#про_вакансии

Ритейлеры трансформируются и нанимают для этого топ-менеджеров. Сегодняшний пост рубрики #про_вакансии необычен тем, что будет во многом посвящен именно переменам и развитию.

- Торговая сеть "Победа", к примеру, буквально ищет директора по трансформации. В его обязанности войдет "возглавить трансформацию компании, сделать её современной, конкурентоспособной и готовой к вызовам цифровой эпохи". Кандидат должен будет много оптимизировать, внедрять и автоматизировать. Будем ждать новостей от сети.

- У "Пятерочки" вакантна похожая должность — руководитель управления внедрения изменений. Этому менеджеру предстоит планировать и внедрять временные и постоянные изменения в регионах, а затем отслеживать их эффективность. Тоже с интересом взглянули бы на результаты.

- Крупный поставщик продуктов на рынке общепита из Черноземья "Русский аппетит", по всей видимости, задумал расширяться. И нанимает под эту цель финансового директора, директора по маркетингу, директора по продажам в продуктовой рознице и директора сети фаст-фуда. Так и просится в одну из наших обзорных рубрик.

- "Комус", скорее всего, напротив, старается выжить на фоне угасания канцелярской розницы. Но старается активно: ищет руководителя проектного маркетинга, руководителя товарного рынка и руководителя группы категории. Все для того, чтобы сформировать наиболее оптимальную стратегию продвижения на конкурентном рынке.

- Ряд производителей развивает собственную розницу. Это, прежде всего, компания "Ермолино", которой требуется директор по развитию розничной сети, и предприятие "Мильстрим – Черноморские вина", подыскивающая коммерческого директора в сеть алкогольных магазинов "Мильстрим".

Прочие вакансии:

- Ритейлеру Hoff нужен финансовый директор;

- "Магниту" — директор категории "бакалея";

- а "Пятерочке" — руководитель управления категории "непродовольственные и сопутствующие товары".

™️ Свободная касса

⚡️«Лента» приобретает «Молнию», одну из крупнейших торговых сетей Челябинской области.

Смотрим подробности:

- Ритейлер объявил о приобретении ООО «Молл» (бренды «Молния» и SPAR), одной из крупнейших розничных торговых сетей в Челябинской области.

- В периметр сделки войдут пять гипермаркетов, 18 супермаркетов и 49 магазинов у дома под брендом Spar.

- В сделку также включены три распределительных центра, обеспечивающих оперативное снабжение сети.

- Сумма сделки не раскрывается.

- Сделка – важный шаг в рамках стратегии дальнейшей трансформации «Ленты» в мультиформатного игрока на российском рынке.

- В результате приобретения «Лента» усилит свои позиции на Центральном Урале, где «Молл» занимает пятое место по объему выручки среди ритейлеров региона.

- Компания управляет 72 магазинами в трёх форматах: гипермаркеты, супермаркеты и магазины у дома, в каждом из которых «Лента» видит перспективы для дальнейшего развития и потенциал для роста рентабельности.

- Приобретение позволит «Ленте» ускорить достижение цели — достичь выручки 1 трлн рублей к концу 2025 года.

- Магазины «Молнии» перейдут под управление соответствующих форматов «Ленты». При этом будет сохранён существующий персонал, который продолжит применять свои лучшие практики работы в регионе.

- Кроме того, ожидается, что интеграция распределительных центров с логистической инфраструктурой «Ленты» повысит эффективность доставки и снизит затраты, что создаст дополнительные возможности по уменьшению цен для конечного потребителя.

- «Лента» начнёт консолидировать приобретённый бизнес в своей отчётности с текущей даты.

- ФАС уже одобрила приобретение, которое будет финансироваться за счёт собственных средств «Ленты».

Для справки: «Молния» – продовольственная сеть с портфелем из 72 магазинов в зонах с высокой проходимостью как в самом Челябинске, так и в других ключевых городах области. С 1998 года она успешно привлекает местных покупателей благодаря высокому уровню сервиса, наличию локального ассортимента и удобному формату размещения магазинов. За 2024 год общая выручка «Молнии» составила 20,6 млрд руб. при торговой площади сети более 60 000 кв. м. На момент сделки все магазины находятся в аренде.

™️ Свободная касса

В топ 30 самых выгодных франшиз 2025 года от Forbes - девять компаний из торговли. Подробнее:

Инвестиции от 5 млн руб.

2 место - Sokolov

3 место - Пятерочка

10 место - Магазин постоянных распродаж (МПР)

Инвестиции от 2 до 5 млн руб.

2 место - Mr.Doors

6 место - Пив&ко

8 место - Аскона

Инвестиции до 2 млн руб.

1 место - РВБ (Wildberries)

3 место - Ozon

7 место - Пенная гильдия

О рынке:

- Сети участников рейтинга самых выгодных франшиз в России с мая 2024 по май 2025 года приросли 41 439 новыми точками.

- Самый большой вклад в этот рост внесли пункты выдачи товаров маркетплейсов.

- Среди трендов рынка — спад интереса к проектам традиционной розницы и фастфуда, рост популярности клиник антивозрастной медицины и большее количество женщин среди покупателей франшиз.

- Оборот рынка франчайзинга за 2024 год увеличился на 17%, до 3,7 трлн руб.

- Год стал рекордным по запуску новых франшиз за последнее время: на российский рынок вышло 500 проектов, тогда как в прошлом году таких запусков было 320. 

- Около 100 франшиз в 2024 году ушли с рынка, и большинство из них из традиционной розницы, торгующей одеждой, обувью и непродовольственными товарами.

- Офлайн-магазинам все сложнее выживать из-за конкуренции с маркетплейсами и e-commerce. 

- Впервые среди покупателей франшиз стало чуть больше женщин. За 2024 год 50,5% заявок оставляли женщины, тогда как в предыдущие годы в большинстве всегда были мужчины: их доля не опускалась ниже 54%.

- По-прежнему 70% покупателей выбирают проекты с инвестициями до 1 млн руб., но сейчас они получают меньше заявок, чем раньше.

- Повышается интерес и к франшизам дороже 5–10 млн руб., они воспринимаются как более надежные в долгосрочной перспективе.

О ПВЗ

- Сети пунктов крупных маркетплейсов растут в основном за счет прежних партнеров, новичков в этот сегмент стало приходить гораздо меньше.

- В 2023 году доля числа партнеров, у которых две точки и более, у Ozon составляла 35%, у Wildberries — 34%, а в прошлом году эти показатели увеличились до 70 и 66% соответственно.
 
- Привлекательность этого бизнеса в последний год снизилась: в Москве уже не открыть ПВЗ за 300 000 рублей, как иногда обещают маркетплейсы, на самом деле стартовые вложения могут составить 500 000–600 000 руб.

™️ Свободная касса

Товары со склада продавца Ozon стали доступны для заказа ВКонтакте.

Смотрим подробности:

Что произошло

- Ozon и ВКонтакте расширяют возможности интеграции: теперь FBS-продавцы могут размещать товары в соцсети.

- Это следующий этап проекта, который компании запустили осенью прошлого года – тогда доступ к инструменту получили только FBO-продавцы.

Как работает

- Пользователи проводят время в соцсети и вместе с привычным контентом просматривают и выбирают товары.

- При этом оформление и оплата заказа происходит через Ozon.

- Товар можно будет получить в ПВЗ или курьером, с гарантией возврата и безопасной оплатой.

Преимущества для продавцов

- Дополнительный канал продаж.

- Автоматическая синхронизация данных.

- Возможность повышать вовлеченность клиентов: запускать конкурсы, публиковать посты о новинках и акциях, общаться с потенциальными покупателями в комментариях.

Как подключить

- Интеграция бесплатная и настраивается за пару кликов, никаких новых процессов осваивать не нужно.

™️ Свободная касса

Доля HoReCa в потребительском кошельке россиян по состоянию на 2024 год достигла 5,6% (данные РОМИР)

Подробнее:

- Это свидетельствует о значительном восстановлении рынка после периода пандемических ограничений.

- На фоне заметного роста потребительской уверенности рынок HoReCa также демонстрирует впечатляющую динамику: объем продаж увеличился на 23%, а количество визитов достигло самого высокого показателя за весь период наблюдений – 11%.

- Анализ каналов-драйверов индустрии показал, что наибольший вклад в рост транзакций вносят столовые (7%), бургерные (3%) и пекарни (2%).

- При этом в общем долевом распределении каналов в HoReCa безусловным лидером остаются бургерные, составляющие рекордные 34% рынка.

- Самая значимая причина для посещения HoReCa - общение и совместное времяпрепровождение, 35% респондентов указали этот фактор.

- На втором месте с 29% стоит базовая потребность просто поесть и утолить жажду.

- Поиск новых вкусов и гастрономических впечатлений привлекает 10% посетителей, а выбор модных ресторанов для ощущения принадлежности к трендам – 5%.

- Чистота, комфорт и спокойная атмосфера важны для 21% опрошенных.

- Рынок HoReCa в России демонстрирует уверенное восстановление и устойчивую динамику, которая обусловлена не только возрастающим объемом продаж, но и значительным увеличением частоты посещений.

- HoReCa все активнее интегрируется в повседневные потребительские практики россиян.

- Динамика по каналам также интересна: при доминировании бургерных по доле, ключевой рост транзакций обеспечивают столовые, что указывает на расширение доступности и разнообразия предложения для потребителей.

™️ Свободная касса

#аналитика

Потребители больше смотрят, чем покупают. Начинаем разбирать свежий отчет DHL 2025 e-commerce trends report с покупательских привычек.

- Больше половины потребителей по всему миру (58%) заглядывает на сайты и в приложения ритейлеров минимум два-три раза в неделю.

- Еще 22% делает это раз в неделю, и только 20% смотрит на онлайн-витрины раз в месяц или реже.

- При этом в случае с покупками ситуация обратная: 52% что-то приобретают реже раза в месяц, 27% — раз в неделю, а 22% — два-три раза в неделю.

Тренд прослеживается и в странах с самыми активными пользователями e-commerce:

- в Китае 85% регулярно заходят к онлайн-ритейлерам "просто посмотреть", а покупки совершают всего 58%;

- в Марокко и Нигерии любителей "шопинга глазами" 82% и 75% соответственно, но регулярно покупают менее 40%;

- в Турции разрыв составляет 37 п.п. (67% и 30% соответственно), как и в Италии (53% и 16%), в Британии — 35 п.п. (57% и 22%).

Какие товары чаще всего покупают онлайн:

- одежду (64%);

- электронику (58%);

- обувь (50%);

- косметику (46%);

- товары для дома (45%).

Самые распространенные методы оплаты:

- кредитная или дебетовая карта (88%);

- электронный кошелек (72%);

- наличные при получении (54%);

- BNPL (50%).

В следующий раз выясним, что же настолько не нравится покупателям, что вынуждает их забрасывать корзины.

™️ Свободная касса

НЛО доставляют заказы в ресторане Orbit One, Шэньчжэнь.

Эти роботы-официанты умеют ездить по специальным дорожкам и стенам, а также летать. За такие умения и щедрые чаевые не жалко оставить.

™️ Свободная касса

В Петербурге курьерам на мопедах и самокатах запретили ездить по тротуарам со скоростью выше 10 км/ч.

Это правило, согласно постановлению губернатора города, начнет действовать с 1 июля.

Кроме того, с 15 июля:

- На одежде, сумке и транспорте курьеров должны быть номера.

- Курьеры должны будут иметь электронный трекер для определения их местонахождения

- Курьеры обязаны будут соблюдать требования к внешнему виду и состоянию транспорта

- Реестр доставок будут вести и актуализировать.

™️ Свободная касса

Вендинговый автомат с саке открылся в Японии.

Крупный ж/д перевозчик Tobu Railway Company и компания Kanaya Hotel Co. установили его на станции Тобу Никко в кафе The Kanaya Terrace. За ¥1,2 тыс. (менее 650 руб.) в автомате можно приобрести три жетона на саке — всего на выбор четыре вида.

Акция направлена на привлечение туристов в префектуру Тотиги, чья экономика в значительной степени зависит от них. Поэтому и саке в автомате местное — из трех разных городов префектуры. Возможность весело скоротать время сохранится у посетителей станции до конца лета.

™️ FMCG Report