Саммари выступления директора GMK Сергея Разуваева, презентация уже в комментариях под этим постом.
Рынок девелопмента прошел 4 этапа
1. до 2006 года
Девелопмент (если его можно так назвать) тогда работал так: Строитель собирал деньги → Закрывал продажи → Ждал роста цены. Зарабатывали те, кто перепродавал. В стратегических компетенциях доминировала стройка. Понятия «Продукт» еще не существует, продажи — больше оформительская функция.
Именно тогда застройщики поняли, что клиент это не просто тот, у кого деньги, а тот, кто имеет потребности.
2. 2007–2011
Этот период который можно охарактеризовать цитатой «Я строитель, а ты кто такой?», это маркетологам приходилось слышать часто. В списке ключевых компетенций стройка стала терять позиции, но выросла важность продаж, потому что с ними были сложности на растущем рынке.
Появляются корпоративные продажи, трейд-ин. Те, кто тогда хорошо работал в продажах, сейчас — гендиректора. Коммуникации тоже выходят на новый уровень и постепенно сращиваются с продажами.
3. 2012–2019
Продажи и маркетинг продолжали занимать главное место в списке компетенций, параллельно начала расти важность продукта. Нет продукта — нет девелопмента, нет девелопмента — нет работы.
В создании продукта используется аналитический подход через изучение потребительских предпочтений.
4. 2020–2024
Девелопер уже понял, что у клиента есть не только деньги, но и запрос. Раньше он верил, что любой продукт можно продать с помощью маркетинга, но сейчас это в прошлом. Клиент стал более осознанно подходить к выбору квартиры, а девелопер начал осознавать, что человек больше продукта. За людей стали бороться.
Каждый человек хочет быть счастливым, а квартира — это программатор жизни.
Среда формирует и нас самих, и будущее наших детей. Создавая место жительства, девелопер создает путь жизни человека. Здесь не должно быть компромиссов.
Мы разработали метод по программированию жилой недвижимости, скачать его можно в боте @lifescenes_bot
Подписывайтесь на @gmkblog и телеграм-канал Сергея Разуваева @razuvaevgmk
#GMKнаДвижении #форумдвижение
Рынок девелопмента прошел 4 этапа
1. до 2006 года
Девелопмент (если его можно так назвать) тогда работал так: Строитель собирал деньги → Закрывал продажи → Ждал роста цены. Зарабатывали те, кто перепродавал. В стратегических компетенциях доминировала стройка. Понятия «Продукт» еще не существует, продажи — больше оформительская функция.
Именно тогда застройщики поняли, что клиент это не просто тот, у кого деньги, а тот, кто имеет потребности.
2. 2007–2011
Этот период который можно охарактеризовать цитатой «Я строитель, а ты кто такой?», это маркетологам приходилось слышать часто. В списке ключевых компетенций стройка стала терять позиции, но выросла важность продаж, потому что с ними были сложности на растущем рынке.
Появляются корпоративные продажи, трейд-ин. Те, кто тогда хорошо работал в продажах, сейчас — гендиректора. Коммуникации тоже выходят на новый уровень и постепенно сращиваются с продажами.
3. 2012–2019
Продажи и маркетинг продолжали занимать главное место в списке компетенций, параллельно начала расти важность продукта. Нет продукта — нет девелопмента, нет девелопмента — нет работы.
В создании продукта используется аналитический подход через изучение потребительских предпочтений.
4. 2020–2024
Девелопер уже понял, что у клиента есть не только деньги, но и запрос. Раньше он верил, что любой продукт можно продать с помощью маркетинга, но сейчас это в прошлом. Клиент стал более осознанно подходить к выбору квартиры, а девелопер начал осознавать, что человек больше продукта. За людей стали бороться.
Каждый человек хочет быть счастливым, а квартира — это программатор жизни.
Среда формирует и нас самих, и будущее наших детей. Создавая место жительства, девелопер создает путь жизни человека. Здесь не должно быть компромиссов.
Мы разработали метод по программированию жилой недвижимости, скачать его можно в боте @lifescenes_bot
Подписывайтесь на @gmkblog и телеграм-канал Сергея Разуваева @razuvaevgmk
#GMKнаДвижении #форумдвижение
group-telegram.com/gmkblog/6861
Create:
Last Update:
Last Update:
Саммари выступления директора GMK Сергея Разуваева, презентация уже в комментариях под этим постом.
Рынок девелопмента прошел 4 этапа
1. до 2006 года
Девелопмент (если его можно так назвать) тогда работал так: Строитель собирал деньги → Закрывал продажи → Ждал роста цены. Зарабатывали те, кто перепродавал. В стратегических компетенциях доминировала стройка. Понятия «Продукт» еще не существует, продажи — больше оформительская функция.
Именно тогда застройщики поняли, что клиент это не просто тот, у кого деньги, а тот, кто имеет потребности.
2. 2007–2011
Этот период который можно охарактеризовать цитатой «Я строитель, а ты кто такой?», это маркетологам приходилось слышать часто. В списке ключевых компетенций стройка стала терять позиции, но выросла важность продаж, потому что с ними были сложности на растущем рынке.
Появляются корпоративные продажи, трейд-ин. Те, кто тогда хорошо работал в продажах, сейчас — гендиректора. Коммуникации тоже выходят на новый уровень и постепенно сращиваются с продажами.
3. 2012–2019
Продажи и маркетинг продолжали занимать главное место в списке компетенций, параллельно начала расти важность продукта. Нет продукта — нет девелопмента, нет девелопмента — нет работы.
В создании продукта используется аналитический подход через изучение потребительских предпочтений.
4. 2020–2024
Девелопер уже понял, что у клиента есть не только деньги, но и запрос. Раньше он верил, что любой продукт можно продать с помощью маркетинга, но сейчас это в прошлом. Клиент стал более осознанно подходить к выбору квартиры, а девелопер начал осознавать, что человек больше продукта. За людей стали бороться.
Каждый человек хочет быть счастливым, а квартира — это программатор жизни.
Среда формирует и нас самих, и будущее наших детей. Создавая место жительства, девелопер создает путь жизни человека. Здесь не должно быть компромиссов.
Мы разработали метод по программированию жилой недвижимости, скачать его можно в боте @lifescenes_bot
Подписывайтесь на @gmkblog и телеграм-канал Сергея Разуваева @razuvaevgmk
#GMKнаДвижении #форумдвижение
Рынок девелопмента прошел 4 этапа
1. до 2006 года
Девелопмент (если его можно так назвать) тогда работал так: Строитель собирал деньги → Закрывал продажи → Ждал роста цены. Зарабатывали те, кто перепродавал. В стратегических компетенциях доминировала стройка. Понятия «Продукт» еще не существует, продажи — больше оформительская функция.
Именно тогда застройщики поняли, что клиент это не просто тот, у кого деньги, а тот, кто имеет потребности.
2. 2007–2011
Этот период который можно охарактеризовать цитатой «Я строитель, а ты кто такой?», это маркетологам приходилось слышать часто. В списке ключевых компетенций стройка стала терять позиции, но выросла важность продаж, потому что с ними были сложности на растущем рынке.
Появляются корпоративные продажи, трейд-ин. Те, кто тогда хорошо работал в продажах, сейчас — гендиректора. Коммуникации тоже выходят на новый уровень и постепенно сращиваются с продажами.
3. 2012–2019
Продажи и маркетинг продолжали занимать главное место в списке компетенций, параллельно начала расти важность продукта. Нет продукта — нет девелопмента, нет девелопмента — нет работы.
В создании продукта используется аналитический подход через изучение потребительских предпочтений.
4. 2020–2024
Девелопер уже понял, что у клиента есть не только деньги, но и запрос. Раньше он верил, что любой продукт можно продать с помощью маркетинга, но сейчас это в прошлом. Клиент стал более осознанно подходить к выбору квартиры, а девелопер начал осознавать, что человек больше продукта. За людей стали бороться.
Каждый человек хочет быть счастливым, а квартира — это программатор жизни.
Среда формирует и нас самих, и будущее наших детей. Создавая место жительства, девелопер создает путь жизни человека. Здесь не должно быть компромиссов.
Мы разработали метод по программированию жилой недвижимости, скачать его можно в боте @lifescenes_bot
Подписывайтесь на @gmkblog и телеграм-канал Сергея Разуваева @razuvaevgmk
#GMKнаДвижении #форумдвижение
BY GMK для девелоперов
Share with your friend now:
group-telegram.com/gmkblog/6861