениях. Если кто-то пытается навязать свою точку зрения, создавая давление, заставляя чувствовать себя некомпетентным или виноватым, или возникает желание оправдываться, то стоит остановиться и задаться вопросом: «Почему я начинаю сомневаться в себе? Почему я это испытываю?»
Другой признак — игра на эмоциях. Манипуляторы могут использовать чувство вины, стыда, неловкость, страх, обиду, злость, или создают ситуации, чтобы вы чувствовали, что без их одобрения или поддержки не справиться. То есть используется любая эмоция, чтобы дестабилизировать ровное состояние или усилить уже имеющиеся импульс, а если реакция пошла, значит сработало.
Прежде всего, важно сохранять критическое мышление. Развивать умение отделять факты от эмоциональных реакций. Когда чувствуется, что давление начинает брать своё, нужно сделать шаг назад и оценить ситуацию объективно. Обсудить проблему с кем-то, к кому есть доверие, чтобы получить взгляд со стороны. Самое простое, что тут может быть, брать время на подумать, чтобы выбрать свою реакцию, а не ту, которую ожидает сотрудник-манипулятор.
Ваши решения и идеи ценны сами по себе, и нельзя позволять чужим словам, поступкам заставлять сомневаться в себе. Нужно регулярно возвращаться к своим целям и ценностям, сверяться с ними, чтобы понимать, что действия происходят в соответствии с собственным видением, а не под влиянием чужих манипуляций.
Наконец, практиковать умение говорить «нет». Это не проявление слабости, а способ сохранить свои интересы. Если кто-то пытается навязать своё мнение или заставить действовать не так, как вы считаете нужным, отстоять свою позицию равно показать силу, против которой не захочется играть.
При распознавании манипуляций важно и самим тоже не прибегать к манипуляциям. Иначе стоит ли потом удивляться тому, что вокруг токсичные люди?
#спросипсихотерапевта
Тахир Хайдаров, практикующий психолог и когнитивно-поведенческий терапевт.
По информации Mash Inditex (Zara, Zara Home, Bershka, Pull & Bear, Stradivarius и пр.), активно обсуждают возвращение в Россию.
Как думаете, случится? Я думаю, что маловероятно в ближайшей перспективе. Пока вопрос с международными платежами не будет решен, обсуждать бессмысленно.
Как думаете, случится? Я думаю, что маловероятно в ближайшей перспективе. Пока вопрос с международными платежами не будет решен, обсуждать бессмысленно.
Публикую даты моего участия на паблик - токах CPM, а заодно и запись нашей вчерашней встречи с продюсером выставки Андреем Якоби
Ну вот Loro Piana вчера выкатили посты с лончем капсулы к Рамадану.
Анонс в общем аккаунте, и сообщили, что капсулы доступны только на Ближнем Востоке.
То есть если вы мусульманин, но где-нибудь в Бельгии, то, пожалуйста, езжайте исключительно в бутики Ближнего Востока. И никаких вам сайтов для покупки онлайн. Стандартная практика любого международного бренда. И да, никаких платьев для Пасхи, Рождества и пр.
Ну и что? Ни одного злобного или агрессивного комментария. Мусульман много по всему миру. Но капсулы представлены в магазинах не светских, а религиозных государств.
Так что 12 storeez отрабатывает агрессию за себя и за того парня.
Анонс в общем аккаунте, и сообщили, что капсулы доступны только на Ближнем Востоке.
То есть если вы мусульманин, но где-нибудь в Бельгии, то, пожалуйста, езжайте исключительно в бутики Ближнего Востока. И никаких вам сайтов для покупки онлайн. Стандартная практика любого международного бренда. И да, никаких платьев для Пасхи, Рождества и пр.
Ну и что? Ни одного злобного или агрессивного комментария. Мусульман много по всему миру. Но капсулы представлены в магазинах не светских, а религиозных государств.
Так что 12 storeez отрабатывает агрессию за себя и за того парня.
Увидела в Zara очень красивые украшения и решила найти поставщиков Zara в Россию, помню был сайт, но не помнила название.
Так вот, в процессе поиска по фото мне выпало предложение Ozon с браслетами … «Gucci», так еще и за 2308 рублей).
Зашла и оказалось, что у Gucci там очень много товаров от 300 рублей, а все предложение в количестве 176 764 товара (!).
Интересно, а этот Gucci попадёт в Ozon Premium или это другое?😜
Так вот, в процессе поиска по фото мне выпало предложение Ozon с браслетами … «Gucci», так еще и за 2308 рублей).
Зашла и оказалось, что у Gucci там очень много товаров от 300 рублей, а все предложение в количестве 176 764 товара (!).
Интересно, а этот Gucci попадёт в Ozon Premium или это другое?😜
Приглашаю вас в среду 19 февраля в 16.45 на своем выступлении «Как бренду одежды сохранить рентабельность и увеличить прибыль»
Встреча состоится в рамках деловой программы выставки Textile Salon, которая будет проходить *18-20 февраля в МВЦ "Крокус Экспо"*, пав.3, зал 18.
✔️Программа мероприятий здесь
✔️Место проведения по ссылке
📌Для посещения получите бесплатный билет
Встреча состоится в рамках деловой программы выставки Textile Salon, которая будет проходить *18-20 февраля в МВЦ "Крокус Экспо"*, пав.3, зал 18.
✔️Программа мероприятий здесь
✔️Место проведения по ссылке
📌Для посещения получите бесплатный билет
📌Дайджест самых интересных и полезных постов прошедшей недели в канале
1. Продавец vs. самообслуживание: где покупка приносит лучший опыт? Про мой личный опыт читайте по ссылке.
2. Иллюзия стабильности: почему cash flow не означает успех в продажах.
3. Бестселлеры в ритейле: почему нельзя менять лидеров на аутсайдеров, читайте по ссылке
4. Как одна кружка воды может разрушить бренд: кейс Кофемании разбираю в посте
5. Манипуляции в коллективе: как распознать и противостоять, читайте в рубрике #спросипсихотерапевта
6. Вдохновляйиесь главными трендами мужской Недели моды FW25: подборка от Culted и наблюдения WGSN
7. Смотрите, какими модными трендами, продуктами и новостями я делились на этой неделе по хэштегам #данияткачева_тренды #продуктдня и #данияткачева_новости
Всем продуктивной недели выставок и выгодных встреч.
@daniyatkacheva – фундаментально о росте продаж и стратегии развития для fashion и beauty брендов.
1. Продавец vs. самообслуживание: где покупка приносит лучший опыт? Про мой личный опыт читайте по ссылке.
2. Иллюзия стабильности: почему cash flow не означает успех в продажах.
3. Бестселлеры в ритейле: почему нельзя менять лидеров на аутсайдеров, читайте по ссылке
4. Как одна кружка воды может разрушить бренд: кейс Кофемании разбираю в посте
5. Манипуляции в коллективе: как распознать и противостоять, читайте в рубрике #спросипсихотерапевта
6. Вдохновляйиесь главными трендами мужской Недели моды FW25: подборка от Culted и наблюдения WGSN
7. Смотрите, какими модными трендами, продуктами и новостями я делились на этой неделе по хэштегам #данияткачева_тренды #продуктдня и #данияткачева_новости
Всем продуктивной недели выставок и выгодных встреч.
@daniyatkacheva – фундаментально о росте продаж и стратегии развития для fashion и beauty брендов.
Некоторым брендам никогда не увеличить количество единиц в чеке или комплексность чека.
Этот показатель еще называют UPT (unit per transtaction). Эти бренды ругают сейлзов, не умеют продавать или строить коммуникации, маркетологов, привели фиговых лидов, рынок, много конкуренции, но в большинстве случаев дело в структуре ассортимента и ценообразовании. Можно менять маркетинговые агентства, увольнять и вновь нанимать сейлзов, но количество единиц в чеке от этого не вырастет и не достигнет или не превысит среднеотраслевой показатель
Здесь не нужно изобретать велосипед, это технический вопрос, который некоторые бренды уже давно решили. В 2025 году, когда все бренды затягивают пояса, важно использовать все инструменты для роста эффективности бизнеса. На курсе «Система планирования и управления продажами» я буду рассказывать, как вам через коррекцию ассортимента можно увеличить средний чек, количество единиц в чеке, ну и, конечно, подтвержу все примерами. Если тоже хотите получить эти инструменты, пишите @tkacheva1605
Этот показатель еще называют UPT (unit per transtaction). Эти бренды ругают сейлзов, не умеют продавать или строить коммуникации, маркетологов, привели фиговых лидов, рынок, много конкуренции, но в большинстве случаев дело в структуре ассортимента и ценообразовании. Можно менять маркетинговые агентства, увольнять и вновь нанимать сейлзов, но количество единиц в чеке от этого не вырастет и не достигнет или не превысит среднеотраслевой показатель
Здесь не нужно изобретать велосипед, это технический вопрос, который некоторые бренды уже давно решили. В 2025 году, когда все бренды затягивают пояса, важно использовать все инструменты для роста эффективности бизнеса. На курсе «Система планирования и управления продажами» я буду рассказывать, как вам через коррекцию ассортимента можно увеличить средний чек, количество единиц в чеке, ну и, конечно, подтвержу все примерами. Если тоже хотите получить эти инструменты, пишите @tkacheva1605
Главные тренды с подиумов Paris Fashion Week AW 25/26
Современный крой, западный стиль и соблазнительная элегантность — все это оживляет подиумы Парижской недели моды. WGSN разобрал ключевые тенденции👇
Стиль Western без клише
Ковбойские сапоги и шляпы — не единственный способ примерить эстетику Дикого Запада. Amiri показывает, что продуманные детали создают утонченный и современный образ.
Треники, но с шиком
Спортивный стиль обретает новую роскошь. В Париже привычные силуэты переосмысляются за счет премиальных материалов и ретро-эстетики, как у Ernest W. Baker.
Nocturnal Living: мрак и страсть
Темные бархатные ткани, свободные силуэты и загадочная эстетика продолжают триумф, начавшийся в Милане. Образ от Willy Chavarria — идеальный пример чувственного, но расслабленного стиля.
Новый офисный гардероб
Оверсайз, расслабленные линии и баланс между строгостью и повседневной эстетикой — Louis Vuitton утверждает, что современный офисный стиль должен быть универсальным.
Рабочая одежда с изюминкой
Вместо полного переосмысления рабочей формы бренды играют с деталями: контрастные вставки, объемные карманы и неожиданные акценты, как у Junya Watanabe.
Современный крой, западный стиль и соблазнительная элегантность — все это оживляет подиумы Парижской недели моды. WGSN разобрал ключевые тенденции👇
Стиль Western без клише
Ковбойские сапоги и шляпы — не единственный способ примерить эстетику Дикого Запада. Amiri показывает, что продуманные детали создают утонченный и современный образ.
Треники, но с шиком
Спортивный стиль обретает новую роскошь. В Париже привычные силуэты переосмысляются за счет премиальных материалов и ретро-эстетики, как у Ernest W. Baker.
Nocturnal Living: мрак и страсть
Темные бархатные ткани, свободные силуэты и загадочная эстетика продолжают триумф, начавшийся в Милане. Образ от Willy Chavarria — идеальный пример чувственного, но расслабленного стиля.
Новый офисный гардероб
Оверсайз, расслабленные линии и баланс между строгостью и повседневной эстетикой — Louis Vuitton утверждает, что современный офисный стиль должен быть универсальным.
Рабочая одежда с изюминкой
Вместо полного переосмысления рабочей формы бренды играют с деталями: контрастные вставки, объемные карманы и неожиданные акценты, как у Junya Watanabe.
41% людей, посещающих онлайн - платформы сравнивают цены на разных площадках.
Авито опросил 10 тыс россиян.
Цель посещения онлайн-площадок:
• 79% — покупка товаров;
• 57% — поиск подходящих вариантов;
• 41% — сравнение цен на разных площадках;
• 33% — изучение отзывов.
Где ищут товары:
• 90% — на маркетплейсах и досках объявлений;
• 25% — через поисковые системы;
• 19% — в интернет-магазинах;
• 9% — в соцсетях.
Источник: MPGO
Авито опросил 10 тыс россиян.
Цель посещения онлайн-площадок:
• 79% — покупка товаров;
• 57% — поиск подходящих вариантов;
• 41% — сравнение цен на разных площадках;
• 33% — изучение отзывов.
Где ищут товары:
• 90% — на маркетплейсах и досках объявлений;
• 25% — через поисковые системы;
• 19% — в интернет-магазинах;
• 9% — в соцсетях.
Источник: MPGO
Перспектива оптовых продаж
Сегодня на CPM участвовала в паблик-токе на тему инвестиций и взаимоотношений с брендами.
Прямо на сцене разгорелась дискуссия об эффективных каналах продаж и об оптовых продажах, в частности.
Вот что хочу сказать.
1. В России очень мало брендов, которые управляют своими оптовыми продажами. Именно управляют, вступают в партнерские отношения с ритейлером, а не подчиняются ему. Чем выше сила бренда (читай, инвестиции в бренд – менеджмент), тем более гладко проходит общение.
2. В России очень мало брендов, которые вообще имеют взаимовыгодные коммерческие условия кроме: рекомендуемая розничная цена – X2 к оптовой цене
3. В России очень мало брендов, которые имеют хоть какое-то понимание, что продают их оптовые партнеры, в каком объеме и по какой цене на поартикульном уровне.
4. Вам никогда не построить успешные оптовые продажи, если:
• Вы продаете один и тот же ассортимент и в опте, и на WB и Ozon, думала, что это уже всем очевидно, но нет
• Вы продаете в масс – маркет сегменте. В этом сегменте, в принципе, сложно выживать и выдерживать конкуренцию с Wildberries, а оптовым партнерам тем более.
• Наценка вашего бренда – ниже или равна X3 к себестоимости. Здесь до опта вам еще рано. Важно наращивать розничную цену и учиться продавать с более высокой наценкой. Если получится, значит модель жизнеспособна, вкладывайтесь в бренд и перспективы построить оптовые продажи реальна.
• Если вы ритейлер, и вы пытаетесь выживать за счет ценовой гонки, закупая в себе в портфель масс – маркет бренды. Выберут не вас , а Wildberries. Но можно и закупать масс-маркет, и работать в режиме примерочных, чтобы мерили у вас, а заказывали на WB, кто ж запретит. Управляйте ассортиментом и создавайте уникальный интересный портфель брендов со сбалансированным ассортиментом.
5. Оптовым партнерам важно не выживать за счет силы брендов, а самим инвестировать в привлечение трафика в свои розничные точки. Мертвые магазины никому не нужны. Можно говорить, что нельзя конкурировать с маркетплейсами, а можно регулярно работать с трафиком и с бренд – портфелем, конечно. Печально видеть, как некоторые сети «тухнут» в торговых центрах. Маркетплейсы есть и будут, это - константа. Чем раньше торговые центры и ритейлеры начнут влиять на трафик, тем лучше. Другого варианта, в любом случае, нет. Закрытие не рассматриваем.
7. Business of Fashion пишет о ренессансе оптовых продаж, даже для люкс сегмента. Уверена, что у нас будет также через пару лет.
Главное, обоим сторонам и ритейлерам, и брендам уже поучиться наконец и сделать апгрейд своих отношений.
Сегодня на CPM участвовала в паблик-токе на тему инвестиций и взаимоотношений с брендами.
Прямо на сцене разгорелась дискуссия об эффективных каналах продаж и об оптовых продажах, в частности.
Вот что хочу сказать.
1. В России очень мало брендов, которые управляют своими оптовыми продажами. Именно управляют, вступают в партнерские отношения с ритейлером, а не подчиняются ему. Чем выше сила бренда (читай, инвестиции в бренд – менеджмент), тем более гладко проходит общение.
2. В России очень мало брендов, которые вообще имеют взаимовыгодные коммерческие условия кроме: рекомендуемая розничная цена – X2 к оптовой цене
3. В России очень мало брендов, которые имеют хоть какое-то понимание, что продают их оптовые партнеры, в каком объеме и по какой цене на поартикульном уровне.
4. Вам никогда не построить успешные оптовые продажи, если:
• Вы продаете один и тот же ассортимент и в опте, и на WB и Ozon, думала, что это уже всем очевидно, но нет
• Вы продаете в масс – маркет сегменте. В этом сегменте, в принципе, сложно выживать и выдерживать конкуренцию с Wildberries, а оптовым партнерам тем более.
• Наценка вашего бренда – ниже или равна X3 к себестоимости. Здесь до опта вам еще рано. Важно наращивать розничную цену и учиться продавать с более высокой наценкой. Если получится, значит модель жизнеспособна, вкладывайтесь в бренд и перспективы построить оптовые продажи реальна.
• Если вы ритейлер, и вы пытаетесь выживать за счет ценовой гонки, закупая в себе в портфель масс – маркет бренды. Выберут не вас , а Wildberries. Но можно и закупать масс-маркет, и работать в режиме примерочных, чтобы мерили у вас, а заказывали на WB, кто ж запретит. Управляйте ассортиментом и создавайте уникальный интересный портфель брендов со сбалансированным ассортиментом.
5. Оптовым партнерам важно не выживать за счет силы брендов, а самим инвестировать в привлечение трафика в свои розничные точки. Мертвые магазины никому не нужны. Можно говорить, что нельзя конкурировать с маркетплейсами, а можно регулярно работать с трафиком и с бренд – портфелем, конечно. Печально видеть, как некоторые сети «тухнут» в торговых центрах. Маркетплейсы есть и будут, это - константа. Чем раньше торговые центры и ритейлеры начнут влиять на трафик, тем лучше. Другого варианта, в любом случае, нет. Закрытие не рассматриваем.
7. Business of Fashion пишет о ренессансе оптовых продаж, даже для люкс сегмента. Уверена, что у нас будет также через пару лет.
Главное, обоим сторонам и ритейлерам, и брендам уже поучиться наконец и сделать апгрейд своих отношений.