5 СПОСОБОВ НАЧАТЬ КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕКСТ (НА ПРИМЕРАХ) =====================
Начало текста не всегда дается легко. А если делаем не просто текст, а прототип посадочной, и речь идет о вовлекающем блоке, то и подавно. Поэтому давайте рассмотрим на примерах 5 способов вовлечь человека, чтобы вызвать у него интерес.
Способ №1. Описать актуальную проблему
Практически беспроигрышный вариант, при условии, что есть актуальная проблема, она не надумана и не притянута за уши.
Пример:
Каждый раз весной и осенью во время всплеска ОРВИ сотрудники один за другим берут больничные. Эти больничные нужно оплачивать, пусть и с вычетом в конце квартала, но работа-то стоит, издержки растут, клиенты недовольны. Замену быстро не найти. Приходится увеличивать нагрузку на других сотрудников, а это стресс, снижение иммунитета и возрастающие риски. И вот что тут будешь делать?
Узнавая себя в проблеме, человек надеется, что получит решение, а значит, в нем автоматически пробуждается интерес.
Способ №2. Показать решение
Этот способ используется тогда, когда как таковой проблемы, которую мы можем решить для нашего читателя, нет. Проще говоря, когда клиент и без нас себя прекрасно чувствует. Но! С нашей помощью жизнь клиента может стать лучше, и мы это наглядно показываем. Обычно этот подход часто используется в активных продажах.
Пример:
Скорее всего, у Вас в офисе нет бактерицидных растений. Или вообще никаких. Они могут быть Вам и не нужны вовсе. Ваша компания как работала без них, так и будет работать еще долгие годы. Но если их правильно подобрать и установить, то можно сократить количество больничных листов в сезон ОРВИ до 40% (а заодно и сопутствующие издержки, что автоматически дает 100%+ окупаемость), повысить лояльность сотрудников и постоянно производить впечатление на клиентов и партнеров.
Способ №3. Вскрыть возражение
Этот способ используется тогда, когда мы четко знаем, что на наше предложение и аргументы у клиента есть критическое возражение. В такой ситуации мы с ходу это возражение озвучиваем и обрабатываем.
Пример:
Растения в офисе - это полезно и красиво, но в 9 из 10 случаев закупать их - дело неблагодарное. Мало того, что они могут не прижиться, так еще есть высокий риск, что сотрудники не будут за ними ухаживать, а это слив бюджета впустую и больше хлопот, чем пользы. Опять же, нанимать отдельного человека для ухода - дело хлопотное, особенно для небольшой компании, и вопрос целесообразности стоит остро. Вот почему мы не только продаем растения, даем на них гарантию, но и закрепляем за офисом специалиста. Он курирует растения, гарантирует внешний и здоровый вид и стоит всего 2900 рублей в месяц. При этом никаких затрат ФОТ он не требует.
Способ №4. Задать вопрос
Универсальный способ. Работает почти безотказно, потому что когда мозг читателя получает вопрос, он автоматически старается найти на него ответ (мозг не любит незакрытых задач). В итоге внимание фокусируется автоматически.
Пример:
Задумывались ли Вы, сколько Ваша компания теряете денег в сезон всплеска ОРВИ? Оплата больничных (пусть и с вычетом в конце квартала, но платить-то нужно здесь и сейчас), простой в работе, неустойка по проектам, репутационные потери. Если все перевести в деньги, набегает немалая сумма, не так ли?
Способ №5. Показать факты и статистику
Факты всегда вызывают интерес, потому что дают полезную информацию. Эффективность этого способа можно повысить как минимум вдвое, если объединить с проблемой, решением или и тем, и другим сразу.
Пример:
По статистике в сезон ОРВИ на больничный уходит каждый третий офисный работник. Его работу приходится перераспределять между другими сотрудниками, оплачивать больничные, а это все хлопоты, издержки и, в худшем случае, еще и репутационные потери. Мы предлагаем Вам сократить количество больничных в сезон ОРВИ на 30-40% за счет установки бактерицидных растений. Посмотрите, как они работают, защищают Вас, Ваш бюджет и справляются со своей задачей.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДНИЕ
Попробуйте придумать свое начало текста для каждого из способов. Я убежден, у Вас все получится!
5 СПОСОБОВ НАЧАТЬ КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕКСТ (НА ПРИМЕРАХ) =====================
Начало текста не всегда дается легко. А если делаем не просто текст, а прототип посадочной, и речь идет о вовлекающем блоке, то и подавно. Поэтому давайте рассмотрим на примерах 5 способов вовлечь человека, чтобы вызвать у него интерес.
Способ №1. Описать актуальную проблему
Практически беспроигрышный вариант, при условии, что есть актуальная проблема, она не надумана и не притянута за уши.
Пример:
Каждый раз весной и осенью во время всплеска ОРВИ сотрудники один за другим берут больничные. Эти больничные нужно оплачивать, пусть и с вычетом в конце квартала, но работа-то стоит, издержки растут, клиенты недовольны. Замену быстро не найти. Приходится увеличивать нагрузку на других сотрудников, а это стресс, снижение иммунитета и возрастающие риски. И вот что тут будешь делать?
Узнавая себя в проблеме, человек надеется, что получит решение, а значит, в нем автоматически пробуждается интерес.
Способ №2. Показать решение
Этот способ используется тогда, когда как таковой проблемы, которую мы можем решить для нашего читателя, нет. Проще говоря, когда клиент и без нас себя прекрасно чувствует. Но! С нашей помощью жизнь клиента может стать лучше, и мы это наглядно показываем. Обычно этот подход часто используется в активных продажах.
Пример:
Скорее всего, у Вас в офисе нет бактерицидных растений. Или вообще никаких. Они могут быть Вам и не нужны вовсе. Ваша компания как работала без них, так и будет работать еще долгие годы. Но если их правильно подобрать и установить, то можно сократить количество больничных листов в сезон ОРВИ до 40% (а заодно и сопутствующие издержки, что автоматически дает 100%+ окупаемость), повысить лояльность сотрудников и постоянно производить впечатление на клиентов и партнеров.
Способ №3. Вскрыть возражение
Этот способ используется тогда, когда мы четко знаем, что на наше предложение и аргументы у клиента есть критическое возражение. В такой ситуации мы с ходу это возражение озвучиваем и обрабатываем.
Пример:
Растения в офисе - это полезно и красиво, но в 9 из 10 случаев закупать их - дело неблагодарное. Мало того, что они могут не прижиться, так еще есть высокий риск, что сотрудники не будут за ними ухаживать, а это слив бюджета впустую и больше хлопот, чем пользы. Опять же, нанимать отдельного человека для ухода - дело хлопотное, особенно для небольшой компании, и вопрос целесообразности стоит остро. Вот почему мы не только продаем растения, даем на них гарантию, но и закрепляем за офисом специалиста. Он курирует растения, гарантирует внешний и здоровый вид и стоит всего 2900 рублей в месяц. При этом никаких затрат ФОТ он не требует.
Способ №4. Задать вопрос
Универсальный способ. Работает почти безотказно, потому что когда мозг читателя получает вопрос, он автоматически старается найти на него ответ (мозг не любит незакрытых задач). В итоге внимание фокусируется автоматически.
Пример:
Задумывались ли Вы, сколько Ваша компания теряете денег в сезон всплеска ОРВИ? Оплата больничных (пусть и с вычетом в конце квартала, но платить-то нужно здесь и сейчас), простой в работе, неустойка по проектам, репутационные потери. Если все перевести в деньги, набегает немалая сумма, не так ли?
Способ №5. Показать факты и статистику
Факты всегда вызывают интерес, потому что дают полезную информацию. Эффективность этого способа можно повысить как минимум вдвое, если объединить с проблемой, решением или и тем, и другим сразу.
Пример:
По статистике в сезон ОРВИ на больничный уходит каждый третий офисный работник. Его работу приходится перераспределять между другими сотрудниками, оплачивать больничные, а это все хлопоты, издержки и, в худшем случае, еще и репутационные потери. Мы предлагаем Вам сократить количество больничных в сезон ОРВИ на 30-40% за счет установки бактерицидных растений. Посмотрите, как они работают, защищают Вас, Ваш бюджет и справляются со своей задачей.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДНИЕ
Попробуйте придумать свое начало текста для каждого из способов. Я убежден, у Вас все получится!
BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
The regulator said it has been undertaking several campaigns to educate the investors to be vigilant while taking investment decisions based on stock tips. "Your messages about the movement of the enemy through the official chatbot … bring new trophies every day," the government agency tweeted. In the United States, Telegram's lower public profile has helped it mostly avoid high level scrutiny from Congress, but it has not gone unnoticed. Since its launch in 2013, Telegram has grown from a simple messaging app to a broadcast network. Its user base isn’t as vast as WhatsApp’s, and its broadcast platform is a fraction the size of Twitter, but it’s nonetheless showing its use. While Telegram has been embroiled in controversy for much of its life, it has become a vital source of communication during the invasion of Ukraine. But, if all of this is new to you, let us explain, dear friends, what on Earth a Telegram is meant to be, and why you should, or should not, need to care. Elsewhere, version 8.6 of Telegram integrates the in-app camera option into the gallery, while a new navigation bar gives quick access to photos, files, location sharing, and more.
from hk
