Telegram Group & Telegram Channel
Планирование продаж: основные принципы

Итак, важный, массивный этап, влияющий на потенциальную успешность любого проекта на рынке девелопмента - это правильное планирование продаж. Знаю, что прямо сейчас многие этим занимаются, выстраивая точечно годовые планы и пытаясь попасть одновременно и в рынок, и в запрос собственников бизнеса, и в командную мотивацию. Поэтому решил поделиться с вами несколькими своими принципами процесса составления графиков продаж.

1. Итак, начинается все с «этапа -1» - на нем необходимо еще раз свериться с главной целью всей компании на ближайший год. Что именно бизнесу важнее всего: темпы (оборачиваемость денег), стоимость реализации (выжать максимум с каждого метра) или же например конкретный объем выручки.

2. Потом идет «этап 0» - где мы сверяемся с актуальной производственной программой компании и понимаем общий объем метров, выручки, штук и пр., который нам надо продать в этом году. Результатом будут являться цифры достаточного объема выручки и прибыли на планируемый период времени.

3. И вот только сейчас начинается «этап 1», где мы уже занимаемся непосредственно планированием самих продаж. На первом этапе мы смотрим ассортимент, сопоставляем текущие остатки с плановым новым объемом.

4. На «этапе 2» необходимо свериться с рынком. Понимание ассортиментной политики и товарных остатков у конкурентов позволяет более гибко выстраивать собственную стратегию реализации.

5. Далее на «этапе 3» нужно определить ценовую политику компании по проектам, а именно какую динамику роста цен мы закладываем на этот год. Опять же важно, чтобы эти решения полностью мэчились с целями «этапа -1».

6. На следующих этапах мы уже переходим из стратегического планирования в операционный, где в рамках ваших таблиц или CRM-систем расставляем по кварталам и месяцам график продаж. Делать это нужно с учетом сегментации ассортимента, сезонности, равномерности выбытия и динамики роста стоимости кв.м.

7. После того, как мы сформировали графики продаж, то уже можно прогнозируемо определять долю собственных и агентских сделок, а также ставить базовую задачу маркетингу по объему требуемой лидогенерации для выполнения планов.

Ключевое в планировании, что после утверждения эти показатели не должны меняться. По крайней мере мы не рекомендуем. Именно поэтому важно правильно, уверенно спланировать, приняв в учет все те этапы, которые я описал выше. Исключением для пересмотра плановых показателей является критическая ситуация, внешний форс-мажор. Если такая ситуация происходит, коммерческий директор уведомляет всех сотрудников о причинах изменения плана и новых показателях.

И пусть ваши планы сбываются в новом году ))



group-telegram.com/dmitriev_m2/655
Create:
Last Update:

Планирование продаж: основные принципы

Итак, важный, массивный этап, влияющий на потенциальную успешность любого проекта на рынке девелопмента - это правильное планирование продаж. Знаю, что прямо сейчас многие этим занимаются, выстраивая точечно годовые планы и пытаясь попасть одновременно и в рынок, и в запрос собственников бизнеса, и в командную мотивацию. Поэтому решил поделиться с вами несколькими своими принципами процесса составления графиков продаж.

1. Итак, начинается все с «этапа -1» - на нем необходимо еще раз свериться с главной целью всей компании на ближайший год. Что именно бизнесу важнее всего: темпы (оборачиваемость денег), стоимость реализации (выжать максимум с каждого метра) или же например конкретный объем выручки.

2. Потом идет «этап 0» - где мы сверяемся с актуальной производственной программой компании и понимаем общий объем метров, выручки, штук и пр., который нам надо продать в этом году. Результатом будут являться цифры достаточного объема выручки и прибыли на планируемый период времени.

3. И вот только сейчас начинается «этап 1», где мы уже занимаемся непосредственно планированием самих продаж. На первом этапе мы смотрим ассортимент, сопоставляем текущие остатки с плановым новым объемом.

4. На «этапе 2» необходимо свериться с рынком. Понимание ассортиментной политики и товарных остатков у конкурентов позволяет более гибко выстраивать собственную стратегию реализации.

5. Далее на «этапе 3» нужно определить ценовую политику компании по проектам, а именно какую динамику роста цен мы закладываем на этот год. Опять же важно, чтобы эти решения полностью мэчились с целями «этапа -1».

6. На следующих этапах мы уже переходим из стратегического планирования в операционный, где в рамках ваших таблиц или CRM-систем расставляем по кварталам и месяцам график продаж. Делать это нужно с учетом сегментации ассортимента, сезонности, равномерности выбытия и динамики роста стоимости кв.м.

7. После того, как мы сформировали графики продаж, то уже можно прогнозируемо определять долю собственных и агентских сделок, а также ставить базовую задачу маркетингу по объему требуемой лидогенерации для выполнения планов.

Ключевое в планировании, что после утверждения эти показатели не должны меняться. По крайней мере мы не рекомендуем. Именно поэтому важно правильно, уверенно спланировать, приняв в учет все те этапы, которые я описал выше. Исключением для пересмотра плановых показателей является критическая ситуация, внешний форс-мажор. Если такая ситуация происходит, коммерческий директор уведомляет всех сотрудников о причинах изменения плана и новых показателях.

И пусть ваши планы сбываются в новом году ))

BY Дмитриев в метре


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/dmitriev_m2/655

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

The Securities and Exchange Board of India (Sebi) had carried out a similar exercise in 2017 in a matter related to circulation of messages through WhatsApp. The perpetrators use various names to carry out the investment scams. They may also impersonate or clone licensed capital market intermediaries by using the names, logos, credentials, websites and other details of the legitimate entities to promote the illegal schemes. It is unclear who runs the account, although Russia's official Ministry of Foreign Affairs Twitter account promoted the Telegram channel on Saturday and claimed it was operated by "a group of experts & journalists." But because group chats and the channel features are not end-to-end encrypted, Galperin said user privacy is potentially under threat. Although some channels have been removed, the curation process is considered opaque and insufficient by analysts.
from id


Telegram Дмитриев в метре
FROM American