300 млн мы выплатили студиям дополнительной выручки за 3 квартала этого года. 200 - за весь прошлый год. В следующем году целимся в 800-900 млн.
Малому бизнесу в сфере услуг в целом никогда не просто, особенно последние пять лет. Тут даже не надо объяснять почему. Из последнего - с такой ставкой масштабироваться за счет кредитов еще сложнее и поэтому надо максимизировать выручку (чем мы по сути и занимаемся)
Основная причина отключения студии от фитмоста - закрытие. Потому что открыть студию можно не очень больно, а выстроить успешную, еще и масштабируемую - задача со звездочкой. Многие предприниматели в индустрии имеют первый опыт и нехватку знаний в своей отрасли и мы стараемся находить тех, у кого получается, чтобы они передавали свой опыт и помогали рынку.
Часто зовем выступить на наши закрытые ивенты нашего партнера и основателя сети массажных студий Feedback Егора Голошова. Егор ушел из финтеха в бьюти и открыл уже пять студий в Москве и Сочи и, кстати, открыто про это рассказывает, за что большое спасибо, потому что мы знаем и видим вершину айсберга, а Егор - каждую его часть и делится тем, как выстроить бьюти-бизнес изнутри и снаружи.
Малому бизнесу в сфере услуг в целом никогда не просто, особенно последние пять лет. Тут даже не надо объяснять почему. Из последнего - с такой ставкой масштабироваться за счет кредитов еще сложнее и поэтому надо максимизировать выручку (чем мы по сути и занимаемся)
Основная причина отключения студии от фитмоста - закрытие. Потому что открыть студию можно не очень больно, а выстроить успешную, еще и масштабируемую - задача со звездочкой. Многие предприниматели в индустрии имеют первый опыт и нехватку знаний в своей отрасли и мы стараемся находить тех, у кого получается, чтобы они передавали свой опыт и помогали рынку.
Часто зовем выступить на наши закрытые ивенты нашего партнера и основателя сети массажных студий Feedback Егора Голошова. Егор ушел из финтеха в бьюти и открыл уже пять студий в Москве и Сочи и, кстати, открыто про это рассказывает, за что большое спасибо, потому что мы знаем и видим вершину айсберга, а Егор - каждую его часть и делится тем, как выстроить бьюти-бизнес изнутри и снаружи.
Итоги года подводить еще рано, а вот про 2025 мы уже активно думаем и готовимся к тому, что этот год пройдет под неймингом, увы многим неприятным: "Идеальный шторм"
За путь фитмоста у нас хватало качелей, 2020-2023 (большую его часть) мы боролись за выживание. Развиваться тоже получалось и каждый год включая эти крайне сложные мы росли на 80-100%. 2024 год можно назвать лучшим за последние пять - мы прибыльны, без долгов и кредитов, хорошо растем и посеяли много зерен, где-то даже ростков, которые будут давать плоды в следующем. Но ставка ЦБ в 21% (если не вырастет дальше) должна сильно повлиять на всех предпринимателей, которые планируют расти в 25 году - брать кредиты под 30% годовых, испытывать страх, переживания, бессонницу или положить на депозиты или купить облигации, которые дают 23-25-27% и ничего не делать весь год и думать о том, чем бы себя занять.
Для бизнесов, которые взяли много долга с плавающей ставкой - это будет точно тяжелый год, который может добить неоптимизированные бизнесы, для неприбыльных проектов, рассчитывающих на венчурное финансирование это может быть последний год, так как нужно будет доказать, как со следующих годов вы компенсируете инвестору недополученную прибыль с его вложенного капитала (30% IRR). Если ваш бизнес не зарабатывает больше 30% прибыли, то брать кредиты рискованно.
В целом планы ЦБ замедлять нашу экономику или как все говорят сделать мягкую посадку, чтобы не скатиться в рецессию и это будет связано с тем, что люди будут больше сберегать и меньше тратить. 23-24 года это года бурного роста, как после 21 после ковида, когда ставки были низкие, все думали, что мир изменился - он будет весь онлайн и забыли про кризисы. 25 должен быть годом эффективности иначе придется играть против всего рынка и макро трендов.
К чему стоит готовиться:
1. Бизнесы будут оптимизировать самые понятные расходы.
Маркетинг, бесплатные триалы, промо и прочее. Надувать выручку ради высоких оценок будет терять смысл, окупаемость решает сильнее.
2. Раздутые за последние годы зарплаты приведут к тому, что на рынке из-за сокращений будет много дорогих ребят и понадобится время для стабилизации рынка труда
3. Будет снижаться и потребление, потому что люди будут больше сохранять на депозитах или сушить траты "на всякий случай", что и пытается сделать ЦБ
Это все логичный цикл в экономике и ничего страшного не происходит, просто надо к этому быть готовыми. Плыть по течению - это ничего не делать, но тру предпринимательский подход - думать на шаг вперед, играть против рынка и срубить приз, пока все остальные отдыхают или находятся в параличе. Когда ставка пойдет вниз, будет 2 шага впереди. Мне это напоминает наш последний месяц локдауна в ковид, когда мы поняли, что кое-как живем, но нужно думать о том, как быстро восстановиться сразу после и мы начали делать проекты, нацеленные на рост базы, чтобы в благоприятных условиях уже иметь возможность сразу быстрее на ней расти.
Ну и как безнадежный оптимист не могу не добавить, чтотакое время - это вычищение неэффективности экономики. И Uber, Airbnb и многие другие проекты появились как раз после таких кризисных лет. Все будет хорошо, котятки)
За путь фитмоста у нас хватало качелей, 2020-2023 (большую его часть) мы боролись за выживание. Развиваться тоже получалось и каждый год включая эти крайне сложные мы росли на 80-100%. 2024 год можно назвать лучшим за последние пять - мы прибыльны, без долгов и кредитов, хорошо растем и посеяли много зерен, где-то даже ростков, которые будут давать плоды в следующем. Но ставка ЦБ в 21% (если не вырастет дальше) должна сильно повлиять на всех предпринимателей, которые планируют расти в 25 году - брать кредиты под 30% годовых, испытывать страх, переживания, бессонницу или положить на депозиты или купить облигации, которые дают 23-25-27% и ничего не делать весь год и думать о том, чем бы себя занять.
Для бизнесов, которые взяли много долга с плавающей ставкой - это будет точно тяжелый год, который может добить неоптимизированные бизнесы, для неприбыльных проектов, рассчитывающих на венчурное финансирование это может быть последний год, так как нужно будет доказать, как со следующих годов вы компенсируете инвестору недополученную прибыль с его вложенного капитала (30% IRR). Если ваш бизнес не зарабатывает больше 30% прибыли, то брать кредиты рискованно.
В целом планы ЦБ замедлять нашу экономику или как все говорят сделать мягкую посадку, чтобы не скатиться в рецессию и это будет связано с тем, что люди будут больше сберегать и меньше тратить. 23-24 года это года бурного роста, как после 21 после ковида, когда ставки были низкие, все думали, что мир изменился - он будет весь онлайн и забыли про кризисы. 25 должен быть годом эффективности иначе придется играть против всего рынка и макро трендов.
К чему стоит готовиться:
1. Бизнесы будут оптимизировать самые понятные расходы.
Маркетинг, бесплатные триалы, промо и прочее. Надувать выручку ради высоких оценок будет терять смысл, окупаемость решает сильнее.
2. Раздутые за последние годы зарплаты приведут к тому, что на рынке из-за сокращений будет много дорогих ребят и понадобится время для стабилизации рынка труда
3. Будет снижаться и потребление, потому что люди будут больше сохранять на депозитах или сушить траты "на всякий случай", что и пытается сделать ЦБ
Это все логичный цикл в экономике и ничего страшного не происходит, просто надо к этому быть готовыми. Плыть по течению - это ничего не делать, но тру предпринимательский подход - думать на шаг вперед, играть против рынка и срубить приз, пока все остальные отдыхают или находятся в параличе. Когда ставка пойдет вниз, будет 2 шага впереди. Мне это напоминает наш последний месяц локдауна в ковид, когда мы поняли, что кое-как живем, но нужно думать о том, как быстро восстановиться сразу после и мы начали делать проекты, нацеленные на рост базы, чтобы в благоприятных условиях уже иметь возможность сразу быстрее на ней расти.
Ну и как безнадежный оптимист не могу не добавить, что
Раньше у меня была рубрика - рассказывать о телеграм каналах вдохновляюших крутых девчонок и очень давно пора ее возобновлять.
Сегодня порекомендую канал Сони Шапиро - «Шапизнес»
Три пункта про Соню в карьере:
• В 20 лет - директор по маркетингу Ladurée
• В 22 — директор по маркетингу и коммерции Делимобиль
• В 25 — генеральный директор новых бизнесов в Яндекс Еде
Сейчас Соня мама восьмимесячной дочки, консалтит по маркетингу и росту и строит свой бизнес. В канале пишет про маркетинговые и бизнес штуки, на которые стоит обратить внимание)
Сегодня порекомендую канал Сони Шапиро - «Шапизнес»
Три пункта про Соню в карьере:
• В 20 лет - директор по маркетингу Ladurée
• В 22 — директор по маркетингу и коммерции Делимобиль
• В 25 — генеральный директор новых бизнесов в Яндекс Еде
Сейчас Соня мама восьмимесячной дочки, консалтит по маркетингу и росту и строит свой бизнес. В канале пишет про маркетинговые и бизнес штуки, на которые стоит обратить внимание)
Одна из ошибок (многочисленных, разумеется), которую мы совершили в этом году - отказались от позиции бренд-директора.
Единственным бренддиром у нас в компании была Кристина. Крис пришла к нам стажером, когда нас было меньше десяти и за шесть лет выросла и вырастила целую команду. Весной решила уйти, потому что фитмост был первой работой и это нормально, что интересно, а что там и как может быть еще устроено. Мы сидели и детально прорабатывали как будет работать отдел и, как нам казалось, все продумали. Когда Крис уходила, она была по сути заместитель СМО и на нее ложилось много вообще не брендовых, а маркетинговых и даже где-то тимбилдинговых задач, поэтому мы решили, что чистый бренддир нам не нужен, а бренд попилен на направления со своими лидами - партнерки на бренд, коммерческие проекты, ивенты, внешние коммуникации и т.д.
Вот только большая часть лидов до этого не были лидами и посыпались: кто-то не тянул лидовскую позицию, кто-то подтух без близкого прямого руководителя, кто-то хотел функционал, который был не нужен или не в приоритете, кого-то мы сами перевели в другие направления от прямого взаимодействия с брендом. Нехватка бренддира была заметна и в плане коммуникаций: столько капризничания, слез, хотелок и не хотелок мы с СМО Аней послушали и стало понятно, что это именно от отсутствия четкого трека, который все же должен задавать кто-то один и соло болтаться лиды со своими задачами не смогут, а у СМО это тоже не может быть такой большой частью. Так, почти весь наш бренд отдел подопустел и сейчас осталась одна крутышка Оля, которая с лета делает крутые активности - от йоги с мыльными пузырями до подготовки вечеринки для фитмостеров в конце ноября.
Урок такой: вынимать какую-то руководящую позицию можно только если лиды под ней устоявшиеся, растущие и справляющиеся с лидским опытом и достаточной самостоятельностью. Если этого нет, то образующийся пробел в оргструктуре будет расти и развиваться вместо этих самых лидов, а часть людей будут чувствовать себя неприкаянными и брошенными.
Хорошее здесь тоже есть, людей в бренде было много, а прямые результаты на бизнес были не такими, как хотелось бы. Теперь ищем бренддира, кто займется "миссией феникс", соберет отдел и сделает наш бренд и узнаваемость даже не great again, а просто great.
Единственным бренддиром у нас в компании была Кристина. Крис пришла к нам стажером, когда нас было меньше десяти и за шесть лет выросла и вырастила целую команду. Весной решила уйти, потому что фитмост был первой работой и это нормально, что интересно, а что там и как может быть еще устроено. Мы сидели и детально прорабатывали как будет работать отдел и, как нам казалось, все продумали. Когда Крис уходила, она была по сути заместитель СМО и на нее ложилось много вообще не брендовых, а маркетинговых и даже где-то тимбилдинговых задач, поэтому мы решили, что чистый бренддир нам не нужен, а бренд попилен на направления со своими лидами - партнерки на бренд, коммерческие проекты, ивенты, внешние коммуникации и т.д.
Вот только большая часть лидов до этого не были лидами и посыпались: кто-то не тянул лидовскую позицию, кто-то подтух без близкого прямого руководителя, кто-то хотел функционал, который был не нужен или не в приоритете, кого-то мы сами перевели в другие направления от прямого взаимодействия с брендом. Нехватка бренддира была заметна и в плане коммуникаций: столько капризничания, слез, хотелок и не хотелок мы с СМО Аней послушали и стало понятно, что это именно от отсутствия четкого трека, который все же должен задавать кто-то один и соло болтаться лиды со своими задачами не смогут, а у СМО это тоже не может быть такой большой частью. Так, почти весь наш бренд отдел подопустел и сейчас осталась одна крутышка Оля, которая с лета делает крутые активности - от йоги с мыльными пузырями до подготовки вечеринки для фитмостеров в конце ноября.
Урок такой: вынимать какую-то руководящую позицию можно только если лиды под ней устоявшиеся, растущие и справляющиеся с лидским опытом и достаточной самостоятельностью. Если этого нет, то образующийся пробел в оргструктуре будет расти и развиваться вместо этих самых лидов, а часть людей будут чувствовать себя неприкаянными и брошенными.
Хорошее здесь тоже есть, людей в бренде было много, а прямые результаты на бизнес были не такими, как хотелось бы. Теперь ищем бренддира, кто займется "миссией феникс", соберет отдел и сделает наш бренд и узнаваемость даже не great again, а просто great.
Год назад рассказывала, что моим первым стартапом был созданный на втором курсе аналог современного Meet for Charity.
Можно много причин придумать, почему тогда он не взлетел: не было денег совсем на то, чтобы его тащить, сложная модель, слишком рано для рынка, совмещение с учебой и абсолютно зеленая как предприниматель, менеджер и человек я.
Но основная и честная: не очень-то и хотелось вот это вот необходимое делать, как сейчас я это называю "грызть асфальт". Как-то мне попалась статья, которую я потеряла и так и не могу найти, что важно не то, чего ты хочешь, а то, насколько ты чего-то не хочешь. Часто вспоминаю пример, что многие хотят выйти на полный зал Лужников, но мало кто ради маленького шанса это сделать готов потратить годы, даже десятилетия на репетиции, кризисы, разборки с продюссерами и сотни незалетевших треков и большой вероятностью, что Лужники все равно не произойдут. Талантливых музыкантов немало, как и у человека может быть немало талантов, но только настоящая одержимость идеей раскрывает потенциал не только хотеть чего-то, но и преодолевать все то непростое, что за мечтой стоит. Идея благотворительного аукциона встреч крутая, но не "моя". И перед фитмостом у меня была стопка таких идей, которые казались классными и "взлетающими", но не было вот этого внутреннего ощущения, что действительно готова этот асфальт грызть. И с этим пониманием очень потом легко не испытывать ощущение сожаления, что у тебя была такая идея и она работает потом у кого-то другого.
А так встреча со мной уже четвертый раз по традиции раз в год на аукционе, собираем средства в фонд Провидение на лечение зрения и других заболеваний недоношенных детей https://meetforcharity.today/lots/aleksandra_gerasimova_-_osnovatel_i_generalnyy_direktor_fitmost_202411
Можно много причин придумать, почему тогда он не взлетел: не было денег совсем на то, чтобы его тащить, сложная модель, слишком рано для рынка, совмещение с учебой и абсолютно зеленая как предприниматель, менеджер и человек я.
Но основная и честная: не очень-то и хотелось вот это вот необходимое делать, как сейчас я это называю "грызть асфальт". Как-то мне попалась статья, которую я потеряла и так и не могу найти, что важно не то, чего ты хочешь, а то, насколько ты чего-то не хочешь. Часто вспоминаю пример, что многие хотят выйти на полный зал Лужников, но мало кто ради маленького шанса это сделать готов потратить годы, даже десятилетия на репетиции, кризисы, разборки с продюссерами и сотни незалетевших треков и большой вероятностью, что Лужники все равно не произойдут. Талантливых музыкантов немало, как и у человека может быть немало талантов, но только настоящая одержимость идеей раскрывает потенциал не только хотеть чего-то, но и преодолевать все то непростое, что за мечтой стоит. Идея благотворительного аукциона встреч крутая, но не "моя". И перед фитмостом у меня была стопка таких идей, которые казались классными и "взлетающими", но не было вот этого внутреннего ощущения, что действительно готова этот асфальт грызть. И с этим пониманием очень потом легко не испытывать ощущение сожаления, что у тебя была такая идея и она работает потом у кого-то другого.
А так встреча со мной уже четвертый раз по традиции раз в год на аукционе, собираем средства в фонд Провидение на лечение зрения и других заболеваний недоношенных детей https://meetforcharity.today/lots/aleksandra_gerasimova_-_osnovatel_i_generalnyy_direktor_fitmost_202411
После отключения Notion мы всей командой переехали в Teamly. Кому-то там понравилось, но в целом очень непривычно и интерфейс ну не секси, мягко говоря. В итоге просто перестала пользоваться и тем, и другим. Так же у нас получилось со slack, переезд на mattermost физический случился, а фактический - нет.
Но вот на прошлой неделе попался buildin.ai и мы запищали от радости. Этот китайский клон ноушн, конечно, весьма хорош и в целом очень напоминает мне китайские машины: дизайн уже точно научились копировать хорошо, посмотрим, как там в эксплуатации) Выглядит многообещающе, теперь все наши базы знаний живут там и надеюсь, что приживутся и надолго.
Осталось разобраться с ноушен, который закрыл доступы сразу же, но при этом стабильно продолжает списывать по 300 долларов в месяц за пользование)
Но вот на прошлой неделе попался buildin.ai и мы запищали от радости. Этот китайский клон ноушн, конечно, весьма хорош и в целом очень напоминает мне китайские машины: дизайн уже точно научились копировать хорошо, посмотрим, как там в эксплуатации) Выглядит многообещающе, теперь все наши базы знаний живут там и надеюсь, что приживутся и надолго.
Осталось разобраться с ноушен, который закрыл доступы сразу же, но при этом стабильно продолжает списывать по 300 долларов в месяц за пользование)
Прочитала в Единороге историю про то, как героиня forbes 30 до 30 в Штатах обманывала инвесторов, привлекла 10 млн долларов, рассказывала про выручку 3,7 млн долларов когда она по факту была...11 тыс в год)
Недоумение вызывают у меня все эти истории.
1) Разве это не проверяется даже супербазовым дьюдилом? Я уже привыкла, что у нас дьюдил - это ковыряние "на максималках", залезают настолько глубоко, что просто до тысяч десятков разницы между PL, CF и бухучетом объяснять надо, а тут просто ну как бы 11 тыс vs 3,7 млн и под это дали денег.
2) Венчурный рынок не смотря на такое количество всех этих хайповых историй и их падений продолжает работать по принципу, что инвестиции надо продавать красивым космическим ростом, часто очень гипотетически обоснованным. У нас тут обратное правило стараться быть точными в прогнозах и лучше оферперформить, чем заложить в прогноз какие-то штуки с высоким риском не случиться. По сути мы закладываем только подтвержденные гипотезы. Это не гарантия выполнения планов, но трезвое обоснование. Например, у нас сейчас в планах несколько очень крупных партнерств на след год, которые должны запуститься. Но я их даже не ставлю ни в модель, ни в бюджет, случатся - круто, нет - мы все равно не планируем воздух и закладываем рост х2, который понимаем как сделаем и как рассчитан.
3) А фаундеры, которые действительно верят в свой бизнес зачем это делают? Нет, если не верят и хотят просто поднять пару раундов от кого-угодно, что-то заработать и закрыть - все понятно. Но в остальных кейсах все стратегии вроде fake it till you make it (в таком масштабе) или надувания выручки в моменте, чтобы потом сильно упасть и убить юнит-экономику смысла не имеет. Но это если действительно верить и строить историю на миллиарды. Соблазн пойти по такому пути, конечно, есть у всех, потому что тут "здесь и сейчас", а там "когда-то потом", но я быстро отключаю все такие опции простым аргументом, что это пренебрежение к своему же делу и времени и, пожалуй, обязательная часть личной гигиены.
Недоумение вызывают у меня все эти истории.
1) Разве это не проверяется даже супербазовым дьюдилом? Я уже привыкла, что у нас дьюдил - это ковыряние "на максималках", залезают настолько глубоко, что просто до тысяч десятков разницы между PL, CF и бухучетом объяснять надо, а тут просто ну как бы 11 тыс vs 3,7 млн и под это дали денег.
2) Венчурный рынок не смотря на такое количество всех этих хайповых историй и их падений продолжает работать по принципу, что инвестиции надо продавать красивым космическим ростом, часто очень гипотетически обоснованным. У нас тут обратное правило стараться быть точными в прогнозах и лучше оферперформить, чем заложить в прогноз какие-то штуки с высоким риском не случиться. По сути мы закладываем только подтвержденные гипотезы. Это не гарантия выполнения планов, но трезвое обоснование. Например, у нас сейчас в планах несколько очень крупных партнерств на след год, которые должны запуститься. Но я их даже не ставлю ни в модель, ни в бюджет, случатся - круто, нет - мы все равно не планируем воздух и закладываем рост х2, который понимаем как сделаем и как рассчитан.
3) А фаундеры, которые действительно верят в свой бизнес зачем это делают? Нет, если не верят и хотят просто поднять пару раундов от кого-угодно, что-то заработать и закрыть - все понятно. Но в остальных кейсах все стратегии вроде fake it till you make it (в таком масштабе) или надувания выручки в моменте, чтобы потом сильно упасть и убить юнит-экономику смысла не имеет. Но это если действительно верить и строить историю на миллиарды. Соблазн пойти по такому пути, конечно, есть у всех, потому что тут "здесь и сейчас", а там "когда-то потом", но я быстро отключаю все такие опции простым аргументом, что это пренебрежение к своему же делу и времени и, пожалуй, обязательная часть личной гигиены.
Получила тут свою характеристику от Иры. Ира была в фитмосте еще когда нас не было и десяти. Потом ушла и вот спустя пять лет снова уже год с нами. Люблю такие истории и классно, когда получается хорошо расставаться. Никогда не знаешь, как будет дальше. Это не первый наш удачный камбэк. Хотя, честно говоря, это все же исключения и как правило закрываю дверь плотно.
Но я, конечно, не согласна, что строгая пипец. Строгая просто, без пипеца. Спросила еще у пары котиков. Согласились, что не пипец. Правда, возможно чтобы не испытывать судьбу 😀
Но я, конечно, не согласна, что строгая пипец. Строгая просто, без пипеца. Спросила еще у пары котиков. Согласились, что не пипец. Правда, возможно чтобы не испытывать судьбу 😀
Вот сколько уже публичных выступлений за плечами, все равно чувствую внутреннюю зажатость и скованность на них. Мне кажется, часть аудитории ее тоже видит и чувствует. Внутреннего интроверта поверхностно перевоспитала, и тест Майерс-Бригс последние годы определяет как ENTJ (кстати, у нас в списке сотрудников у каждого виден его тип), но все равно сложно проявлять какие-то части себя, отчасти потому, что где-то не хватает решительности и уверенности, где-то не чувствую полного "коннекта" с собой.
Уже давно думаю, что бы такого поделать с этой зажатостью, как бы поработать и с телом, и с головой. Тантры и всякие глубокие психологические тренинги не привлекают, мне нравится моя операционная система, с ней и хочется работать, а не перепрошивать. И пока из самого близкого для себя решения нахожу программы в Gogol School.
Во-первых, искренне нравится как, и что ребята делают. Неспроста школа стала одной из первых партнеров в нашем направлении lifestyle активностей. Во-вторых, была за этот год на сайте с десяток раз, изучала там преподавателей и программы, и вот прям как будто это про правильное движение к себе, без попытки какой-то жесткой трансформации и агрессивных опытов, а как бережное исследование себя и расширение понимания своих страхов или ограничений.
Пару недель назад ребята пришли ко мне за постом на рекламу, я предложила бартер, потому что точно хочу пойти и попробовать что-то с собой сделать, и это как будто бы отличный повод ввязаться наконец)
Поэтому, анонс: помимо стандартных классных программ в декабре-январе в Gogol School – интенсивы, и это очень удобно: занятий меньше, конец-начало года с рефлексией и вниманию к себе. Среди интенсивов самое популярное направление у фитмостеров - кринжетерапия, курс про чертовски важную для всех нас штуку с названием - опора на себя, и, мой фаворит, спонтанность и игра.
Уже давно думаю, что бы такого поделать с этой зажатостью, как бы поработать и с телом, и с головой. Тантры и всякие глубокие психологические тренинги не привлекают, мне нравится моя операционная система, с ней и хочется работать, а не перепрошивать. И пока из самого близкого для себя решения нахожу программы в Gogol School.
Во-первых, искренне нравится как, и что ребята делают. Неспроста школа стала одной из первых партнеров в нашем направлении lifestyle активностей. Во-вторых, была за этот год на сайте с десяток раз, изучала там преподавателей и программы, и вот прям как будто это про правильное движение к себе, без попытки какой-то жесткой трансформации и агрессивных опытов, а как бережное исследование себя и расширение понимания своих страхов или ограничений.
Пару недель назад ребята пришли ко мне за постом на рекламу, я предложила бартер, потому что точно хочу пойти и попробовать что-то с собой сделать, и это как будто бы отличный повод ввязаться наконец)
Поэтому, анонс: помимо стандартных классных программ в декабре-январе в Gogol School – интенсивы, и это очень удобно: занятий меньше, конец-начало года с рефлексией и вниманию к себе. Среди интенсивов самое популярное направление у фитмостеров - кринжетерапия, курс про чертовски важную для всех нас штуку с названием - опора на себя, и, мой фаворит, спонтанность и игра.
У меня неоднозначное отношение к черной пятнице. И потому, что честности от нее в шоппинге почти не осталось, и потому, что в целом вот злюся немножко, что одна и та же скидка в черную пятницу или другой день у нас дает кардинально разный результат. В ЧП все как маньяки действительно идут покупать, а та же скидка просто где- нибудь посреди недели хорошего месяца - не достаточный повод позаботиться о себе и обеспечить массажами и походами на сайклик или йогу на пару месяцев вперед. Все же коллективный эффект побеждает осознанность) Сама ценность черной пятницы в е-коммерс мире ну очень стала сомнительна. И раньше поднимали цены чтобы их опустить, а сейчас ощущение, что ей даже пользуются чтобы продать дороже.
Но у фитмоста это самые большие дни по выручке в году и со всеми остальными днями просто рядом не стоят, поэтому, с конца сентября примерно бОльшая часть процессов в маркетинге, разработке, продукте с ней связаны. В целом в ноябре уже готовиться бесполезно, потому что большая часть выручки приходит от продажи больших пакетов баллов (в этом году до 5000), а это чек десятки-сотни тысяч, которые человек готов оплатить уже, конечно, понимая что это супервыгодный офер. А значит, нужно привлечь как можно больше новых юзеров еще до ноября, кто уже успеет подсесть на фитмост капитально. К тому же у нас честная черная пятница - а это значит, мы не повышали цены накануне (вообще не повышали в этом году, последние из могикан)) и даем скидку 15% и выгоднее позаботиться о себе уже не будет, даже эти скидки мы "тянем" всего дважды в году, чтобы не ронять маржинальность бизнеса. Мы же стремимся устойчивую компанию иметь, а не раздувать выручки (не будем тут показывать пальцем). Но до конца не понимаю, какой % аудитории на самом деле эту честность и подход прочувствует или это просто для себя душу погреть и хоть немножко в белом пальто постоять)
Но что люблю в ней - это какое-то ощущение праздника и ни на какие другие не похожие дни. Постоянно кто-нибудь выныривает из ноутбука за работой и спрашивает: "Ну сколько?" Сегодня стартовал первый день и ближайшие два живу на отдельной странице аналитики с дашбордами по акции, где мы видим динамику каждый час, сравнение с
прошлым годом, эффект срм-отправок и т.д. Всего-то графичков 20 😁 А еще мне кажется у ЧП для нас имеет
какой-то очень удачный тайминг, как важный рывок для бизнеса, чтобы в декабре уже не быть в суете, уйти в декомпрешн, рефлексию и планирование следующего года. Поэтому в свободное от обновления страницы с графиками по акции время буду много думать, читать и планировать как планировать.
Но у фитмоста это самые большие дни по выручке в году и со всеми остальными днями просто рядом не стоят, поэтому, с конца сентября примерно бОльшая часть процессов в маркетинге, разработке, продукте с ней связаны. В целом в ноябре уже готовиться бесполезно, потому что большая часть выручки приходит от продажи больших пакетов баллов (в этом году до 5000), а это чек десятки-сотни тысяч, которые человек готов оплатить уже, конечно, понимая что это супервыгодный офер. А значит, нужно привлечь как можно больше новых юзеров еще до ноября, кто уже успеет подсесть на фитмост капитально. К тому же у нас честная черная пятница - а это значит, мы не повышали цены накануне (вообще не повышали в этом году, последние из могикан)) и даем скидку 15% и выгоднее позаботиться о себе уже не будет, даже эти скидки мы "тянем" всего дважды в году, чтобы не ронять маржинальность бизнеса. Мы же стремимся устойчивую компанию иметь, а не раздувать выручки (не будем тут показывать пальцем). Но до конца не понимаю, какой % аудитории на самом деле эту честность и подход прочувствует или это просто для себя душу погреть и хоть немножко в белом пальто постоять)
Но что люблю в ней - это какое-то ощущение праздника и ни на какие другие не похожие дни. Постоянно кто-нибудь выныривает из ноутбука за работой и спрашивает: "Ну сколько?" Сегодня стартовал первый день и ближайшие два живу на отдельной странице аналитики с дашбордами по акции, где мы видим динамику каждый час, сравнение с
прошлым годом, эффект срм-отправок и т.д. Всего-то графичков 20 😁 А еще мне кажется у ЧП для нас имеет
какой-то очень удачный тайминг, как важный рывок для бизнеса, чтобы в декабре уже не быть в суете, уйти в декомпрешн, рефлексию и планирование следующего года. Поэтому в свободное от обновления страницы с графиками по акции время буду много думать, читать и планировать как планировать.
Ездили командой на стратсессию в Зеленую Тропу. Честно говоря прям на страт сессию получилось не очень похоже и в общем в этот раз был достаточно расслабленный подход к ее подготовке.
В первый час как приехали стали болтать и я поняла, что очень не хватает простого общения, через которое просто узнаешь друг друга и что мы прям редко разговариваем не о работе. Захотелось не сидеть брейнштормить, а просто узнавать лидершип команду, тем более за этот год почти половина - новые ребята.
Поэтому вчера мы больше занимались рефлексией - обсуждали у кого как прошел год в фитмосте, что получилось и нет и тд, а сегодня говорили про проблемы компании, которые больше всего болят в нашем любимом формате "50 проблем Фитмоста". Мне нравится каждый раз смотреть на проблемы как с чистого листа, те, что приходят в голову и накидывает команда, а не отталкиваясь от ОКР или других вводных, потому что одно из самых слабых мест ОКР - слепые зоны и "тоннельность" из-за фокуса чисто на целях и их привязки к инициативам.
Раньше я выкладывала планы наших страт-сессий, может быть кому-то будет полезно, если тоже планируете выезд.
В первый час как приехали стали болтать и я поняла, что очень не хватает простого общения, через которое просто узнаешь друг друга и что мы прям редко разговариваем не о работе. Захотелось не сидеть брейнштормить, а просто узнавать лидершип команду, тем более за этот год почти половина - новые ребята.
Поэтому вчера мы больше занимались рефлексией - обсуждали у кого как прошел год в фитмосте, что получилось и нет и тд, а сегодня говорили про проблемы компании, которые больше всего болят в нашем любимом формате "50 проблем Фитмоста". Мне нравится каждый раз смотреть на проблемы как с чистого листа, те, что приходят в голову и накидывает команда, а не отталкиваясь от ОКР или других вводных, потому что одно из самых слабых мест ОКР - слепые зоны и "тоннельность" из-за фокуса чисто на целях и их привязки к инициативам.
Раньше я выкладывала планы наших страт-сессий, может быть кому-то будет полезно, если тоже планируете выезд.
Telegram
Долина Джона Голта
В 2021 году мы делали стратегическую сессию в Зеленой тропе и вывозили 30 человек, получилось круто и полезно.
Вот ноушн с нашей программой, как все было. Особенно классно сработали мои любимые "50 проблем фитмоста", про которые я часто рассказываю (но…
Вот ноушн с нашей программой, как все было. Особенно классно сработали мои любимые "50 проблем фитмоста", про которые я часто рассказываю (но…
А вот шаблон простой презы для ретро, который используем для рефлексии команды в этом году
Ехала сейчас домой со сквош турнира и почти всю дорогу смеялась сама с собой и над собой. Потому что вроде бы взрослый рациональный и даже можно сказать адекватный человек, но могу делать какие-то очень тупые вещи, где вылазит, назовем это, исходная сущность, случайно пропущенная через уже расставленные опытом и всякими рефлексиями / терапиями барьеры.
Так после двух дней болезни пару часов назад я закинулась таблетками и сиропом от кашля и поперлась на турнир по сквошу. Турнир дружеский и чисто удовольствия ради. Но я решила, что сняться - это почему-то очень неправильно и вообще где видано. Еще и hrv почти пришел в норму после падения в два раза - ну чем не признак, что норм, даже если чувствуется еще так себе? 🙈Причем вообще не было целей на победу, но участвовать и бороться и проигрывать - это одно, а просто самовольно выпилиться какой-то «исходной Саше» подходило куда меньше, чем страдать на корте и мучить свой организм.
Как итог на разминке почувствовала, что будет тяжело физически выдерживать темп, первый гейм еще жила, но на втором уже было прям плохо, дотерпела до конца и после от нагрузки и тяжести дыхания и кашля, который я пыталась сдерживать меня еще вдобавок начало тошнить. Не сказать, что даже тут я поняла намек организма сразу (лол) и думала, может просто совсем-совсем лайтово остаться сыграть еще, но все же снялась)
Целеустремленность - очень классная штука, я благодарна ей за всё и думаю, что это внутреннее упорство и умение принимать неприятные для себя решения - одно из моих самых сильных качеств, я его принимаю и люблю. Но есть и обратная сторона, что можно вот идти на ненужные жертвы в попытках получить все. В свое оправдание скажу, что прям в последнее время хорошо стала это ловить, немножко все равно прилетает еще вот, но уже не так, чтобы лететь без тормозов и без жалости к себе. Но и думаю важно именно уметь себя жалеть, а не любить себя жалеть.
В общем, можно сегодня чуть больше позаботиться о себе, котики) Я уже в кроватке с дурацким сериалом FBI Most Wanted, в котором каждую серию ругаюсь на глупые ошибки и тупость сценария и вот ругаюсь уже 3 сезона 14 серий 😀
Так после двух дней болезни пару часов назад я закинулась таблетками и сиропом от кашля и поперлась на турнир по сквошу. Турнир дружеский и чисто удовольствия ради. Но я решила, что сняться - это почему-то очень неправильно и вообще где видано. Еще и hrv почти пришел в норму после падения в два раза - ну чем не признак, что норм, даже если чувствуется еще так себе? 🙈Причем вообще не было целей на победу, но участвовать и бороться и проигрывать - это одно, а просто самовольно выпилиться какой-то «исходной Саше» подходило куда меньше, чем страдать на корте и мучить свой организм.
Как итог на разминке почувствовала, что будет тяжело физически выдерживать темп, первый гейм еще жила, но на втором уже было прям плохо, дотерпела до конца и после от нагрузки и тяжести дыхания и кашля, который я пыталась сдерживать меня еще вдобавок начало тошнить. Не сказать, что даже тут я поняла намек организма сразу (лол) и думала, может просто совсем-совсем лайтово остаться сыграть еще, но все же снялась)
Целеустремленность - очень классная штука, я благодарна ей за всё и думаю, что это внутреннее упорство и умение принимать неприятные для себя решения - одно из моих самых сильных качеств, я его принимаю и люблю. Но есть и обратная сторона, что можно вот идти на ненужные жертвы в попытках получить все. В свое оправдание скажу, что прям в последнее время хорошо стала это ловить, немножко все равно прилетает еще вот, но уже не так, чтобы лететь без тормозов и без жалости к себе. Но и думаю важно именно уметь себя жалеть, а не любить себя жалеть.
В общем, можно сегодня чуть больше позаботиться о себе, котики) Я уже в кроватке с дурацким сериалом FBI Most Wanted, в котором каждую серию ругаюсь на глупые ошибки и тупость сценария и вот ругаюсь уже 3 сезона 14 серий 😀
Захотелось написать пару честных постов про ощущения по итогам этого года.
Это лучший год в истории Фитмоста. Мы крутейше выросли, стали прям как будто взрослыми что ли. Довольна и выручкой, и прибылью, и командой.
Это второй прибыльный год, но первый год без кассовых разрывов, без ощущения, что ты прокладываешь рельсы за секунду до поезда и понимаешь, что он может сойти с рельсов стоит тебе чуть снизить скорость. Это год, когда к нам пришли работать много по-настоящему сильных ребят. Это год, когда мы впервые поверили, что можем планировать хоть чуть-чуть вперед и заниматься развитием компании, а не спасением и удержанием. И рост, который получается как результат, а не вопреки.
При всем при этом это самый сложный для меня год управления компанией. В два раза больше команда, еще больше отделов и процессов, больше стримов выручки и всего просто больше. Самая популярная ассоциация - это вот этот волк из детской игрушки, который ловит яйца корзиной, а они сыпятся все быстрее)
Например, в этом году я больше всего ревела из-за уходов сотрудников. От каких-то перемен мне страшно и по-человечески грустно.
Теперь я редко с кем-то выхожу на ланч и самый популярный обед этого года - гречка с котлетой из Милти.
Теперь никто почти не знает, что происходит у меня в жизни, чем я живу, какое у меня настроение.
Ушли несколько человек, кто был "у истоков" или переживали со мной сложные периоды. Ушли вообще логично и даже правильно - кто-то вырос и захотел посмотреть другое, где-то. компании нужны другие процессы и стадия бизнеса сама вымещает какие-то позиции или функционал. И эти уходы старичков давали периодически ощущение - фитмост уже не тот. Не включалась "drama queen", но тоска и ностальгия были моими периодическими соседями. Как описывает компанию сегодня мой партнер Денис: "Фитмост закончил школу и поступил в университет". Вот и мы так с кем-то разошлись и поступили в разные ВУЗы. Кто-то не поступил (но о них я не плакала 😆)
К концу года новая команда тоже вызывает самые трогательные чувства, все еще не понимаю, как получается собирать таких котякок, невероятных, сильных, человечных и вовлеченных. Был период в середине года когда из-за резкого роста это кочнулось не в ту сторону, но пара резких решений, больше вниманий и все встало на свои места и на декабрьском тимбилдинге ужасно всеми вдохновилась. Получается, рост количества людей дает менее тесные связи и больше дистанции, при этом все "атомы" тянутся и плотность растет. Думаю, что близкая связь все равно способна случиться и вырасти как из "стареньких", так и из совсем новых. Но, это будет уже отдельные взаимотношения, а не паттерн. Похоже надо привыкать к тому, что вот так тесно как раньше уже не будет никогда и смириться с этим как с одним из этапов роста компании.
Это лучший год в истории Фитмоста. Мы крутейше выросли, стали прям как будто взрослыми что ли. Довольна и выручкой, и прибылью, и командой.
Это второй прибыльный год, но первый год без кассовых разрывов, без ощущения, что ты прокладываешь рельсы за секунду до поезда и понимаешь, что он может сойти с рельсов стоит тебе чуть снизить скорость. Это год, когда к нам пришли работать много по-настоящему сильных ребят. Это год, когда мы впервые поверили, что можем планировать хоть чуть-чуть вперед и заниматься развитием компании, а не спасением и удержанием. И рост, который получается как результат, а не вопреки.
При всем при этом это самый сложный для меня год управления компанией. В два раза больше команда, еще больше отделов и процессов, больше стримов выручки и всего просто больше. Самая популярная ассоциация - это вот этот волк из детской игрушки, который ловит яйца корзиной, а они сыпятся все быстрее)
Например, в этом году я больше всего ревела из-за уходов сотрудников. От каких-то перемен мне страшно и по-человечески грустно.
Теперь я редко с кем-то выхожу на ланч и самый популярный обед этого года - гречка с котлетой из Милти.
Теперь никто почти не знает, что происходит у меня в жизни, чем я живу, какое у меня настроение.
Ушли несколько человек, кто был "у истоков" или переживали со мной сложные периоды. Ушли вообще логично и даже правильно - кто-то вырос и захотел посмотреть другое, где-то. компании нужны другие процессы и стадия бизнеса сама вымещает какие-то позиции или функционал. И эти уходы старичков давали периодически ощущение - фитмост уже не тот. Не включалась "drama queen", но тоска и ностальгия были моими периодическими соседями. Как описывает компанию сегодня мой партнер Денис: "Фитмост закончил школу и поступил в университет". Вот и мы так с кем-то разошлись и поступили в разные ВУЗы. Кто-то не поступил (но о них я не плакала 😆)
К концу года новая команда тоже вызывает самые трогательные чувства, все еще не понимаю, как получается собирать таких котякок, невероятных, сильных, человечных и вовлеченных. Был период в середине года когда из-за резкого роста это кочнулось не в ту сторону, но пара резких решений, больше вниманий и все встало на свои места и на декабрьском тимбилдинге ужасно всеми вдохновилась. Получается, рост количества людей дает менее тесные связи и больше дистанции, при этом все "атомы" тянутся и плотность растет. Думаю, что близкая связь все равно способна случиться и вырасти как из "стареньких", так и из совсем новых. Но, это будет уже отдельные взаимотношения, а не паттерн. Похоже надо привыкать к тому, что вот так тесно как раньше уже не будет никогда и смириться с этим как с одним из этапов роста компании.
Кайфовый формат презентации продукта и такой открытой рефлексии — Новогоднее Демо от банка Точка. Не просто рассказ о продукте и что сделали, а больше с акцентом на почему и объяснением стратегии и видения банка. Ну и классно, что это всё с непосредственно лицами. Захотелось тоже такое сделать в следующем году, официально признаю кражу идеи. Точка, простите 🥹
Со смыслами там тоже всё ок. Согласна с тезисом, что если раньше было всё про то, что начать бизнес — это вызов, то теперь проблема не в начинании. Главная задача предпринимателя и не только — это работа с обстоятельствами, с которыми он(а) сталкивается. Согласна и с тем, что важен ещё больший акцент на win-win стратегии, когда бизнес работает с бизнесом. Наши партнеры — уже более 3000 фитнес-клубов, студий, салонов красоты, помимо этого корпоративные клиенты, и банки со страховыми. А ещё же всякие крутые ребята, с кем мы делаем различные партнёрки. И сейчас тоже хочется думать больше о том, как помогать развиваться бизнесу и какие продукты запустить, чтобы они были взаимно успешными. Раньше мы считали только свои результаты, а сейчас всё чаще смотрим и думаем, а действительно ли мы дадим пользу в ответ. Например, нашу партнёрку с Growfood мы пару раз меняли и докручивали, потому что где-то у нас был недостаточный эффект, где-то мы ребятам не додавали и хотелось придумать что-то, чтобы было ценно и довольны бы были обе стороны. Ещё обязательно что-то запустим с ребятами в следующем году и вообще есть какое-то ощущение, что следующий год — год партнёрств)
Реклама, АО "Точка", tochka.com, 18+, erid: 2Vtzqx26Vop
Со смыслами там тоже всё ок. Согласна с тезисом, что если раньше было всё про то, что начать бизнес — это вызов, то теперь проблема не в начинании. Главная задача предпринимателя и не только — это работа с обстоятельствами, с которыми он(а) сталкивается. Согласна и с тем, что важен ещё больший акцент на win-win стратегии, когда бизнес работает с бизнесом. Наши партнеры — уже более 3000 фитнес-клубов, студий, салонов красоты, помимо этого корпоративные клиенты, и банки со страховыми. А ещё же всякие крутые ребята, с кем мы делаем различные партнёрки. И сейчас тоже хочется думать больше о том, как помогать развиваться бизнесу и какие продукты запустить, чтобы они были взаимно успешными. Раньше мы считали только свои результаты, а сейчас всё чаще смотрим и думаем, а действительно ли мы дадим пользу в ответ. Например, нашу партнёрку с Growfood мы пару раз меняли и докручивали, потому что где-то у нас был недостаточный эффект, где-то мы ребятам не додавали и хотелось придумать что-то, чтобы было ценно и довольны бы были обе стороны. Ещё обязательно что-то запустим с ребятами в следующем году и вообще есть какое-то ощущение, что следующий год — год партнёрств)
Реклама, АО "Точка", tochka.com, 18+, erid: 2Vtzqx26Vop
Слово года - устойчивость. Подумала, что это будет невероятно важно еще в июне, но 90% устойчивости были потрачены во второй половине года.
В этом году как никогда видела много кейсов, когда эмоциональные / мимолетные кризисы становились причиной плохих стратегических и где-то даже жизненных решений. И очень много ситуаций, когда надо было перетерпеть. Сейчас терпение как будто не в моде, в моде принять состояние пострадавших и сильным действием считается любое действие на совершение изменений, сильным считается сказать "да пошло оно все", а не попытки с "оно все" поработать и посмотреть на ситуацию шире. И мне кажется, что устойчивость - самое важное качество в текущей ситуации в стране и в мире, главное, четко его различать от инфантильности и инертности, где основная причина терпения - страх что-то сделать или поменять.
В этом году как никогда видела много кейсов, когда эмоциональные / мимолетные кризисы становились причиной плохих стратегических и где-то даже жизненных решений. И очень много ситуаций, когда надо было перетерпеть. Сейчас терпение как будто не в моде, в моде принять состояние пострадавших и сильным действием считается любое действие на совершение изменений, сильным считается сказать "да пошло оно все", а не попытки с "оно все" поработать и посмотреть на ситуацию шире. И мне кажется, что устойчивость - самое важное качество в текущей ситуации в стране и в мире, главное, четко его различать от инфантильности и инертности, где основная причина терпения - страх что-то сделать или поменять.
Year Compass.pdf
584.6 KB
Лет шесть подряд кроме прошлого года заполняла вот этот YearCompass. Классная штука с ретро по прошедшему году и смысловыми намерениями по следующему. Это и классное дополнение к традиционном спискам планов и задач.
Вообще раньше это была какая-то нишевая история, а в этом году вижу, что стали заполнять многие. Предлагаю и вам вспомнить яркое, поблагодарить за что-то себя и близких и напомнить о важных фокусах на следующий год.
Вообще раньше это была какая-то нишевая история, а в этом году вижу, что стали заполнять многие. Предлагаю и вам вспомнить яркое, поблагодарить за что-то себя и близких и напомнить о важных фокусах на следующий год.
В прошлом уже году у нас развалилась большая сделка. С конца июня по ноябрь я занималась ей большую часть своего времени. Но макроэкономика внесла свои корректировки и хотя на нас как на бизнес это не влияет, все пошло по п.....
Я тут тоже молодец, поставила все на одного игрока, поставив на стоп все обсуждения, которые активно шли в это время (Вообще надо отметить, что такого интереса к фитмосту как за прошлый год в плане инвестиций мы не получали за все годы до этого). Но в термшите был эксклюзив и я a.k.a. "честная дурашка" его держала)
И вот ноябрь после отмены мы очень активно обсуждали сделки с другими игроками и начинали склеиваться разные варианты. Но потом мы с Денисом честно поговорили и поняли, что делаем это сейчас второпях и можем наделать так тупых ошибок, которые могут навредить компании и нам как акционерам в долгосрочном промежутке времени. И что на самом деле мы были движимы попытками быстро заткнуть вот это ощущение неудачи и провала, тут же реабилитироваться в воздухе. С кем-то там был коннект, но где-то были диалоги с людьми, с которыми мы понимали, что ну совсем другой вайб и "на трезвую" очевидно, что допускать такое в наш cap table нельзя. Решили сделать паузу, чтобы не наделать глупостей и сделок ради сделок, признать, что ситуация неприятная и прожить ее. Вообще проживать, а не убегать от неприятного - это мой новый суперскилл - 2024. Заодно получилось в декабре больше сосредоточиться на операционке и созданию новых точек роста, потому что все эти процессы нормально отвлекают от собственно делания бизнеса.
В этом году посмотрим. По плану роста расскажу еще отдельно. А так если сложится что-то хорошее с кем-то крутым - сделаем, но и оставаться сильными и независимыми тоже в кайф) Главное, чтобы сохранялась правильная мотивация 🤙
Я тут тоже молодец, поставила все на одного игрока, поставив на стоп все обсуждения, которые активно шли в это время (Вообще надо отметить, что такого интереса к фитмосту как за прошлый год в плане инвестиций мы не получали за все годы до этого). Но в термшите был эксклюзив и я a.k.a. "честная дурашка" его держала)
И вот ноябрь после отмены мы очень активно обсуждали сделки с другими игроками и начинали склеиваться разные варианты. Но потом мы с Денисом честно поговорили и поняли, что делаем это сейчас второпях и можем наделать так тупых ошибок, которые могут навредить компании и нам как акционерам в долгосрочном промежутке времени. И что на самом деле мы были движимы попытками быстро заткнуть вот это ощущение неудачи и провала, тут же реабилитироваться в воздухе. С кем-то там был коннект, но где-то были диалоги с людьми, с которыми мы понимали, что ну совсем другой вайб и "на трезвую" очевидно, что допускать такое в наш cap table нельзя. Решили сделать паузу, чтобы не наделать глупостей и сделок ради сделок, признать, что ситуация неприятная и прожить ее. Вообще проживать, а не убегать от неприятного - это мой новый суперскилл - 2024. Заодно получилось в декабре больше сосредоточиться на операционке и созданию новых точек роста, потому что все эти процессы нормально отвлекают от собственно делания бизнеса.
В этом году посмотрим. По плану роста расскажу еще отдельно. А так если сложится что-то хорошее с кем-то крутым - сделаем, но и оставаться сильными и независимыми тоже в кайф) Главное, чтобы сохранялась правильная мотивация 🤙