Telegram Group & Telegram Channel
КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ДЛЯ ТЕКСТА О КОМПАНИИ

Давайте начнем неделю с прикладной пользы и продолжения рубрики "Контрольные списки" (они же чек-листы). На этот раз в отношении текста о компании ("о нас").

Этот текст люди читают, как правило, в двух случаях.

1. Когда выбирают среди компаний и хотят окончательно определиться.
2. Когда уже выбрали, но хотят убедиться, что выбор правильный.

Следовательно, текст о компании в идеале должен решать пять задач.

🔲 #1. Дать необходимую информацию

Здесь все просто и тотальное торжество здравого смысла. Человек пришел за информацией, и мы ему эту информацию даем. Желательно в виде фактов, а не абстракций.

Хуже: Динамично развивающаяся компания с опытом и профессиональной командой высококвалифицированных специалистов.
Лучше: Основана в 2011. Более 1000 проектов с бюджетом свыше $1,5 млн. Контекстологи с сертификатами Google и опытом 10 лет каждый.

🔲 #2. Отстроить от конкурентов

Если использовать факты из предыдущего пункта, то эта задача частично решается автоматически. И тем не менее, поскольку человек читает текст, выбирая между продавцами, то должна быть отстройка от конкурентов за счет преимуществ (или того, что есть у всех, но о чем конкуренты не пишут), либо за счет выгод (это когда мы показываем, как наше предложение или условия закрывает ту или иную потребность).

Преимущество: текст для лендинга с сопровождением
Выгода: гарантия окупаемости и защита бюджета

🔲 #3. Вызвать доверие

Доверие - это эмоциональная реакция, которую далеко не всегда можно вызвать аргументами и фактами. Порой бывает так, что преимущества у компании - ну прям "вах, пэрсык!", а доверия все равно нет. Необъяснимы скепсис. Справедливо обратное: компания как все или в чем-то уступает конкурентам, но такая душевная, что располагает.

Чтобы вызвать доверие можно использовать один из способов установки раппорта (эмоциональной связи): через честность и открытость (легко сделать с помощью фотографий), подобие (в убеждениях или истории), сочувствие (это демонстрация понимания задач аудитории) или признание недостатков (некритичных для читателя).

🔲 #4. Активировать другие психологические триггеры

Доверие и отстройку от конкурентов можно усилить с помощью других приемов психологического воздействия. Например, триггеров авторитета (сертификаты Google и звание "Компания года 2021"), социального доказательства (более 1000 клиентов, вот отзывы и рекомендательные письма), ментального вовлечения (10 успешных проверок ОБЭПа без штрафа) или через подстройку под тот или иной радикал. О радикалах мы уже с Вами говорили в этом посте.

🔲 #5. Сконвертировать аудиторию

Если человек перешел на текст о компании и стал его читать, то почему бы прямо здесь и сейчас не сконвертировать его, скажем, в заявку, сделав выгодное предложение?

Для этого достаточно просто разместить точку захвата (контактную форму или номер телефона) и написать человеку, что, мол, он красавчик в том, что решил изучить больше информации о компании и за это получает какой-то дополнительный супер-пупер бонус, если оставит заявку именно с этой страницы.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Просмотрите 10 текстов на страницах "О компании". Сколько задач из пяти они решают, и насколько эффективно, на Ваш взгляд? Вызывают ли они доверие лично у Вас или нет и почему? Попробуйте обосновать свой ответ по пунктам.


———————
Все уроки, рассылки и курсы в одном посте
Платное обучение с практикой



group-telegram.com/shardcopy/275
Create:
Last Update:

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ДЛЯ ТЕКСТА О КОМПАНИИ

Давайте начнем неделю с прикладной пользы и продолжения рубрики "Контрольные списки" (они же чек-листы). На этот раз в отношении текста о компании ("о нас").

Этот текст люди читают, как правило, в двух случаях.

1. Когда выбирают среди компаний и хотят окончательно определиться.
2. Когда уже выбрали, но хотят убедиться, что выбор правильный.

Следовательно, текст о компании в идеале должен решать пять задач.

🔲 #1. Дать необходимую информацию

Здесь все просто и тотальное торжество здравого смысла. Человек пришел за информацией, и мы ему эту информацию даем. Желательно в виде фактов, а не абстракций.

Хуже: Динамично развивающаяся компания с опытом и профессиональной командой высококвалифицированных специалистов.
Лучше: Основана в 2011. Более 1000 проектов с бюджетом свыше $1,5 млн. Контекстологи с сертификатами Google и опытом 10 лет каждый.

🔲 #2. Отстроить от конкурентов

Если использовать факты из предыдущего пункта, то эта задача частично решается автоматически. И тем не менее, поскольку человек читает текст, выбирая между продавцами, то должна быть отстройка от конкурентов за счет преимуществ (или того, что есть у всех, но о чем конкуренты не пишут), либо за счет выгод (это когда мы показываем, как наше предложение или условия закрывает ту или иную потребность).

Преимущество: текст для лендинга с сопровождением
Выгода: гарантия окупаемости и защита бюджета

🔲 #3. Вызвать доверие

Доверие - это эмоциональная реакция, которую далеко не всегда можно вызвать аргументами и фактами. Порой бывает так, что преимущества у компании - ну прям "вах, пэрсык!", а доверия все равно нет. Необъяснимы скепсис. Справедливо обратное: компания как все или в чем-то уступает конкурентам, но такая душевная, что располагает.

Чтобы вызвать доверие можно использовать один из способов установки раппорта (эмоциональной связи): через честность и открытость (легко сделать с помощью фотографий), подобие (в убеждениях или истории), сочувствие (это демонстрация понимания задач аудитории) или признание недостатков (некритичных для читателя).

🔲 #4. Активировать другие психологические триггеры

Доверие и отстройку от конкурентов можно усилить с помощью других приемов психологического воздействия. Например, триггеров авторитета (сертификаты Google и звание "Компания года 2021"), социального доказательства (более 1000 клиентов, вот отзывы и рекомендательные письма), ментального вовлечения (10 успешных проверок ОБЭПа без штрафа) или через подстройку под тот или иной радикал. О радикалах мы уже с Вами говорили в этом посте.

🔲 #5. Сконвертировать аудиторию

Если человек перешел на текст о компании и стал его читать, то почему бы прямо здесь и сейчас не сконвертировать его, скажем, в заявку, сделав выгодное предложение?

Для этого достаточно просто разместить точку захвата (контактную форму или номер телефона) и написать человеку, что, мол, он красавчик в том, что решил изучить больше информации о компании и за это получает какой-то дополнительный супер-пупер бонус, если оставит заявку именно с этой страницы.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Просмотрите 10 текстов на страницах "О компании". Сколько задач из пяти они решают, и насколько эффективно, на Ваш взгляд? Вызывают ли они доверие лично у Вас или нет и почему? Попробуйте обосновать свой ответ по пунктам.


———————
Все уроки, рассылки и курсы в одном посте
Платное обучение с практикой

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/shardcopy/275

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

Telegram boasts 500 million users, who share information individually and in groups in relative security. But Telegram's use as a one-way broadcast channel — which followers can join but not reply to — means content from inauthentic accounts can easily reach large, captive and eager audiences. "The inflation fire was already hot and now with war-driven inflation added to the mix, it will grow even hotter, setting off a scramble by the world’s central banks to pull back their stimulus earlier than expected," Chris Rupkey, chief economist at FWDBONDS, wrote in an email. "A spike in inflation rates has preceded economic recessions historically and this time prices have soared to levels that once again pose a threat to growth." But the Ukraine Crisis Media Center's Tsekhanovska points out that communications are often down in zones most affected by the war, making this sort of cross-referencing a luxury many cannot afford. "There is a significant risk of insider threat or hacking of Telegram systems that could expose all of these chats to the Russian government," said Eva Galperin with the Electronic Frontier Foundation, which has called for Telegram to improve its privacy practices. Meanwhile, a completely redesigned attachment menu appears when sending multiple photos or vides. Users can tap "X selected" (X being the number of items) at the top of the panel to preview how the album will look in the chat when it's sent, as well as rearrange or remove selected media.
from id


Telegram Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
FROM American