Анна Клячко | Команда по трафику в Телеграм

Почему по рекламе кликают, но не покупают?

Раньше я не особо понимала, что значит "слить бюджет". Ну, казалось бы, всё просто: есть деньги, напиши план, делай раз, два, три. Но за последнюю неделю ко мне пришли два клиента, которые как раз столкнулись с этой проблемой. И вот, что я поняла.

Например, на этой неделе я консультировала девушек из поэтического клуба. Они пришли с уже запущенной рекламной кампанией в Яндексе. Скоро будет дорогое мероприятие в Москве с участием известного актера и поэта. Звучит круто, да? Но их реклама, несмотря на высокую кликабельность и время, проведенное на сайте, не продавала билеты.

В чём была ошибка?
- Целевая аудитория актера — это "народная любовь", а мероприятие рассчитано на более обеспеченных людей, готовых платить за новый опыт.
- Реклама привлекала не тех, кто готов купить билеты.

Что мы сделали?
1. Разобрались, что реклама запущена на общую аудиторию, а это не их ца.
2. Отказались от широкого охвата в пользу более узких и релевантных. Обсудили другие виды более релевантного трафика
3. Выяснили, что нужно делать акцент на "опыте": мероприятие — это не просто чтение стихов, а эксклюзив для тех, кто ценит что-то новое.

Итог: без понимания, кто ваш клиент и что его мотивирует, даже самая дорогая реклама не сработает.

А у вас были похожие ситуации? Делитесь в комментариях!

www.group-telegram.com/id/teleglegko.com/552

159 viewsFeb 16 at 11:51

Почему по рекламе кликают, но не покупают?

Раньше я не особо понимала, что значит "слить бюджет". Ну, казалось бы, всё просто: есть деньги, напиши план, делай раз, два, три. Но за последнюю неделю ко мне пришли два клиента, которые как раз столкнулись с этой проблемой. И вот, что я поняла.

Например, на этой неделе я консультировала девушек из поэтического клуба. Они пришли с уже запущенной рекламной кампанией в Яндексе. Скоро будет дорогое мероприятие в Москве с участием известного актера и поэта. Звучит круто, да? Но их реклама, несмотря на высокую кликабельность и время, проведенное на сайте, не продавала билеты.

В чём была ошибка?
- Целевая аудитория актера — это "народная любовь", а мероприятие рассчитано на более обеспеченных людей, готовых платить за новый опыт.
- Реклама привлекала не тех, кто готов купить билеты.

Что мы сделали?
1. Разобрались, что реклама запущена на общую аудиторию, а это не их ца.
2. Отказались от широкого охвата в пользу более узких и релевантных. Обсудили другие виды более релевантного трафика
3. Выяснили, что нужно делать акцент на "опыте": мероприятие — это не просто чтение стихов, а эксклюзив для тех, кто ценит что-то новое.

Итог: без понимания, кто ваш клиент и что его мотивирует, даже самая дорогая реклама не сработает.

А у вас были похожие ситуации? Делитесь в комментариях!

BY Анна Клячко | Команда по трафику в Телеграм