Мое главное послевкусие от 2024 года — запуск сообщества основателей, который состоялся чуть более двух месяцев назад, хотя подготовка заняла почти год.

Рецепт бизнес-комьюнити оказался прост: собери рядом очень сильных предпринимателей с разнообразным опытом и результатами, но объединенных общими целями и ценностями.

Вопрос только в том, как это сделать? Вот мои первые выводы!

1. Фаундер — основа всего
Продукты, где люди — самый ценный актив, требуют максимального вовлечения основателя. Это невозможно делегировать на старте. Когда ты сам горишь идеей и отдаешь максимум другим, к тебе притягиваются такие же люди — и в команду, и в сообщество. А они, в свою очередь, вдохновляют уже тебя самого.

2. Ценности решают всё
Если хочешь найти «своих», начни с себя. Только когда мы четко сформулировали наши принципы и критерии вступления, нужные люди стали приходить сами и рекомендовать нас другим. Атмосферу сложно создать директивно — она рождается внутри.

3. Качество важнее количества
Строгий отбор, адмисссия и рекомендации на входе сильно снижают конверсию в сообщество. Но только так можно создать качественное ядро. Именно поэтому на большинство интервью с кандидатами мы с Эдом приходим познакомиться лично. Мы не стремимся к быстрому и бесконечному росту числа резидентов, а лично меня даже пугают сообщества с тысячей и более участников.

4. Концепция и наполнение — это вызов
Найти баланс между развлечениями, нетворкингом, обучением и лайфстайлом — непростая задача. Мы исходили из того, что главное, что объединяет всех успешных основателей, — это жажда быстрого роста и развития. Поэтому решили сосредоточиться на решении конкретных запросов предпринимателей, разнообразных форматах обмена опытом и нетворкинге, приглашать классных гостей, которые редко доступны в обычных условиях.

Планы на 2025 год — грандиозные.
Не только в рамках комьюнити, но и других продуктов «Основателей»: новые проекты, медиа, ивенты, конференция и др. Мы ищем тех, кто хочет строить и развивать все это вместе с нами!

Сейчас у нас открыты две вакансии:
• Руководитель по маркетингу
• Руководитель по ивентам

Если хотите стать участником сообщества, то оставляйте заявку здесь https://osnovateli.org

P.S. Отдельно и публично хочу поблагодарить Женю Курчатову (@ronzhinaevgenia) за помощь в прокачке моих знаний по теме построения комьюнити. Твоя поддержка была очень важна!

ФОРМУЛА УДАЧИ!

Когда я слышу о каком-то успешном человеке, что ему просто повезло оказаться в нужное время и в нужном месте, я абсолютно уверен, что до этого момента ему пришлось сделать не один десяток правильных действий и решений. Даже для выигрыша в лотерею нужно сначала купить билет. Победа — это не случайность.

Нашел этому отличное подтверждение в книге «Фактор удачи» психолога Ричарда Уайсмана, который в своем многолетнем научном исследовании пришёл к выводу, что удача — это не столько вопрос случайности, а зависимость от наших действий, поведения и восприятия мира. С помощью определённых подходов и навыков человек может увеличить вероятность удачных событий в своей жизни.

Открытость возможностям: те, кто активно ищет и использует случайные возможности, как правило, сталкиваются с бОльшим количеством удачных ситуаций.

Преобразование неудач в возможности: люди, умеющие извлекать уроки из неудач и смотреть на них как на опыт, долгосрочно сталкиваются с меньшим количеством неудач. (См. мой пост про эффект Даннинга-Крюгера)

Оптимизм и ожидание удачи: позитивное мышление и вера в удачу увеличивают вероятность того, что человек будет замечать и использовать благоприятные события.

Доверие интуиции: прислушиваться к своим чувствам и ощущениям, чтобы принимать более качественные решения, особенно в неопределённых ситуациях.

Теперь, желая кому-то удачи, я буду вкладывать в смысл развитие именно этих навыков.

Удачи вам!

ТВОЯ ИДЕЯ НИЧЕГО НЕ СТОИТ!

Мало что так выдает начинающих стартаперов, как их страхи, что кто-то может украсть идею.

Идея ничего не стоит без реализации и подтверждения ее ценности деньгами клиентов.

В целом подход создания бизнеса от идеи — один из самых частых и самых рисковых. Из-за него большинство стартапов застревают на этапе: «Мы сделали классный продукт, но не понимаем кому и как его продавать».

Более выигрышная модель запуска — от обратного:

1. Найди защищённый канал дистрибуции или платежеспособную аудиторию, до которой гарантированно сможешь дотянуться.

2. Исследуй, какой запрос и боль есть у этой аудитории.

3. Перебирай гипотезы, как этот запрос удовлетворить самым простым и быстрым способом.

4. Запускай цикл: кастдев, MVP, обратная связь.

5. Повторяй, пока люди не начнут платить, а затем масштабируй пункт 1.

Нет никакого смысла скрывать идеи, наоборот, о них нужно кричать на весь рынок, чтобы притягивать к себе возможности, внимание сми, партнеров, сотрудников и ранних клиентов.

Почему ты такой умный, но такой бедный?

Или 5 причин, которые мешают расти в финансах, да и в других сферах тоже.

Тема сложная и в тексте заняла слишком много объёма, поэтому я решил снять по ней короткое видео, немного порассуждать, поделиться своим опытом и наших гостей.

Как вам формат? Стоит ли записывать иногда такие моно-подкасты?

Приятного просмотра!

https://youtu.be/fQfRs74q6jM

НЕ БОЙТЕСЬ НЕСОВЕРШЕНСТВА

Скорее всего, те вещи, которыми сегодня вы любите пользоваться ежедневно, когда-то тоже доделывались в последние часы перед дедлайном или сдавались в огне.

Мой любимый пример. Когда Джобс в 2007 со сцены на весь мир презентовал первый Айфон, у компании на тот момент еще не было ни одного полностью работающего прототипа. Разные функции смартфона он демонстрировал на разных устройствах.

Однако у них была общая проблема с плохим приемом сигнала связи, поэтому за сценой пришлось установить отдельную базовую подстанцию сотовой сети.

Еще было много строгих инструкций о том, как Джобс должен был держать телефон во время презентации, включая определенные углы наклона, чтобы избежать проблем с работой сенсорного экрана и других сырых функций.

Нет никакого смысла сразу делать все идеально — достаточно создать продукт, который будет хорош для запуска первых продаж и получения обратной связи, а дальше вас ждет бесконечное докручивание по мере роста и масштабирования.

— Если вам не стыдно за первую версию вашего продукта, значит вы запустили его слишком поздно!

Гениальная фраза Рида Хоффмана (основатель LinkedIn) в тему предыдущего поста.

К ЧЕРТУ TODO!

Любой список дел — это всегда череда задач, которые мы не успеваем, переносим, откладываем и т.д. Еще они никогда не заканчиваются. Все это — постоянный источник фонового стресса.

Когда мы выполнили задачу, то бездушно вычеркиваем ее из todo-списка, или переклеиваем стикер на досске, или меняем статус в таск-трекере/crm. Освободившееся место занимает новая. Так все по кругу на автомате.

За последний год я значительно улучшил свою эффективность двумя простыми решениями:

1. Отказался в личном планировании от любых списков дел и все перенес в календарь. Писал об этом пост.
2. Начал вести список выполненных дел. Писал пост о начале этого эксперимента.

В конце дня выписываю результаты за день. Потом они собираются в недельные и месячные записи в дневнике.

Работает потрясающе!

Во-первых, видишь на сколько много всего успеваешь на самом деле. Даже когда возникают претензии к своей продуктивности.

Во-вторых, чаще себя хвалишь и смакуешь сам момент подведения итогов каждый день. Это всегда поднимает настроение и дофомин.

И это ничего не стоит!

КРУТОЙ ЛАЙФХАК ПРИ ПРОДАЖАХ

Если вы находите ЛПРа, которому хотите что-то продать или предложить сотрудничество, и знаете, как ваше предложение поможет выполнить его персональные kpi, — сделка в кармане.

А если не знаете, то достаточно спросить. Корпораты и чиновники отвечают без малейших смущений. Говорите их языком.

— Какие у вас персональные kpi на этот год?
— А вам зачем?
— Хочу помочь вам их выполнить!

Какая одна привычка изменила или сильно улучшила вашу жизнь и почему?

Вчера выступил перед 10 тыс зрителей на Студфесте в Москве.

Мой предыдущий рекорд был 4,5 тыс в Питере.

От масштаба и энергии зала перехватывало дух, а от аудитории получил просто невероятное удовольствие.

Несколько тезисов из моей презентации:

— Рост команды всегда ограничен масштабом ее лидера

— Нулевая толерантность к токсичным сотрудникам, даже если они сильные специалисты

— Как и с командой, прочность любой цепи всегда определяется самым слабым звеном

— Как мотивировать сотрудников? Никак! Нужно нанимать уже мотивированных

— Нанимай медленно, увольняй быстро

— Нельзя наказывать людей за ошибки, если они не повторяют их дважды

— Ошибок избежать невозможно, но можно стараться совершать их быстро и недорого

— Учись у тех кого не можешь нанять, кто близок по ценностям или на кого хочешь быть похожим

— Невозможно сделать хорошее партнерство с плохим человеком

— Проект успешен, когда максимальное количество крутых людей считают его своим и болеют за результат

— Моя самая частая ошибка - давать вторые шансы больше двух раз и не отсеивать чуждых по ценностям при найме

Все самые выдающиеся люди, которых я встречал:

- Берут на себя ответственность
- Не боятся признавать ошибки или менять своё мнение
- Постоянно проявляют любопытство и развивают себя
- Стараются понять разные точки зрения
- Получают удовольствие от движения к большой цели

У тебя тоже все получится!

Нужно ли предпринимателю развивать личный бренд?

На этой неделе буду писать посты про публичность, персональный маркетинг и важность личного бренда для предпринимателя. Обсудим, зачем и сколько это стоит — в деньгах, времени и нервных клетках.

Это одни из самых частых вопросов последних лет, которые я получаю и от знакомых, и во время выступлений, и от участников нашего сообщества. Цели у всех разные: кто-то готовится к фандрайзингу или IPO, другие хотят продавать услуги лояльной аудитории или просто делиться опытом с окружением. Как будто бы публичность становится базовым инструментом.

Поэтому я систематизировал свой опыт последних лет, сделал презентацию с кейсами и вчера провел закрытый эфир для osnovateli.org. Примерно треть наших резидентов уже ведут свои Telegram-каналы или планируют начать в ближайшее время.

Вы тоже можете задавать мне любые вопросы здесь, буду отвечать на них в комментариях или в следующих постах на этой неделе. Погнали!

Пять причин, почему я выделил публичность в отдельное направление своей жизненной стратегии

• Социальный капитал. Лучший способ познакомиться с интересными людьми — сделать так, чтобы они сами захотели познакомиться с вами. Публичность помогает формировать вокруг себя интересное и сильное окружение, привлекать внимание и открывать двери.

• Контакты и связи. Чем шире ваш нетворк, тем проще находить партнеров, сотрудников, инвесторов и клиентов — чему я часто посвящаю личные запросы в этом канале. Людям легче взаимодействовать и сотрудничать с теми, кого они знают и ценят.

• Публичные люди стоят дороже. Неважно, являетесь ли вы предпринимателем, менеджером или экспертом-фрилансером. Наличие даже небольшой лояльной аудитории позволяет влиять на решения, получать информацию, увеличивать конверсию и монетизировать свои ресурсы.

• Уверенность. Публичные люди более уверены в себе не потому, что родились такими, а потому что им постоянно приходится практиковать свои навыки. Взаимодействие с аудиторией и создание контента вынуждают работать над собой и проявлять любознательность: вы улучшаете качество своей работы и как следствие, совершенствуете себя, внедряя полезные привычки и ритуалы в свой образ жизни.

• Неочевидный эффект публичности — это НЕ публичные возможности, которые сами находят вас. Например, приглашения на закрытые мероприятия, сделки или знакомства с людьми, которые недоступны широкой аудитории. Такие возможности значительно расширяют масштаб личности и мышления.

• Публичность выгодна. Конечно, это не единственный способ решения всех вышеупомянутых задач, но глупо не использовать её, разумеется, если у вас нет противопоказаний от психотерапевта и внутреннего сопротивления.

Хотя туда, где возникает сопротивление, важно особенно пристально посмотреть.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА КОФЕ?

Вместе с основателями больших и успешных кофеен Skuratov, Cofix, Green Coffee и ДаблБи я разбирался в индустрии кофе для нашего нового фильма.

Сколько стоит открыть кофейню и сколько на ней можно заработать? Почему предприниматели в этом бизнесе не любят друг друга? Где готовят самый лучший кофе в России и почему наша страна стала одним из лидеров кофейной культуры?

Смотрите в новом выпуске «Основателей»

https://youtu.be/Pw0u1epDo5Q

ТРУШНЫЕ РЕБЯТА СОЦСЕТИ НЕ ВЕДУТ!

Когда-то мне казалось, что личный бренд нужен только инфо-предпринимателям, а серьёзным основателям с твердыми бизнесами даже сторис вести некогда. При этом я переживал, а вдруг стану более заметным в публичном пространстве, что же подумают люди и старшие товарищи?

В итоге именно публичность помогла понять, что важно жить своей жизнью, а не так, как представляют или хотят другие. Что неоправданные ожидания окружения — это сугубо их проблема, а вот желание угодить и казаться для всех хорошим — твоя.

Забавно, что многие люди, от чьего мнения тогда зависели мои решения, уже давно сами обращаются с просьбами попасть в подкаст, познакомить с кем-то, помочь с пиаром или запросом, а с чего им начать.

Очень радуюсь, что сейчас в публичном поле появляется все больше предпринимателей, которые создали крупные компании или имеют уникальный опыт, которым готовы делиться.

Например, мой старый товарищ Саша Шокуров — сооснователь Kokoc Group. 20 лет он не вылезал из своего офиса и строил бизнес, который сейчас превратился в группу компаний с выручкой более 20 млрд рублей. Кстати, мой самый первый IT-проект почти 15 лет мы с партнёром продали именно структурам Кокоса.

На прошлой неделе Саша приходил на закрытую встречу в наше сообщество. Конечно, его спрашивали, а зачем он с такими крутыми результатами пошёл в публичность как-то поздно, начал снимать свой подкаст, ведет телеграм-канал и т. д.

Понравился ответ: «Сегодня, если ты не работаешь над персональным брендом, то тебе гораздо сложнее построить что-то большое, так как публичность — это самый простой способ донести свои ценности и идеи до людей, которые очень важны для роста тебя или твоей компании (сотрудники, клиенты, инвесторы, партнёры, единомышленники)».

С большим удовольствием рекомендую вам Сашин канал https://www.group-telegram.com/vseshoko

ЧТО ДЕЛАТЬ, КОГДА НЕ ЗНАЕШЬ, ЧТО ДЕЛАТЬ?


— Когда ты в разговоре и на эмоциях — возьми паузу.

— Когда кому-то пишешь и сомневаешься — отложи ответ на пару часов.

— Когда не знаешь, как подступиться к проблеме — начни описывать её на бумаге.

— Когда измотан ментально — иди в зал или на прогулку.

— Когда физически — ложись спать.

В 99% случаев этого достаточно для более качественных решений.