group-telegram.com/peremennyuspeh/372
Last Update:
Как продвигать B2B-проекты?
Мы с командой не ищем легких путей, а тяжелые – ищем. В 2024 году нас занесло в то, что называется сложными нишами: B2B, IT-продукты.
Суммирую наш опыт в одном посте и расскажу, что работает сейчас, что мы предлагаем нашим клиентам и что точно стоит попробовать вам.
В сложных нишах продажи в одно касание – утопия. Рано или поздно все клиенты приходят к мысли, что нужно топить в контент. Социальные сети, блоги компании на отраслевых площадках, вебинары для клиентов.
Холодные звонки устарели, а вот сделанные с умом аутрич-кампании работают на ура. Наши любимые инструменты – рассылки в почте и атурич в LinkedIn. В том числе лидгеним так на услуги агентства.
Контекстная реклама все еще базовая диджитал-гигиена. Начинаем с него, потому что в Директе можно получить самые предсказуемые и быстрые результаты. Да, работает не на всех проектах. Но важно тестировать.
В этом году начал давать классные результаты. Чаще ведем на чат-бот или телеграм-канал. Но опция перехода сразу на сайт тоже есть, пожалуй, для исключительных случаев. Например, если на сайте у нас сложноповторимая на просторах Телеграма демо-версия продукта.
Таргетированную рекламу в LinkedIn видят даже пользователи в России. Здесь очень качественная аудитория и точные настройки аудитории: можете выбрать должности, компании, профессиональные скиллы. Но заходить имеет смысл с бюджетом от $3000. Мой любимый кейс – привели клиенту лида из большой четверки.
Если наша ЦА – не Москва и Питер или из хардово-производственных ниш, то ВКонтакте может дать нормальные результаты. Мы тоже удивляемся.
Лучше всего работает сочетание 2-3 инструментов. Особенно выбранных после тестов и проверки на конкретном проекте, потому что опыт, бенчмарки, кейсы – это все хорошо, но на каждом проекте все равно работает что-то свое. Стратегия «копировать вставить» в диджитал-маркетинге перестала работать с уходом Фейсбука.
Обязательно учитывайте эти каналы в своей стратегии на 2025 год. А если ищете подрядчика – пишите нам, мы подготовим вам план продвижения бесплатно.