Проектировщики и девелоперы: как понять друг друга? Итоги "Делового завтрака"

27 февраля прошел Деловой завтрак от Клуба проектировщиков — ежемесячное мероприятие, где профессионалы отрасли обсуждают главные вопросы рынка. В этот раз встретились девелоперы и проектировщики. Главные вопросы дискуссии — что ценят заказчики, как проектировщикам выделиться среди конкурентов и выстраивать такие отношения с девелоперами, чтобы быть не просто исполнителями, а ценными партнерами.

Проектировщики и девелоперы часто живут в разных мирах
Одна из целей мероприятия — помочь проектировщикам разобраться, как работает бизнес девелоперов. В профессиональной среде ощущается информационный вакуум. Кажется, что девелоперы закрыты и держат информацию при себе. Но это не так. Просто их задачи и процессы зачастую остаются за рамками общения с проектировщиками.

Завтрак помог разрушить этот барьер. Девелоперы рассказали, как выбирают подрядчиков, по каким критериям оценивают проектные компании и каких партнеров ищут. Проектировщики смогли задать вопросы напрямую и лучше понять, что нужно рынку.

Ключевые инсайты: чего ждут девелоперы от проектировщиков

1️⃣ Проектировщик должен думать не только о чертежах, но и об экономике проекта
Стандартный проектировщик смотрит на задачу так: есть ТЗ, есть нормы, нужно выдать документацию. Но девелоперы ждут другого — они хотят видеть в подрядчиках партнеров, которые думают о стоимости строительства.

Андрей Максимов, Директор Московского филиала ГК “Атлас Девелопмент”, рассказал, как в тендерах встречаются два типа проектировщиков. Первые просто считают проект по ТЗ и дают коммерческое предложение, например, на 70 млн. Вторые анализируют ТЗ, предлагают внести изменения и оптимизировать конструктив, что в итоге снижает стоимость строительства на 100 млн.

Кого выберет заказчик? Очевидно, второго. Пусть их услуги дороже, но они сэкономят застройщику деньги, а значит, будут для него ценнее.

2️⃣ КП — не просто цифры, а инструмент продаж
Девелоперы не просто ждут смету на проектирование. Они хотят видеть осмысленный подход. Один из выступавших поделился опытом: когда компания получает КП, 90% подрядчиков просто отправляют расчеты. А есть те, кто задает вопросы, уточняет детали, предлагает альтернативные решения. Они не просто принимают ТЗ как данность, а показывают свою экспертизу.

Такой подход делает их сильными конкурентами. Заказчик видит не просто цифру, а логику, за которой стоит реальная выгода.

3️⃣ Почему проектировщики редко работают так
— Не думают о выгоде заказчика, сосредоточены только на технической части
— Не умеют продавать свои решения. Чтобы объяснить клиенту, почему стоит изменить ТЗ, нужно грамотно донести мысль
— Не всегда хватает экспертизы. Чтобы предлагать оптимизации, нужно глубоко разбираться в материалах, конструкциях, стоимости работ

Мероприятие — это не только знания, но и связи
Еще одна важная цель таких встреч — нетворкинг. Девелоперам нужны сильные проектировщики, проектировщикам — надежные заказчики. В ходе завтрака завязались полезные контакты, обсуждались будущие совместные проекты.

Клуб проектировщиков продолжает объединять профессионалов и создавать площадку для обмена знаниями и опытом. Следите за анонсами, чтобы не пропустить следующую встречу.

Как подготовиться к повторной экспертизе и пройти её без проблем
Часть 2/2

В первой части разбирали, как пройти экспертизу с первого раза. Теперь рассматриваем внесение изменений, когда проект нужно снова отправлять на проверку, какие есть виды повторной экспертизы и как выбрать оптимальный вариант. Разбираем ключевые нюансы, сроки и стоимость.

Специалист по теме: Владимир Ковалёв, главный инженер проекта АО «ГСПИ» (Росатом), автор Telegram-канала «Заметки ГИПа».

Подробнее в карточках:
— Когда проект отправляют на повторную экспертизу
— Классическая повторная экспертиза: сроки, стоимость, особенности
— Экспертное сопровождение: как работает и когда его можно выбрать

Какой у вас был опыт с повторной экспертизой? ⤵️

Параметрический дизайн + AI = новая эра архитектуры

Архитектура меняется. Как когда-то кульманы уступили место AutoCAD и ArchiCAD, так теперь в работу проектировщиков все плотнее входят алгоритмическое проектирование, Grasshopper и AI. Эти технологии не просто создают сложные формы, но и автоматизируют рутинные процессы, сокращая время и повышая точность.

Термин «параметрическая архитектура» предложил Патрик Шумахер в 2008 году, но по-настоящему этот подход раскрылся только в последние годы. Один из ведущих специалистов в этом направлении в России — Альберт Сумин. Он разрабатывает сложные архитектурные формы, обучает архитекторов работе с Grasshopper и Revit, а сейчас исследует интеграцию AI в проектирование.

Мы поговорили с Альбертом о его любимых проектах, работе над крупнейшим аэропортом в мире и будущем алгоритмического дизайна.

Какие проекты, в которых ты участвовал, тебе особенно дороги?

— Мне нравится конкурсный проект театра Камала в Казани. Я работал над ним в составе бюро Coop Himmelb(l)au. В том конкурсе мы заняли только третье место, но с технологической точки зрения это был передовой проект. Мы использовали ИИ собственной разработки, и это было еще до Midjourney и DALL-E. В архитектурном мире такое мало кто делал. Лекцию о проекте можно посмотреть здесь.

Над чем работаешь сейчас?

— Новый аэропорт в Дубае. Он станет самым большим в мире, по масштабу сравним с некоторыми городами, например Венеция меньше по площади, чем этот аэропорт. Детали пока под NDA, но немного информации можно найти здесь.

За чем будущее в параметрическом дизайне?

— За специалистами, которые смогут гибко сочетать разные инструменты. Думаю, архитекторы смогут сами писать кастомные программы с помощью AI под конкретные задачи и будут менее зависимы от конкретного софта.

👉 Больше полезных материалов по алгоритмическому проектированию и ИИ можно найти в канале Альберта Сумина.

Визуализация проектов на фото: 1-2 — театр Камала; 3-4 — аэропорт в Дубае.

Интервьюер и автор статьи: Наталья Ожерельева, инженер-конструктор и дизайнер в ARCHIDEAL.