🌲❄️ "Готовь сани летом, а телегу зимой" - русская пословица

Верите ли вы в карты таро и в гороскопы? 🪐 я не очень
(и половина подписчиков покинула канал в этот момент 😅)

🔥 Но во что я точно верю - в факты и статистику, изучив и проанализировав десятки тысяч закупочных процедур на электронных торговых площадках, хочу передать Вам в пользование календарь сезонности закупок, который показывает наиболее и наименее благоприятные месяцы для проведения торгов по разным категориям

🐩 А еще в таблице есть минимальная рекомендованная продолжительность проведения процедуры сбора КП по разным категориям в календарных днях

📨📨📨📨Извозчик издал губами поцелуйный звук. Проехали под мостом, и перед путниками развернулась величественная панорама столичного города.
– Куда мы, однако, едем? – спросил Ипполит Матвеевич.
– К хорошим людям, – ответил Остап, – в Москве их масса. И все мои знакомые.

🔥 Если сегодня или в будущем Вы будете проводить конкурс на выбор 1 из 5 указанных ниже решений, то знайте, что у меня есть возможность Вам помочь с выбором правильного партнера на специальных нерыночных условиях, благодаря наработанным связям и высокому уровню насмотренности

Другими словами, в каждом из пяти направлений у меня есть дружественный топ-менеджер, который поможет получить эксклюзивные условия сделки

1️⃣ Перевод торгов компании коммерческого сектора на самую современную электронную торговую площадку в России, бесплатно на весь 2025 год и без ограничений по количеству публикуемых процедур на закупку товаров, работ, услуг, а также на реализацию невостребованного имущества (неликвидов). Предложение для новых клиентов площадки с годовым оборотом от 10 млрд. руб.

2️⃣ Для промышленных и производственных компаний - поставки из Европы оборудования, запасных частей и комплектующих, любые страны - Германия, Италия, Швеция, Финляндия, Франция и др. В том числе санкционного, no problem. Предложение для компаний с годовым объемом закупок оборудования и запасных частей из Европы от 10 млн. руб.

3️⃣Корпоративное страхование - в том числе страхование имущества предприятий (движимое и недвижимое), страхование автопарков (Осаго, Каско), страхование грузов, страхование строительно- монтажных рисков, страхование строительной и специализированной техники, ДМС, ОСОП, ОСОПО и т.д. Предложение для компаний с размером страховой премии (стоимость услуг страхования) от 10 млн. руб. в год

4️⃣Цифровые решения для прогнозирования потребительского спроса и планирования в цепях поставок, в том числе прогнозирование спроса и совместное планирование продаж (DFM), управление запасами в цепи поставок (Supply Chain Planning), Автоматизация торгового маркетинга (TPM), планирование производства (production planning), планирование потребности в запасных частях и материалах для технического обслуживания (MRO). Предложение для компаний с годовым оборотом от 10 млрд. руб.

5️⃣Комплексные логистические услуги в области международных перевозок (входящих и исходящих), в том числе контейнерные и мультимодальные перевозки - любые зарубежные страны -> Россия -> любые зарубежные страны, перевозки flexitanks, проектные перевозки, любые сложные кейсы вокруг международных перевозок. Предложение для компаний с объемом закупки подобных услуг от 50 млн. руб. в год

🔥 Мои контакты - в профиле канала, пишите - смело, постараюсь помочь

P.S. предложения актуальны на 2024 - 2025 гг.

💎 Про поиск хорошего поставщика

Вчера выступил с докладом на конференции Quorum "ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024", и вечером мне предстояло провести воркшоп с заинтересованными закупщиками по теме "Поставщик, мы ищем тебя". И если мой дневной доклад длился 20 минут, то вот вечерний воркшоп разгорелся и мы беседовали полтора часа без перерыва на эту важную тему.

🔥 Дискуссия повернулась на тему поиска российского поставщика. То есть буквально - как найти себе поставщиков по разным категориям? Групповым разумом мы сформулировали несколько источников и присвоили каждому из них рейтинг эффективности в решении данной задачи от 1 до 10 баллов

🖖Поиск предприятий по коду ОКВЭД в публичных базах (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности), например такой сервис есть у РБК 4/10

🖖Использование современных Электронных торговых площадках, на которых зарегистрированы и "крутятся" десятки и сотни тысяч поставщиков 7/10

🖖Отраслевые выставки и ярмарки. Лично мои самые любые PulpFor, конечно Металл Экспо, и РосУпак, на каждой из которых я был 3-5 раз 8/10

🖖"Сарафанное радио" 5/10

🖖Государственная информационная система промышленности (ГИСП) 2/10

🖖Реестр отечественного ПО (правильное название - реестр российского ПО от Минцифры) 3/10

🖖Отраслевые конференции, как вам для примера XXll международная конференция огнеупорщиков? 4/10

🖖Отраслевые комьюнити, где эксперты могут поделиться лучшими практиками и контактиками, скажем, Клуб закупщиков 9/10

🖖Общественные организации (ТПП, Опора России, Деловая Россия, отраслевые ведомства), при всем уважении 2/10

🖖Раздел на сайте собственной компании с виджетами для привлечения новых поставщиков, например вот такой 5/10

🖖Как ни странно - электронные карты уровня Яндекс.Карты и 2GIS, там есть и рейтинги и фотографии и отзывы 3/10

🖖Промышленные маркетплейсы уровня озон для бизнеса, пока через них проходят крохи, но тем не менее 2/10

🖖Профессиональные периодические издания 8/10

🖖Отраслевые порталы, например, юнипак 3/10

🖖Научно - исследовательские институты (НИИ) и проектные институты для поиска наукоемких поставщиков 4/10

🖖Таможенные базы (экспортные и импортные) 6/10

🖖Промышленный шпионаж (подсмотреть бирки и шильдики) + анализ технической документации 6/10

🖖Акселераторы и инкубаторы для поиска интересных стартапов 3/10

🖖Списки резидентов особых экономических зон (ОЭЗ) и территорий опережающего социально-экономического развития (ТОСЭР) 4/10

🖖GPT при всем уважении пока что 1/10

🖖Прямой вопрос поставщику при заполнении им анкеты "Укажите 5 своих ближайших конкурентов" (дикость, но работает) 4/10

🔥 А для тех, кто строит зарубежные каналы поставок, во вложении я прикладываю мой сравнительный лист из 6 вариантов поиска поставщиков за рубежом (был опубликован на РБК!), а также мою подборку редких гиперссылок по поиску и проверке поставщиков в Китае, Турции, Индии, Иране и ОАЭ. Пользуйтесь на здоровье 🙏

А какие еще источники информации Вы используете для поиска поставщиков?

🆕🆕🆕 Обязательные действия для стабилизации системы поставок

ТОП-10 действий, которые необходимо предпринять бизнесу в условиях турбулентности для стабилизации системы поставок

1️⃣Оценка рисков, мониторинг состояния поставщиков 1-го и 2-го уровней
2️⃣Системный подход к поиску и оценке аналогов
3️⃣Повышение скорости принятия решений
4️⃣Мониторинг мер государственной поддержки
5️⃣Пересмотр CAPEX программ в сторону дружественных стран
6️⃣Коллаборации с поставщиками и другими участниками рынка
7️⃣Активное использование спотовых закупок через современные ЭТП
8️⃣Развитие международных контактов и связей
9️⃣Пересмотр производственной программы и ассортимента в сторону доступных комплектующих
🔟 Особое внимание к выбору программного обеспечения

⭐️ Подробная версия - в статье

📱 Видео для РБК на 20-минут - в комментариях

🇨🇳 Китай - пара серьёзных материалов

🐲 Доклад Института Китая и современной Азии (73 стр.)
"РОССИЯ – КИТАЙ Потенциал сотрудничества Восточной Сибири и Дальнего Востока с КНР"
Скачать

🐉 Книга от ведущего научного сотрудника Центра "Россия, Китай, мир" (448 стр.)
"Сотрудничество КНР и стран – участниц проекта «Пояс и путь» в области развития транспортной инфраструктуры и энергетики"
Скачать

🐲 Монография Института Китая и современной Азии (308 стр.)
"Страны Индокитая в АСЕАН: ключевые аспекты развития : коллективная монография"
Скачать

Всего за 2 месяца с момента создания "Последний конверт" стал Telegram - каналом № 1 в России по закупкам частных компаний, достигнув отметки почти в 2000 подписчиков

🔥🔥🔥 Топ-5 размещенных публикаций по охвату и количеству реакций:

1. А Вы точно профессор? - про преподавание дисциплин в ведущих ВУЗах России по теме закупок, логистики и управления цепями поставок. К посту прилагаются видео-лекции курса Управление логистикой РЭУ Плеханова

2. Метрики результативности в закупках и логистике - готовые для скачивания показатели KPI, в том числе операционные, тактические и стратегические

3. Пост про объяснение названия канала "Последний конверт" и анонс одноименной книги про использование современных технологий в корпоративных закупках

4. Бизнес- кейс про оценку и развитие компетенций в закупках одной из крупнейших компаний агросектора России

5. Методы снижения затрат на логистику - от повышения утилизации транспорта до редизайна цепочки поставок

🔥🔥🔥 Контент - план на ближайшее будущее:

🔖 "Дайджест в закупках" - как один из наиболее эффективных способов повышения статуса закупок в компании

🔖 "Кислородное голодание или как извлечь экономию в условиях инфляции" - прикладные рекомендации по переходу от TCO к TVO

🔖 "Управление реестрами поставщиков" - влияние на конкуренцию и результативность торгов

🔖 Бизнес - кейс "Запуск цепочки поставок Dodo Brands в Европе" - опыт автора канала

🔖"Возможности современных SRM" - систем, почему крупному бизнесу нужно срочно найти замену SAP

🔖Процессная роботизация в закупках (RPA) - обсуждаем с топовым экспертом правду - кого заменят роботы в ближайшие 3-5 лет

🔖Бизнес - кейс "Как я купил интернет" - о том, как мне удалось победить крупнейших интернет - провайдеров и сотовых операторов России

🔖Переговоры BRICS+ про особенности ведения переговоров в дружественных странах

🐩 Присоединяйтесь и обязательно приглашайте коллег!

✨ Уважаемые подписчики канала, поделитесь пожалуйста в комментариях, а какие еще темы вам интересны?