Сразу отметим: наш эксперт по медиации Кирилл Коршунов считает, что пользоваться этим искажением не вполне этично. Да и оппонент может расценить такой ход как недобросовестное ведение переговоров. Но знать о нём нужно. Хотя бы для того, чтобы самим не попасться на крючок к «робкому покупателю».
Суть приёма такая. Бывает, что переговоры завершились успешно и стороны переходят к заключению сделки. Но одному из участников не хватает какой-то «вишенки на торте», он хочет продавить оппонента на ещё одно незначительное условие. Важно, чтобы условие было действительно несущественным. Иначе искажение не сработает, а попытка будет выглядеть, как детская манипуляция.
Перед подписанием документов один из участников договора вдруг говорит, что он всё же не готов заключить сделку. Разве что… другая сторона предложит ему ту самую «вишенку». И оппоненту приходится идти на уступки. Ведь мысленно он уже заключил сделку, а отказ от неё рушит все планы.
В общем, использовать этот приём или нет, решайте сами, исходя из своих принципов и ситуации. Но если вам встретится вот такой «робкий покупатель», не бойтесь сказать «нет» — сделка вряд ли сорвётся. 😉
Сразу отметим: наш эксперт по медиации Кирилл Коршунов считает, что пользоваться этим искажением не вполне этично. Да и оппонент может расценить такой ход как недобросовестное ведение переговоров. Но знать о нём нужно. Хотя бы для того, чтобы самим не попасться на крючок к «робкому покупателю».
Суть приёма такая. Бывает, что переговоры завершились успешно и стороны переходят к заключению сделки. Но одному из участников не хватает какой-то «вишенки на торте», он хочет продавить оппонента на ещё одно незначительное условие. Важно, чтобы условие было действительно несущественным. Иначе искажение не сработает, а попытка будет выглядеть, как детская манипуляция.
Перед подписанием документов один из участников договора вдруг говорит, что он всё же не готов заключить сделку. Разве что… другая сторона предложит ему ту самую «вишенку». И оппоненту приходится идти на уступки. Ведь мысленно он уже заключил сделку, а отказ от неё рушит все планы.
В общем, использовать этот приём или нет, решайте сами, исходя из своих принципов и ситуации. Но если вам встретится вот такой «робкий покупатель», не бойтесь сказать «нет» — сделка вряд ли сорвётся. 😉
"Markets were cheering this economic recovery and return to strong economic growth, but the cheers will turn to tears if the inflation outbreak pushes businesses and consumers to the brink of recession," he added. Some privacy experts say Telegram is not secure enough Overall, extreme levels of fear in the market seems to have morphed into something more resembling concern. For example, the Cboe Volatility Index fell from its 2022 peak of 36, which it hit Monday, to around 30 on Friday, a sign of easing tensions. Meanwhile, while the price of WTI crude oil slipped from Sunday’s multiyear high $130 of barrel to $109 a pop. Markets have been expecting heavy restrictions on Russian oil, some of which the U.S. has already imposed, and that would reduce the global supply and bring about even more burdensome inflation. As such, the SC would like to remind investors to always exercise caution when evaluating investment opportunities, especially those promising unrealistically high returns with little or no risk. Investors should also never deposit money into someone’s personal bank account if instructed. In 2014, Pavel Durov fled the country after allies of the Kremlin took control of the social networking site most know just as VK. Russia's intelligence agency had asked Durov to turn over the data of anti-Kremlin protesters. Durov refused to do so.
from hk
