Финансовое Убежище

День инвестора Positive Technologies. Доклад менеджмента.

Теперь уже непосредственно про доклад менеджмента по итогам года и немного об их ожиданиях будущего. Разделю на итоги и вопросы, чтобы легче воспринимался текст.

Кратко по цифрам за год:
▪️ Количество клиентов + 20%
▪️ Процент продления лицензий - 94% (91% в 2021)
▪️ Рост числа продуктов на одного клиента (с отгрузками более 50 млн рублей) +15%, до 4,8
▪️ Новых продуктов за год +3, общее число 17 (в 2023 будет еще +5)
▪️ В клиентах 80% участников рейтинга "Эксперт-400" в России

Основные тезисы из выступления:
📌 Уход конкурентов сказался не только на продажах, но и значительным образом усилил персонал компании. Много специалистов было переманено в штат.
📌 В 2022 году 5 продуктов Positive имели продажи свыше 1 млрд рублей. В 2021 году таких было всего 2.
📌 В семи нишах продукты компании находятся на первом месте.
📌 Менеджмент подтверждает цель на удвоение бизнеса в 2023, ориентируясь на цифру в 30 млрд рублей по итогам года (видимо речь про отгрузки). Прогноз составляет от 25 млрд (реалистичный) до 30 млрд (амбициозный) рублей.
📌 В очередной раз подсветили проблему нехватки квалифицированных специалистов для работы с продуктами кибербезопасности на рынке. Планируют решить ее путем разработки решения "автопилота", не требующего участия людей (MaxPatrol O2).
📌 Фокус при разработке новых продуктов делается на направление по работе с ИТ инфраструктурой клиентов.
📌 Positive нацелился на рынок Next-Generation Firewall (NGFW) решений и уже ведет разработку соответствующего продукта. Пилотировать начнут во второй половине 2024 года. Объем рынка, по подсчетам, составляет порядка 110 млрд рублей, половину из которого хотят занять.
📌 Компания инвестирует в масштабируемость бизнеса (персонал, решения, локализация и прочее), чтобы быть готовыми к выходу на зарубежные рынки.

#убежище_конференции #PHD12

www.group-telegram.com/id/FinShelter.com/355

79 viewsedited  May 21, 2023 at 08:59

День инвестора Positive Technologies. Доклад менеджмента.

Теперь уже непосредственно про доклад менеджмента по итогам года и немного об их ожиданиях будущего. Разделю на итоги и вопросы, чтобы легче воспринимался текст.

Кратко по цифрам за год:
▪️ Количество клиентов + 20%
▪️ Процент продления лицензий - 94% (91% в 2021)
▪️ Рост числа продуктов на одного клиента (с отгрузками более 50 млн рублей) +15%, до 4,8
▪️ Новых продуктов за год +3, общее число 17 (в 2023 будет еще +5)
▪️ В клиентах 80% участников рейтинга "Эксперт-400" в России

Основные тезисы из выступления:
📌 Уход конкурентов сказался не только на продажах, но и значительным образом усилил персонал компании. Много специалистов было переманено в штат.
📌 В 2022 году 5 продуктов Positive имели продажи свыше 1 млрд рублей. В 2021 году таких было всего 2.
📌 В семи нишах продукты компании находятся на первом месте.
📌 Менеджмент подтверждает цель на удвоение бизнеса в 2023, ориентируясь на цифру в 30 млрд рублей по итогам года (видимо речь про отгрузки). Прогноз составляет от 25 млрд (реалистичный) до 30 млрд (амбициозный) рублей.
📌 В очередной раз подсветили проблему нехватки квалифицированных специалистов для работы с продуктами кибербезопасности на рынке. Планируют решить ее путем разработки решения "автопилота", не требующего участия людей (MaxPatrol O2).
📌 Фокус при разработке новых продуктов делается на направление по работе с ИТ инфраструктурой клиентов.
📌 Positive нацелился на рынок Next-Generation Firewall (NGFW) решений и уже ведет разработку соответствующего продукта. Пилотировать начнут во второй половине 2024 года. Объем рынка, по подсчетам, составляет порядка 110 млрд рублей, половину из которого хотят занять.
📌 Компания инвестирует в масштабируемость бизнеса (персонал, решения, локализация и прочее), чтобы быть готовыми к выходу на зарубежные рынки.

#убежище_конференции #PHD12

BY Финансовое Убежище