ТемPеRаментов

Российский пиарщик - мегапрофессионал. Это сильно ощущаешь, когда соприкасаешься с рынками постсоветского пространства.

В прошлом году нас пригласили в тендер на сопровождение продуктового запуска одного Китайского бренда в Казахстане. Я отправился в Алмату, чтобы познакомиться с клиентом, найти партнера и изучить рынок СМИ.

Я уже писал, что китайцы всегда придерживаются подхода «проси невозможное - получишь максимум», поэтому, увидев KPI, особо не удивился.

Однако, удивились локальные игроки:
- потенциальные партнеры отказывались вписываться в тендер - все как один утверждали, что это недостижимые показатели для рынка
- им косвенно вторили СМИ, с которыми я знакомился. Мол, с чего мы вообще о вас будем писать. No money, no honey.

На самом деле, оба этих барьера вытекали из одной вещи - местный рынок необходимо образовывать с точки зрения форматов взаимодействия. Иными словами: есть намного больше решений, чем просто разместить пресс-релиз за деньги.

Забегая вперед, скажу, что KPI мы перевыполнили, а команда, с которой мы это реализовали, больше не бьется за этого клиента так, как клиент бьется за эту команду :)

Я уже писал, что все любят, когда делаешь за них работу. Так вот для местных журналистов стало открытием, что пиарщики готовы инвестировать не только деньги, но и интеллектуальный ресурс - самостоятельно готовить НЕРЕКЛАМНЫЕ материалы, которые будут ИНТЕРЕСНЫ аудитории этих СМИ, становиться первоисточниками информации, давать эксклюзивы, которые обеспечат трафик, так нужный СМИ. В общем, мы предложили журналистам очевидные для российского рынка форматы, которые оказались в новинку для локального рынка. И это сработало.

Что в итоге:
- мы сделали несколько крутых органических материалов
- выстроили доверительные отношения с ключевыми журналистами
- обеспечили рекордную явку на нашем ивенте и огромный органических охват после него
- заключили контракт на ретейнер, который, как мне говорили, в Казахстане не работает (ха-ха)
- до сих пор не заплатили ни одного тенге за наши пресс-релизы

www.group-telegram.com/id/temperamentov_pr.com/33

296 viewsedited  Mar 11, 2024 at 16:26

Российский пиарщик - мегапрофессионал. Это сильно ощущаешь, когда соприкасаешься с рынками постсоветского пространства.

В прошлом году нас пригласили в тендер на сопровождение продуктового запуска одного Китайского бренда в Казахстане. Я отправился в Алмату, чтобы познакомиться с клиентом, найти партнера и изучить рынок СМИ.

Я уже писал, что китайцы всегда придерживаются подхода «проси невозможное - получишь максимум», поэтому, увидев KPI, особо не удивился.

Однако, удивились локальные игроки:
- потенциальные партнеры отказывались вписываться в тендер - все как один утверждали, что это недостижимые показатели для рынка
- им косвенно вторили СМИ, с которыми я знакомился. Мол, с чего мы вообще о вас будем писать. No money, no honey.

На самом деле, оба этих барьера вытекали из одной вещи - местный рынок необходимо образовывать с точки зрения форматов взаимодействия. Иными словами: есть намного больше решений, чем просто разместить пресс-релиз за деньги.

Забегая вперед, скажу, что KPI мы перевыполнили, а команда, с которой мы это реализовали, больше не бьется за этого клиента так, как клиент бьется за эту команду :)

Я уже писал, что все любят, когда делаешь за них работу. Так вот для местных журналистов стало открытием, что пиарщики готовы инвестировать не только деньги, но и интеллектуальный ресурс - самостоятельно готовить НЕРЕКЛАМНЫЕ материалы, которые будут ИНТЕРЕСНЫ аудитории этих СМИ, становиться первоисточниками информации, давать эксклюзивы, которые обеспечат трафик, так нужный СМИ. В общем, мы предложили журналистам очевидные для российского рынка форматы, которые оказались в новинку для локального рынка. И это сработало.

Что в итоге:
- мы сделали несколько крутых органических материалов
- выстроили доверительные отношения с ключевыми журналистами
- обеспечили рекордную явку на нашем ивенте и огромный органических охват после него
- заключили контракт на ретейнер, который, как мне говорили, в Казахстане не работает (ха-ха)
- до сих пор не заплатили ни одного тенге за наши пресс-релизы

BY ТемPеRаментов