Telegram Group & Telegram Channel
4.jpg
80.3 KB
Пост #7: Финальный разбор кейса. Маркетплейсы, бренд "Воля" (Лонгрид)

Ситуация: Ребята создали бренд одежды "Воля" (футболки и автоаксессуары) и начали продажи на Ozon в сентябре 2024 года. Однако за 4 месяца продажи оказались скромными: 325 000 рублей и 230 штук.

Запрос: Понять, что не так и что можно сделать.

Заключение:

1. Выбор ниши и определение ёмкости продаж: необходимо четко понимать, продаём ли мы просто оверсайз футболки или стильные футболки со смыслом. Очевидно, что спрос на оверсайз больше, но там жесткая конкуренция. Спрос на стильные футболки нужно формировать. Просто покупателей, которые хотят купить футболку с Бодровым на маркетплейсах, не так много.

2. Выбор маркетплейса: я уже не раз слышал, что предприниматели выбирают Ozon, потому что им больше нравится интерфейс, или они плохо разобрались с WB, или им кажется, что конкуренция меньше. Это в корне неправильно. Нужно идти туда, где есть спрос. Например, запросы на WB на оверсайз футболки в 20 раз больше, чем на Ozon. Какие ещё нужны аргументы?

3. Продвижение: в зависимости от позиционирования в п.1 нужно выбрать правильный канал. На мой взгляд, раскрутка стильного бренда с нуля на маркетплейсах требует других подходов. Прежде всег внешние каналы.

4. Сезонность: ребята зашли на маркетплейсы осенью-зимой и забыли, что пик продаж футболок приходится на лето, а не на зиму.

5. Бренд: "Воля" и "Volya" Павла Воли. Если мы хотим построить бренд в долгосрочной перспективе, нужно учитывать, чтобы не возникло проблем в будущем.

6. Ценообразование и управление запасами: я не увидел больших проблем. Цена на уровне рынка, упущенных продаж из-за отсутствия запасов немного.

7. Юнит экономика: конечно, нужно понимать, зарабатываем ли мы вообще с учётом себестоимости, затрат на маркетплейс и т.д.

Рекомендации:

8. Определиться, хотим ли мы дальше заниматься бизнесом в сфере моды или нет. Если да, то нужно готовиться к тому, что потребуются инвестиции в маркетинг.

9. Протестировать внешние каналы продвижения: телеграм-каналы и микроблогеров с прямой ссылкой на товары.

10. Скорректировать планирование с учётом сезонности: готовиться к основным продажам весной-летом.

11. Ну и, конечно, внедрять аналитику: ценообразование, акции, продуктовая матрица, юнит экономика.

Удачи, друзья!

Напишите или дайте огня, если было полезно.

#пробизнес #разбор



group-telegram.com/finazamat/567
Create:
Last Update:

Пост #7: Финальный разбор кейса. Маркетплейсы, бренд "Воля" (Лонгрид)

Ситуация: Ребята создали бренд одежды "Воля" (футболки и автоаксессуары) и начали продажи на Ozon в сентябре 2024 года. Однако за 4 месяца продажи оказались скромными: 325 000 рублей и 230 штук.

Запрос: Понять, что не так и что можно сделать.

Заключение:

1. Выбор ниши и определение ёмкости продаж: необходимо четко понимать, продаём ли мы просто оверсайз футболки или стильные футболки со смыслом. Очевидно, что спрос на оверсайз больше, но там жесткая конкуренция. Спрос на стильные футболки нужно формировать. Просто покупателей, которые хотят купить футболку с Бодровым на маркетплейсах, не так много.

2. Выбор маркетплейса: я уже не раз слышал, что предприниматели выбирают Ozon, потому что им больше нравится интерфейс, или они плохо разобрались с WB, или им кажется, что конкуренция меньше. Это в корне неправильно. Нужно идти туда, где есть спрос. Например, запросы на WB на оверсайз футболки в 20 раз больше, чем на Ozon. Какие ещё нужны аргументы?

3. Продвижение: в зависимости от позиционирования в п.1 нужно выбрать правильный канал. На мой взгляд, раскрутка стильного бренда с нуля на маркетплейсах требует других подходов. Прежде всег внешние каналы.

4. Сезонность: ребята зашли на маркетплейсы осенью-зимой и забыли, что пик продаж футболок приходится на лето, а не на зиму.

5. Бренд: "Воля" и "Volya" Павла Воли. Если мы хотим построить бренд в долгосрочной перспективе, нужно учитывать, чтобы не возникло проблем в будущем.

6. Ценообразование и управление запасами: я не увидел больших проблем. Цена на уровне рынка, упущенных продаж из-за отсутствия запасов немного.

7. Юнит экономика: конечно, нужно понимать, зарабатываем ли мы вообще с учётом себестоимости, затрат на маркетплейс и т.д.

Рекомендации:

8. Определиться, хотим ли мы дальше заниматься бизнесом в сфере моды или нет. Если да, то нужно готовиться к тому, что потребуются инвестиции в маркетинг.

9. Протестировать внешние каналы продвижения: телеграм-каналы и микроблогеров с прямой ссылкой на товары.

10. Скорректировать планирование с учётом сезонности: готовиться к основным продажам весной-летом.

11. Ну и, конечно, внедрять аналитику: ценообразование, акции, продуктовая матрица, юнит экономика.

Удачи, друзья!

Напишите или дайте огня, если было полезно.

#пробизнес #разбор

BY FinAzamat


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/finazamat/567

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

One thing that Telegram now offers to all users is the ability to “disappear” messages or set remote deletion deadlines. That enables users to have much more control over how long people can access what you’re sending them. Given that Russian law enforcement officials are reportedly (via Insider) stopping people in the street and demanding to read their text messages, this could be vital to protect individuals from reprisals. Emerson Brooking, a disinformation expert at the Atlantic Council's Digital Forensic Research Lab, said: "Back in the Wild West period of content moderation, like 2014 or 2015, maybe they could have gotten away with it, but it stands in marked contrast with how other companies run themselves today." Andrey, a Russian entrepreneur living in Brazil who, fearing retaliation, asked that NPR not use his last name, said Telegram has become one of the few places Russians can access independent news about the war. Given the pro-privacy stance of the platform, it’s taken as a given that it’ll be used for a number of reasons, not all of them good. And Telegram has been attached to a fair few scandals related to terrorism, sexual exploitation and crime. Back in 2015, Vox described Telegram as “ISIS’ app of choice,” saying that the platform’s real use is the ability to use channels to distribute material to large groups at once. Telegram has acted to remove public channels affiliated with terrorism, but Pavel Durov reiterated that he had no business snooping on private conversations. In this regard, Sebi collaborated with the Telecom Regulatory Authority of India (TRAI) to reduce the vulnerability of the securities market to manipulation through misuse of mass communication medium like bulk SMS.
from id


Telegram FinAzamat
FROM American