КРИСТИНА СЕМЕНОВА PRO.B2B МАРКЕТИНГ

Цифровые показатели

За прошедших несколько месяцев я провела более 30 консультаций для представителей разных сфер бизнеса. Из них 30% - собственники и управленцы, 70% - маркетологи.

Много чего интересного отметила для себя. Например. Оказывается, что многие маркетологи совершенно не владеют цифрами. Некоторых даже вводит в заблуждение вопрос о годовой выручке компании. Как же так, коллеги? Давайте уже прокладывать путь от главного по календарям (календари кстати заказали? 😄) до авторитетного маркетолога.

Причем тут цифры? Да при том, что зная показатели своей компании, маркетолог:

а) имеет возможность управлять ситуацией
б) говорит на языке грамотных маркетологов

И как следствие, принимает образ авторитетного специалиста.

Составила топ-5 показателей, необходимых в арсенале маркетолога. Держите!

1. Годовая выручка компании (общая и по основным направлениям)

2. Процент инвестиций в маркетинг (про инвестиции в маркетинг писала здесь)

3. Количество мероприятий в год (про виды мероприятий писала здесь и еще поговорим отдельно)

4. Количество целевых групп (хотя бы примерное)

5. NPS (про индекс клиентской лояльности писала здесь)

И это я не говорю про стоимость привлечения клиента, а также про конверсию из лида в продажу. Второе кстати имеет особо важное значение. Догадываетесь почему? Конечно. Потому что, владея этими данными, в случае низкой конверсии маркетолог разговаривает с отделом продаж уверенно и аргументированно. А не с позиции провинившегося котенка. Ну вы поняли, о чем я.

Что еще нужно знать о цифрах. Важно не просто знать текущие показатели, а именно отслеживать динамику из года в год. Только это позволит ориентироваться в ситуации, делать выводы и корректировать действия.

Надеюсь, уже включили изучение цифровых показателей в список неотложных задач на новую неделю 😉

www.group-telegram.com/id/krispromarketing.com/47

367 viewsedited  Sep 22, 2024 at 09:15

Цифровые показатели

За прошедших несколько месяцев я провела более 30 консультаций для представителей разных сфер бизнеса. Из них 30% - собственники и управленцы, 70% - маркетологи.

Много чего интересного отметила для себя. Например. Оказывается, что многие маркетологи совершенно не владеют цифрами. Некоторых даже вводит в заблуждение вопрос о годовой выручке компании. Как же так, коллеги? Давайте уже прокладывать путь от главного по календарям (календари кстати заказали? 😄) до авторитетного маркетолога.

Причем тут цифры? Да при том, что зная показатели своей компании, маркетолог:

а) имеет возможность управлять ситуацией
б) говорит на языке грамотных маркетологов

И как следствие, принимает образ авторитетного специалиста.

Составила топ-5 показателей, необходимых в арсенале маркетолога. Держите!

1. Годовая выручка компании (общая и по основным направлениям)

2. Процент инвестиций в маркетинг (про инвестиции в маркетинг писала здесь)

3. Количество мероприятий в год (про виды мероприятий писала здесь и еще поговорим отдельно)

4. Количество целевых групп (хотя бы примерное)

5. NPS (про индекс клиентской лояльности писала здесь)

И это я не говорю про стоимость привлечения клиента, а также про конверсию из лида в продажу. Второе кстати имеет особо важное значение. Догадываетесь почему? Конечно. Потому что, владея этими данными, в случае низкой конверсии маркетолог разговаривает с отделом продаж уверенно и аргументированно. А не с позиции провинившегося котенка. Ну вы поняли, о чем я.

Что еще нужно знать о цифрах. Важно не просто знать текущие показатели, а именно отслеживать динамику из года в год. Только это позволит ориентироваться в ситуации, делать выводы и корректировать действия.

Надеюсь, уже включили изучение цифровых показателей в список неотложных задач на новую неделю 😉

BY КРИСТИНА СЕМЕНОВА PRO.B2B МАРКЕТИНГ