Какая high-fashion ёлка вам нравится больше? ИИ предложил минималистичную елку Adidas, мрачное дерево Gucci, елку с лапами Balenciaga, присевшее отдохнуть дерево Prada и немного скучные Jacquemus и Chanel.
«Если вы хотите построить бренд с лояльной аудиторией и стать lovemark, то важно вкладываться в DTC-каналы». Интервью с Анастасией Липатовой, Яндекс
Поговорили с индустриальным лидом категории Fashion Retail в Яндексе Анастасией Липатовой. Обсудили основные тренды в продвижении, выбор площадок и ошибки брендов в определении ЦА.
🔴 Сотни новых фэшн-брендов появились в России – как выдерживать конкуренцию?
В недавнем опросе покупатели поделились, почему не рассматривают локальные марки. Одна из причин заключается в том, что потенциальные клиенты не видят разницы между брендами (27%). Это говорит о том, что нужно растить узнаваемость, в том числе через работу над уникальностью бренда.
Преимущество перфоманс-рекламы понятно – придерживаясь грамотной стратегии, вложенные в продвижение деньги конвертируются в продажи. Но вместе с тем нельзя забывать о работе с верхними этапами воронки и комплексном бренд-маркетинге.
🔴 И всё-таки, маркетплейсы или собственный сайт?
Для сформировавшихся брендов это 100% микс – надо быть везде, где есть потребитель. Маркетплейсы сегодня – это очень важная часть жизни покупателя абсолютно любой категории.
Но если вы хотите построить бренд с лояльной аудиторией и стать lovemark, то важно вкладываться в DTC-каналы (Direct to Consumer). Здесь важно понимать на каком этапе развития находится ваш бизнес, какие возможности есть сейчас и какие ваши амбиции в перспективе.
🔴 Как понять, кто ваша ЦА?
Одной из самых больших ошибок является руководство своим субъективным представлением о ЦА. Все ищут современную девушку, которая и на спорте, и в бизнесе, и успешная мама, она все успевает и следит за собой, но большая часть женщин совсем другая.
Круто, когда вы определились с позиционированием – для кого будет продукт, и как его преподносить, но важно понимать, кто покупает вас в реальности. Большим подспорьем здесь будут качественные исследования ЦА.
Вообще, все, что касается понимания своего покупателя и работы с данными, – это следующая большая веха, которая изменит e-com.
Во второй части мы обсудим Новый год в индустрии, особенности периода с 1 по 9 января, а также грядущие гендерные праздники. Продолжение следует.
*По данным Яндекс Рекламы
#ИнтервьюFR
Поговорили с индустриальным лидом категории Fashion Retail в Яндексе Анастасией Липатовой. Обсудили основные тренды в продвижении, выбор площадок и ошибки брендов в определении ЦА.
В недавнем опросе покупатели поделились, почему не рассматривают локальные марки. Одна из причин заключается в том, что потенциальные клиенты не видят разницы между брендами (27%). Это говорит о том, что нужно растить узнаваемость, в том числе через работу над уникальностью бренда.
Преимущество перфоманс-рекламы понятно – придерживаясь грамотной стратегии, вложенные в продвижение деньги конвертируются в продажи. Но вместе с тем нельзя забывать о работе с верхними этапами воронки и комплексном бренд-маркетинге.
Для сформировавшихся брендов это 100% микс – надо быть везде, где есть потребитель. Маркетплейсы сегодня – это очень важная часть жизни покупателя абсолютно любой категории.
Но если вы хотите построить бренд с лояльной аудиторией и стать lovemark, то важно вкладываться в DTC-каналы (Direct to Consumer). Здесь важно понимать на каком этапе развития находится ваш бизнес, какие возможности есть сейчас и какие ваши амбиции в перспективе.
Одной из самых больших ошибок является руководство своим субъективным представлением о ЦА. Все ищут современную девушку, которая и на спорте, и в бизнесе, и успешная мама, она все успевает и следит за собой, но большая часть женщин совсем другая.
Круто, когда вы определились с позиционированием – для кого будет продукт, и как его преподносить, но важно понимать, кто покупает вас в реальности. Большим подспорьем здесь будут качественные исследования ЦА.
Вообще, все, что касается понимания своего покупателя и работы с данными, – это следующая большая веха, которая изменит e-com.
Во второй части мы обсудим Новый год в индустрии, особенности периода с 1 по 9 января, а также грядущие гендерные праздники. Продолжение следует.
*По данным Яндекс Рекламы
#ИнтервьюFR
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«Каникулы – это большой офлайн-экспириенс». Интервью с Анастасией Липатовой, Яндекс. Часть 2
🔴 Когда в фэшн-индустрии начинается Новый год?
Сразу после Черной пятницы растут запросы, связанные с подарками и Новым годом. По данным опроса Яндекса, 38% респондентов покупают к празднику одежду, обувь и аксессуары. 62% пользователей перед покупкой ищут вдохновение и большинство находят его в Интернете. Поэтому пользуются спросом inspiration-подборки: что подарить, в чем отмечать и проводить каникулы.
🔴 Чем отличается период с 1 по 9 января?
Если Черная пятница проходит в большей степени онлайн, то предновогодняя суета и каникулы – это большой офлайн-экспириенс. На 50% растут поисковые запросы в геосервисах в декабре и еще на 10% в январе (месяц к месяцу).
Важность оформления и организации физических магазинов в это время возрастает кратно. Для бизнеса это возможность познакомиться вживую с потребителем и показать ДНК бренда. Не стоит забывать, что большинство людей планируют досуг заранее (66%), поэтому важно продвигаться в диджитале, чтобы в нужный момент вспомнили именно о вас.
🔴 Что ожидать к 14 февраля и 8 марта?
14 февраля будет посвящено свиданиям, включая и красивый наряд, и макияж, и ювелирные украшения. Аналогично 8 марта. Многим кажется, что интерес к моде формируются исключительно внешними обстоятельствами, но на самом деле – это часто внутренняя потребность в празднике, поэтому мы и видим рост спроса на товары категории fashion в эти периоды.
Мне кажется, хороший потенциал в истории подарков для себя. Это тоже тренд на осознанность, заботу о себе. И в вопросах креативов к любому инфоповоду важно возвращаться к потребителю – смотреть, чем он живет, и что для него важно в конкретный период.
*По данным Яндекс Рекламы
#ИнтервьюFR
Сразу после Черной пятницы растут запросы, связанные с подарками и Новым годом. По данным опроса Яндекса, 38% респондентов покупают к празднику одежду, обувь и аксессуары. 62% пользователей перед покупкой ищут вдохновение и большинство находят его в Интернете. Поэтому пользуются спросом inspiration-подборки: что подарить, в чем отмечать и проводить каникулы.
Если Черная пятница проходит в большей степени онлайн, то предновогодняя суета и каникулы – это большой офлайн-экспириенс. На 50% растут поисковые запросы в геосервисах в декабре и еще на 10% в январе (месяц к месяцу).
Важность оформления и организации физических магазинов в это время возрастает кратно. Для бизнеса это возможность познакомиться вживую с потребителем и показать ДНК бренда. Не стоит забывать, что большинство людей планируют досуг заранее (66%), поэтому важно продвигаться в диджитале, чтобы в нужный момент вспомнили именно о вас.
14 февраля будет посвящено свиданиям, включая и красивый наряд, и макияж, и ювелирные украшения. Аналогично 8 марта. Многим кажется, что интерес к моде формируются исключительно внешними обстоятельствами, но на самом деле – это часто внутренняя потребность в празднике, поэтому мы и видим рост спроса на товары категории fashion в эти периоды.
Мне кажется, хороший потенциал в истории подарков для себя. Это тоже тренд на осознанность, заботу о себе. И в вопросах креативов к любому инфоповоду важно возвращаться к потребителю – смотреть, чем он живет, и что для него важно в конкретный период.
*По данным Яндекс Рекламы
#ИнтервьюFR
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Номинация «Сделка года» – покупка 100% Noun фондом «ТилТех Капитал»
Подводим #Итоги2024, чтобы вспомнить о ярких событиях в отрасли, мы подготовили несколько номинаций. Начнём с первой – «Сделка года», для которой мы рассматривали трёх претендентов и выбрали победителя.
1. Фонд миллиардера Андрея Кривенко (сооснователя ВкусВилла) и его партнёров «ТилТех Капитал» выкупил 100% женского бренда Noun у основателя Семена Пименова. В 2022 году фонд инвестировал в бренд 200 млн рублей. Доля основателя была 54,5%, но к середине 2024 года Noun оказался на грани банкротства. Как говорил владелец, он лишился бизнеса без компенсации, практически «за рубль». После его ухода инвестиции, по словам Пименова, возобновились, но 21 ноября бренд Noun объявил себя банкротом. Несмотря на грустное окончание истории, эта сделка была, пожалуй, самой громкой на фэшн-рынке в 2024 году.
2. Второй номинант – ООО «Капитал Инвест» купил развивающийся бренд Easyway для стартового портфеля компании. Капитал Инвест планирует запустить также премиальные линейки и делать коллаборации. Но пока сложно найти даже аккаунты бренда в соцсетях.
3. Третий номинант – Илья Куснирович получил от отца Михаила Куснировича контрольный пакет (75%) Bosco Brands UK LTD (одна из главных структур Bosco). Михаил Куснирович, входивший в 200 самых богатых людей России в 2020 г., передал существенную часть бизнеса 31-летнему сыну, который уже работал в компании, но ушел ради своего дела Esthetic Joys. Компания Bosco di Ciliegi – дистрибьютор международных брендов и главный акционер ГУМа. Выручка ООО «Магазины Боско» составила в 2023 году 15,6 млрд рублей.
* Несостаявшаяся сделка года – аутлет в безлюдной зоне. Финский аутлет Царь на границе России и Финляндии за 2 года не может найти покупателя. Летом сообщалось, что переговоры подходят к финальной стадии, но сделка сорвалась. Покупателя испугало месячное обслуживание пустого ТЦ за 16 тыс. евро. По словам адвоката объекта, несколько претендентов предлагали суммы существенно выше 70 тыс. евро. Как идея покупателю – можно попробовать сдавать под съемку постапокалиптической франшизы «Одни из нас» или другого сериала.
Такие сделки в 2024 году, пусть в нем и останутся.
Подводим #Итоги2024, чтобы вспомнить о ярких событиях в отрасли, мы подготовили несколько номинаций. Начнём с первой – «Сделка года», для которой мы рассматривали трёх претендентов и выбрали победителя.
1. Фонд миллиардера Андрея Кривенко (сооснователя ВкусВилла) и его партнёров «ТилТех Капитал» выкупил 100% женского бренда Noun у основателя Семена Пименова. В 2022 году фонд инвестировал в бренд 200 млн рублей. Доля основателя была 54,5%, но к середине 2024 года Noun оказался на грани банкротства. Как говорил владелец, он лишился бизнеса без компенсации, практически «за рубль». После его ухода инвестиции, по словам Пименова, возобновились, но 21 ноября бренд Noun объявил себя банкротом. Несмотря на грустное окончание истории, эта сделка была, пожалуй, самой громкой на фэшн-рынке в 2024 году.
2. Второй номинант – ООО «Капитал Инвест» купил развивающийся бренд Easyway для стартового портфеля компании. Капитал Инвест планирует запустить также премиальные линейки и делать коллаборации. Но пока сложно найти даже аккаунты бренда в соцсетях.
3. Третий номинант – Илья Куснирович получил от отца Михаила Куснировича контрольный пакет (75%) Bosco Brands UK LTD (одна из главных структур Bosco). Михаил Куснирович, входивший в 200 самых богатых людей России в 2020 г., передал существенную часть бизнеса 31-летнему сыну, который уже работал в компании, но ушел ради своего дела Esthetic Joys. Компания Bosco di Ciliegi – дистрибьютор международных брендов и главный акционер ГУМа. Выручка ООО «Магазины Боско» составила в 2023 году 15,6 млрд рублей.
* Несостаявшаяся сделка года – аутлет в безлюдной зоне. Финский аутлет Царь на границе России и Финляндии за 2 года не может найти покупателя. Летом сообщалось, что переговоры подходят к финальной стадии, но сделка сорвалась. Покупателя испугало месячное обслуживание пустого ТЦ за 16 тыс. евро. По словам адвоката объекта, несколько претендентов предлагали суммы существенно выше 70 тыс. евро. Как идея покупателю – можно попробовать сдавать под съемку постапокалиптической франшизы «Одни из нас» или другого сериала.
Такие сделки в 2024 году, пусть в нем и останутся.
Выручка фэшн-приложений растет на 80%.
Людям нравится покупать не только на маркетплейсах, но и в приложениях брендов. Аналитики AppMetrica делятся данными, что выручка приложений магазинов одежды, обуви и аксессуаров выросла на 80% за январь-ноябрь 2024 года (не считая маркетплейсов).
Это все данные к этому моменту. Вспомним, к чему мы привыкли в удобных приложениях – карта лояльности, системы отзывов и рейтингов, скидка на первый заказ и фотопоиск. Интересно, за счет каких сегментов выросла выручка, подозреваем, что премиум-брендам тоже досталось, учитывая рост интереса именно к этой категории в онлайне.
Аудитория Инстаграма* продолжает падать, а листать фэшн-ленту хочется. Тем более, все привыкли примерять вещи в ПВЗ или на дому, появляется запрос на расширенный ассортимент конкретного бренда.
*Meta запрещена в РФ и признана экстремистской.
Людям нравится покупать не только на маркетплейсах, но и в приложениях брендов. Аналитики AppMetrica делятся данными, что выручка приложений магазинов одежды, обуви и аксессуаров выросла на 80% за январь-ноябрь 2024 года (не считая маркетплейсов).
Это все данные к этому моменту. Вспомним, к чему мы привыкли в удобных приложениях – карта лояльности, системы отзывов и рейтингов, скидка на первый заказ и фотопоиск. Интересно, за счет каких сегментов выросла выручка, подозреваем, что премиум-брендам тоже досталось, учитывая рост интереса именно к этой категории в онлайне.
Аудитория Инстаграма* продолжает падать, а листать фэшн-ленту хочется. Тем более, все привыкли примерять вещи в ПВЗ или на дому, появляется запрос на расширенный ассортимент конкретного бренда.
*Meta запрещена в РФ и признана экстремистской.
#Итоги2024 Номинация «Коллаборация года» – Zarina x Rogov
Продолжаем подводить итоги на канале. Самая обширная номинация, из которой тяжело выбрать самого-самого, это конечно, коллаборация года. Но мы справились – победитель идет первым, остальные четверо номинантов следом за ним.
Zarina и Александр Рогов. Пожалуй, одним из трендов этого года стало встраивание большого числа стилистов в рекламные кампании. Но чтобы люди жаловались в комментариях, что вещи на сайте раскупили, и даже если это уловка бренда, мы такого не припомним, чтобы наш масс-маркет выслеживали в 3 часа ночи в ожидании своего размера. Вещи, как обычно, стоили чуть дороже в дуэте со звездой. В общем, за создание ажиотажа – первое место в номинации.
Твое и Инстасамка. Тяжелый был день у сотрудников магазина, когда к ним пришла певица на презентацию. Нескончаемый поток поклонников из ТЦ никто не останавливал, и сотрудникам пришлось всех выгнать, чтобы закончить вечер без жертв. Помимо этой злосчастной презентации, которая вызвала шквал негатива в соцсетях бренда, был супер-милый кампейн, для которого Инстасамка переоделась в домохозяйку и рассказала, как проводит утро – «ухаживаю за газоном, чтобы он был таким же зеленым, как и мои деньги». Вышкой был бы, конечно, рекламный трек. За деньги да, но вопрос, за сколько.
Monochrome & Aeroflot. В начале декабря анонсировали еще одну коллаборацию, которая потенциально тоже могла бахнуть, но по итогу писали о ней не так много. В коллабе – худи и штаны в двух цветах (серый и синий), кожаный бомбер за 125 тыс. руб., чехол для одежды, штаны, обложка на паспорт и другие аксессуары. Возможно, ставку сделали на бортовой журнал с рекламой и сайт Аэрофлота, мы все еще надеемся на новенькую форму для стюадресс.
Четвертым участником выбрали ВкусВилл x Arny Praht, так как это первая фэшн-коллаборация для модной продуктовой сети. В коллабе всего одна вещь – сумка с принтом оливье на подкладке и обвесом из деревянных ингредиентов оливье. Для питерского бренда сумок это крутое сотрудничество с продуктовой сетью федерального уровня. Жаль, что сумку нельзя купить прямо во ВкусВилле, иначе вместо новогодних закусок бюджет ушел бы на «шоппер» за 10к.
Ekonika и 2Mood. Эта коллаборация напрашивалась сама собой, ведь Ekonika с лета владеет почти половиной бренда 2Mood. Сложно было не обратить внимание на коллекцию в стиле «Деловой девушки», для которой 2Mood сшили шерстяное пальто-кокон с высоким воротом, джемпер оверсайз винного цвета и др. вещи, а Ekonika – обувь и аксессуары (гигантская сумка-хобо, дерби с квадратным носом и т. д.).Презентацию готовили полгода и в итоге провели в галерее Гари Татинцяна.
Крутые были коллабы, 2024 год будет сложно переплюнуть.
Продолжаем подводить итоги на канале. Самая обширная номинация, из которой тяжело выбрать самого-самого, это конечно, коллаборация года. Но мы справились – победитель идет первым, остальные четверо номинантов следом за ним.
Zarina и Александр Рогов. Пожалуй, одним из трендов этого года стало встраивание большого числа стилистов в рекламные кампании. Но чтобы люди жаловались в комментариях, что вещи на сайте раскупили, и даже если это уловка бренда, мы такого не припомним, чтобы наш масс-маркет выслеживали в 3 часа ночи в ожидании своего размера. Вещи, как обычно, стоили чуть дороже в дуэте со звездой. В общем, за создание ажиотажа – первое место в номинации.
Твое и Инстасамка. Тяжелый был день у сотрудников магазина, когда к ним пришла певица на презентацию. Нескончаемый поток поклонников из ТЦ никто не останавливал, и сотрудникам пришлось всех выгнать, чтобы закончить вечер без жертв. Помимо этой злосчастной презентации, которая вызвала шквал негатива в соцсетях бренда, был супер-милый кампейн, для которого Инстасамка переоделась в домохозяйку и рассказала, как проводит утро – «ухаживаю за газоном, чтобы он был таким же зеленым, как и мои деньги». Вышкой был бы, конечно, рекламный трек. За деньги да, но вопрос, за сколько.
Monochrome & Aeroflot. В начале декабря анонсировали еще одну коллаборацию, которая потенциально тоже могла бахнуть, но по итогу писали о ней не так много. В коллабе – худи и штаны в двух цветах (серый и синий), кожаный бомбер за 125 тыс. руб., чехол для одежды, штаны, обложка на паспорт и другие аксессуары. Возможно, ставку сделали на бортовой журнал с рекламой и сайт Аэрофлота, мы все еще надеемся на новенькую форму для стюадресс.
Четвертым участником выбрали ВкусВилл x Arny Praht, так как это первая фэшн-коллаборация для модной продуктовой сети. В коллабе всего одна вещь – сумка с принтом оливье на подкладке и обвесом из деревянных ингредиентов оливье. Для питерского бренда сумок это крутое сотрудничество с продуктовой сетью федерального уровня. Жаль, что сумку нельзя купить прямо во ВкусВилле, иначе вместо новогодних закусок бюджет ушел бы на «шоппер» за 10к.
Ekonika и 2Mood. Эта коллаборация напрашивалась сама собой, ведь Ekonika с лета владеет почти половиной бренда 2Mood. Сложно было не обратить внимание на коллекцию в стиле «Деловой девушки», для которой 2Mood сшили шерстяное пальто-кокон с высоким воротом, джемпер оверсайз винного цвета и др. вещи, а Ekonika – обувь и аксессуары (гигантская сумка-хобо, дерби с квадратным носом и т. д.).Презентацию готовили полгода и в итоге провели в галерее Гари Татинцяна.
Крутые были коллабы, 2024 год будет сложно переплюнуть.
Как развивается бренд мужских костюмов из Татарстана
Владелец бренда мужских костюмов Millionaire's-home Заур Бабаев рассказывает, как в 2024 году продолжает работать в условиях высокой конкуренции, основные запросы клиентов и способы продвижения, которые сработали для его бренда.
12 лет Заур работает в индустрии мужской моды. В пандемию он сталкивался с такими вызовами, как снижение посещаемости ТЦ, после чего провел ребрендинг бренда и открыл свой магазин на 200 квадратов.
– Главный клиентский запрос – качество не только самого продукта, но и сервиса. Высокое качество сервиса помогает выстраивать долгосрочные отношения с покупателем и растить LTV.
– Правильное продвижение является основополагающим элементом в формировании имиджа бизнеса, и реклама – была и будет самым эффективным способом продвижения. Для контекстной рекламы используют Директ, пробуя разные варианты размещений: РСЯ, реклама в поиске, картах.
Владелец бренда мужских костюмов Millionaire's-home Заур Бабаев рассказывает, как в 2024 году продолжает работать в условиях высокой конкуренции, основные запросы клиентов и способы продвижения, которые сработали для его бренда.
12 лет Заур работает в индустрии мужской моды. В пандемию он сталкивался с такими вызовами, как снижение посещаемости ТЦ, после чего провел ребрендинг бренда и открыл свой магазин на 200 квадратов.
– Главный клиентский запрос – качество не только самого продукта, но и сервиса. Высокое качество сервиса помогает выстраивать долгосрочные отношения с покупателем и растить LTV.
– Правильное продвижение является основополагающим элементом в формировании имиджа бизнеса, и реклама – была и будет самым эффективным способом продвижения. Для контекстной рекламы используют Директ, пробуя разные варианты размещений: РСЯ, реклама в поиске, картах.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Кто-то открывает шампанское не на Красной площади, а в Дубае. В Dubai Mall открылся флагман детского бренда Choupette. Здесь же с 2023 работает бутик 12Storeez.
Магазин бренда среднего ценового сегмента получился небольшой по площади (160 кв. метров). Но он превышает квадраты российских магазинов бренда. В компании отмечают, что стиль Choupette «вписывается в арабскую культуру». Это не первый заграничный магазин бренда, другие точки работают в 9 странах, в том числе, в Индии, США, Узбекистане, Армении, Саудовской Аравии.
Конечно, встает вопрос: а это точно российский бренд? Но даже производство, как говорится на сайте, полностью локализовано у нас в стране. Сейчас в сети более 100 магазинов по миру. Вот такая стратегия развития, хотя бренд пока обходят по выручке сети с меньшим числом магазинов – выручка российского юрлица ООО «Шупет» – 44 млн руб. за 2023 год (+69% к 2022 году).
Магазин бренда среднего ценового сегмента получился небольшой по площади (160 кв. метров). Но он превышает квадраты российских магазинов бренда. В компании отмечают, что стиль Choupette «вписывается в арабскую культуру». Это не первый заграничный магазин бренда, другие точки работают в 9 странах, в том числе, в Индии, США, Узбекистане, Армении, Саудовской Аравии.
Конечно, встает вопрос: а это точно российский бренд? Но даже производство, как говорится на сайте, полностью локализовано у нас в стране. Сейчас в сети более 100 магазинов по миру. Вот такая стратегия развития, хотя бренд пока обходят по выручке сети с меньшим числом магазинов – выручка российского юрлица ООО «Шупет» – 44 млн руб. за 2023 год (+69% к 2022 году).
#Итоги2024 Номинация «Открытие года» – флагман 12Storeez в ГУМе
Давайте сделаем этот несложный выбор, кто же нас поразил своим новым магазином в 2024 году. Победитель номинации и остальные трое номинантов, которые открыли магазины до него, запомнились каждый чем-то своим.
12Storeez в ГУМе. Мы бы сказали, что это крупнейшее открытие за несколько последних лет. Ноябрьская новость, конечно, всех шокировала. Флагман на 1,2 тыс. кв. м, теперь самый большой магазин сети. До 2022 г. был флагманом Hermes, вторым по величине в Европе после парижского. Белую лестницу от французского архитектора Дени Мотеля сохранили как наследие Hermes, добавив мебель в стиле ар-деко. Крутое преимущество для бутика – отдельный вход с Ильинки. Спустя всего месяц пришла новость из Петербурга, где 12Storeez заняли бывший магазин Louis Vuitton на Невском. Жаль, нельзя им сдать вообще все локации люксовых брендов, где истекает аренда.
Второй номинант – 5-ти этажный флагман Lime на Кузнецком мосту с арт-пространством на 4 этаже. Nike, чей флагман был здесь с 2017 по 2022 год, кроме магазина держал здесь залы для бесплатных тренировок. Здание в стиле модерн – объект культурного наследия, где с 1940-х годов размещался Дом моделей, а с 2003 по 2016 Podium Concept Store, продававший Balenciaga, Alexander McQueen, Isabel Marant, Terekhov и других. Концепцией преобразования в Lime руководили испанцы из бюро Castel. Они добавили в интерьер современные детали в стиле индустриального минимализма, инсталляции из дерева и керамические скульптуры. Сохранили историческую лепнину, колонны и паркет. Привыкаем бродить по флагманам масс-маркета, как по какому-нибудь культурному центру. Вспоминается лестница с зеркалами из GJ (бывшего H&M), но этот флагман из 2023.
Золотая капуста долго гуляла в соцсетях инфлюенсеров и просто фанатов после открытия флагмана Choux на Патриках. Виктория Молдавская, владелица Choux и Viva la Vika, умеет крутить инфоповоды, как и создавать неологизмы, вроде девушка с «чуксинкой» или возвращенное в обиход слово цацки, которое быстро подхватили поклонники в соцсетях. Магазин Choux архитекторы пытались представить как арт-объект будущего. Посреди зеркального зала стоит золотая «капуста» весом в две тонны тонны, внутри которой можно посидеть на диване и выбрать вещи с рейла. Капусту готовили к заезду 9 месяцев. Тематика грядки повсюду – на первом этаже пол выложили из терраццо со вставками из четырех видов мрамора. В общем, заморочились, и, похоже, получили отдачу.
Флагман Ekonika в Атриуме. Еще до открытия тут висела вывеска «Ekonika Premium», которую нам прислали подписчики, и мы подумали что будет отдельный магазин под премиум-линейку. Потом оказалось, что премиум занял только один этаж. В совсем небольшом флагмане работает лифт на второй этаж, а еще здесь есть примерочные (в обувном магазине!) для того, чтобы клиентка, гуляющая по Атриуму, примерила весь лук без заморочек. Примерочную можно забронировать, как и консультацию со стилистом. Массивное торговое оборудование в виде скал и ледяных глыб разбавляет ярко-оранжевая мебель. Красиво? Красиво!
Давайте сделаем этот несложный выбор, кто же нас поразил своим новым магазином в 2024 году. Победитель номинации и остальные трое номинантов, которые открыли магазины до него, запомнились каждый чем-то своим.
12Storeez в ГУМе. Мы бы сказали, что это крупнейшее открытие за несколько последних лет. Ноябрьская новость, конечно, всех шокировала. Флагман на 1,2 тыс. кв. м, теперь самый большой магазин сети. До 2022 г. был флагманом Hermes, вторым по величине в Европе после парижского. Белую лестницу от французского архитектора Дени Мотеля сохранили как наследие Hermes, добавив мебель в стиле ар-деко. Крутое преимущество для бутика – отдельный вход с Ильинки. Спустя всего месяц пришла новость из Петербурга, где 12Storeez заняли бывший магазин Louis Vuitton на Невском. Жаль, нельзя им сдать вообще все локации люксовых брендов, где истекает аренда.
Второй номинант – 5-ти этажный флагман Lime на Кузнецком мосту с арт-пространством на 4 этаже. Nike, чей флагман был здесь с 2017 по 2022 год, кроме магазина держал здесь залы для бесплатных тренировок. Здание в стиле модерн – объект культурного наследия, где с 1940-х годов размещался Дом моделей, а с 2003 по 2016 Podium Concept Store, продававший Balenciaga, Alexander McQueen, Isabel Marant, Terekhov и других. Концепцией преобразования в Lime руководили испанцы из бюро Castel. Они добавили в интерьер современные детали в стиле индустриального минимализма, инсталляции из дерева и керамические скульптуры. Сохранили историческую лепнину, колонны и паркет. Привыкаем бродить по флагманам масс-маркета, как по какому-нибудь культурному центру. Вспоминается лестница с зеркалами из GJ (бывшего H&M), но этот флагман из 2023.
Золотая капуста долго гуляла в соцсетях инфлюенсеров и просто фанатов после открытия флагмана Choux на Патриках. Виктория Молдавская, владелица Choux и Viva la Vika, умеет крутить инфоповоды, как и создавать неологизмы, вроде девушка с «чуксинкой» или возвращенное в обиход слово цацки, которое быстро подхватили поклонники в соцсетях. Магазин Choux архитекторы пытались представить как арт-объект будущего. Посреди зеркального зала стоит золотая «капуста» весом в две тонны тонны, внутри которой можно посидеть на диване и выбрать вещи с рейла. Капусту готовили к заезду 9 месяцев. Тематика грядки повсюду – на первом этаже пол выложили из терраццо со вставками из четырех видов мрамора. В общем, заморочились, и, похоже, получили отдачу.
Флагман Ekonika в Атриуме. Еще до открытия тут висела вывеска «Ekonika Premium», которую нам прислали подписчики, и мы подумали что будет отдельный магазин под премиум-линейку. Потом оказалось, что премиум занял только один этаж. В совсем небольшом флагмане работает лифт на второй этаж, а еще здесь есть примерочные (в обувном магазине!) для того, чтобы клиентка, гуляющая по Атриуму, примерила весь лук без заморочек. Примерочную можно забронировать, как и консультацию со стилистом. Массивное торговое оборудование в виде скал и ледяных глыб разбавляет ярко-оранжевая мебель. Красиво? Красиво!
Могло стать еще одной сделкой года, но не стало – американская Hines продает свои аутлеты – Outlet Village Пулково и часть в подмосковном Outlet Белая дача (Hines принадлежит 58%).
Покупателем стала «Кама капитал», которая в конце декабря получила одобрение правкомиссии по контролю за иностранными инвестициями, говорят источники Ъ. По их словам, сделку закроют уже скоро, после этого Hines продолжит управлять объектами.
Аутлеты остаются перспективным и устойчивым сегментом, несмотря на кризис и уход части брендов. Рыночная стоимость двух объектов – 25 млрд руб., но с учетом долговой нагрузки сумма снизится, говорит источник. Эксперты оценивают сделку в 11 млрд руб.
Покупателем стала «Кама капитал», которая в конце декабря получила одобрение правкомиссии по контролю за иностранными инвестициями, говорят источники Ъ. По их словам, сделку закроют уже скоро, после этого Hines продолжит управлять объектами.
Аутлеты остаются перспективным и устойчивым сегментом, несмотря на кризис и уход части брендов. Рыночная стоимость двух объектов – 25 млрд руб., но с учетом долговой нагрузки сумма снизится, говорит источник. Эксперты оценивают сделку в 11 млрд руб.
#Итоги2024 Тренды фэшн-рынка в 2024 году – премиум-линейки и кофейни в магазинах
Есть тренды, которые буквально кричали о себе весь 2024 год – это запуск премиальных линеек в масс-маркете и открытие кофеен в магазинах. Давайте вспомним, кто и как вливался в тренды, а кто их задавал.
🔷 Премиум-категории в 2024 году появились в виде витрин у маркетплейсов.
Шаг в сторону селективности стал ответом на готовность аудитории покупать вещи среднего сегмента и выше онлайн. Отдельные витрины будут полезны тем, кто не хочет копаться в общей ленте в поисках «того самого худи» и готов выделить бюджет.
Летом стало известно, что Яндекс создаст новый раздел на базе Универмага, а за день до запуска в октябре Ultima москвичей пугали ледяными глыбами. Ultima серьезно продвигают: она идет первой категорией для выбора на Маркете, видео-рекламу с Ольгой Карпуть крутят в популярных приложениях. Сюда перешла часть сотрудников – бывший руководитель Универмага Гена Лохтин теперь отвечает за ассортимент, партнёров и креатив в Ultima.
Ozon только-только запустил премиум в начале декабря и пока делится статистикой – число покупок вещей стоимостью 10+ тыс. руб. в ноябре выросло в 2,3 раза по сравнению с 2023 годом (в регионах в 2,4).
Авито запустил премиум в 2023 году, в 2024 году его активно двигали с помощью коллабы с Ushatava, в которой разыграли слив коллекции, и эксклюзивного дропа с Monochrome. Как говорят спикеры Авито, площадка перестает ассоциироваться с «б/у барахолкой», теперь ее называют «сокровищницей».
Премиум с размахом запускают и бренды – в начале года об этом заявили в Gloria Jeans, затем в Zarina (кстати последней из брендов MFG), а осенью нас удивил O’stin. Вкладываются в развитие премиалки и те, у которых раздел уже был – например, Ekonika анонсировала новый флагман под вывеской Premium (коллекция называлась Alla Pugachova с 1997 по 2021 гг.) и сделала под него отдельный этаж.
🔷 Кафе начали охватывать российский фэшн-ритейл, но в основном московский.
Петербургскому тоже досталось, поскольку один из главных ритейлеров MFG базируется там. Прелесть кофеен от брендов – в них можно продавать брендированные десерты или отсылающие к ДНК напитки. Кафе Vigge от Sela заработало в марте 2024 г. в ТРЦ Метрополис и стало первой кофейней в российском масс-маркете, к концу года у Sela работают 4 кофейни внутри магазинов.
В апреле 2024 года кафе 2Mood открылось в Метрополисе, а в июне Lime открыл первое кафе в ТЦ Павелецкая Плаза и стал вторым масс-маркет брендом, кто зашёл в эту сферу. Начало положил в 2023 году пресловутый кофейный трак. Интересной была коллаборация с брендированием кофейни у O’stin и ABC Coffee. Тут тоже появилось эксклюзивное меню от бренда.
Задолго до кофейного бума, в 2021 году, бренд Choux открыл свой первый магазин вместе с кофейней на Чистопрудном. В ней до сих пор подают матчу с брюссельской капустой (Choux в переводе с фр. – капуста).
Есть тренды, которые буквально кричали о себе весь 2024 год – это запуск премиальных линеек в масс-маркете и открытие кофеен в магазинах. Давайте вспомним, кто и как вливался в тренды, а кто их задавал.
Шаг в сторону селективности стал ответом на готовность аудитории покупать вещи среднего сегмента и выше онлайн. Отдельные витрины будут полезны тем, кто не хочет копаться в общей ленте в поисках «того самого худи» и готов выделить бюджет.
Летом стало известно, что Яндекс создаст новый раздел на базе Универмага, а за день до запуска в октябре Ultima москвичей пугали ледяными глыбами. Ultima серьезно продвигают: она идет первой категорией для выбора на Маркете, видео-рекламу с Ольгой Карпуть крутят в популярных приложениях. Сюда перешла часть сотрудников – бывший руководитель Универмага Гена Лохтин теперь отвечает за ассортимент, партнёров и креатив в Ultima.
Ozon только-только запустил премиум в начале декабря и пока делится статистикой – число покупок вещей стоимостью 10+ тыс. руб. в ноябре выросло в 2,3 раза по сравнению с 2023 годом (в регионах в 2,4).
Авито запустил премиум в 2023 году, в 2024 году его активно двигали с помощью коллабы с Ushatava, в которой разыграли слив коллекции, и эксклюзивного дропа с Monochrome. Как говорят спикеры Авито, площадка перестает ассоциироваться с «б/у барахолкой», теперь ее называют «сокровищницей».
Премиум с размахом запускают и бренды – в начале года об этом заявили в Gloria Jeans, затем в Zarina (кстати последней из брендов MFG), а осенью нас удивил O’stin. Вкладываются в развитие премиалки и те, у которых раздел уже был – например, Ekonika анонсировала новый флагман под вывеской Premium (коллекция называлась Alla Pugachova с 1997 по 2021 гг.) и сделала под него отдельный этаж.
Петербургскому тоже досталось, поскольку один из главных ритейлеров MFG базируется там. Прелесть кофеен от брендов – в них можно продавать брендированные десерты или отсылающие к ДНК напитки. Кафе Vigge от Sela заработало в марте 2024 г. в ТРЦ Метрополис и стало первой кофейней в российском масс-маркете, к концу года у Sela работают 4 кофейни внутри магазинов.
В апреле 2024 года кафе 2Mood открылось в Метрополисе, а в июне Lime открыл первое кафе в ТЦ Павелецкая Плаза и стал вторым масс-маркет брендом, кто зашёл в эту сферу. Начало положил в 2023 году пресловутый кофейный трак. Интересной была коллаборация с брендированием кофейни у O’stin и ABC Coffee. Тут тоже появилось эксклюзивное меню от бренда.
Задолго до кофейного бума, в 2021 году, бренд Choux открыл свой первый магазин вместе с кофейней на Чистопрудном. В ней до сих пор подают матчу с брюссельской капустой (Choux в переводе с фр. – капуста).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ну мы. Ёлка, которая бегает в красных сапогах и в агонии, от российского AI-дизайнера Doopiidoo, базирующегося в Сербии.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вышла новая серия «Честно» с Даниилом Козловским от 12Storeez. Наблюдаем тренд не только на благотворительные, но и просто добрые ролики.
#Итоги2024 Тренды рынка в 2024 году – развитие вместо открытий и дружба брендов с маркетплейсами
Последний важный пост и отпускаем вас к шампанскому с мандаринами.
🔷 Не открытие, а развитие.
Так часто мы слышали это в ответ на вопрос, сколько вы планируете новых магазинов. Фэшн-брендам уже сложно найти площадь, которая бы соответствовала всем критериям, а они у главных игроков повысились – и площадь магазинов расширилась, и места теперь подавай центральные, а если в региональном ТЦ, то желательно первые у входа. Бренды расширяют площади и перевозят старые точки на свободные, которые предлагают им торговые центры, когда кто-то съезжает.
За весь 2024 год MFG открыла и релоцировала, как минимум, 149 магазинов. В прошлом году новых магазинов было более 200 штук. При этом акцент сделан на расширении: так, Zarina увеличивает площади в московских ТЦ в 2-3 раза до 600-800 кв. м. Familia планировала открыть 50 новых магазинов в 2024 году, но убрала из плана 6 точек. GJ тоже пошла в расширение и намеревалась в 2024 году увеличить площадь 200 магазинов с 600-800 кв. метров до 1500-2000 кв. м.
Lamoda продолжает развивать офлайн. Год назад открыла сотню магазинов на бывших площадях Adidas и больше пока не планирует. Вместо этого – оттачивает ассортимент.
Однако, у некоторых темп открытий бьет рекорды прежних лет: в этом году Henderson открыл 25 магазинов (+14 тыс. кв. м), основной фокус тоже на расширении и релокации. O’stin открыл чуть меньше – 22 магазина.
В 2025 расширение площадей будет зависеть от того, смогут ли привлечь людей текущие магазины.
🔷 Укрепление масс-маркета на маркетплейсах.
Zarina первой решила сделать фэшн-коллаб с Ozon, который весь год анонсирует захват аудитории фэшн. Lamoda анонсировала эксклюзивную коллекцию Mango в 2025 году, а в этом году Lamoda коллабилась с брендами с re-feel (Wellness-продукты), Viva la Vika (цацки на Adidas Samba).
Средний сегмент тоже не отстает и делает яркие коллабы с Авито (Ushatava, Monochrome), который был когда-то классифайдом, а теперь все больше напоминает маркетплейс.
Обратить внимание хочется только на что-то очень громкое. Учитывая рост онлайна в фэшн-категории почти в два раза за I полугодие 2024 (NielsenIQ), этот тренд будет с нами в 2025 г., так что готовимся к новым проектам с маркетплейсами. Игнорировать их – себе в ущерб.
Последний важный пост и отпускаем вас к шампанскому с мандаринами.
Так часто мы слышали это в ответ на вопрос, сколько вы планируете новых магазинов. Фэшн-брендам уже сложно найти площадь, которая бы соответствовала всем критериям, а они у главных игроков повысились – и площадь магазинов расширилась, и места теперь подавай центральные, а если в региональном ТЦ, то желательно первые у входа. Бренды расширяют площади и перевозят старые точки на свободные, которые предлагают им торговые центры, когда кто-то съезжает.
За весь 2024 год MFG открыла и релоцировала, как минимум, 149 магазинов. В прошлом году новых магазинов было более 200 штук. При этом акцент сделан на расширении: так, Zarina увеличивает площади в московских ТЦ в 2-3 раза до 600-800 кв. м. Familia планировала открыть 50 новых магазинов в 2024 году, но убрала из плана 6 точек. GJ тоже пошла в расширение и намеревалась в 2024 году увеличить площадь 200 магазинов с 600-800 кв. метров до 1500-2000 кв. м.
Lamoda продолжает развивать офлайн. Год назад открыла сотню магазинов на бывших площадях Adidas и больше пока не планирует. Вместо этого – оттачивает ассортимент.
Однако, у некоторых темп открытий бьет рекорды прежних лет: в этом году Henderson открыл 25 магазинов (+14 тыс. кв. м), основной фокус тоже на расширении и релокации. O’stin открыл чуть меньше – 22 магазина.
В 2025 расширение площадей будет зависеть от того, смогут ли привлечь людей текущие магазины.
Zarina первой решила сделать фэшн-коллаб с Ozon, который весь год анонсирует захват аудитории фэшн. Lamoda анонсировала эксклюзивную коллекцию Mango в 2025 году, а в этом году Lamoda коллабилась с брендами с re-feel (Wellness-продукты), Viva la Vika (цацки на Adidas Samba).
Средний сегмент тоже не отстает и делает яркие коллабы с Авито (Ushatava, Monochrome), который был когда-то классифайдом, а теперь все больше напоминает маркетплейс.
Обратить внимание хочется только на что-то очень громкое. Учитывая рост онлайна в фэшн-категории почти в два раза за I полугодие 2024 (NielsenIQ), этот тренд будет с нами в 2025 г., так что готовимся к новым проектам с маркетплейсами. Игнорировать их – себе в ущерб.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM