group-telegram.com/ProstoVenture/56
Last Update:
B2SMB — 10й круг ада
У меня давно есть свой приватный канал "для себя" — Записки в инвесткома. Туда я выписываю некоторые поинты, которые у нас всплывали на инвестиционных комитетах, и которые меня цепляли настолько, что хотелось записать и точно не забыть. Буду периодически делиться тут.
Первый — почему инвесторы не любят B2SMB, т.е. решения для малых и средних бизнесов. Первые 30 лет жизни для меня это было неочевидно.
А всё просто:
бюджеты и чеки у них обычно мелкие, а затраты на привлечение — огромные.
Есть b2c — business to client. Обычно клиентов много, их дешево находить и просто продавать. Низкие чеки компенсируются низкими затратами на одну сделку. За 50 центов делаем продажу на доллар.
Есть b2b — обычно это стартапы, которые пытаются продать решение большому корпорату. Сложные переговоры и долгий цикл принятия решения окупается большим бюджетом. И вот через полгода у нас клиент на 10 миллионов.
И МСБ берут от обеих моделей только недостатки — за полгода сделаем продажу на доллар. Что, конечно, мешает быстрому и кратному масштабированию стартапа. As simple as that.
👌 — тоже не думал об этом
👍 — знал об этом с 1 класса
🦄 — деньги не главное, поэтому я занимаюсь B2G
@ProstoVenture
BY Alex Belov | Просто о венчуре
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Share with your friend now:
group-telegram.com/ProstoVenture/56