Victor Osyka, техноцивилизация

Получается, НИКАКИЕ рынки не могут противостоять технологическим инновациям, если они снижают издержки или осязаемо повышают функциональность? Тайный полу-юникорн на пост-советском пространстве, который никогда не сделает exit, валовый оборот сейчас $0.5 млрд/год.

- Красным (картинка выше) - упоминание на google trends за 5 лет бренда этого широко известного сайта. Как видно, проникновение среди российской аудитории выросло в 6-7 раз за пару лет. За 100% на google trends принимается максимум когда-либо достигнутой популярности (за 5 лет это февраль 2018)

- Синим - его предыдущий самый большой конкурент, который потом закрылся (и, видимо, взял себе (или хакеры взяли?) $20-40 млн долл, бывших на крипто-счетах клиентов и магазинов).

Сочетание пучка реально самых передовых IT технологий:
- механики маркетплейса (как и любой маркетплейс - 1. создает прозрачность по ценам 2. повышает ликвидность)
- смартфонов с GPS
- интернета TOR (6500 серверов, https://torstatus.blutmagie.de),
- биткойна,
- оффлайн обменников на крипту через Qiwi и всяких сервисов типа Localbitcoins.

Масштабы этого "Амазона"/"Авито" поражают:
- 10 стран СНГ + 280 городов в РФ
- 600 тыс аккаунтов хотя бы с одной покупкой, 260 тыс хотя бы с 10 покупками, 45 тыс с 100+ покупок
- 3200 магазинов, 1200 точно активны, они делают $500 млн долл выручки в год
- Из них 20 магазинов оплативших участие в витрине месяца - имеют суммарный оборот порядка 50-70 млн долл в год (1.2 млн заказов, средний чек 3-3.5 тыс. руб).
- 12 млн/год доставок - это требует 5-8 тыс человек ежедневно. Среднее число доставок на доставщика - 200 шт/мес, разброс - от 50 до 400). Такие доставщики стоили усредненно 100-150 тыс руб/мес на человека 2 года назад и 150-200 тыс руб/мес сейчас. Который 400+ доставок в мес - делает 250-400 тыс руб в мес.
- 35-40% покупателей оставляют отзывы, как это вообще возможно???

За чисто виртуальную площадку (где все физическое ПОЛНОСТЬЮ делается самими магазинами) выручка может быть следующая:
- Аукционы по размещению 20 магазинов на первой странице приносят площадке $2-3 млн в год (прибыли, расходов на это нет).
- Процент от оборота - 5% и плавно снижается, вряд ли ниже 4%.
Оборот только 20 ведущих вендоров дает еще $3 млн/год площадке. А всех остальных еще $16 млн/год.
- Если какие-то обменники аффилированы с площадкой, то еще 3-5% валового оборота идет площадке (курсы обмена не рыночные) - еще миллион-другой долл./год
- 60 модераторов площадки, решают диспуты между клиентами и магазинами (18 чел добавлено в 2017, +22 в 2018, +19 в 2019)

***
Оценка top down ("вилами по воде"): розничный рынок в РФ - 3 млн чел (1 регулярные, 2 млн раз в несколько мес), тогда $1.0-1.5 млрд, + пусть треть этого - все остальное СНГ, всего порядка $1.5-2 млрд на 250 млн. чел. (в ЕС на 500 млн. чел. около $20 млрд.). Типа 1-1.3 покупки раз в 1 мес в среднем (3-4 раз/мес на активного, 1 раз в 3 мес на ленивого покупателя). Средний чек 1500-2000 руб.

По этой оценке 25-30% розничного рынка - у одного единственного сайта?

Скорее всего оценка сверху вниз ошибочна, и рынок получается поменьше? А доля рынка лидирующего игрока на самом деле выше (простите, а где еще покупают? Кто, так сказать, игрок #2? Его, видимо, просто нет - есть десятки в 100-1000 раз меньших случайных площадок, тут похоже реально winner takes it all). Временная локальная монополия. Technologies.

www.group-telegram.com/id/Victor_Osyka.com/23

2.6K viewsedited  Jun 11, 2019 at 18:47

Получается, НИКАКИЕ рынки не могут противостоять технологическим инновациям, если они снижают издержки или осязаемо повышают функциональность? Тайный полу-юникорн на пост-советском пространстве, который никогда не сделает exit, валовый оборот сейчас $0.5 млрд/год.

- Красным (картинка выше) - упоминание на google trends за 5 лет бренда этого широко известного сайта. Как видно, проникновение среди российской аудитории выросло в 6-7 раз за пару лет. За 100% на google trends принимается максимум когда-либо достигнутой популярности (за 5 лет это февраль 2018)

- Синим - его предыдущий самый большой конкурент, который потом закрылся (и, видимо, взял себе (или хакеры взяли?) $20-40 млн долл, бывших на крипто-счетах клиентов и магазинов).

Сочетание пучка реально самых передовых IT технологий:
- механики маркетплейса (как и любой маркетплейс - 1. создает прозрачность по ценам 2. повышает ликвидность)
- смартфонов с GPS
- интернета TOR (6500 серверов, https://torstatus.blutmagie.de),
- биткойна,
- оффлайн обменников на крипту через Qiwi и всяких сервисов типа Localbitcoins.

Масштабы этого "Амазона"/"Авито" поражают:
- 10 стран СНГ + 280 городов в РФ
- 600 тыс аккаунтов хотя бы с одной покупкой, 260 тыс хотя бы с 10 покупками, 45 тыс с 100+ покупок
- 3200 магазинов, 1200 точно активны, они делают $500 млн долл выручки в год
- Из них 20 магазинов оплативших участие в витрине месяца - имеют суммарный оборот порядка 50-70 млн долл в год (1.2 млн заказов, средний чек 3-3.5 тыс. руб).
- 12 млн/год доставок - это требует 5-8 тыс человек ежедневно. Среднее число доставок на доставщика - 200 шт/мес, разброс - от 50 до 400). Такие доставщики стоили усредненно 100-150 тыс руб/мес на человека 2 года назад и 150-200 тыс руб/мес сейчас. Который 400+ доставок в мес - делает 250-400 тыс руб в мес.
- 35-40% покупателей оставляют отзывы, как это вообще возможно???

За чисто виртуальную площадку (где все физическое ПОЛНОСТЬЮ делается самими магазинами) выручка может быть следующая:
- Аукционы по размещению 20 магазинов на первой странице приносят площадке $2-3 млн в год (прибыли, расходов на это нет).
- Процент от оборота - 5% и плавно снижается, вряд ли ниже 4%.
Оборот только 20 ведущих вендоров дает еще $3 млн/год площадке. А всех остальных еще $16 млн/год.
- Если какие-то обменники аффилированы с площадкой, то еще 3-5% валового оборота идет площадке (курсы обмена не рыночные) - еще миллион-другой долл./год
- 60 модераторов площадки, решают диспуты между клиентами и магазинами (18 чел добавлено в 2017, +22 в 2018, +19 в 2019)

***
Оценка top down ("вилами по воде"): розничный рынок в РФ - 3 млн чел (1 регулярные, 2 млн раз в несколько мес), тогда $1.0-1.5 млрд, + пусть треть этого - все остальное СНГ, всего порядка $1.5-2 млрд на 250 млн. чел. (в ЕС на 500 млн. чел. около $20 млрд.). Типа 1-1.3 покупки раз в 1 мес в среднем (3-4 раз/мес на активного, 1 раз в 3 мес на ленивого покупателя). Средний чек 1500-2000 руб.

По этой оценке 25-30% розничного рынка - у одного единственного сайта?

Скорее всего оценка сверху вниз ошибочна, и рынок получается поменьше? А доля рынка лидирующего игрока на самом деле выше (простите, а где еще покупают? Кто, так сказать, игрок #2? Его, видимо, просто нет - есть десятки в 100-1000 раз меньших случайных площадок, тут похоже реально winner takes it all). Временная локальная монополия. Technologies.

BY Victor Osyka, техноцивилизация