Младший прапорщик юстиции

#польза_делу
#методичка_гридиной
Сейчас будет банальный затертый до дыр совет.
Договариваться надо на берегу. В нашей работе это выходит не всегда, но надо стараться.

❗️Тем, кто для себя решил, что первую консультацию потенциальному клиенту он даёт бесплатно - мой пост будет неинтересен.

❗️✏️Но если вы придерживаетесь того принципа, что первая консультация - платная, то озвучить это и называть стоимость вашей консультации нужно ДО ее начала.

Сколько раз клиент в конце беседы, когда вы назвали ему стоимость консультации, удивленно вскидывал брови и говорил: "а я не знал, что это платно", "а я думал - первая консультация бесплатно", "а почему вы мне не сказали"?

Сколько раз клиент после полноценной консультации (а то и нескольких потраченных вами часов на изучение документов) "уходил думать" навсегда, не заплатив? А вы, весь такой стеснительный и деликатный, полагали что он, как порядочный человек, даже если не заключит соглашение, то обязательно вернётся и оплатит вам консультацию! Он же должен угадать, что она за деньги была!

И мы возвращаемся к методичке, которая была недавно на канале:

🔺Определите цену своей первой консультации.
🔺Сообщите клиенту эту цену ДО консультации.
☝️Если это произойдет непосредственно в момент явки клиента для консультации, он может легко сказать, что не был готов к такому повороту и денег с собой не взял (отступление: у меня были такие прекрасные находчивые ребята. Не ведитесь и не консультируйте в ожидании, что они вернутся. Отправляйте за деньгами).

Вы таким образом отсеете 100% клиентов, которые не готовы платить за первую консультацию, сэкономите свое время и нервные клетки.

Замечу, что мне неоднократно жаловались клиенты на коллег примерно в таком ключе: я готов платить деньги! Но почему юрист мне сразу не сказал, сколько стоит консультация и предварительное изучение моих документов?!

Поставьте себя на место клиента, который, предполагая, что услуга является бесплатной (да-да, многие под влиянием синематографа так и думают!), вдруг получает цифру, к которой был совершенно не готов.
Как бы вы отреагировали?

Вот поэтому - размер гонорара за первую консультацию озвучить надо заранее.
Всем крепости духа и смелости!

www.group-telegram.com/id/advokat77519.com/2723

436 viewsNov 2, 2023 at 14:08

#польза_делу
#методичка_гридиной
Сейчас будет банальный затертый до дыр совет.
Договариваться надо на берегу. В нашей работе это выходит не всегда, но надо стараться.

❗️Тем, кто для себя решил, что первую консультацию потенциальному клиенту он даёт бесплатно - мой пост будет неинтересен.

❗️✏️Но если вы придерживаетесь того принципа, что первая консультация - платная, то озвучить это и называть стоимость вашей консультации нужно ДО ее начала.

Сколько раз клиент в конце беседы, когда вы назвали ему стоимость консультации, удивленно вскидывал брови и говорил: "а я не знал, что это платно", "а я думал - первая консультация бесплатно", "а почему вы мне не сказали"?

Сколько раз клиент после полноценной консультации (а то и нескольких потраченных вами часов на изучение документов) "уходил думать" навсегда, не заплатив? А вы, весь такой стеснительный и деликатный, полагали что он, как порядочный человек, даже если не заключит соглашение, то обязательно вернётся и оплатит вам консультацию! Он же должен угадать, что она за деньги была!

И мы возвращаемся к методичке, которая была недавно на канале:

🔺Определите цену своей первой консультации.
🔺Сообщите клиенту эту цену ДО консультации.
☝️Если это произойдет непосредственно в момент явки клиента для консультации, он может легко сказать, что не был готов к такому повороту и денег с собой не взял (отступление: у меня были такие прекрасные находчивые ребята. Не ведитесь и не консультируйте в ожидании, что они вернутся. Отправляйте за деньгами).

Вы таким образом отсеете 100% клиентов, которые не готовы платить за первую консультацию, сэкономите свое время и нервные клетки.

Замечу, что мне неоднократно жаловались клиенты на коллег примерно в таком ключе: я готов платить деньги! Но почему юрист мне сразу не сказал, сколько стоит консультация и предварительное изучение моих документов?!

Поставьте себя на место клиента, который, предполагая, что услуга является бесплатной (да-да, многие под влиянием синематографа так и думают!), вдруг получает цифру, к которой был совершенно не готов.
Как бы вы отреагировали?

Вот поэтому - размер гонорара за первую консультацию озвучить надо заранее.
Всем крепости духа и смелости!

BY Младший прапорщик юстиции