Метод СПИН основан на том, что каждая продажа — это искусство задавать правильные вопросы и выявлять потребности.
Прием пришел к нам из Англии, аббревиатуру SPIN можно расшифровать так: ситуация (Situation), проблема (Problem), последствия (Implication), выгода от решения (Need-Payoff ).
Задачи СПИН-продаж:
📌Понять текущую ситуацию. Задайте ключевые вопросы: «Какие решения вы сейчас используете для этой задачи?»/«Какие основные приоритеты на этот год?».
📌Выявить проблемы и болевые точки. Спросите: «Какие трудности возникают с текущим решением?»/«Есть ли какие-то нюансы, которые вызывают недовольство?». 📌Показать последствия нерешенных проблем. Уточните: «Что происходит, когда эта проблема остается нерешенной?»/«Как это влияет на результаты?».
📌Объяснить выгоды решения. Узнайте у клиента: «Как бы вы использовали дополнительное время/ресурсы, если бы эта проблема больше не беспокоила?».
Метод СПИН основан на том, что каждая продажа — это искусство задавать правильные вопросы и выявлять потребности.
Прием пришел к нам из Англии, аббревиатуру SPIN можно расшифровать так: ситуация (Situation), проблема (Problem), последствия (Implication), выгода от решения (Need-Payoff ).
Задачи СПИН-продаж:
📌Понять текущую ситуацию. Задайте ключевые вопросы: «Какие решения вы сейчас используете для этой задачи?»/«Какие основные приоритеты на этот год?».
📌Выявить проблемы и болевые точки. Спросите: «Какие трудности возникают с текущим решением?»/«Есть ли какие-то нюансы, которые вызывают недовольство?». 📌Показать последствия нерешенных проблем. Уточните: «Что происходит, когда эта проблема остается нерешенной?»/«Как это влияет на результаты?».
📌Объяснить выгоды решения. Узнайте у клиента: «Как бы вы использовали дополнительное время/ресурсы, если бы эта проблема больше не беспокоила?».
'Wild West' Russian President Vladimir Putin launched Russia's invasion of Ukraine in the early-morning hours of February 24, targeting several key cities with military strikes. And indeed, volatility has been a hallmark of the market environment so far in 2022, with the S&P 500 still down more than 10% for the year-to-date after first sliding into a correction last month. The CBOE Volatility Index, or VIX, has held at a lofty level of more than 30. Andrey, a Russian entrepreneur living in Brazil who, fearing retaliation, asked that NPR not use his last name, said Telegram has become one of the few places Russians can access independent news about the war. Telegram users are able to send files of any type up to 2GB each and access them from any device, with no limit on cloud storage, which has made downloading files more popular on the platform.
from fr
