Носки, дезодорант и кружка — стандартный набор подарков на 23 февраля или всё-таки дурной тон?
Чтобы выбрать подарок, который не только будет полезен, но и понравится получателю, придётся хорошенько поломать голову. А если таких сотрудников десятки или сотни, и вы HR, которому нужно угодить всем, задача становится ещё сложнее.
Здесь на помощь приходят универсальные сертификаты Giftery. Они позволяют каждому получить именно то, что действительно нужно.
Чтобы выбрать подарок, который не только будет полезен, но и понравится получателю, придётся хорошенько поломать голову. А если таких сотрудников десятки или сотни, и вы HR, которому нужно угодить всем, задача становится ещё сложнее.
Здесь на помощь приходят универсальные сертификаты Giftery. Они позволяют каждому получить именно то, что действительно нужно.
Как разобраться в юнит-экономике и перестать сливать бюджет?
Если ваш бизнес — это корабль, то финансы — его прочность. Одно дело — поймать ветер прибыли, и совсем другое — не пойти ко дну из-за кассового разрыва.
Сегодня наш CMO Аркадий Юрлов проведёт импровизированный мастер класс в рамках флешмоба «Словарь маркетолога» от Канала для маркетолога. Он расскажет про юнит-экономику и поможет разобраться в метриках, которые удержат на плаву ваш бизнес и не дадут утонуть в убытках.
Юнит-экономика помогает понять, насколько прибыльна каждая продажа и стоит ли вообще вкладываться в текущую модель бизнеса. Если цифры не сходятся, значит, вы работаете себе в убыток.
Разберём основные метрики:
☑︎ Стоимость привлечения клиента
Это все маркетинговые и рекламные расходы, поделенные на количество новых клиентов. Чем выше CAC, тем сложнее бизнесу расти без потерь. Этот показатель отражает, сколько денег уходит на привлечение одного нового клиента.
Чтобы понять рентабельность рекламы, нужно определять LTV. Важно: ваш бизнес рентабелен, если LTV > CAC.
☑︎ Доход с одного клиента (LTV, Lifetime Value)
LTV показывает, сколько денег приносит один клиент за всё время взаимодействия с вашим бизнесом. Это ключевой показатель. Если LTV ниже стоимости привлечения клиента (CAC), значит, пора пересматривать стратегию. Ваш бизнес работает в минус.
Если на привлечение клиента (CAC) вы тратите 50 000 рублей, это убыточная модель: каждый клиент обходится вам дороже, чем приносит. Нужно либо снижать стоимость привлечения, либо увеличивать доходность клиента (например, предложив подписку или дополнительные продукты).
☑︎ Маржинальность
Разница между ценой продукта и себестоимостью. Если маржа низкая, любое повышение затрат на маркетинг превращает бизнес в убыточный.
Если у вас низкая маржинальность, то любое повышение маркетинговых бюджетов или рост аренды помещения может сделать бизнес убыточным.
☑︎ Окупаемость (PP)
Через сколько месяцев клиент «отобьёт» вложенные в его привлечение деньги? Если цикл окупаемости слишком длинный, кассовый разрыв неизбежен.
Как улучшить юнит-экономику?
▪︎Увеличивать LTV: внедрять программы лояльности, продавать дополнительные продукты, повышать частоту покупок.
▪︎Снижать CAC: тестировать новые рекламные каналы, улучшать конверсию на всех этапах воронки.
▪︎Работать с маржинальностью: искать более выгодных поставщиков, оптимизировать операционные расходы.
▪︎Тщательно следить за окупаемостью, чтобы избежать кассовых разрывов.
Эти метрики помогают понимать, насколько устойчива ваша бизнес-модель, где слабые места и какие решения помогут повысить прибыль.
И для всех смельчаков, кто дочитал до конца: ловите таблицу для расчета юнит-экономики.
Если ваш бизнес — это корабль, то финансы — его прочность. Одно дело — поймать ветер прибыли, и совсем другое — не пойти ко дну из-за кассового разрыва.
Сегодня наш CMO Аркадий Юрлов проведёт импровизированный мастер класс в рамках флешмоба «Словарь маркетолога» от Канала для маркетолога. Он расскажет про юнит-экономику и поможет разобраться в метриках, которые удержат на плаву ваш бизнес и не дадут утонуть в убытках.
Юнит-экономика помогает понять, насколько прибыльна каждая продажа и стоит ли вообще вкладываться в текущую модель бизнеса. Если цифры не сходятся, значит, вы работаете себе в убыток.
Разберём основные метрики:
☑︎ Стоимость привлечения клиента
Это все маркетинговые и рекламные расходы, поделенные на количество новых клиентов. Чем выше CAC, тем сложнее бизнесу расти без потерь. Этот показатель отражает, сколько денег уходит на привлечение одного нового клиента.
Чтобы понять рентабельность рекламы, нужно определять LTV. Важно: ваш бизнес рентабелен, если LTV > CAC.
☑︎ Доход с одного клиента (LTV, Lifetime Value)
LTV показывает, сколько денег приносит один клиент за всё время взаимодействия с вашим бизнесом. Это ключевой показатель. Если LTV ниже стоимости привлечения клиента (CAC), значит, пора пересматривать стратегию. Ваш бизнес работает в минус.
Если на привлечение клиента (CAC) вы тратите 50 000 рублей, это убыточная модель: каждый клиент обходится вам дороже, чем приносит. Нужно либо снижать стоимость привлечения, либо увеличивать доходность клиента (например, предложив подписку или дополнительные продукты).
☑︎ Маржинальность
Разница между ценой продукта и себестоимостью. Если маржа низкая, любое повышение затрат на маркетинг превращает бизнес в убыточный.
Если у вас низкая маржинальность, то любое повышение маркетинговых бюджетов или рост аренды помещения может сделать бизнес убыточным.
☑︎ Окупаемость (PP)
Через сколько месяцев клиент «отобьёт» вложенные в его привлечение деньги? Если цикл окупаемости слишком длинный, кассовый разрыв неизбежен.
Как улучшить юнит-экономику?
▪︎Увеличивать LTV: внедрять программы лояльности, продавать дополнительные продукты, повышать частоту покупок.
▪︎Снижать CAC: тестировать новые рекламные каналы, улучшать конверсию на всех этапах воронки.
▪︎Работать с маржинальностью: искать более выгодных поставщиков, оптимизировать операционные расходы.
▪︎Тщательно следить за окупаемостью, чтобы избежать кассовых разрывов.
Эти метрики помогают понимать, насколько устойчива ваша бизнес-модель, где слабые места и какие решения помогут повысить прибыль.
И для всех смельчаков, кто дочитал до конца: ловите таблицу для расчета юнит-экономики.
Как прошёл вебинар Giftery и Formatta?
Спасибо, что вчера были с нами на вебинаре «Как предотвратить выгорание сотрудников с помощью гибких программ поощрения и цифровых подарков»!🚀
Благодарим всех участников за активное обсуждение и интересные вопросы. Надеемся, что полученные знания помогут вам выстроить эффективную систему мотивации, снизить риск выгорания в команде и создать комфортную рабочую среду.
➡️ Не успели на эфир или хотите пересмотреть ключевые моменты? Запись вебинара и презентации доступны по ссылке.
Вчера мы обсудили, что электронные подарочные карты с мгновенной доставкой на email помогают снижать выгорание и мотивировать сотрудников. Их можно использовать в разных сценариях — от благодарности за вклад до программ лояльности.
Дополнительно делимся полезными материалами от экспертов Formatta:
📌 Опросник по компетенциям и командным ролям FORecast – быстрый и валидный инструмент для диагностики сильных сторон и зон роста сотрудников и команд с встроенными рекомендациями по развитию.
📌 Гайд "Пять шагов к эффективной системе оценки персонала" от экспертов Formatta – забирайте полезный материал, если нужно выбрать инструмент оценки сотрудников под бизнес-задачу или настроить процесс оценки в компании.
Спасибо, что были с нами!🤩 До встречи на следующих вебинарах.
Спасибо, что вчера были с нами на вебинаре «Как предотвратить выгорание сотрудников с помощью гибких программ поощрения и цифровых подарков»!
Благодарим всех участников за активное обсуждение и интересные вопросы. Надеемся, что полученные знания помогут вам выстроить эффективную систему мотивации, снизить риск выгорания в команде и создать комфортную рабочую среду.
Вчера мы обсудили, что электронные подарочные карты с мгновенной доставкой на email помогают снижать выгорание и мотивировать сотрудников. Их можно использовать в разных сценариях — от благодарности за вклад до программ лояльности.
Дополнительно делимся полезными материалами от экспертов Formatta:
Спасибо, что были с нами!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На днях мы окунулись в волну ностальгии и вспоминали, кем мечтали стать в детстве: космонавтом, поваром, альпинистом, а кто-то даже фокусником. И на этой волне решили опросить наших коллег об их профессиях-мечтах из детства!
Среди картинок вы найдете:
Антона Юрченко, коммерческого директора Giftery
Юлию Гулюк, CEO Crystal PR и PR-директора агентства Апрель
Анну Атрошкину, IT-рекрутера и CEO INDEX
Евгения Чернова, основателя лейбла «Тишина»
Ульяну Громову, CEO GromPR
Всеволода Шеховцева, CEO агентства Апрель
Александра Гаврилина, CEO Panda Ads
Наталью Ивановскую, СЕО Tamburin
Ксению Белоусову и Елизавету Леонтьеву, CEO FAME
Попробуйте отгадать, кто и кем из наших гостей мечтал стать! А в понедельник мы вернемся к вам с разгадкой: расскажем милые и трогающие истории 🐣
Среди картинок вы найдете:
Антона Юрченко, коммерческого директора Giftery
Юлию Гулюк, CEO Crystal PR и PR-директора агентства Апрель
Анну Атрошкину, IT-рекрутера и CEO INDEX
Евгения Чернова, основателя лейбла «Тишина»
Ульяну Громову, CEO GromPR
Всеволода Шеховцева, CEO агентства Апрель
Александра Гаврилина, CEO Panda Ads
Наталью Ивановскую, СЕО Tamburin
Ксению Белоусову и Елизавету Леонтьеву, CEO FAME
Попробуйте отгадать, кто и кем из наших гостей мечтал стать! А в понедельник мы вернемся к вам с разгадкой: расскажем милые и трогающие истории 🐣
Сегодня чествуем тех, кто не боится брать на себя ответственность — будь то за родину, команду или сложные проекты 💪
А если говорить об HR-специалистах, то каждый день вы защищаете важное:
🔹 интересы сотрудников,
🔹 корпоративные ценности,
🔹 и, конечно, гармонию в командах.
Помните, что настоящая сила — это поддержка и внимание к людям рядом. А если вы хотите порадовать коллег, близких или клиентов, у Giftery всегда есть полезные подарки 🎁✨
А если говорить об HR-специалистах, то каждый день вы защищаете важное:
🔹 интересы сотрудников,
🔹 корпоративные ценности,
🔹 и, конечно, гармонию в командах.
Помните, что настоящая сила — это поддержка и внимание к людям рядом. А если вы хотите порадовать коллег, близких или клиентов, у Giftery всегда есть полезные подарки 🎁✨
С первым днем Масленицы!
Сегодня начинаем печь блины не только на завтрак, но и для отличной командной атмосферы. Ведь Масленица — это про щедрость, тепло и умение делиться хорошим настроением ☀️
Помните, что между задачами и отдыхом, вовлеченностью и расслаблением важен баланс. Так что пусть эта неделя станет поводом не только для вкусных пауз, но и для совместного роста.
И, конечно, лучший подарок для коллег — это ваша поддержка, ну или сертификат от Giftery на что-нибудь вкусное.
Сегодня начинаем печь блины не только на завтрак, но и для отличной командной атмосферы. Ведь Масленица — это про щедрость, тепло и умение делиться хорошим настроением ☀️
Помните, что между задачами и отдыхом, вовлеченностью и расслаблением важен баланс. Так что пусть эта неделя станет поводом не только для вкусных пауз, но и для совместного роста.
И, конечно, лучший подарок для коллег — это ваша поддержка, ну или сертификат от Giftery на что-нибудь вкусное.