group-telegram.com/svobodakassa/9635
Last Update:
#аналитика
В 2024 люкс лучше всего продавался в аутлетах и секонд-хэндах, выяснили в Bain & Company. За подробностями о каналах продаж люксовых товаров снова обратимся к отчету Luxury in Transition: Securing Future Growth.
Монобрендовые магазины
- Продажи в них снизились на 1-4% в основном за счет сокращения трафика. Хуже всего чувствовали себя магазины сегмента soft luxury.
- Число открытий новых монобрендовых точек составило всего треть от показателей 2023.
- Зато конверсия магазинов выросла, что говорит об успехе персонализированных продаж.
Онлайн-канал
- Он тоже просел на 1-4%, сохранив долю от общих продаж люкса в 20%.
- Крупные игроки среди монобрендовых онлайн-магазинов нарастили продажи, в то время как остальные их сократили.
- Заметный рост продемонстрировали только премиальные мультибрендовые и off-price магазины.
Мультибрендовые магазины
- Универмаги показали снижение на 2-4%, а специализированные магазины — на все 4-8%.
- Им удалось добиться более эффективного управления запасами, но с оптимальной стратегией продаж они так и не определились.
Аутлеты
- На фоне стремления потребителей получать больше за те же деньги канал подрос в пределах 3%.
Секонд-хэнд
- Продажи б/у люкса намного обогнали продажи нового, увеличившись на 7% до €48 млрд.
- Целых 80-85% канала составляет тяжелый люкс — в основном часы и ювелирка.
- Продажи последней росли быстрее всего, но одежда тоже продемонстрировала положительный тренд.
Далее речь пойдет об отдельных категориях люксовых товаров.
BY Свободная касса (ритейл & e-com)
Share with your friend now:
group-telegram.com/svobodakassa/9635