Дизраптор

Отмена одного маленького правила изменит всю глобальную торговлю

До недавнего времени в глобальной потребительской торговле сложился очень странный расклад. Условному Джону из Нью-Йорка или Сейду Жану из Парижа дешевле заказать на китайском маркетплейсе с прямой доставкой из Китая, чем на Амазоне или любом местном интернет-магазине. Почему так?

Тут я бы выделил два важных фактор:

Первый - бизнес-модели китайских еком-компаний с фокусом на экспорт. Главные из них - это Temu и Shein. Temu - это экспортная дочка компании PinDuoDuo (PDD - это отдельный большой дизрапт, разбирал его вот тут). Вся суть Temu - это прожать китайского селлера на самую низкую цену, а потом агрессивно продвинуть такой товар американцам через соцсети и рекламу на Супербоуле. Temu не стесняется устраивать между поставщиками конкурс - если на один и тот же товар разная цена, то выбрасывают всех, кроме самого дешёвого. Есть жёсткие минимальные требования к количеству и условиям поставок. Но зато Temu - это самый простой способ для дядюшки Ли поставить свой кусок пластика или фанеры на полку дяде Сэму, ну вы поняли. А сам Temu щедро обеспечивает селлеров спросом за счёт агрессивного продвижения, а ещё делает логистику под ключ. С Shein примерно такая же фигня, только со шмотками. В итоге американцы сидят в Temu больше, чем на Amazon или eBay, а Shein обгоняет Inditex, H&M и Nike по объему продаж.

Второй момент как раз касается логистики. В последние годы США планомерно повышали пошлины на китайские товары (и впереди ещё явно будут новые повышения). Однако, здесь есть важная оговорка под названием de minimis. Её ввели в 2016 году. До этого года в США можно было беспошлинно заводить товар(ы) стоимостью до 200 баксов, ну типа для личного потребления, туристы везут из поездок, всё такое. В 2016 году этот порог повысили до 800 баксов. Угадаете с трёх раз, какая доля поставок с Temu едет беспошлинно по de minimis?

Так вот, этой осенью пошли разговоры про отмену или серьёзную переработку логики de minimis. И если это не успеют сделать сейчас, то администрация Трампа наверняка завершит дело.

В связи с этим Amazon уже потирает руки и запускает новую платформу Amazon Haul, которая будет фокусироваться на скидках и специальных предложениях. И вообще, очень напоминает китайские маркетплейсы и Temu в частности.

Тем не менее, китайцы не сидят сложа руки, а перестраивают свои цепочки. Например, в американских городах растёт число частных логистических хабов. Это когда востребованный товар заранее едет в США крупными партиями, а потом распределяется по оборудованным под небольшие складики дома местных китайцев. И уже оттуда доставляются "последней милей". Да, вопрос стоимости доставки это решает лишь частично, но скорость сохранить удаётся.

Но всё равно китайцам придется меняться и перестраиваться - возможно, радикально. Смогут ли?

Дизраптор

TechCrunch

Amazon takes on Temu and Shein with discount 'Amazon Haul' store | TechCrunch

Amazon has rolled out its answer to the discounted, low-cost storefronts of Temu and Shein. The Amazon Haul store, currently available on the mobile app

www.group-telegram.com/id/disruptors_official.com/2105

12.5K viewsDec 19 at 14:05

Отмена одного маленького правила изменит всю глобальную торговлю

До недавнего времени в глобальной потребительской торговле сложился очень странный расклад. Условному Джону из Нью-Йорка или Сейду Жану из Парижа дешевле заказать на китайском маркетплейсе с прямой доставкой из Китая, чем на Амазоне или любом местном интернет-магазине. Почему так?

Тут я бы выделил два важных фактор:

Первый - бизнес-модели китайских еком-компаний с фокусом на экспорт. Главные из них - это Temu и Shein. Temu - это экспортная дочка компании PinDuoDuo (PDD - это отдельный большой дизрапт, разбирал его вот тут). Вся суть Temu - это прожать китайского селлера на самую низкую цену, а потом агрессивно продвинуть такой товар американцам через соцсети и рекламу на Супербоуле. Temu не стесняется устраивать между поставщиками конкурс - если на один и тот же товар разная цена, то выбрасывают всех, кроме самого дешёвого. Есть жёсткие минимальные требования к количеству и условиям поставок. Но зато Temu - это самый простой способ для дядюшки Ли поставить свой кусок пластика или фанеры на полку дяде Сэму, ну вы поняли. А сам Temu щедро обеспечивает селлеров спросом за счёт агрессивного продвижения, а ещё делает логистику под ключ. С Shein примерно такая же фигня, только со шмотками. В итоге американцы сидят в Temu больше, чем на Amazon или eBay, а Shein обгоняет Inditex, H&M и Nike по объему продаж.

Второй момент как раз касается логистики. В последние годы США планомерно повышали пошлины на китайские товары (и впереди ещё явно будут новые повышения). Однако, здесь есть важная оговорка под названием de minimis. Её ввели в 2016 году. До этого года в США можно было беспошлинно заводить товар(ы) стоимостью до 200 баксов, ну типа для личного потребления, туристы везут из поездок, всё такое. В 2016 году этот порог повысили до 800 баксов. Угадаете с трёх раз, какая доля поставок с Temu едет беспошлинно по de minimis?

Так вот, этой осенью пошли разговоры про отмену или серьёзную переработку логики de minimis. И если это не успеют сделать сейчас, то администрация Трампа наверняка завершит дело.

В связи с этим Amazon уже потирает руки и запускает новую платформу Amazon Haul, которая будет фокусироваться на скидках и специальных предложениях. И вообще, очень напоминает китайские маркетплейсы и Temu в частности.

Тем не менее, китайцы не сидят сложа руки, а перестраивают свои цепочки. Например, в американских городах растёт число частных логистических хабов. Это когда востребованный товар заранее едет в США крупными партиями, а потом распределяется по оборудованным под небольшие складики дома местных китайцев. И уже оттуда доставляются "последней милей". Да, вопрос стоимости доставки это решает лишь частично, но скорость сохранить удаётся.

Но всё равно китайцам придется меняться и перестраиваться - возможно, радикально. Смогут ли?

Дизраптор

BY Дизраптор