Бизнес-завтраки
Самым эффективным приемом для маркетинга профуслуг Дэвид Майстер, профессор Гарвардской бизнес-школы называет небольшие семинары, но только если они проведены правильно:
☑️ Количество гостей: не более 25 потенциальных клиентов. Если мы хотим охватить 200 человек, то нам следует провести 8 семинаров, а не расширять количество участников одного семинара;
☑️ Соотношение потенциальных клиентов и сотрудников фирмы никогда не должно быть больше чем 5 к 1, т.к. эффективно один консультант может пообщаться не более, чем с пятью людьми;
☑️ Нужно выполнить “домашнюю работу” по каждому гостю, который подтвердил свое участие в мероприятии (изучается публичная информации о компании, последние суды и сделки. Здорово помогают годовые отчеты, если компания публичная). Ресерч можно поручить маркетингу/секретариату, партнеры и старшие юристы знакомятся уже с краткими справками;
☑️ Расположение участников на семинаре не должно быть случайным. Каждый партнер или старший юрист должен сесть с теми пятью перспективными клиентами, резюме которых он получил;
☑️ Майстер предлагает следующий формат: 20 минут выступление спикера, а дальше 20-минутное обсуждение озвученных проблем в группах по 5 человек. Такой формат позволяет “разговорить” гостей и выявить их реальные запросы. Важно: не предлагать озвучивать на весь зал вопрос гостя, а разобрать его именно в рамках минигруппы;
☑️ Семинар продолжается таким же манером: 20-минутное выступление, 20-минутное обсуждение в небольших группах и снова выступление. С точки зрения посетителя, такой семинар максимизирует шансы обсудить интересные для него специфические вопросы;
☑️ Действия после семинара. Партнер или старший юрист может связаться тем, кто входил в его группу, и сказать: «Мы провели утро, обсуждая проблемы вашего бизнеса. Вы сказали, что семинар не осветил некоторые важные для вас вопросы. После возвращения в офис я обдумал их и готов встретиться и поделиться своими мыслями». Такого рода действия удобны для профессионала и обычно приветствуются потенциальными клиентами, так как партнер даст индивидуализированный комментарий и не будет зря тратить время клиента.
PS. Добавлю от себя: когда я ходил на семинары от юрфирм будучи инхаус-юристом и видел, что по моей компании проведена “домашняя работа”, то это действительно очень подкупает. Я понимал, что коллеги инвестировали время и мне хотелось также быть полезным для приглашающей стороны.
99 франков без НДС
Самым эффективным приемом для маркетинга профуслуг Дэвид Майстер, профессор Гарвардской бизнес-школы называет небольшие семинары, но только если они проведены правильно:
☑️ Количество гостей: не более 25 потенциальных клиентов. Если мы хотим охватить 200 человек, то нам следует провести 8 семинаров, а не расширять количество участников одного семинара;
☑️ Соотношение потенциальных клиентов и сотрудников фирмы никогда не должно быть больше чем 5 к 1, т.к. эффективно один консультант может пообщаться не более, чем с пятью людьми;
☑️ Нужно выполнить “домашнюю работу” по каждому гостю, который подтвердил свое участие в мероприятии (изучается публичная информации о компании, последние суды и сделки. Здорово помогают годовые отчеты, если компания публичная). Ресерч можно поручить маркетингу/секретариату, партнеры и старшие юристы знакомятся уже с краткими справками;
☑️ Расположение участников на семинаре не должно быть случайным. Каждый партнер или старший юрист должен сесть с теми пятью перспективными клиентами, резюме которых он получил;
☑️ Майстер предлагает следующий формат: 20 минут выступление спикера, а дальше 20-минутное обсуждение озвученных проблем в группах по 5 человек. Такой формат позволяет “разговорить” гостей и выявить их реальные запросы. Важно: не предлагать озвучивать на весь зал вопрос гостя, а разобрать его именно в рамках минигруппы;
☑️ Семинар продолжается таким же манером: 20-минутное выступление, 20-минутное обсуждение в небольших группах и снова выступление. С точки зрения посетителя, такой семинар максимизирует шансы обсудить интересные для него специфические вопросы;
☑️ Действия после семинара. Партнер или старший юрист может связаться тем, кто входил в его группу, и сказать: «Мы провели утро, обсуждая проблемы вашего бизнеса. Вы сказали, что семинар не осветил некоторые важные для вас вопросы. После возвращения в офис я обдумал их и готов встретиться и поделиться своими мыслями». Такого рода действия удобны для профессионала и обычно приветствуются потенциальными клиентами, так как партнер даст индивидуализированный комментарий и не будет зря тратить время клиента.
PS. Добавлю от себя: когда я ходил на семинары от юрфирм будучи инхаус-юристом и видел, что по моей компании проведена “домашняя работа”, то это действительно очень подкупает. Я понимал, что коллеги инвестировали время и мне хотелось также быть полезным для приглашающей стороны.
99 франков без НДС
Как "выжать" максимум пользы от посещения конференции, если вы участник
Топ-10 рекомендаций:
1️⃣ До посещения конференции изучите список спикеров. Прочитайте их био, подумайте о чем с ними можно поговорить во время кофе-брейка.
2️⃣ Сразу после сессии подойдите к спикеру, поблагодарите за выступление. Каждому спикеру будет приятно. Он готовился и точно волновался. Обменяйтесь визитками. Не все спикеры носят визитки, но практически всегда оставляют контакты на последнем слайде презентации.
3️⃣ Во время кофе-брейка отдайтесь броуновскому движению. Не застревайте на одном месте. Не зависайте с одним знакомым на всю конференцию. Плавно передвигайтесь, рассказывайте о себе, но давайте людям тоже раскрыться. После того как чувствуете, что "первый лед разбит", предлагайте обменяться контактами. Не нужно "пихать визитки" до начала общения, ваши визитки не флаеры у метро. Визитки должны быть изготовлены из качественного материала. Заранее пополняйте их запасы. Можно иметь при себе как бумажные, так и электронные визитки.
4️⃣ Во время нетворкинга возьмите на себя роль "коннектора". Знакомьте между собой людей, представляйте своих знакомых другим, обозначайте чем они могут быть полезны друг другу. Будьте естественны и благожелательны.
5️⃣ Заранее подготовьте умный и запоминающийся вопрос спикерам, задайте его в Q&A сессии. Именно вопрос - не комментарий или минидоклад замаскированный под вопрос. Четко представляйтесь: имя, должность, название компании. Говорите обязательно в микрофон.
6️⃣ Что сфотографировать: собственный бейдж, программу, зал и спикеров общим планом. Попросить кого-то, чтобы сфоткали вас на фоне прессвола на телефон, чтобы выложить в соцсети в тот же день. Если организаторы зовут всех гостей на общее фото, обязательно примите участие.
7️⃣ Сделайте несколько сторис с репортажными заметками: яркие цитаты спикеров, цифры и факты, которые озвучивались, слайды из презентаций, ваше отношение к этому. Тегните спикеров и организаторов, если уместно. Как правило, спикеры делают репосты сторис тех, кто их отметил.
8️⃣ Напишите пост о прошедшем мероприятии с тезисами спикеров, тегните их и поблагодарите организаторов. В пост прикрепите общее фото, ваше фото, фото вашего бейджа, можно программку и еще что-нибудь. Добавьте хештеги, если применимо. Не тегайте людей, если их нет на фото. В идеале получить согласие на публикацию фото с другими людьми. Не публикуйте неудачные фото других людей. В тексте поста не искажайте то, что говорил спикер. Нужно быть на 100% уверенным - корректно ли вы цитируете спикера.
9️⃣ Повторно напомнить о событии можно, когда организаторы вышлют ссылку на фотографии. Чтобы на них быть, уделите пару минут, подойдите к фотографу, который работает на площадке и попросите его сделать фото. Пост с профессиональными фото можно сопроводить полезным текстом про инсайты с конференции, которые вы уже применили в деле, например.
🔟 Самое главное правило - "follow-up сообщения": напишите на утро следующего дня всем, чьи контакты вы получили. Что написать: благодарность за встречу и диалог, что вы обсуждали, как вас зовут и откуда, почва для будущих коммуникаций, ваши контакты. Только 10% от всех участников конференции это делают. Остальные 90% безвозвратно теряют визитки и не помнят, кто все эти люди. Лучше писать в мессенджер, а не на почту. В среднем современные люди меняют работу раз в 3-5 лет (то есть почта может быстро потерять актуальность), а номер телефона может сохраняться долгие годы.
PS. Если вы интроверт, прочтите вот этот пост.
99 франков без НДС
Топ-10 рекомендаций:
1️⃣ До посещения конференции изучите список спикеров. Прочитайте их био, подумайте о чем с ними можно поговорить во время кофе-брейка.
2️⃣ Сразу после сессии подойдите к спикеру, поблагодарите за выступление. Каждому спикеру будет приятно. Он готовился и точно волновался. Обменяйтесь визитками. Не все спикеры носят визитки, но практически всегда оставляют контакты на последнем слайде презентации.
3️⃣ Во время кофе-брейка отдайтесь броуновскому движению. Не застревайте на одном месте. Не зависайте с одним знакомым на всю конференцию. Плавно передвигайтесь, рассказывайте о себе, но давайте людям тоже раскрыться. После того как чувствуете, что "первый лед разбит", предлагайте обменяться контактами. Не нужно "пихать визитки" до начала общения, ваши визитки не флаеры у метро. Визитки должны быть изготовлены из качественного материала. Заранее пополняйте их запасы. Можно иметь при себе как бумажные, так и электронные визитки.
4️⃣ Во время нетворкинга возьмите на себя роль "коннектора". Знакомьте между собой людей, представляйте своих знакомых другим, обозначайте чем они могут быть полезны друг другу. Будьте естественны и благожелательны.
5️⃣ Заранее подготовьте умный и запоминающийся вопрос спикерам, задайте его в Q&A сессии. Именно вопрос - не комментарий или минидоклад замаскированный под вопрос. Четко представляйтесь: имя, должность, название компании. Говорите обязательно в микрофон.
6️⃣ Что сфотографировать: собственный бейдж, программу, зал и спикеров общим планом. Попросить кого-то, чтобы сфоткали вас на фоне прессвола на телефон, чтобы выложить в соцсети в тот же день. Если организаторы зовут всех гостей на общее фото, обязательно примите участие.
7️⃣ Сделайте несколько сторис с репортажными заметками: яркие цитаты спикеров, цифры и факты, которые озвучивались, слайды из презентаций, ваше отношение к этому. Тегните спикеров и организаторов, если уместно. Как правило, спикеры делают репосты сторис тех, кто их отметил.
8️⃣ Напишите пост о прошедшем мероприятии с тезисами спикеров, тегните их и поблагодарите организаторов. В пост прикрепите общее фото, ваше фото, фото вашего бейджа, можно программку и еще что-нибудь. Добавьте хештеги, если применимо. Не тегайте людей, если их нет на фото. В идеале получить согласие на публикацию фото с другими людьми. Не публикуйте неудачные фото других людей. В тексте поста не искажайте то, что говорил спикер. Нужно быть на 100% уверенным - корректно ли вы цитируете спикера.
9️⃣ Повторно напомнить о событии можно, когда организаторы вышлют ссылку на фотографии. Чтобы на них быть, уделите пару минут, подойдите к фотографу, который работает на площадке и попросите его сделать фото. Пост с профессиональными фото можно сопроводить полезным текстом про инсайты с конференции, которые вы уже применили в деле, например.
🔟 Самое главное правило - "follow-up сообщения": напишите на утро следующего дня всем, чьи контакты вы получили. Что написать: благодарность за встречу и диалог, что вы обсуждали, как вас зовут и откуда, почва для будущих коммуникаций, ваши контакты. Только 10% от всех участников конференции это делают. Остальные 90% безвозвратно теряют визитки и не помнят, кто все эти люди. Лучше писать в мессенджер, а не на почту. В среднем современные люди меняют работу раз в 3-5 лет (то есть почта может быстро потерять актуальность), а номер телефона может сохраняться долгие годы.
PS. Если вы интроверт, прочтите вот этот пост.
99 франков без НДС
Нейрокомментинг
Способ продвижения в telegram преимущественно инфопродуктов с помощью "умных" комментариев от ботов, замаскированных под реальных людей. Бот пишет комментарий буквально через секунду после публикации поста на основе его содержания. Но, как правило, такие комментарии получаются в духе "капитан очевидность" или откровенно нелепые. Ботов настраивают комментировать каналы определенной тематики, а в описании или даже в имени профиля закладывают call to action.
99 франков без НДС
Способ продвижения в telegram преимущественно инфопродуктов с помощью "умных" комментариев от ботов, замаскированных под реальных людей. Бот пишет комментарий буквально через секунду после публикации поста на основе его содержания. Но, как правило, такие комментарии получаются в духе "капитан очевидность" или откровенно нелепые. Ботов настраивают комментировать каналы определенной тематики, а в описании или даже в имени профиля закладывают call to action.
99 франков без НДС
А как вы поступаете с такими "комментаторами" в своих тг-каналах?
Anonymous Poll
49%
Нещадно удаляю и блокирую
19%
Пусть живут, мне не мешают
14%
Не знал об этом
11%
Не веду тг-канал
7%
Напишу "умный" комментарий ниже
Кофе за 99 франков. Выпуск 16
Нужно относиться к ведению канала как к работе в первое время; потом вы уже втягиваетесь, и это становится частью вашей жизни (в начале нужно просто потратить тот самый 21 день на выработку привычки), - уверена Юлия Мухина, адвокат МКА "Вердиктъ" и автор TG-канала "На мушке".
Поговорили с Юлией об инструментах, которые помогли раскачать канал до 11 тыс. подписчиков за 2 года: что сработало, а что - нет.
Читайте интервью по ссылке.
Нужно относиться к ведению канала как к работе в первое время; потом вы уже втягиваетесь, и это становится частью вашей жизни (в начале нужно просто потратить тот самый 21 день на выработку привычки), - уверена Юлия Мухина, адвокат МКА "Вердиктъ" и автор TG-канала "На мушке".
Поговорили с Юлией об инструментах, которые помогли раскачать канал до 11 тыс. подписчиков за 2 года: что сработало, а что - нет.
Читайте интервью по ссылке.
Не правом единым
10 авторских telegram-каналов о развитии юридической функции, эффективности, маркетинге, карьере, legal design и legal tech.
Все о soft skills современного юриста - для вашего удобства собрали все в одну папку:
Скачать папку
⚡️Юридический менеджмент || Никифоров (@AlexeyNikiforov_Legalmanagement) - канал Алексея Никифорова о построении эффективной юридической функции, лидерстве и будущем профессии
⚡️99 франков без НДС (@francs99bezNDS) - Церен Савгуров, CEO агентства Partisans о системном маркетинге, PR и развитии юридического бизнеса
⚡️ilovedocs (@ilovedocs) - Павел Мищенко, партнер юридической фирмы runetlex о юридическом бизнесе, понятности, технологиях и жизненных наблюдениях
⚡️Бизнес-процессы юристов | Юрий Донников (@LegalProcesses) - руководитель юрдепа HH.ru о том, как сделать работу юридической функции эффективной через выстраивание самых разных ее бизнес-процессов как вокруг, так и внутри нее
⚡️Форма права • Роман Янковский (@legal_edu) - канал академ.директора Moscow Digital School о юридическом образовании, legal writing, ИИ
⚡️Legal Talents Management (@legalexecutives) - Ольга Демидова, основатель Legal Talents и PRO Talents Global обо всём, что важно лидерам юридических, корпоративных, комплаенс и GR команд, кроме изменений законодательства
⚡️По праву Востока (@advokat_kukuev) - канал Александра Кукуева, управляющего партнера UPPERCASE LEGAL о построении фирмы в ОАЭ, управлении командой, личной эффективности
⚡️На мушке (@namushkee) канал адвоката Юлии Мухиной о карьере юриста, развитии практики, лайфхаки для студентов и начинающих юристов
⚡️Азиза про legal design (@legaldesigner) - блог Азизы Гензер про legal design & legal tech, оптимизацию юридических процессов
⚡️All Things Legal (@allthingslegal) - Хольгер Цшайге, член правления ELTA о юридических технологиях, операционном менеджменте
10 авторских telegram-каналов о развитии юридической функции, эффективности, маркетинге, карьере, legal design и legal tech.
Все о soft skills современного юриста - для вашего удобства собрали все в одну папку:
Скачать папку
⚡️Юридический менеджмент || Никифоров (@AlexeyNikiforov_Legalmanagement) - канал Алексея Никифорова о построении эффективной юридической функции, лидерстве и будущем профессии
⚡️99 франков без НДС (@francs99bezNDS) - Церен Савгуров, CEO агентства Partisans о системном маркетинге, PR и развитии юридического бизнеса
⚡️ilovedocs (@ilovedocs) - Павел Мищенко, партнер юридической фирмы runetlex о юридическом бизнесе, понятности, технологиях и жизненных наблюдениях
⚡️Бизнес-процессы юристов | Юрий Донников (@LegalProcesses) - руководитель юрдепа HH.ru о том, как сделать работу юридической функции эффективной через выстраивание самых разных ее бизнес-процессов как вокруг, так и внутри нее
⚡️Форма права • Роман Янковский (@legal_edu) - канал академ.директора Moscow Digital School о юридическом образовании, legal writing, ИИ
⚡️Legal Talents Management (@legalexecutives) - Ольга Демидова, основатель Legal Talents и PRO Talents Global обо всём, что важно лидерам юридических, корпоративных, комплаенс и GR команд, кроме изменений законодательства
⚡️По праву Востока (@advokat_kukuev) - канал Александра Кукуева, управляющего партнера UPPERCASE LEGAL о построении фирмы в ОАЭ, управлении командой, личной эффективности
⚡️На мушке (@namushkee) канал адвоката Юлии Мухиной о карьере юриста, развитии практики, лайфхаки для студентов и начинающих юристов
⚡️Азиза про legal design (@legaldesigner) - блог Азизы Гензер про legal design & legal tech, оптимизацию юридических процессов
⚡️All Things Legal (@allthingslegal) - Хольгер Цшайге, член правления ELTA о юридических технологиях, операционном менеджменте
Как получить максимум пользы, если вы спикер на конференции
ТОП-10 рекомендаций:
1️⃣ Если вы еще не сделали это до принятия решения о выступлении, запросите информацию об аудитории. В идеале список зарегистрированных. Если организаторы не раскрывают данные, то попросите описать категорию гостей: главы юрдепов, финдиры, главбухи, предприниматели или др. Важно понять степень потенциальной подготовленности аудитории - от этого зависит подача материала. Если среди других спикеров есть те, кто вам интересен, то попросите организаторов вас познакомить лично, например, в перерыве конференции.
2️⃣ Опубликуйте анонс в соцсетях о предстоящем выступлении. Как правило, организаторы предоставляют тизер (ваше фото, название конференции и тема). Если конференция платная, запросите именной промокод со скидкой/пару бесплатных билетов для ваших подписчиков.
3️⃣ Как правило, организаторы конференций проводят знакомство с модератором и соспикерами заранее. Обязательно примите участие в звонке. Ваша задача - познакомиться со всеми, понять логику сессии, очередность выступлений, исключить дублирование вашей темы с другими спикерами, помочь модератору сделать подводку к вашей теме и правильно вас представить, согласовать вопросы.
4️⃣ Подготовка презентации. Уточните есть ли обязательный шаблон конференции или вы вправе готовить слайды в своем стиле. Если шаблона нет - выясните, какое разрешение требуется (16Х9 или 3Х4), рекомендуемое количество слайдов. Соблюдайте сроки установленные организатором. Какой должна быть презентация обсуждали здесь.
5️⃣ Выступление на конференции - это лишь первый этап воронки - “охват”. Важно предусмотреть способ, позволяющий собрать контакты заинтересованных слушателей - “захват”. Например, вы можете заранее подготовить бесплатный вебинар, который анонсируете в середине или в конце вашего выступления - выведите QR-код для регистрации. Убедитесь, что желающие успели отсканировать его пока вы рассказываете, что будет на вебинаре. Согласуйте такую возможность с организаторами.
6️⃣ На последнем слайде покажите ваши контакты и ссылку на telegram-канал. Рекомендую сделать так, чтобы к концу вашего выступления на канале уже была опубликована презентация. После конференции на канале должны выйти другие супер полезные посты, поддерживающие интерес новых подписчиков.
7️⃣ Очередь людей, желающих с вами поговорить сразу после выступления свидетельствует о высоком качестве выступления. Уделите всем время - это наиболее “горячие” контакты. Ваш ассистент может быть рядом, собирать контакты всех интересующихся и создавать чат/email переписку по запросу в тот же день. Даже если запросов нет, важно сделать follow-up письма всем, чей контакт вы получили (см. п.10 правил участника конференции).
8️⃣ Примите участие в нетворкинге. У всех спикеров есть преимущество - вас уже знают и знакомиться с гостями легче. О правилах нетворкинга на мероприятиях читайте здесь.
9️⃣ В течение 2-х часов после выступления опубликуйте пост в соцсетях: ваше фото, зал общим планом, фото бейджа спикера, пара самых ярких слайдов, саммари вашего выступления, благодарности организаторам. Саммари поста можно подготовить заранее. В идеале на площадке хорошо иметь своего фотографа/видеографа, которые могут дать контент для соцсетей в день события или на следующий день.
🔟 Инициируйте “after party” для модераторов, спикеров и нужных вам гостей. После конференции все хотят “выдохнуть” и вы можете создать такие условия. Договоритесь о таком походе заранее, забронируйте ресторан поблизости.
99 франков без НДС
ТОП-10 рекомендаций:
1️⃣ Если вы еще не сделали это до принятия решения о выступлении, запросите информацию об аудитории. В идеале список зарегистрированных. Если организаторы не раскрывают данные, то попросите описать категорию гостей: главы юрдепов, финдиры, главбухи, предприниматели или др. Важно понять степень потенциальной подготовленности аудитории - от этого зависит подача материала. Если среди других спикеров есть те, кто вам интересен, то попросите организаторов вас познакомить лично, например, в перерыве конференции.
2️⃣ Опубликуйте анонс в соцсетях о предстоящем выступлении. Как правило, организаторы предоставляют тизер (ваше фото, название конференции и тема). Если конференция платная, запросите именной промокод со скидкой/пару бесплатных билетов для ваших подписчиков.
3️⃣ Как правило, организаторы конференций проводят знакомство с модератором и соспикерами заранее. Обязательно примите участие в звонке. Ваша задача - познакомиться со всеми, понять логику сессии, очередность выступлений, исключить дублирование вашей темы с другими спикерами, помочь модератору сделать подводку к вашей теме и правильно вас представить, согласовать вопросы.
4️⃣ Подготовка презентации. Уточните есть ли обязательный шаблон конференции или вы вправе готовить слайды в своем стиле. Если шаблона нет - выясните, какое разрешение требуется (16Х9 или 3Х4), рекомендуемое количество слайдов. Соблюдайте сроки установленные организатором. Какой должна быть презентация обсуждали здесь.
5️⃣ Выступление на конференции - это лишь первый этап воронки - “охват”. Важно предусмотреть способ, позволяющий собрать контакты заинтересованных слушателей - “захват”. Например, вы можете заранее подготовить бесплатный вебинар, который анонсируете в середине или в конце вашего выступления - выведите QR-код для регистрации. Убедитесь, что желающие успели отсканировать его пока вы рассказываете, что будет на вебинаре. Согласуйте такую возможность с организаторами.
6️⃣ На последнем слайде покажите ваши контакты и ссылку на telegram-канал. Рекомендую сделать так, чтобы к концу вашего выступления на канале уже была опубликована презентация. После конференции на канале должны выйти другие супер полезные посты, поддерживающие интерес новых подписчиков.
7️⃣ Очередь людей, желающих с вами поговорить сразу после выступления свидетельствует о высоком качестве выступления. Уделите всем время - это наиболее “горячие” контакты. Ваш ассистент может быть рядом, собирать контакты всех интересующихся и создавать чат/email переписку по запросу в тот же день. Даже если запросов нет, важно сделать follow-up письма всем, чей контакт вы получили (см. п.10 правил участника конференции).
8️⃣ Примите участие в нетворкинге. У всех спикеров есть преимущество - вас уже знают и знакомиться с гостями легче. О правилах нетворкинга на мероприятиях читайте здесь.
9️⃣ В течение 2-х часов после выступления опубликуйте пост в соцсетях: ваше фото, зал общим планом, фото бейджа спикера, пара самых ярких слайдов, саммари вашего выступления, благодарности организаторам. Саммари поста можно подготовить заранее. В идеале на площадке хорошо иметь своего фотографа/видеографа, которые могут дать контент для соцсетей в день события или на следующий день.
🔟 Инициируйте “after party” для модераторов, спикеров и нужных вам гостей. После конференции все хотят “выдохнуть” и вы можете создать такие условия. Договоритесь о таком походе заранее, забронируйте ресторан поблизости.
99 франков без НДС
Отраслевые исследования
Поддерживать имидж “ученых в своем деле” консалтингу помогают отраслевые исследования. Компании, которые выступают инициаторами таких исследований решают одновременно три задачи:
1️⃣ демонстрация глубокой экспертизы и понимание отраслевой специфики;
2️⃣ долгоиграющий PR-эффект (как правило, СМИ охотно публикуют результаты крупных исследований рынка);
3️⃣ доступ к нужным респондентам, например, CEO или главы профильных подразделений компаний-таргетов.
Так, лидер стратегического консалтинга “Яков и партнеры” (ранее - McKinsey в России) проводят отраслевые исследования на регулярной основе, например: перспективы коммерциализации российской стали (декабрь 2024), прогнозы развития отрасли девелопмента (ноябрь 2024), россияне и искусственный интеллект (август 2024) и др.
Особое место занимают исследования основанные на опросах менеджеров уровня C-level, например, исследование «CEO-барометр», специально подготовленное экспертами “Яков и партнеры” к ПМЭФ 2024.
Однако, если для стратегических консультантов исследования - это неотъемлемый инструмент продвижения, то для юридических фирм скорее редкость, чем правило. Поэтому юридические фирмы, которые имеют отдельные аналитические центры или R&D департаменты получают значительное конкурентное преимущество.
Примеры некоторых исследований, которые делали юридические фирмы:
✔️ АЛРУД, Nikolskaya Consulting, Orion, Stonebridge Legal, Mansors, Melling, Voitishkin & Partners и ККМП - совместное исследования порядка 100 сделок M&A, совершенных в России за 2022–2024 годы. Предметом анализа стал широкий спектр параметров сделки, среди которых структура, форма и ключевые условия сделок, подходы к распределению баланса рисков между сторонами, применимое право и многое другое (см. результаты здесь, 2022-2024).
✔️ Chervets.Partners - исследование интересов российского и международного бизнеса в Центральной Азии. Участниками исследования стали российские и узбекские юристы и предприниматели (см. результаты здесь, 2024).
✔️ АЛРУД и Mergermarket - исследование участников M&A рынка в России и СНГ: 100 респондентов, 20 вопросов. Участниками исследования стали представители инвестиционных банков, PE фирм, инхаус-юристы и юридические консультанты (cм. результаты здесь, 2021-2022).
✔️ Versus Legal и Legal Insight - исследование «Управление интеллектуальной собственностью в неуправляемом мире». Участниками исследования стали «Газпром нефть», «Черкизово», «МТС», «Силовые машины», «Сбер», Ozon, Х5 Group и Росатом (см. результаты здесь, 2021-2022).
✔️ Forward Legal и Legal Insight - исследование о том, как компании в России выстраивают претензионно-исковую работу. Базой для исследования стала систематизированная информация из анкет конкурса «Лучшие юридические департаменты России» и 22 глубинных интервью с главами юридических департаментов и руководителями судебных направлений российских и иностранных компаний (см. результаты здесь, 2020-2022).
99 франков без НДС
Поддерживать имидж “ученых в своем деле” консалтингу помогают отраслевые исследования. Компании, которые выступают инициаторами таких исследований решают одновременно три задачи:
1️⃣ демонстрация глубокой экспертизы и понимание отраслевой специфики;
2️⃣ долгоиграющий PR-эффект (как правило, СМИ охотно публикуют результаты крупных исследований рынка);
3️⃣ доступ к нужным респондентам, например, CEO или главы профильных подразделений компаний-таргетов.
Так, лидер стратегического консалтинга “Яков и партнеры” (ранее - McKinsey в России) проводят отраслевые исследования на регулярной основе, например: перспективы коммерциализации российской стали (декабрь 2024), прогнозы развития отрасли девелопмента (ноябрь 2024), россияне и искусственный интеллект (август 2024) и др.
Особое место занимают исследования основанные на опросах менеджеров уровня C-level, например, исследование «CEO-барометр», специально подготовленное экспертами “Яков и партнеры” к ПМЭФ 2024.
Однако, если для стратегических консультантов исследования - это неотъемлемый инструмент продвижения, то для юридических фирм скорее редкость, чем правило. Поэтому юридические фирмы, которые имеют отдельные аналитические центры или R&D департаменты получают значительное конкурентное преимущество.
Примеры некоторых исследований, которые делали юридические фирмы:
✔️ АЛРУД, Nikolskaya Consulting, Orion, Stonebridge Legal, Mansors, Melling, Voitishkin & Partners и ККМП - совместное исследования порядка 100 сделок M&A, совершенных в России за 2022–2024 годы. Предметом анализа стал широкий спектр параметров сделки, среди которых структура, форма и ключевые условия сделок, подходы к распределению баланса рисков между сторонами, применимое право и многое другое (см. результаты здесь, 2022-2024).
✔️ Chervets.Partners - исследование интересов российского и международного бизнеса в Центральной Азии. Участниками исследования стали российские и узбекские юристы и предприниматели (см. результаты здесь, 2024).
✔️ АЛРУД и Mergermarket - исследование участников M&A рынка в России и СНГ: 100 респондентов, 20 вопросов. Участниками исследования стали представители инвестиционных банков, PE фирм, инхаус-юристы и юридические консультанты (cм. результаты здесь, 2021-2022).
✔️ Versus Legal и Legal Insight - исследование «Управление интеллектуальной собственностью в неуправляемом мире». Участниками исследования стали «Газпром нефть», «Черкизово», «МТС», «Силовые машины», «Сбер», Ozon, Х5 Group и Росатом (см. результаты здесь, 2021-2022).
✔️ Forward Legal и Legal Insight - исследование о том, как компании в России выстраивают претензионно-исковую работу. Базой для исследования стала систематизированная информация из анкет конкурса «Лучшие юридические департаменты России» и 22 глубинных интервью с главами юридических департаментов и руководителями судебных направлений российских и иностранных компаний (см. результаты здесь, 2020-2022).
99 франков без НДС
Виктор Домшенко, руководитель отдела судебной защиты, Почта России, создатель проекта Class Action Lab делает очень содержательные конференции - надо быть 🙌
Подробнее о событии и ссылка на регистрацию ⤵️
Подробнее о событии и ссылка на регистрацию ⤵️
Forwarded from Class Action Lab
В самом начале нового делового сезона в библиотеке Шанинки мы проведём 2-ю ежегодную научно-практическую конференцию о групповых исках!
В рамках конференции состоится также презентация новой книги! Издательство Статут организует возможность приобрести книгу во время мероприятия, и участники смогут подписать ее у авторов (почти все будут на мероприятии)!
Среди спикеров – ведущие ученые, представители юридического консалтинга и инхаус-юристы:
▪️Елена Васильевна Кудрявцева, д.ю.н., профессор кафедры гражданского процесса МГУ им. М.В. Ломоносова,
▪️Виктор Домшенко, к.ю.н., руководитель отдела судебной защиты, Почта России, создатель проекта Class Action Lab,
▪️Юлий Тай, к.ю.н., старший партнер, Бартолиус
▪️Олег Зайцев, к.ю.н., доцент ИЦЧП им. С.С. Алексеева, председатель Банкротного клуба,
▪️Андрей Смирных, к.ю.н., директор проектов, Сбербанк,
▪️Карим Файзрахманов, к.ю.н., партнер, Forward Legal,
▪️Татьяна Васильева, к.ю.н., судья СИП в отставке, арбитр РАЦ и HKIAC, медиатор
▪️Екатерина Ерова, старший юрист, Melling, Voitishkin & Partners,
▪️Юрий Махонин, партнер, Рыбалкин, Горцунян, Дякин и Партнеры
▪️Ирина Левина, руководитель группы судебной работы, Яндекс
▪️Антон Демченко, партнер, Delcredere,
▪️Надежда Тростина, заместитель руководителя управления правового сопровождения бизнеса, Т-Банк
Информационные партнеры: Право.ру, Soft Law, Legal Insight
❗️Участие в конференции бесплатное. Количество мест в зале ограничено. Требуется подтверждение организатора об одобрении заявки. Регистрация по ссылке.
#анонс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Статьи и книги
Колонки в деловых медиа и журналах являются мощным инструментом для демонстрации экспертизы. Если статья написана на актуальную для бизнеса тему, содержит действенные рекомендации и понятные выводы, то такой материал может быть триггером для обращения клиента за консультацией. Хорошо написанные статьи “живут долго”, могут быть перепечатаны другими СМИ и включены в пользовательские рассылки. Какой должна быть колонка для условного Forbes писал здесь.
Статью можно использовать многократно: (1) разбить ее на карточки для соцсетей, (2) записать на ее основе вебинар или (3) превратить в полезный алерт.
“Мы выбрали эксперта компании N, потому что он написал книгу по вопросу, который нас волнует”, - серьезный аргумент в пользу выбора консультанта, поэтому юрфирмам важно поддерживать своих экспертов - помогать им превращать цикл написанных статей в полноценные книги.
Если вы написали книгу, разошлите новость об этом вашим клиентам. Дайте ссылку на электронную версию. Отследите переходы по ссылке, - те кто отреагировал, скорей всего, имеют запрос по теме книги. Предложите им в подарок бумажную версию. Вручение книги можно использовать как повод для личной встречи за чашкой кофе.
99 франков без НДС
Колонки в деловых медиа и журналах являются мощным инструментом для демонстрации экспертизы. Если статья написана на актуальную для бизнеса тему, содержит действенные рекомендации и понятные выводы, то такой материал может быть триггером для обращения клиента за консультацией. Хорошо написанные статьи “живут долго”, могут быть перепечатаны другими СМИ и включены в пользовательские рассылки. Какой должна быть колонка для условного Forbes писал здесь.
Статью можно использовать многократно: (1) разбить ее на карточки для соцсетей, (2) записать на ее основе вебинар или (3) превратить в полезный алерт.
“Мы выбрали эксперта компании N, потому что он написал книгу по вопросу, который нас волнует”, - серьезный аргумент в пользу выбора консультанта, поэтому юрфирмам важно поддерживать своих экспертов - помогать им превращать цикл написанных статей в полноценные книги.
Если вы написали книгу, разошлите новость об этом вашим клиентам. Дайте ссылку на электронную версию. Отследите переходы по ссылке, - те кто отреагировал, скорей всего, имеют запрос по теме книги. Предложите им в подарок бумажную версию. Вручение книги можно использовать как повод для личной встречи за чашкой кофе.
99 франков без НДС
Раздатка на мероприятиях
Прежде чем что-то привозить на площадку в качестве раздаточного материала - спросите себя “выкинут ли это в ближайшую урну или увезут с собой, захотят ли взять второй экземпляр для руководителя?”.
В качестве раздатки можно использовать брошюры с результатами отраслевого исследования с экспертными комментариями или книги.
Уникальная подача материала не менее важна его содержания. Так, например, в 2024 году на финтех-форуме FINOPOLIS Альфа-банк установил 6-метровую лестницу, на которой выложил 3 500 деловых книг в красных брендированных суперобложках — бестселлеры предпринимателей и футурологов Кай-Фу Ли, Чэнь Цюфаня, Азим Ажара и Лю Цысиня. Книги раздавали бесплатно гостям в обмен на подписку на телеграм-канал банка. Несколько СМИ написали о таком нестандартном арт-объекте.
99 франков без НДС
Прежде чем что-то привозить на площадку в качестве раздаточного материала - спросите себя “выкинут ли это в ближайшую урну или увезут с собой, захотят ли взять второй экземпляр для руководителя?”.
В качестве раздатки можно использовать брошюры с результатами отраслевого исследования с экспертными комментариями или книги.
Уникальная подача материала не менее важна его содержания. Так, например, в 2024 году на финтех-форуме FINOPOLIS Альфа-банк установил 6-метровую лестницу, на которой выложил 3 500 деловых книг в красных брендированных суперобложках — бестселлеры предпринимателей и футурологов Кай-Фу Ли, Чэнь Цюфаня, Азим Ажара и Лю Цысиня. Книги раздавали бесплатно гостям в обмен на подписку на телеграм-канал банка. Несколько СМИ написали о таком нестандартном арт-объекте.
99 франков без НДС
Маркетинг юридической фирмы 19 PRO MAX
🗓️14 февраля,📍Офис АЛРУД
В День всех влюбленных пройдет традиционная конференция Право.ру по маркетингу.
На конференции:
- разберемся, что же такое настоящая любовь к маркетингу, как ее сохранить и приумножить;
- узнаем, какой язык любви у рейтинга «Право-300»;
- поговорим о пяти языках любви маркетинга и узнаем секреты, которые могут повлиять на клиентов, партнеров и, в конце концов, на самих маркетологов.
Но самая главная причина, почему туда стоит сходить - выступление Айты Лузгиной, директора по маркетингу TWIGA CG и автора телеграм-канала "особый русский digital"! Айта расскажет про инфлюенс-маркетинг, будет интересно ;)
Для читателей нашего канала действует скидка 20% по промокоду FRANCS99 😎
Буду рад со всем снова повидаться!
🔗 Программа и регистрация по ссылке.
🗓️14 февраля,📍Офис АЛРУД
В День всех влюбленных пройдет традиционная конференция Право.ру по маркетингу.
На конференции:
- разберемся, что же такое настоящая любовь к маркетингу, как ее сохранить и приумножить;
- узнаем, какой язык любви у рейтинга «Право-300»;
- поговорим о пяти языках любви маркетинга и узнаем секреты, которые могут повлиять на клиентов, партнеров и, в конце концов, на самих маркетологов.
Но самая главная причина, почему туда стоит сходить - выступление Айты Лузгиной, директора по маркетингу TWIGA CG и автора телеграм-канала "особый русский digital"! Айта расскажет про инфлюенс-маркетинг, будет интересно ;)
Для читателей нашего канала действует скидка 20% по промокоду FRANCS99 😎
Буду рад со всем снова повидаться!
🔗 Программа и регистрация по ссылке.
Конференция IPO – 2025
🗓️ 27 февраля 2025 г.
📍Москва "Арткорт Москва Центр" (Вознесенский пер., д. 7)
"По нашим оценкам, в ближайшие два-три года на IPO может выйти до 50 IT-игроков", — говорится в статье Forbes о трендах на 2025 год. Что будет на самом деле и как в этом всем могут поучаствовать юристы - давайте разбираться вместе на конференции от PREQVECA в Москве.
Помимо спикеров из ведущих юрфирм, организаторы собрали хороший состав спикеров-инхаусов: Газпромбанк, МГКЛ, Московская биржа, Positive Technologies, МТС Банк, Инвестиционный Банк Синара, Совкомбанк, IVA Technologies и др.
Как обычно, можно посмотреть и открытый список участников. Уже 166 человек.
Я тоже планирую там быть и буду рад повидаться лично 👋🏻
"99 франков без НДС" выступает инфопартнером события, поэтому для подписчиков есть скидка 10% по промокоду 99F (действителен до 20 февраля).
Подробная программа и ссылка на регистрацию здесь.
🗓️ 27 февраля 2025 г.
📍Москва "Арткорт Москва Центр" (Вознесенский пер., д. 7)
"По нашим оценкам, в ближайшие два-три года на IPO может выйти до 50 IT-игроков", — говорится в статье Forbes о трендах на 2025 год. Что будет на самом деле и как в этом всем могут поучаствовать юристы - давайте разбираться вместе на конференции от PREQVECA в Москве.
Помимо спикеров из ведущих юрфирм, организаторы собрали хороший состав спикеров-инхаусов: Газпромбанк, МГКЛ, Московская биржа, Positive Technologies, МТС Банк, Инвестиционный Банк Синара, Совкомбанк, IVA Technologies и др.
Как обычно, можно посмотреть и открытый список участников. Уже 166 человек.
Я тоже планирую там быть и буду рад повидаться лично 👋🏻
Подробная программа и ссылка на регистрацию здесь.
🇦🇪Как устроен юридический рынок ОАЭ?
Почти полгода наша команда Partisans участвовала в большом исследовании от New Economy Legal Infrastructure center (NeLi). Цель - дать бизнесу из стран БРИКС+ навигатор по юридическим командам Эмиратов.
Мы проводили глубинные интервью как с инхаусами, так и управляющими партнерам локальных игроков (Habib Al Mulla, Horizons & Co, BSA, Hourani & Partners, ADG legal, Hamdan Al Kaabi, Galadary Advocates & legal consultants, TA Advisory, LGP Middle East (входит в LGP Group), Versus Legal, Uppercase Legal, PGP Tax и др.).
Кто входит в "большую тройку", кто такие "новые локалы" и какую долю рынка занимают, какие маркетинговые инструменты в ходу у юрфирм ОАЭ, - читайте в моей статье на Право.ру.
Сам справочник BRICS+ legal index опубликован здесь.
#BRICS+ #ОАЭ #partisansagency
Почти полгода наша команда Partisans участвовала в большом исследовании от New Economy Legal Infrastructure center (NeLi). Цель - дать бизнесу из стран БРИКС+ навигатор по юридическим командам Эмиратов.
Мы проводили глубинные интервью как с инхаусами, так и управляющими партнерам локальных игроков (Habib Al Mulla, Horizons & Co, BSA, Hourani & Partners, ADG legal, Hamdan Al Kaabi, Galadary Advocates & legal consultants, TA Advisory, LGP Middle East (входит в LGP Group), Versus Legal, Uppercase Legal, PGP Tax и др.).
Кто входит в "большую тройку", кто такие "новые локалы" и какую долю рынка занимают, какие маркетинговые инструменты в ходу у юрфирм ОАЭ, - читайте в моей статье на Право.ру.
Сам справочник BRICS+ legal index опубликован здесь.
#BRICS+ #ОАЭ #partisansagency
Сестра посоветовала сериал "Разделение". Пока глянул только две серии 1 сезона, но мем так и просится.
99 франков без НДС
99 франков без НДС