group-telegram.com/alexdyachenko/2202
Last Update:
Мне сегодня приснился страшный сон. Обычно мои сны довольно сумбурны и я их плохо помню. И в этот раз было так же. Я просто проснулся с ощущением неловкости и какой-то обреченности. А приснилось мне, что я должен был пойти просить милостыню в силу каких-то случившихся обстоятельств🤦♂️
Будем надеяться, что сон не вещий, но тем не менее он вызвал у меня цепочку определенных размышлений, которыми я хочу с вами поделиться в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ. Займемся толкованием риэлторских снов? Да? Тогда поехали🚀
Просить очень неудобно. Это дискомфортно. Это подрывает вашу уверенность и самооценку. Это тот самый страшный сон для многих. Почему? Потому что ты понимаешь, что не даёшь никакой ценности человеку, в обмен на его личные материальные ценности. Ты взываешь к его милости. "Просить милостыню" - именно так это и звучит☝️
А ещё это очень много отказов. По статистике только 1 из 35 прохожих оставляет что-то для просящего. А сегодня, в век цифровых денег, полагаю, и того меньше. Отказы. Ведь мы их так боимся, да?😥
Когда вы видите человека на улице, собирающего милостыню, то какой посыл несет его просьба? “Подайте Христа ради”, “Я не ел три дня”. Он всегда говорит о себе, о своих проблемах и бывает оправдывает просьбу. “Меня обокрали и я не могу купить билет домой, помогите чем сможете”.
Как на это реагируют прохожие? Чаще всего просто проходят мимо. Людям неинтересны чужие проблемы🤷♂️
"Комиссия за эту услугу у нас а агентстве минимум 3%, но если вам это много, я попробую договориться с руководителем, чтобы можно было сделать скидку!"
или
"Мне надо обязательно подписать с вами договор, иначе мне не выделят деньги на рекламу"
Узнаёте? Это же те самые “подайте Христа ради”, только в деловом костюме. Нищий объясняет, почему ему нужны деньги, а плохой агент - почему 3%, а не 2%. Результат агента, как правило, такой же как и у попрошайки - пустая ладошка. Потому что ни один из них не думает о том, кто находится по другую сторону их просьбы💁♂️
Просьба - это тоже продажа. И как в любой продаже, здесь есть свои правила. И это правило - отдавать. Пользу, ценность, обещание. Поэтому вот что бы я написал на табличке:
“Добро, сделанное сегодня, вернётся к вам десятикратно” или “Всего одна монетка, а доброе дело на небесах точно зачтется”
Чувствуете? Это уже не просто просьба - это обещание. Это выгода для другой стороны. Подающему не надо проявлять жалость, на что способны очень немногие люди - подающий уже покупает свою выгоду! Как думаете, с таким подходом, у стоящего на паперти будет больше выручка? 😉
Я очень надеюсь, что ни мне ни вам никогда не придется стоять в переходе с протянутой рукой. И сон останется просто сном. И все же, чтобы не быть агентом - попрошайкой, давайте сделаем домашнее задание, чтобы закрепить этот урок:
Напишите свою версию продающей просьбы. Как бы вы сделали так, чтобы как можно больше прохожих остановилось, почувствовали свою выгоду и помогли человеку с протянутой рукой?
Ответы пишите в комментариях. А за скобками подумайте - не просите ли вы милости у своих клиентов? Если да - то пора что-то менять. Бог вам в помощь!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Каждый, кто поделится этой публикацией в своих соцсетях, сможет избежать проблем с клиентами на следующей же сделке! Проверено 🤝
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
