Telegram Group & Telegram Channel
4.jpg
80.3 KB
Пост #7: Финальный разбор кейса. Маркетплейсы, бренд "Воля" (Лонгрид)

Ситуация: Ребята создали бренд одежды "Воля" (футболки и автоаксессуары) и начали продажи на Ozon в сентябре 2024 года. Однако за 4 месяца продажи оказались скромными: 325 000 рублей и 230 штук.

Запрос: Понять, что не так и что можно сделать.

Заключение:

1. Выбор ниши и определение ёмкости продаж: необходимо четко понимать, продаём ли мы просто оверсайз футболки или стильные футболки со смыслом. Очевидно, что спрос на оверсайз больше, но там жесткая конкуренция. Спрос на стильные футболки нужно формировать. Просто покупателей, которые хотят купить футболку с Бодровым на маркетплейсах, не так много.

2. Выбор маркетплейса: я уже не раз слышал, что предприниматели выбирают Ozon, потому что им больше нравится интерфейс, или они плохо разобрались с WB, или им кажется, что конкуренция меньше. Это в корне неправильно. Нужно идти туда, где есть спрос. Например, запросы на WB на оверсайз футболки в 20 раз больше, чем на Ozon. Какие ещё нужны аргументы?

3. Продвижение: в зависимости от позиционирования в п.1 нужно выбрать правильный канал. На мой взгляд, раскрутка стильного бренда с нуля на маркетплейсах требует других подходов. Прежде всег внешние каналы.

4. Сезонность: ребята зашли на маркетплейсы осенью-зимой и забыли, что пик продаж футболок приходится на лето, а не на зиму.

5. Бренд: "Воля" и "Volya" Павла Воли. Если мы хотим построить бренд в долгосрочной перспективе, нужно учитывать, чтобы не возникло проблем в будущем.

6. Ценообразование и управление запасами: я не увидел больших проблем. Цена на уровне рынка, упущенных продаж из-за отсутствия запасов немного.

7. Юнит экономика: конечно, нужно понимать, зарабатываем ли мы вообще с учётом себестоимости, затрат на маркетплейс и т.д.

Рекомендации:

8. Определиться, хотим ли мы дальше заниматься бизнесом в сфере моды или нет. Если да, то нужно готовиться к тому, что потребуются инвестиции в маркетинг.

9. Протестировать внешние каналы продвижения: телеграм-каналы и микроблогеров с прямой ссылкой на товары.

10. Скорректировать планирование с учётом сезонности: готовиться к основным продажам весной-летом.

11. Ну и, конечно, внедрять аналитику: ценообразование, акции, продуктовая матрица, юнит экономика.

Удачи, друзья!

Напишите или дайте огня, если было полезно.

#пробизнес #разбор



group-telegram.com/finazamat/566
Create:
Last Update:

Пост #7: Финальный разбор кейса. Маркетплейсы, бренд "Воля" (Лонгрид)

Ситуация: Ребята создали бренд одежды "Воля" (футболки и автоаксессуары) и начали продажи на Ozon в сентябре 2024 года. Однако за 4 месяца продажи оказались скромными: 325 000 рублей и 230 штук.

Запрос: Понять, что не так и что можно сделать.

Заключение:

1. Выбор ниши и определение ёмкости продаж: необходимо четко понимать, продаём ли мы просто оверсайз футболки или стильные футболки со смыслом. Очевидно, что спрос на оверсайз больше, но там жесткая конкуренция. Спрос на стильные футболки нужно формировать. Просто покупателей, которые хотят купить футболку с Бодровым на маркетплейсах, не так много.

2. Выбор маркетплейса: я уже не раз слышал, что предприниматели выбирают Ozon, потому что им больше нравится интерфейс, или они плохо разобрались с WB, или им кажется, что конкуренция меньше. Это в корне неправильно. Нужно идти туда, где есть спрос. Например, запросы на WB на оверсайз футболки в 20 раз больше, чем на Ozon. Какие ещё нужны аргументы?

3. Продвижение: в зависимости от позиционирования в п.1 нужно выбрать правильный канал. На мой взгляд, раскрутка стильного бренда с нуля на маркетплейсах требует других подходов. Прежде всег внешние каналы.

4. Сезонность: ребята зашли на маркетплейсы осенью-зимой и забыли, что пик продаж футболок приходится на лето, а не на зиму.

5. Бренд: "Воля" и "Volya" Павла Воли. Если мы хотим построить бренд в долгосрочной перспективе, нужно учитывать, чтобы не возникло проблем в будущем.

6. Ценообразование и управление запасами: я не увидел больших проблем. Цена на уровне рынка, упущенных продаж из-за отсутствия запасов немного.

7. Юнит экономика: конечно, нужно понимать, зарабатываем ли мы вообще с учётом себестоимости, затрат на маркетплейс и т.д.

Рекомендации:

8. Определиться, хотим ли мы дальше заниматься бизнесом в сфере моды или нет. Если да, то нужно готовиться к тому, что потребуются инвестиции в маркетинг.

9. Протестировать внешние каналы продвижения: телеграм-каналы и микроблогеров с прямой ссылкой на товары.

10. Скорректировать планирование с учётом сезонности: готовиться к основным продажам весной-летом.

11. Ну и, конечно, внедрять аналитику: ценообразование, акции, продуктовая матрица, юнит экономика.

Удачи, друзья!

Напишите или дайте огня, если было полезно.

#пробизнес #разбор

BY FinAzamat


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/finazamat/566

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

Apparently upbeat developments in Russia's discussions with Ukraine helped at least temporarily send investors back into risk assets. Russian President Vladimir Putin said during a meeting with his Belarusian counterpart Alexander Lukashenko that there were "certain positive developments" occurring in the talks with Ukraine, according to a transcript of their meeting. Putin added that discussions were happening "almost on a daily basis." Telegram does offer end-to-end encrypted communications through Secret Chats, but this is not the default setting. Standard conversations use the MTProto method, enabling server-client encryption but with them stored on the server for ease-of-access. This makes using Telegram across multiple devices simple, but also means that the regular Telegram chats you’re having with folks are not as secure as you may believe. "There is a significant risk of insider threat or hacking of Telegram systems that could expose all of these chats to the Russian government," said Eva Galperin with the Electronic Frontier Foundation, which has called for Telegram to improve its privacy practices. Markets continued to grapple with the economic and corporate earnings implications relating to the Russia-Ukraine conflict. “We have a ton of uncertainty right now,” said Stephanie Link, chief investment strategist and portfolio manager at Hightower Advisors. “We’re dealing with a war, we’re dealing with inflation. We don’t know what it means to earnings.” 'Wild West'
from id


Telegram FinAzamat
FROM American