Карты, деньги, KPI

Карты, деньги, KPI.png

176.8 KB

Как следить за востребованностью продукта?

Когда вы собираетесь выходить на новый рынок, вам важно понять, что у вас востребованный продукт. Даже если успех есть на родном рынке, это не гарантирует вам лидерство на рынке условной Малайзии.

Одна из хороших методологий, которой мы пользуемся это «5Qs Value Proposition Canvas» — она помогает согласовывать предложения продуктов с потребностями клиентов, тем самым обновляя востребованность в рынке.

Отмечу, что «хороша» она будет тогда, когда в вашей команде, которая занимается новым рынком, есть сотрудники из новой страны.

Сидеть в Москве и разбирать потребности клиентов из, например, Тайланда так себе идея.

Сейчас мы работаем над малайским проектом «WangDatang» (что-то типо английского Wise) и эта методология дала нам много инсайтов, только после нескольких корректировок.

1. Модель «5Qs» нужно использовать в 2 уровня: первый раз ценностное предложение готовится без участия продакта, второй раз - с ним. Разницу в данных вы сравниваете и понимаете кто как видит продукт.

2. Описание ответов прогоняйте через 2-3 круга.

Например, СМО провел по фреймворку одну Q/A-сессию, далее с этими ответами еще раз прошел менеджер по продукту. Это даст вам хорошее количество инсайтов и подсветит слабые стороны продукта.

К посту прикрепил файл, можете распечатать и потренироваться.

www.group-telegram.com/hk/cardsmoneykpi.com/135

602 viewsNov 16 at 11:01

Как следить за востребованностью продукта?

Когда вы собираетесь выходить на новый рынок, вам важно понять, что у вас востребованный продукт. Даже если успех есть на родном рынке, это не гарантирует вам лидерство на рынке условной Малайзии.

Одна из хороших методологий, которой мы пользуемся это «5Qs Value Proposition Canvas» — она помогает согласовывать предложения продуктов с потребностями клиентов, тем самым обновляя востребованность в рынке.

Отмечу, что «хороша» она будет тогда, когда в вашей команде, которая занимается новым рынком, есть сотрудники из новой страны.

Сидеть в Москве и разбирать потребности клиентов из, например, Тайланда так себе идея.

Сейчас мы работаем над малайским проектом «WangDatang» (что-то типо английского Wise) и эта методология дала нам много инсайтов, только после нескольких корректировок.

1. Модель «5Qs» нужно использовать в 2 уровня: первый раз ценностное предложение готовится без участия продакта, второй раз - с ним. Разницу в данных вы сравниваете и понимаете кто как видит продукт.

2. Описание ответов прогоняйте через 2-3 круга.

Например, СМО провел по фреймворку одну Q/A-сессию, далее с этими ответами еще раз прошел менеджер по продукту. Это даст вам хорошее количество инсайтов и подсветит слабые стороны продукта.

К посту прикрепил файл, можете распечатать и потренироваться.

BY Карты, деньги, KPI