Базовые маркетинговые шаги, без которых расти бизнесу сложно.
По опросу выше, у меня в блоге есть предприниматели.
Шпаргалка для проверки,
у вас по всем пунктам работа идет:⚪️Точка безубыточности просчитана и вы знаете цифру
. Ваша задача - не уйти в минус. Как посчитать:
✅точка безубыточности ТБУ(в денежном выражении) = постоянные затраты : (выручка - переменные затраты)*выручку
Тут не все может быть понятно сразу. Можно разобрать на примере в другом посте. Пишите в комментариях.
⚪️Есть стратегия продвижения. Есть разные тактики, но на первых порах подойдёт, скорее всего,
стратегия лидогенерации, то есть вам нужно всеми путями привлечь максимальное количество лидов по низкой цене.
⚪️Вы сделали анализ конкурентов. Для первичного анализа достаточно 5 конкурентов из +/- вашего оборота, не берите гигантов рынка. Изучайте их цены, ассортимент, маркетинг. Здесь про
SWOT рассказывала с примерами.
⚪️Сделали анализ своей целевой аудитории. Задайте вопросы своим потенциальным и текущим клиентам. Проведите кастдев. Что хотят, что нравится, что не нравится? Про кастдев не писала еще, расскажу.
⚪️Упаковали свой продукт. Когда вы знаете, что нужно ЦА, вы можете точно попадать в хотелки и ожидания людей - определите
позиционирование, про него уже выше много писала.
⚪️Выбрали каналы продвижения. Есть разные источники трафика:
SEO, контекст, таргет, блогеры,
геосервисы, офлайн мероприятия, соцсети (собрала в 1 гайд азы по старту в Тг на
vc.ru ). На одну нишу приходится пара-тройка каналов, которые дадут 80% трафика - работает правило Паретто. От остальных 20% отказываться тоже не стоит. Когда нашли тот самый канал, приводящий целевых покупателей, масштабируйте его.
⚪️ Расширяете аудиторию. Горячие лиды имеют свойство уменьшаться. Работайте с холодными лидами. Да, это сложнее, ведь их придётся
догревать уговаривать. Получите доп.источник увеличения конверсий и продаж.
⚪️ Работаете с базой постоянных клиентов. Клиенту, который вас знает всегда продать проще. Много способов есть, не пренебрегайте e-mail маркетингом. Работает. Проверено.
Как всегда хотела писать коротко, не получается,
ставьте огонечки 🔥 те, кто дочитал до конца.
Если есть вопрос разобрать глубже какой-то из пунктов - пишите в комментариях.
Не переключайтесь, будет много букв и серьезных тем. Уже пишу посты про расчет бюджета, выбора каналов, юзабилити сайта и еще миллион мыслей в голове.
Задать вопрос всегда можно
сюда. 