group-telegram.com/investclubBoyko/889
Last Update:
Подбор квартиры для жизни одной семьи
Расскажу вам историю о том, как покупали квартиру для клиентов. Период от консультации до покупки занял 10 дней.
Сформулирую изначальный запрос клиента и опишу кратко состав семьи:
👩❤️👨 Семья: 2 взрослых, 2 ребенка - 5 лет и 9 месяцев. Супруга - пока в декрете, супруг - иногда работает из дома.
🏘️ Текущее место проживания: Черноземье
💡 Ключевые параметры подбора квартиры:
❕более 100 квм
❕3 спальни, одна из которых полноценный мастер-блок
❕просторная кухня-гостиная
❕хорошие видовые характеристики
❕наличие террасы - как плюс
🤸 Окружение в пешей доступности:
❕социальные объекты
❕спортивные секции
❕прогулочная зона
❕метро
💰Ориентировочный бюджет покупки: 50-55 млн руб
За этих клиентов я чувствовала максимальную ответственность, поэтому вела их сама:
〽️покупка для жизни
〽️клиенты не из Москвы
〽️клиенты мало знают о застройщиках и проектах
〽️клиенты по повторной рекомендации от уже купивших ранее клиентов
Когда в работу приходят клиенты не из Москвы для решения задачи покупки квартиры под переезд, я чувствую максимальную ответственность. Стараюсь на предварительной консультации проговорить все важных для клиента нюансы - где планируют работать. как предпочитают отдыхать на выходных, каким спортом занимаются дети, любят встречать закаты или рассветы и так далее.
Затем формирую перечень подходящих проектов и согласовываю шорт-лист.
После просмотра возможных вариантов часто растут аппетиты и отпадают ненужные аспекты.
После этого - организовываем зум с чаем и печеньками из дома с менеджерами проектов. Обговариваем все важные нюансы, включая перспективы развития района и школы по прописке.
А дальше самое интересное - приезд покупателей в Москву и просмотр объектов.
Ребята приезжали на выходные, у них была задача на 1-й поездить самим по трём локациям, которые мы подбирали при первой пристрелке, но которые не попали в шорт лист. Убедиться, что ни одна из локаций не попадет в сердечко, чтобы вернуться к её рассмотрению вновь.
На 2-й день у нас были запланированы посещения офисов продаж и заход на стройку тех проектов, которые мы подобрали в шорт лист.
Поделюсь кратко ходом мысли.
Так как в центр города ребятам часто ездить нет нужды, то в шорт лист попали варианты крупной застройки за пределами ТТК. Мы смотрели ALIA, Soul и Союз.
Когда посмотрели ALIA, то нельзя было не прицениться к Primavera. И несмотря на высокий бюджет, ребята влюбились в виды из своей будущей квартиры. Надо отдать должное ребятам в офисе продаж, которые организовали понимание видов из конкретной квартиры во 2-й очереди.
Посмотрев видовые квартиры в Primavera, остальные варианты без вида на воду ребята уже не рассматривали. Поэтому выбор сильно сократился: квартира с террасой или без террасы в Primavera, а в качестве альтернативы еще посмотрели Северный порт от Legenda. Тут хочу отметить менеджера Константина. Я таких профессионалов давно не видела. Несмотря на мое глубокое знание проекта, даже я слушала с завороженным взглядом его презентацию.
В Северном порту квартира сопоставимой с Primavera площадью 112 квм на первой береговой линии могла бы стоить с максимальной скидкой 10% - 54 млн руб. Вписались бы в бюджет.
Но в случае покупки квартиры в Северном порту клиентам нужно обладать очень хорошей фантазией и высоким уровнем доверия застройщику.
В случае выбора Primavera клиенты получают понятный вид, понятную социалку и возможность наглядно оценить качество строительства и оформление двора, зайдя в дома 1-й очереди.
Выбор сделан. Сделка уже оформлена. От себя могу сказать, что ребята купили ту квартиру, в которую я влюбилась сама. Давно не испытывала такого чувства. Очень рада за них. Считаю, что выбор сделан хороший. И удалось согласовать достойную скидку - 11%.
Всем хороших выходных и пусть ваши мечты также сбудутся💕
📌Бойко о недвижимости
BY 📌Бойко о недвижимости
Share with your friend now:
group-telegram.com/investclubBoyko/889