5 СПОСОБОВ НАЧАТЬ КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕКСТ (НА ПРИМЕРАХ) =====================
Начало текста не всегда дается легко. А если делаем не просто текст, а прототип посадочной, и речь идет о вовлекающем блоке, то и подавно. Поэтому давайте рассмотрим на примерах 5 способов вовлечь человека, чтобы вызвать у него интерес.
Способ №1. Описать актуальную проблему
Практически беспроигрышный вариант, при условии, что есть актуальная проблема, она не надумана и не притянута за уши.
Пример:
Каждый раз весной и осенью во время всплеска ОРВИ сотрудники один за другим берут больничные. Эти больничные нужно оплачивать, пусть и с вычетом в конце квартала, но работа-то стоит, издержки растут, клиенты недовольны. Замену быстро не найти. Приходится увеличивать нагрузку на других сотрудников, а это стресс, снижение иммунитета и возрастающие риски. И вот что тут будешь делать?
Узнавая себя в проблеме, человек надеется, что получит решение, а значит, в нем автоматически пробуждается интерес.
Способ №2. Показать решение
Этот способ используется тогда, когда как таковой проблемы, которую мы можем решить для нашего читателя, нет. Проще говоря, когда клиент и без нас себя прекрасно чувствует. Но! С нашей помощью жизнь клиента может стать лучше, и мы это наглядно показываем. Обычно этот подход часто используется в активных продажах.
Пример:
Скорее всего, у Вас в офисе нет бактерицидных растений. Или вообще никаких. Они могут быть Вам и не нужны вовсе. Ваша компания как работала без них, так и будет работать еще долгие годы. Но если их правильно подобрать и установить, то можно сократить количество больничных листов в сезон ОРВИ до 40% (а заодно и сопутствующие издержки, что автоматически дает 100%+ окупаемость), повысить лояльность сотрудников и постоянно производить впечатление на клиентов и партнеров.
Способ №3. Вскрыть возражение
Этот способ используется тогда, когда мы четко знаем, что на наше предложение и аргументы у клиента есть критическое возражение. В такой ситуации мы с ходу это возражение озвучиваем и обрабатываем.
Пример:
Растения в офисе - это полезно и красиво, но в 9 из 10 случаев закупать их - дело неблагодарное. Мало того, что они могут не прижиться, так еще есть высокий риск, что сотрудники не будут за ними ухаживать, а это слив бюджета впустую и больше хлопот, чем пользы. Опять же, нанимать отдельного человека для ухода - дело хлопотное, особенно для небольшой компании, и вопрос целесообразности стоит остро. Вот почему мы не только продаем растения, даем на них гарантию, но и закрепляем за офисом специалиста. Он курирует растения, гарантирует внешний и здоровый вид и стоит всего 2900 рублей в месяц. При этом никаких затрат ФОТ он не требует.
Способ №4. Задать вопрос
Универсальный способ. Работает почти безотказно, потому что когда мозг читателя получает вопрос, он автоматически старается найти на него ответ (мозг не любит незакрытых задач). В итоге внимание фокусируется автоматически.
Пример:
Задумывались ли Вы, сколько Ваша компания теряете денег в сезон всплеска ОРВИ? Оплата больничных (пусть и с вычетом в конце квартала, но платить-то нужно здесь и сейчас), простой в работе, неустойка по проектам, репутационные потери. Если все перевести в деньги, набегает немалая сумма, не так ли?
Способ №5. Показать факты и статистику
Факты всегда вызывают интерес, потому что дают полезную информацию. Эффективность этого способа можно повысить как минимум вдвое, если объединить с проблемой, решением или и тем, и другим сразу.
Пример:
По статистике в сезон ОРВИ на больничный уходит каждый третий офисный работник. Его работу приходится перераспределять между другими сотрудниками, оплачивать больничные, а это все хлопоты, издержки и, в худшем случае, еще и репутационные потери. Мы предлагаем Вам сократить количество больничных в сезон ОРВИ на 30-40% за счет установки бактерицидных растений. Посмотрите, как они работают, защищают Вас, Ваш бюджет и справляются со своей задачей.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДНИЕ
Попробуйте придумать свое начало текста для каждого из способов. Я убежден, у Вас все получится!
5 СПОСОБОВ НАЧАТЬ КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕКСТ (НА ПРИМЕРАХ) =====================
Начало текста не всегда дается легко. А если делаем не просто текст, а прототип посадочной, и речь идет о вовлекающем блоке, то и подавно. Поэтому давайте рассмотрим на примерах 5 способов вовлечь человека, чтобы вызвать у него интерес.
Способ №1. Описать актуальную проблему
Практически беспроигрышный вариант, при условии, что есть актуальная проблема, она не надумана и не притянута за уши.
Пример:
Каждый раз весной и осенью во время всплеска ОРВИ сотрудники один за другим берут больничные. Эти больничные нужно оплачивать, пусть и с вычетом в конце квартала, но работа-то стоит, издержки растут, клиенты недовольны. Замену быстро не найти. Приходится увеличивать нагрузку на других сотрудников, а это стресс, снижение иммунитета и возрастающие риски. И вот что тут будешь делать?
Узнавая себя в проблеме, человек надеется, что получит решение, а значит, в нем автоматически пробуждается интерес.
Способ №2. Показать решение
Этот способ используется тогда, когда как таковой проблемы, которую мы можем решить для нашего читателя, нет. Проще говоря, когда клиент и без нас себя прекрасно чувствует. Но! С нашей помощью жизнь клиента может стать лучше, и мы это наглядно показываем. Обычно этот подход часто используется в активных продажах.
Пример:
Скорее всего, у Вас в офисе нет бактерицидных растений. Или вообще никаких. Они могут быть Вам и не нужны вовсе. Ваша компания как работала без них, так и будет работать еще долгие годы. Но если их правильно подобрать и установить, то можно сократить количество больничных листов в сезон ОРВИ до 40% (а заодно и сопутствующие издержки, что автоматически дает 100%+ окупаемость), повысить лояльность сотрудников и постоянно производить впечатление на клиентов и партнеров.
Способ №3. Вскрыть возражение
Этот способ используется тогда, когда мы четко знаем, что на наше предложение и аргументы у клиента есть критическое возражение. В такой ситуации мы с ходу это возражение озвучиваем и обрабатываем.
Пример:
Растения в офисе - это полезно и красиво, но в 9 из 10 случаев закупать их - дело неблагодарное. Мало того, что они могут не прижиться, так еще есть высокий риск, что сотрудники не будут за ними ухаживать, а это слив бюджета впустую и больше хлопот, чем пользы. Опять же, нанимать отдельного человека для ухода - дело хлопотное, особенно для небольшой компании, и вопрос целесообразности стоит остро. Вот почему мы не только продаем растения, даем на них гарантию, но и закрепляем за офисом специалиста. Он курирует растения, гарантирует внешний и здоровый вид и стоит всего 2900 рублей в месяц. При этом никаких затрат ФОТ он не требует.
Способ №4. Задать вопрос
Универсальный способ. Работает почти безотказно, потому что когда мозг читателя получает вопрос, он автоматически старается найти на него ответ (мозг не любит незакрытых задач). В итоге внимание фокусируется автоматически.
Пример:
Задумывались ли Вы, сколько Ваша компания теряете денег в сезон всплеска ОРВИ? Оплата больничных (пусть и с вычетом в конце квартала, но платить-то нужно здесь и сейчас), простой в работе, неустойка по проектам, репутационные потери. Если все перевести в деньги, набегает немалая сумма, не так ли?
Способ №5. Показать факты и статистику
Факты всегда вызывают интерес, потому что дают полезную информацию. Эффективность этого способа можно повысить как минимум вдвое, если объединить с проблемой, решением или и тем, и другим сразу.
Пример:
По статистике в сезон ОРВИ на больничный уходит каждый третий офисный работник. Его работу приходится перераспределять между другими сотрудниками, оплачивать больничные, а это все хлопоты, издержки и, в худшем случае, еще и репутационные потери. Мы предлагаем Вам сократить количество больничных в сезон ОРВИ на 30-40% за счет установки бактерицидных растений. Посмотрите, как они работают, защищают Вас, Ваш бюджет и справляются со своей задачей.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДНИЕ
Попробуйте придумать свое начало текста для каждого из способов. Я убежден, у Вас все получится!
BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Emerson Brooking, a disinformation expert at the Atlantic Council's Digital Forensic Research Lab, said: "Back in the Wild West period of content moderation, like 2014 or 2015, maybe they could have gotten away with it, but it stands in marked contrast with how other companies run themselves today." "For Telegram, accountability has always been a problem, which is why it was so popular even before the full-scale war with far-right extremists and terrorists from all over the world," she told AFP from her safe house outside the Ukrainian capital. And while money initially moved into stocks in the morning, capital moved out of safe-haven assets. The price of the 10-year Treasury note fell Friday, sending its yield up to 2% from a March closing low of 1.73%. Either way, Durov says that he withdrew his resignation but that he was ousted from his company anyway. Subsequently, control of the company was reportedly handed to oligarchs Alisher Usmanov and Igor Sechin, both allegedly close associates of Russian leader Vladimir Putin. Groups are also not fully encrypted, end-to-end. This includes private groups. Private groups cannot be seen by other Telegram users, but Telegram itself can see the groups and all of the communications that you have in them. All of the same risks and warnings about channels can be applied to groups.
from fr
