Коллеги говорят, что можно записывать продающий вебинар по теме: а что делать пиарщику, если новость полная шляпа (ну не M&A, не отчетность, не запуск на новом рынке), но выйти в деловых СМИ надо? С них, как водится, тема разлетается и по информ агенствам, и по специализированным изданиям, и по регионам. Всех зайцев одним выстрелом. Главное, ноги не отстрелить. Исключать такой вариант в работе с деловыми СМИ никак нельзя. Пока я еще не сошла с ума и не начала продавать курсы по работе с деловиками, ловите без подписки и смс.

В моей парадигме из любой фиговой новости можно сделать первополосную, главное ее грамотно продать. Представьте, что вы продаете тему журналисту, который пойдет продавать ее редактору, а тот – главному редактору. Так что представляйте сразу, что идете к главному редактору. Попутно помните, что журналисту нужно объяснить тему таким образом, чтобы он не исказил смысл. Мы так как-то написали, что МТС запускает метавселенную, хотя там по сути был запуск фонда для стартапов по исследованию технологий метавселенных. Надо было закрыть полосу, так что фантазию корреспондентов было не остановить. Хотя не так уж сильно и промахнулись: в прошлом году МТС таки представил какое-то подобие метавселенной. Исходно будьте точны в своих формулировках, это важно.

Главный вопрос, с которым вы столкнетесь: а кого, собственно, волнует ваша новость? Если у вас нет ответа на этот вопрос, можете возвращаться, когда его найдете. Это вам кажется, что внедрение вашей CRM на предприятии горнодобывающей отрасли – великая история. Ответы из категории «это очень интересно» (кому?), «новый тренд на рынке» (уже пять раз внедряли), «такого раньше не было» (у ваших конкурентов месяц назад) без подтверждающей фактуры работать не будут. Помните, что журналист, будем честными, существо ленивое – он искать ответы на эти вопросы ради выхода вашей новости не будет. За редким исключением.

Главный принцип – самому уметь отличать фиговую новость от хорошей и не рассчитывать, что кто-то кроме вас станет собирать фактуру, чтобы вытянуть тему. Если же вы сами можете сделать историю, которая взволнует даже вашу бабушку, можете идти с ней к журналисту. Тут нет волшебной таблетки или какой-то уникальной механики гипноза, чтобы журналист взял фиговую тему. Осваивайте технику натягивания совы на глобус или тем на полосу. Если ваша тема не меняет «правила игры» на рынке, скорее всего, это фиговая тема. И, пожалуй, главный принцип, которым тут можно руководствоваться – мыслите масштабнее, попробуйте взглянуть на новость под другим углом и понять, а что бы сами хотели узнать, если бы были читателем газеты.

Завтра расскажу, с чем точно стоит идти в деловые СМИ.