Выставка. Цифровые показатели

Недавно мы говорили про цифровые показатели бизнеса. А как дела с цифрами по выставкам?

Организация участия в выставке (как всегда, мы говорим про b2b) - это очень интересно, обожаю! Но, безусловно, требует повышенного внимания и контроля.

Бюджеты закладываются огромные, особенно в застройку, поэтому лично я всегда ощущаю не только ответственность за результат, но и материальную ответственность. Надо не подвести.

Выбрать застройщика так, чтобы стенд построился по заявленным параметрам. И в срок. Организовать логистику так, чтобы все необходимое приехало целым. И в срок. Раздатка чтобы была изготовлена качественно. И, опять же, в срок. Оповещение по всем каналам произвелось красиво. И обязательно в срок)

Часто общаюсь с коллегами. Особенно после того, как объявила старт консультаций. Многие из них уже имеют опыт организации выставок. Но почему не все знают общий бюджет последнего мероприятия, не помнят площадь стенда, не в курсе количества собранных контактов? Без обид, но всё потому что, скорее всего, не было погружения в процесс. Была технически исполнена задача и на этом точка.

И вот разместят они однажды резюме, укажут там этот критически важный опыт организации масштабных мероприятий и пригласят их на собеседование… И обязательно зададут эти стандартные вопросы, которые, как оказывается, заставят сильно задуматься… Есть ли шансы у таких кандидатов? Маловероятно.

Есть ли шансы проявить себя в своей же компании как, по-настоящему, вовлеченного сотрудника? Также маловероятно. Потому что, скорей всего, такое отношение и ко всем остальным задачам.

Итак, коллеги, особая ценность специалиста, который занимается организацией выставок, в прочем как и любым другим делом, заключается в погружении в процесс. Когда ты заодно с командой. Когда тебе важен успех этого мероприятия.

Когда ты не просто организовал застройку и закупил сувенирку. А как радушная хозяйка или гостеприимный хозяин создаешь правильную атмосферу в своем пространстве.

Когда тебе важно, с каким настроением от твоего стенда уйдут люди, какие эмоции они возьмут с собой, что почувствуют.

Когда тебе важно не организовать и забыть. А важно быть в курсе всего! И вот теперь давайте перечислим основные показатели, которыми абсолютно точно должен владеть маркетолог по итогу выставки (добавляйте в комментариях):

🔸 Бюджет выставки

🔸 Число посетителей выставки

🔸 Площадь стенда

🔸 Показатели конкурентной разведки

🔸 Количество полученных контактов

🔹 Спустя n-промежуток времени также считаем количество и сумму сделок.

Все это помогает нам:

1️⃣ Отслеживать динамику и понимать актуальность участия

2️⃣ ‘Прощупывать’ конкурентов

3️⃣ Иметь данные для оценки работы ОП

4️⃣ Позиционировать себя, как ответственного специалиста - это важно для работодателя и коллег

5️⃣ Ощущать себя таковым - это важно для самого себя!

Развернутую серию постов на тему выставок вы можете найти здесь
Полезного чтения, коллеги 👍

Не так давно мне поступило предложение о размещении рекламы в моем канале.

В моем! Разве он тянет на платную рекламу? Не думаю… Да и, честно, не стремлюсь.

Спойлер: я испугалась отказалась 🤷‍♀️ Но испугалась тоже. Почему? Потому что это обязывало бы меня начинать как-то активно вести блог. Нет, никто такие обязательства на меня не накладывал, но я сама не смогла бы иначе, чувствуя ответственность за результат.

Да, я с удовольствием делюсь здесь опытом и знаниями. Но пока что готова делать это только в свободной форме, в свободное время.

Но есть еще две причины, которые заставили меня отказаться.

🔸 Канал рекламодателя, откровенно говоря, пока не готов к приему новых подписчиков. И речь совсем не про модную ‘упаковку’. Я не увидела в нем главного - экспертных постов, которые заставят человека заглянуть и остаться.

🔸 Не захотела пользоваться наивностью милой девушки, которая только еще заходит в суровый мир инфобизнеса)

От условной тысячи я богаче не стану, а вот карму себе подпортить могла бы))

В общем, я дала девушке ряд рекомендаций. В ее случае это было следующее:

1️⃣ Не стоит на старте вкладывать деньги в платную рекламу. Нужно убедиться, что спустя несколько месяцев ты не потеряешь интерес к ведению блога.

2️⃣ Не стоит вкладывать деньги в платную рекламу пока не опубликуешь серию реально экспертных постов. Которые смогут побудить читателя остаться.

3️⃣ Не стоит вкладывать деньги в платную рекламу пока у тебя всего 12 подписчиков. Попроси друзей и знакомых создать массовку, приведи хотя бы 50 человек из ‘своих’. Как это сделала я Ой, кажется, проболталась 😄

Кстати спасибо вам, дорогие люди, что поддержали на старте, это было очень важно для меня 🫶

4️⃣ Начинай с бесплатного продвижения. Способов множество. Придется заложить временные ресурсы, но по-другому никак.

5️⃣ И самое главное! Никаких котиков и открыток с пожеланиями доброго дня в экспертном блоге ❌ Такое могут позволить себе только блогеры с широко развитым личным брендом! А если ты начинающий блогер, то оставь котиков для друзей и родных. Подписчики к тебе не за этим пришли!

В общем, девушка осталась довольна и благодарна. Я тоже горжусь своим решением в данной ситуации. И это намного дороже той самой условной тысячи) Надеюсь, вы со мной согласны 🙌

Публикации, которые можно перечитывать снова и снова) Дайджест:

🔅Маркетинг только и делает, что тратит деньги

🔅Субсидия на выставку

🔅Господдержка экспорта

🔅Работа с клиентской базой

🔅Специалист высшего класса по новогодним календарям или маркетолог - кто вы?

🔅Директор по маркетингу - кому это посильно?

🔅Ключевые навыки, которые отличают маркетолога от директора по маркетингу

🔅Цифровые показатели бизнеса

🔅Цифровые показатели выставки

🔅Делай свое дело хорошо и не лезь в работу маркетолога)

Читайте на здоровье и нескучной пятницы 😄👐

Каталог в b2b и b2g - надо или пустая трата времени?

Мнения здесь разделяются примерно так же, как и в вопросе предыдущего поста.

Исходя из своего большого опыта не только в маркетинге, но и в продажах, скажу, что он необходим.

Для чего нужен бумажный каталог, если в современном мире все можно найти на страницах сайтов? Рассказываю.

Во-первых, каталог - это универсальный раздаточный материал, который всегда ‘под рукой’. Его можно презентовать на мероприятиях любого назначения.

Во-вторых, это дополнительная точка касания. Партнер или потенциальный партнер имеет возможность соприкасаться с брендом в промежутках от встречи с представителем компании до следующей встречи.

В-третьих, это необычайное удобство для менеджеров, которые выезжают на переговоры. Наличие каталога дает им возможность наглядно продемонстрировать товары или услуги, а также! сделать необходимые пометки для клиента прямо на страницах с интересующими товарами или услугами.

В четвертых, качественно выполненный, продуманный каталог повышает лояльность и доверие к компании.

И в пятых. Оказывается, ими реально пользуются! Много раз на встречах я слышала о том, что когда встает вопрос о покупке, первым делом закупщики достают стопочки каталогов, и обращаются к поставщикам, предложения от которых нашли в каталоге. Конечно, особенно это касается сегмента b2g.

Так зачем же пренебрегать таким прекрасным инструментом!? Конечно, незачем)

А вот что касается его реализации - тут все не просто. Кто делал, тот знает.

Существует более 10 важных моментов, которые обязательно следует учитывать при выпуске каталога. Оставлю здесь только 3 ❤️ Можно дополнить в комментариях)

Итак:

1. Лучше закладывать сроки с запасом. Это от полугода до года (бывает и больше, это нормально). Сроки зависят от количества направлений, брендов, номенклатуры и т.д. Обязательно ОТ ВОВЛЕЧЕННОСТИ КОМАНДЫ в процесс. А также, конечно, от того, первый это каталог в компании или уже ЕСТЬ некий ОРИЕНТИР.

2. В верстке каталогов очень много нюансов, которые может предвидеть ТОЛЬКО ОПЫТНЫЙ ВЕРСТАЛЬЩИК. Дизайнер ≠ верстальщик.

3. Отдаем каталог НА ВЫЧИТКУ КОРРЕКТОРУ. Это прям мега важно. Сколько бы раз вы всей компанией не перечитывали каждую строчку по буквам, корректор все равно обязательно найдет ошибки) Отдаем на вычитку!

Подытожу. Каталог - важная составляющая b2b компании. Очень здорово и ЦЕННО, когда маркетолог способен инициировать такую масштабную идею и качественно ее реализовать.

Остались вопросы? Можете задать их в комментариях или в директ 😉

Несколько моих инсайтов по работе и по жизни

1. Не жди завтра, надумал - делай сразу
❄️ Желаю Вам не откладывать свои мечты и задумки!

2. Преодолевая свои ‘не хочу/не умею/не получится/лень/неохота/не сегодня/‘, удаются очень крутые вещи
❄️ Желаю, чтобы результаты трудов и усилий приятно удивляли!

3. Аккуратно вести рабочие папки - это важно, это дает спокойствие и избавляет от лишней суеты
❄️ Желаю порядка в делах - тогда и порядок в голове обеспечен!)

5. Спокойствие и благодарность - надежные спутники по жизни
❄️ Желаю внутреннего равновесия, открытых сердец и легкости!

А теперь внимание! Самый главный инсайт! Лучшее оливье с полукопченой колбасой, а не с вареной☝️😄
❄️ Не бойтесь рушить стереотипы, чаще всего, это к лучшему))

А вообще, дорогие друзья, коллеги, подписчики, я от души желаю вам непрерывного развития - это огромный источник уверенности в себе, мощной поддержки со стороны близких - это очень важный ресурс, а также конечно, крепкого здоровья и вдохновения на любовь, на счастье, на добрые дела!

Если поделитесь своими успехами и достижениями уходящего года, будет здорово!

Тем временем хочу похвалить себя за то, что:

1. Завела свой профессиональный блог. И даже у меня есть вы - моя уважаемая аудитория, которая пришла ко мне с нуля и осталась!

С некоторыми мы активно общаемся в личке, обсуждаем рабочие вопросы. Я вижу ваш интерес, желание роста и вовлеченность. Все получится! Спасибо за доверие ко мне и искреннее отношение к своему делу!

2. Стала углубленно изучать Английский.

Время от времени я изучала его самостоятельно и в группах. Но формат ‘живых’ уроков с репетитором 2 раза в неделю мне зашел больше всего. За 2 месяца обучения постигла больше, чем за год самостоятельного изучения.

Отдельное спасибо моему преподавателю, который реально ‘болеет’ за свое дело. Пример ответственного отношения к своей работе. С ним мне стыдно не выполнить домашнее задание)

Итак, моя цель в иностранном:

Подтянуть Английский
За 5 месяцев выучить 6 времен и 150 новых слов, включая профессиональную терминологию.

Желаю и вам прочувствовать свои истинные желания, найти цели и идти к ним спокойными шагами. Напоминаю про метод SMART🎄 И пусть все полезное для вас осуществится в лучшем виде!

С наступающими Праздниками! Ура ✨🌟💫

Представлять компанию нельзя сидеть в домике. Куда запятую?

Для меня ответ очевиден. Я всегда задействую компанию во всех возможных тематических активностях: круглые столы, конференции, пресс-конференции, эфиры, авторские комментарии.

Не игнорирую приглашения, и сама в постоянном поиске подходящих вариантов.

Вижу, что это дает такие колоссальные преимущества, как:

✔️ Участие в вопросах своей отрасли
Круглые столы и пресс-конференции проходят в формате дискуссии, где обсуждаются вопросы рынка. Здесь можно лучше прояснить для себя текущее положение, выразить свою позицию, внести предложения.

✔️ Медийность
Организатор обязательно размещает на своих ресурсах информацию о мероприятии и упоминает приглашенных спикеров и экспертов.

✔️ Инфоповоды
Регулярно пополняемый новостной блок на сайте создает образ компании, как ‘живой’, вовлеченной и преуспевающей. А участие в мероприятиях такого формата - прекрасный инфоповод.

✔️ Новые полезные связи
Как правило, к участию в подобных мероприятиях приглашаются представители госструктур. Личные знакомства на нейтральной территории - всегда полезная и приятная история)

✔️ Поддержание имеющихся полезных контактов
Увидеться один раз - хорошо, а быть замеченным неоднократно - лучше. Думаю, тут пояснения не нужны.

Но преимущества я выделяю не только для компании, но и лично для себя. Какие? Да примерно те же, что и для компании)
Вот 3 основных:

🆗 Личные связи
🆗 Опыт общения в деловых кругах
🆗 Собственное портфолио

Но, чтобы не потерять время (а иногда и деньги) впустую, надо убедиться, что мероприятие, в котором планируешь принять участие, действительно стоит того. Как это определить? Для меня в этом вопросе основных критерия всегда два: кто будет присутствовать и кто организатор.

Сейчас внимание - решила раскрыть вам, моим дорогим подписчикам, способ, который поможет становиться участником круглых столов государственного уровня❗️ Конечно, это сотрудничество с ТПП (торгово-промышленной палатой).

Мощный канал связи, почему до сих пор не используете?

Кто-то скажет, мол, не было поручения от директора. И тут, коллеги, я напомню следующее. Маркетолог - не представитель бэкофиса, только лишь исполняющий поручения. Маркетолог - некий локомотив, который генерирует лучшие идеи и дает их на рассмотрение руководству. Если, конечно, мы претендуем на роль значимого в компании звена.

Когда я вносила идею сотрудничества с ТПП, конечно же, подразумевала не только деловые мероприятия. ТПП в целом дает широкие возможности бизнесу. И о них я кстати, возможно, тоже как-нибудь расскажу.

А пока вдохновляйтесь идеей и ставьте ❤️ если нашли меня на фото)