Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Давайте рассмотрим еще один прием манипуляции. Он очень простой, даже примитивный, но это, увы, не отменяет его эффективности. С людьми, которые стали его жертвой, спорить бесполезно. И сейчас Вы поймете, почему.

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №8: ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ ФОКУСА

Две важнейшие задачи пропаганды:

а) Управлять людьми, говоря им то, во что они хотят верить.
б) Отвлекать от проблем, чтобы было проще управлять.

Когда у человека есть проблема и нет уверенности в будущем, мозг начинает думать, проводить параллели и делать выводы.

Для пропаганды это катастрофа. Такими людьми гораздо сложнее управлять, поскольку они начинают жить в реальности, а не в иллюзии. Более того, люди, готовые к действиям, — это уже реальная и непредсказуемая угроза. Поэтому в приоритет ставится задача переключения фокуса внимания, чтобы человек вместо реально беспокоящих его вещей стал думать о чем-то другом. Второстепенном. Чаще всего на контрасте.

Суть приема:

Вместо того, чтобы решать насущные проблемы, авторы пропаганды переключают внимание аудитории на другие темы. Чаще всего, в трех измерениях.

1. Великое прошлое, которым можно и нужно гордиться
2. Радужное будущее, которое вот-вот наступит, нужно только потерпеть
3. Суровое настоящее, но... Чужое. Мол, у других все гораздо хуже.

В этом всем есть нейрофизиологический смысл. Для мозга человека прошлого уже нет. Будущего — еще нет. А чужое настоящее, которое не имеет к нему отношения, мозг не так сильно волнует, как свое.

Примеры использования:

Человека уволили с работы, в холодильнике печально грустит мышь, а соседи сверху заливают, т.к. коммуникации в доме старые. Причин для дискомфорта хоть отбавляй. Человек уже думает, что делать и как все исправить, но тут в игру вступает пропаганда и переключает фокус с проблем на иллюзии. Например, так.

Пример №1: через прошлое

Человеку говорят, что он — потомок великих каталонийцев, которые и не через такие трудности проходили, что им не пристало жаловаться, они сильные, выносливые, смекалистые и вообще нигде и никогда не пропадут. Мол, им благоволит сама судьба.

Вообще, причислять себя к великим триумфаторам или к особой касте всегда приятно. Осознание этого факта стимулирует выработку дофамина и окситоцина. Окситоцин понижает уровень стресса и вместо того, чтобы думать о насущных делах, человек думает о том, какой он классный.

Пример №2: через будущее

Ситуация та же самая. Но пропаганда уже говорит, что все идет по плану, так и должно быть, это реформа, которая приведет к яркому и светлому будущему, в котором холодильник наполняется сам, работать не нужно вообще, а соседей как таковых не будет, потому что у каждого свой дом.

Это такая радужная картинка, в которую очень хочется верить. И ради того, чтобы поскорее в ней оказаться, можно и потерпеть. Так думает мозг. И терпит, ничего не делая, но страстно ожидая новой порции радужных прогнозов от пропаганды. Само собой, яркое будущее постоянно отодвигается, чаще всего, как результат происков коварных противников и злопыхателей, но мозг его смиренно ждет. Просто потому что привыкает.

Пример №3: через чужое настоящее

И вновь ситуация та же. Но пропаганда уводит фокус внимания аудитории на то, как плохо в других местах. Что у соседей, которые затапливают, вообще кошмар: на стенах плесень, под ногами кипяток, а холодильника вообще нет. При этом аудитория часто верит на слово и не проверяет, хотя в реальности у соседей может быть все в порядке: дорогой евроремонт, много еды и денег. А трубу прорвало между этажами, о чем соседи даже не знают.

Но мы помним, что жертвы пропаганды не проверяют сказанное, а верят на слово. Сказали, что у соседей хуже — значит, хуже. Поэтому с такими людьми спорить невозможно. Они будут постоянно смещать фокус на других, доказывая, что у них самих все не так плохо.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

1️⃣ Принцип один, но очень простой. Нужно задать вопрос: как то, что говорит пропаганда, стыкуется с текущими реальными проблемами и помогает их решить? Если никак, и вместо решения фокус смещается на что-то другое, значит, скорее всего, перед нами манипуляция.

Берегите себя.

www.group-telegram.com/fr/shardcopy.com/382

8.9K viewsДаниил Шардаков, edited  Apr 6, 2022 at 08:59

Давайте рассмотрим еще один прием манипуляции. Он очень простой, даже примитивный, но это, увы, не отменяет его эффективности. С людьми, которые стали его жертвой, спорить бесполезно. И сейчас Вы поймете, почему.

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №8: ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ ФОКУСА

Две важнейшие задачи пропаганды:

а) Управлять людьми, говоря им то, во что они хотят верить.
б) Отвлекать от проблем, чтобы было проще управлять.

Когда у человека есть проблема и нет уверенности в будущем, мозг начинает думать, проводить параллели и делать выводы.

Для пропаганды это катастрофа. Такими людьми гораздо сложнее управлять, поскольку они начинают жить в реальности, а не в иллюзии. Более того, люди, готовые к действиям, — это уже реальная и непредсказуемая угроза. Поэтому в приоритет ставится задача переключения фокуса внимания, чтобы человек вместо реально беспокоящих его вещей стал думать о чем-то другом. Второстепенном. Чаще всего на контрасте.

Суть приема:

Вместо того, чтобы решать насущные проблемы, авторы пропаганды переключают внимание аудитории на другие темы. Чаще всего, в трех измерениях.

1. Великое прошлое, которым можно и нужно гордиться
2. Радужное будущее, которое вот-вот наступит, нужно только потерпеть
3. Суровое настоящее, но... Чужое. Мол, у других все гораздо хуже.

В этом всем есть нейрофизиологический смысл. Для мозга человека прошлого уже нет. Будущего — еще нет. А чужое настоящее, которое не имеет к нему отношения, мозг не так сильно волнует, как свое.

Примеры использования:

Человека уволили с работы, в холодильнике печально грустит мышь, а соседи сверху заливают, т.к. коммуникации в доме старые. Причин для дискомфорта хоть отбавляй. Человек уже думает, что делать и как все исправить, но тут в игру вступает пропаганда и переключает фокус с проблем на иллюзии. Например, так.

Пример №1: через прошлое

Человеку говорят, что он — потомок великих каталонийцев, которые и не через такие трудности проходили, что им не пристало жаловаться, они сильные, выносливые, смекалистые и вообще нигде и никогда не пропадут. Мол, им благоволит сама судьба.

Вообще, причислять себя к великим триумфаторам или к особой касте всегда приятно. Осознание этого факта стимулирует выработку дофамина и окситоцина. Окситоцин понижает уровень стресса и вместо того, чтобы думать о насущных делах, человек думает о том, какой он классный.

Пример №2: через будущее

Ситуация та же самая. Но пропаганда уже говорит, что все идет по плану, так и должно быть, это реформа, которая приведет к яркому и светлому будущему, в котором холодильник наполняется сам, работать не нужно вообще, а соседей как таковых не будет, потому что у каждого свой дом.

Это такая радужная картинка, в которую очень хочется верить. И ради того, чтобы поскорее в ней оказаться, можно и потерпеть. Так думает мозг. И терпит, ничего не делая, но страстно ожидая новой порции радужных прогнозов от пропаганды. Само собой, яркое будущее постоянно отодвигается, чаще всего, как результат происков коварных противников и злопыхателей, но мозг его смиренно ждет. Просто потому что привыкает.

Пример №3: через чужое настоящее

И вновь ситуация та же. Но пропаганда уводит фокус внимания аудитории на то, как плохо в других местах. Что у соседей, которые затапливают, вообще кошмар: на стенах плесень, под ногами кипяток, а холодильника вообще нет. При этом аудитория часто верит на слово и не проверяет, хотя в реальности у соседей может быть все в порядке: дорогой евроремонт, много еды и денег. А трубу прорвало между этажами, о чем соседи даже не знают.

Но мы помним, что жертвы пропаганды не проверяют сказанное, а верят на слово. Сказали, что у соседей хуже — значит, хуже. Поэтому с такими людьми спорить невозможно. Они будут постоянно смещать фокус на других, доказывая, что у них самих все не так плохо.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

1️⃣ Принцип один, но очень простой. Нужно задать вопрос: как то, что говорит пропаганда, стыкуется с текущими реальными проблемами и помогает их решить? Если никак, и вместо решения фокус смещается на что-то другое, значит, скорее всего, перед нами манипуляция.

Берегите себя.

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым