group-telegram.com/marketologyblog/19384
Last Update:
Пять типов товаров, которые должны быть ... в каждом магазине
У каждой категории товаров есть роль:
• одни товары зарабатывают много денег
• другие привлекают новых покупателей
• третьи — делают покупки более комфортным процессом.
Если каких-то товаров не хватает и некому играть роль, то магазин теряет выручку.
Пять товарных ролей, которые помогают собрать ассортимент и нарастить выручку:
Базовые товары - обеспечивают трафик, делают оборот, доля в ассортименте: 40%-50%
Приоритетные - увеличивают маржу, доля в ассортименте до 20%
Уникальные - создают вам имидж, помогают создать уникальное товарное предложение (УТП) и отличают от конкурентов, доля в ассортименте: 1% -3%
Сезонные - временно увеличивают трафик и оборот, доля в ассортименте - до 20%
Удобные - помогают купить всё в одном месте, доля в ассортименте: 10%
Давайте расшифруем эти роли:
В приоритетных категориях важно сделать максимальную глубину и высокую наценку - покупатель таких товаров не чувствителен к цене
Уникальным может быть и продукт, и сервис. Их задача - произвести впечатление, поэтому будьте готовы, что они не принесут денег.
Сезонные товары работают как магнит для трафика, их специально вводятся под праздники.
Удобные товары упрощают жизнь покупателям, повышают качество сервиса.
Работа с ассортиментом, если вы продуктовый, онлайн, посудный, зоо или любой другой магазин, позволяет:
• сперва нарастить трафик посетителей
• конвертировать его в покупателей и продажи
С уважением,
ваш профессиональный маркетолог
@marketologyblog
BY Маркетинг в Казахстане ⛩
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Share with your friend now:
group-telegram.com/marketologyblog/19384