Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Хотите покажу простой, но эффективный прием, как можно порой в несколько раз усилить выгоду? Причем это работает как в текстах, так и при бытовом общении.

ПРОСТОЙ, НО ЭФФЕКТИВНЫЙ ПРИЕМ УСИЛЕНИЯ ВЫГОД

Вначале небольшое пояснение. Под выгодой мы понимаем закрытие потребностей и интересов аудитории с помощью наших товаров, услуг или идей. Например, хочет человек зарабатывать больше денег. Вот мы ему это предлагаем. Скажем, услугу налогового консалтинга как способ получить желаемое.

И тут как раз проявляется один очень любопытный нюанс.
Большинство копирайтеров пишут выгоды с рациональной и логической позиции. Проще говоря, оперируют цифрами и фактами. Например, так:

📌 Вы экономите до 20% бюджета
📌 Защита данных по ISO 27001
📌 Поддержка 24/7

Все это правильно и хорошо. Но... Есть огромное количество людей, которые в первую очередь воспринимают информацию эмоционально. Это значит, что если им давать голые цифры и факты, то эффект будет слабее, чем если бы мы оперировали эмоциональными аргументами.

И тут встает резонный вопрос: а что вообще такое эмоциональные аргументы?

📖 Эмоциональные аргументы — это слова, которые формируют образы в сознании человека. И эти образы вызывают нужную эмоциональную реакцию. Желательно, позитивную (см. этот пост)

Давайте теперь рассмотрим наглядные примеры на базе тех выгод, которые приводили чуть выше.

Пример А: Вы экономите до 20% бюджета

20% представить довольно сложно. Но посмотрите, как преобразуется выгода, если добавить слова, формирующие образ:

📌 Вы экономите до 20% бюджета без переплат посредникам

Здесь уже сама по себе экономия усиливается эмоциональным образом оставленных не у дел посредников и собственной значимости на их фоне.

Пример Б: Защита данных по ISO 27001

Представить себе стандарт защиты информации — та еще задачка. Особенно для человека, который никогда со стандартами не работал. Но стоит нам добавить эмоциональный компонент, как выгода воспринимается совершенно иначе, посмотрите:

📌 Защита данных как в лучших швейцарских банках (стандарт ISO 27001)

Здесь человек явно может себе представить швейцарский банк, а дальше мозг сам подберет нужные ассоциации: надежность, безопасность, качество и пр.

———
❗️ Кстати, на ассоциациях основана еще одна очень мощная техника, которая называется "молоко". Почитайте про нее в этом посте.
———

Пример В: Поддержка 24/7

Здесь все аналогично предыдущему пункту. Просто цифры представлять не особо удобно. Но если добавить эмоциональные аргументы, то выгода начинает восприниматься совершенно иначе:

📌 Поддержка 24/7: специалисты дежурят круглосуточно, если вам нужна экстренная помощь

Такая конструкция создает ощущение безопасности, надежности, застрахованности от любых неожиданностей и, как итог, спокойствия.

Резюме: рациональную выгоду часто можно усилить, если добавить к ней эмоциональную часть, которая создает нужные образы в сознании аудитории. Попробуйте!

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:

Усильте следующие выгоды эмоциональными аргументами:

1️⃣ Вы увеличиваете мощность двигателя на 15%
2️⃣ Свой склад не нужен
3️⃣ Спрос на Ваш товар растет


———
Обучение у меня копирайтингу и маркетингу с практикой, обратной связью и сертификатом 🎓

www.group-telegram.com/id/shardcopy.com/475

9.6K viewsDan Shardakov, edited  Jun 27, 2023 at 12:52

Хотите покажу простой, но эффективный прием, как можно порой в несколько раз усилить выгоду? Причем это работает как в текстах, так и при бытовом общении.

ПРОСТОЙ, НО ЭФФЕКТИВНЫЙ ПРИЕМ УСИЛЕНИЯ ВЫГОД

Вначале небольшое пояснение. Под выгодой мы понимаем закрытие потребностей и интересов аудитории с помощью наших товаров, услуг или идей. Например, хочет человек зарабатывать больше денег. Вот мы ему это предлагаем. Скажем, услугу налогового консалтинга как способ получить желаемое.

И тут как раз проявляется один очень любопытный нюанс.
Большинство копирайтеров пишут выгоды с рациональной и логической позиции. Проще говоря, оперируют цифрами и фактами. Например, так:

📌 Вы экономите до 20% бюджета
📌 Защита данных по ISO 27001
📌 Поддержка 24/7

Все это правильно и хорошо. Но... Есть огромное количество людей, которые в первую очередь воспринимают информацию эмоционально. Это значит, что если им давать голые цифры и факты, то эффект будет слабее, чем если бы мы оперировали эмоциональными аргументами.

И тут встает резонный вопрос: а что вообще такое эмоциональные аргументы?

📖 Эмоциональные аргументы — это слова, которые формируют образы в сознании человека. И эти образы вызывают нужную эмоциональную реакцию. Желательно, позитивную (см. этот пост)

Давайте теперь рассмотрим наглядные примеры на базе тех выгод, которые приводили чуть выше.

Пример А: Вы экономите до 20% бюджета

20% представить довольно сложно. Но посмотрите, как преобразуется выгода, если добавить слова, формирующие образ:

📌 Вы экономите до 20% бюджета без переплат посредникам

Здесь уже сама по себе экономия усиливается эмоциональным образом оставленных не у дел посредников и собственной значимости на их фоне.

Пример Б: Защита данных по ISO 27001

Представить себе стандарт защиты информации — та еще задачка. Особенно для человека, который никогда со стандартами не работал. Но стоит нам добавить эмоциональный компонент, как выгода воспринимается совершенно иначе, посмотрите:

📌 Защита данных как в лучших швейцарских банках (стандарт ISO 27001)

Здесь человек явно может себе представить швейцарский банк, а дальше мозг сам подберет нужные ассоциации: надежность, безопасность, качество и пр.

———
❗️ Кстати, на ассоциациях основана еще одна очень мощная техника, которая называется "молоко". Почитайте про нее в этом посте.
———

Пример В: Поддержка 24/7

Здесь все аналогично предыдущему пункту. Просто цифры представлять не особо удобно. Но если добавить эмоциональные аргументы, то выгода начинает восприниматься совершенно иначе:

📌 Поддержка 24/7: специалисты дежурят круглосуточно, если вам нужна экстренная помощь

Такая конструкция создает ощущение безопасности, надежности, застрахованности от любых неожиданностей и, как итог, спокойствия.

Резюме: рациональную выгоду часто можно усилить, если добавить к ней эмоциональную часть, которая создает нужные образы в сознании аудитории. Попробуйте!

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:

Усильте следующие выгоды эмоциональными аргументами:

1️⃣ Вы увеличиваете мощность двигателя на 15%
2️⃣ Свой склад не нужен
3️⃣ Спрос на Ваш товар растет


———
Обучение у меня копирайтингу и маркетингу с практикой, обратной связью и сертификатом 🎓

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым