Ахеренный подход, который завалит вас лидами и поможет масштабироваться, даже если вы застряли на одном уровне.
Фактически эта техника объединяет классический маркетинг с культовыми книжками о том как не слить миллионы на запуск бизнеса. Я сейчас про “Спроси у мамы”, “На крючке”, “Lean Startup”. Там к слову много крутых лайфхаков и примеров про неудачный запуск стартапов в Кремниевой долине и как росли топовые компании. Если не читали - оч рекомендую. Нам их еще в универе давали читать.
Так вот техника назвается “5 единичек” - кажется название придумал Гребенюк, и он красавчик. Название легко запомнить, просто применить.
Делюсь с вами она мне очень нравится!
Суть в том что если вы уже продаете через сарафан и у вас есть база клиентов, вам нужно сузиться и стать ТОП-1 для этой узкой аудитории. Что для этого нужно? Всего пять шагов, которые условно называем «единичками».
Нужно выбрать: - Одну целевую аудиторию - Одну боль это аудитории - Один продукт который решает боль - Один канал продаж - Один конвертер
Давайте коротко разберем на примере агентства недвижимости.
1. Целевая аудитория. Сейчас агентство продает недвижимость по всей Москве и области, продают как новостройки, так убитые квартиры, элитное жилье, однушки-трешки, загородные дома, коммерческую недвижимость. 2. Боль аудитории. Болей тоже дофига: выгодно инвестировать деньги с доходностью 7%, купить для жизни большой семьи, хотят больше удобства и роскоши, хотят дорого сдать свою квартиру. 3. Продукт. Собственно то что они предлагают в перечне услуг, чтобы закрыть сделку. 4. Канал продаж. Их дофига: личный блог в инсте, тг, ютубе, яндекс реклама на сайт, таргет вк, партнерки, авито, профи ру и тд. 5. Конвертер. Способ которым вы закрываете людей на контракт. В случае с агентством это или переписка или созвон. В других нишах это могут быть, например, вебинары, консультации, аудиты, диагностики и тд.
Если применять технику 5 единичек к этой компании, будет нечто похожее:
1. Целевая аудитория: Люди, которые хотят сдать квартиру в Москве и МО дорого потому что переехали. 2. Боль аудитории: Ничего не понимаем в рынке и сдаче квартир, боимся что ее засрут. 3. Продукт: Сдадим квартиру на 30% выше рынке и подберем жильцов которые ее не засрут. Вы делаете все под ключ, при необходимости подключаете по партнерке хоумстейджеров которые наведут красоту в квартире. 4. Канал продаж: Инст, потому что с помощью рилсов и рекламы можно привлечь всех кто уехал и не сдал квартиры. 5. Конвертер. Бесплатная оценка сколько максимально будет стоить квартира если привести в порядок.
Как определить ца, боль, продукт и канал продаж?
Точно не из головы, как это сделала выше я :)
Нужно анализировать срм систему, оценить объем рынка, проанализировать конкурентов, спрос и провести кастдевы (глубинные интервью) с вашей ца. Вообще посчитать бизнес-модель.
Суть в том что как только вы сужаетесь, вам становится очень дешево и просто привлекать клиентов и вы не распыляетесь на 10 каналов, в котором вылавливать вашу ца очень сложно.
В общем, не пытайтесь объять необъятное. Не надо параллельно тестировать 10 каналов продаж, продавать 5 разных услуг и подсвечивать разные боли людей. Где фокус - там результат.
Вижу как с помощью этой техники люди растут с 300-500 тыс. до 2 млн.
Так что не ищите причин, почему это не сработает, а пользуйтесь!
Ахеренный подход, который завалит вас лидами и поможет масштабироваться, даже если вы застряли на одном уровне.
Фактически эта техника объединяет классический маркетинг с культовыми книжками о том как не слить миллионы на запуск бизнеса. Я сейчас про “Спроси у мамы”, “На крючке”, “Lean Startup”. Там к слову много крутых лайфхаков и примеров про неудачный запуск стартапов в Кремниевой долине и как росли топовые компании. Если не читали - оч рекомендую. Нам их еще в универе давали читать.
Так вот техника назвается “5 единичек” - кажется название придумал Гребенюк, и он красавчик. Название легко запомнить, просто применить.
Делюсь с вами она мне очень нравится!
Суть в том что если вы уже продаете через сарафан и у вас есть база клиентов, вам нужно сузиться и стать ТОП-1 для этой узкой аудитории. Что для этого нужно? Всего пять шагов, которые условно называем «единичками».
Нужно выбрать: - Одну целевую аудиторию - Одну боль это аудитории - Один продукт который решает боль - Один канал продаж - Один конвертер
Давайте коротко разберем на примере агентства недвижимости.
1. Целевая аудитория. Сейчас агентство продает недвижимость по всей Москве и области, продают как новостройки, так убитые квартиры, элитное жилье, однушки-трешки, загородные дома, коммерческую недвижимость. 2. Боль аудитории. Болей тоже дофига: выгодно инвестировать деньги с доходностью 7%, купить для жизни большой семьи, хотят больше удобства и роскоши, хотят дорого сдать свою квартиру. 3. Продукт. Собственно то что они предлагают в перечне услуг, чтобы закрыть сделку. 4. Канал продаж. Их дофига: личный блог в инсте, тг, ютубе, яндекс реклама на сайт, таргет вк, партнерки, авито, профи ру и тд. 5. Конвертер. Способ которым вы закрываете людей на контракт. В случае с агентством это или переписка или созвон. В других нишах это могут быть, например, вебинары, консультации, аудиты, диагностики и тд.
Если применять технику 5 единичек к этой компании, будет нечто похожее:
1. Целевая аудитория: Люди, которые хотят сдать квартиру в Москве и МО дорого потому что переехали. 2. Боль аудитории: Ничего не понимаем в рынке и сдаче квартир, боимся что ее засрут. 3. Продукт: Сдадим квартиру на 30% выше рынке и подберем жильцов которые ее не засрут. Вы делаете все под ключ, при необходимости подключаете по партнерке хоумстейджеров которые наведут красоту в квартире. 4. Канал продаж: Инст, потому что с помощью рилсов и рекламы можно привлечь всех кто уехал и не сдал квартиры. 5. Конвертер. Бесплатная оценка сколько максимально будет стоить квартира если привести в порядок.
Как определить ца, боль, продукт и канал продаж?
Точно не из головы, как это сделала выше я :)
Нужно анализировать срм систему, оценить объем рынка, проанализировать конкурентов, спрос и провести кастдевы (глубинные интервью) с вашей ца. Вообще посчитать бизнес-модель.
Суть в том что как только вы сужаетесь, вам становится очень дешево и просто привлекать клиентов и вы не распыляетесь на 10 каналов, в котором вылавливать вашу ца очень сложно.
В общем, не пытайтесь объять необъятное. Не надо параллельно тестировать 10 каналов продаж, продавать 5 разных услуг и подсвечивать разные боли людей. Где фокус - там результат.
Вижу как с помощью этой техники люди растут с 300-500 тыс. до 2 млн.
Так что не ищите причин, почему это не сработает, а пользуйтесь!
BY Нахернадо? Фокина и маркетинг
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Oh no. There’s a certain degree of myth-making around what exactly went on, so take everything that follows lightly. Telegram was originally launched as a side project by the Durov brothers, with Nikolai handling the coding and Pavel as CEO, while both were at VK. As a result, the pandemic saw many newcomers to Telegram, including prominent anti-vaccine activists who used the app's hands-off approach to share false information on shots, a study from the Institute for Strategic Dialogue shows. He said that since his platform does not have the capacity to check all channels, it may restrict some in Russia and Ukraine "for the duration of the conflict," but then reversed course hours later after many users complained that Telegram was an important source of information. Groups are also not fully encrypted, end-to-end. This includes private groups. Private groups cannot be seen by other Telegram users, but Telegram itself can see the groups and all of the communications that you have in them. All of the same risks and warnings about channels can be applied to groups. At the start of 2018, the company attempted to launch an Initial Coin Offering (ICO) which would enable it to enable payments (and earn the cash that comes from doing so). The initial signals were promising, especially given Telegram’s user base is already fairly crypto-savvy. It raised an initial tranche of cash – worth more than a billion dollars – to help develop the coin before opening sales to the public. Unfortunately, third-party sales of coins bought in those initial fundraising rounds raised the ire of the SEC, which brought the hammer down on the whole operation. In 2020, officials ordered Telegram to pay a fine of $18.5 million and hand back much of the cash that it had raised.
from fr
