Продажи без продаж
Вы знаете, что в прошлом году мы запустили проект WOWBlogger – платформу для масштабирования рекламы у блогеров для широкого спектра бизнесов.
Клиенты разные: от маркетплейсов и онлайн-школ до финтеха и девелоперов. Их объединяет фокус на перфомансе, выраженном в продажах/лидах/etc.
Мы в самом начале пути работы над продуктом. Продажами мы практически не занимались, но при этом за второе полугодие 2023 сделали 90+ млн выручки.
С помощью партнеров и рекомендаций мы запустили 500+ кампаний для 300+ клиентов. Этот канал тоже немного поспособствовал – хотя я не писал про проект, только про подход.
К чему это я? Не для хвастовства :) Все это время продажи были в пассивном режиме. Cейчас мы начали формировать отдел продаж и ищем руководителя отдела + сейлза.
Если это вы – откликнитесь, пожалуйста, по ссылкам выше с комментарием в отклике «от Ивана». Если у вас есть знакомые классные кандидаты – перешлите им.
За закрытую вакансию с меня для вас пожизненная подписка на приложение FitStars (сейчас она недоступна🤭).
@ikarsakov
Вы знаете, что в прошлом году мы запустили проект WOWBlogger – платформу для масштабирования рекламы у блогеров для широкого спектра бизнесов.
Клиенты разные: от маркетплейсов и онлайн-школ до финтеха и девелоперов. Их объединяет фокус на перфомансе, выраженном в продажах/лидах/etc.
Мы в самом начале пути работы над продуктом. Продажами мы практически не занимались, но при этом за второе полугодие 2023 сделали 90+ млн выручки.
С помощью партнеров и рекомендаций мы запустили 500+ кампаний для 300+ клиентов. Этот канал тоже немного поспособствовал – хотя я не писал про проект, только про подход.
К чему это я? Не для хвастовства :) Все это время продажи были в пассивном режиме. Cейчас мы начали формировать отдел продаж и ищем руководителя отдела + сейлза.
Если это вы – откликнитесь, пожалуйста, по ссылкам выше с комментарием в отклике «от Ивана». Если у вас есть знакомые классные кандидаты – перешлите им.
За закрытую вакансию с меня для вас пожизненная подписка на приложение FitStars (сейчас она недоступна🤭).
@ikarsakov
Мама, мы в Forbes!
Поделился советами как запустить эффективную работу с блогерами и фреймворком для масштабирования.
Концентрат идей и подходов из моего канала. Ставьте реакции, если полезно🙌
@ikarsakov
Поделился советами как запустить эффективную работу с блогерами и фреймворком для масштабирования.
Концентрат идей и подходов из моего канала. Ставьте реакции, если полезно🙌
@ikarsakov
Деньгами дешевле
Часто встречаю рекомендации начинать работу с блогерами с бартера. Идея особенно привлекательна для цифровых продуктов/приложений. Бесплатная реклама без риска.
Вспоминаю наш первый опыт, лет шесть назад мы начинали с этой гипотезы. Респонс рейт низкий, отдачи практически никакой. Тогда мы на год отказались от инфлюенсер маркетинга.
Бартер – самый быстрый способ разочароваться в блогерах как канале продаж. Конечно, после работы с миллионниками и селебрити, о которых писал выше.
Пытаясь сэкономить бюджет, вы тратите время, не получая результата. Выходит, что стремление избежать затрат приводит к большим потерям и не обогащает вас опытом.
Куда эффективнее взять пару сотен тысяч рублей и инвестировать в десяток микроблогеров. А дальше, увидев первый успех, как можно скорее масштабировать его.
Помните, время – самый ценный ресурс. Покупайте время и опыт за деньги, если можете. А о том как находить эффективных блогеров для рекламы подробно здесь. Удачи🙌
@ikarsakov
Часто встречаю рекомендации начинать работу с блогерами с бартера. Идея особенно привлекательна для цифровых продуктов/приложений. Бесплатная реклама без риска.
Вспоминаю наш первый опыт, лет шесть назад мы начинали с этой гипотезы. Респонс рейт низкий, отдачи практически никакой. Тогда мы на год отказались от инфлюенсер маркетинга.
Бартер – самый быстрый способ разочароваться в блогерах как канале продаж. Конечно, после работы с миллионниками и селебрити, о которых писал выше.
Пытаясь сэкономить бюджет, вы тратите время, не получая результата. Выходит, что стремление избежать затрат приводит к большим потерям и не обогащает вас опытом.
Куда эффективнее взять пару сотен тысяч рублей и инвестировать в десяток микроблогеров. А дальше, увидев первый успех, как можно скорее масштабировать его.
Помните, время – самый ценный ресурс. Покупайте время и опыт за деньги, если можете. А о том как находить эффективных блогеров для рекламы подробно здесь. Удачи🙌
@ikarsakov
Как расти еще быстрее
С прошлого года я придерживаюсь правила еженедельно встречаться/созваниваться как минимум с двумя новыми людьми, которые на голову или пару голов выше меня.
Это чаще относится к работе, но не ограничивается ей. Это может быть как обмен опытом, если есть взаимный интерес, так и платные консультации.
Иногда это переходит в формат менторства и приобретает регулярный характер. Так за год набирается >100 новых контактов. Находятся свои с которыми 100% мэтч.
Что изменилось за год? Системность дала плоды – нетворк вырос вместе с кругозором. А еще мощные ребята стали чаще приходить сами (в тч благодаря этому каналу)
До этого не было системы – я просто кайфую от общения с интересными людьми. При этом рост в развитии всегда шел через такой подход, но это было неосознанно.
В инфлюенсер-маркетинге, которому нигде не учат, развитие через обмен опытом и нетворк – fast track для роста. Не пренебрегайте им, это база.
Призываю в комментариях к этому посту рассказать о себе: что делаете, в чем сильны и какой запрос. И пусть у вас случится мэтч🙏
@ikarsakov
С прошлого года я придерживаюсь правила еженедельно встречаться/созваниваться как минимум с двумя новыми людьми, которые на голову или пару голов выше меня.
Это чаще относится к работе, но не ограничивается ей. Это может быть как обмен опытом, если есть взаимный интерес, так и платные консультации.
Иногда это переходит в формат менторства и приобретает регулярный характер. Так за год набирается >100 новых контактов. Находятся свои с которыми 100% мэтч.
Что изменилось за год? Системность дала плоды – нетворк вырос вместе с кругозором. А еще мощные ребята стали чаще приходить сами (в тч благодаря этому каналу)
До этого не было системы – я просто кайфую от общения с интересными людьми. При этом рост в развитии всегда шел через такой подход, но это было неосознанно.
В инфлюенсер-маркетинге, которому нигде не учат, развитие через обмен опытом и нетворк – fast track для роста. Не пренебрегайте им, это база.
Призываю в комментариях к этому посту рассказать о себе: что делаете, в чем сильны и какой запрос. И пусть у вас случится мэтч🙏
@ikarsakov
Блогеры не закончатся никогда
В какой-то момент все сталкиваются с вопросом – «А где еще брать блогеров, которые будут окупаться?». Глаз замылен, кажется что всех отсмотрел, половина не отвечает, другие накрученные, а с лучшими уже работаешь.
У нас такое впервые произошло пять лет назад, когда мы работали примерно с двадцатью блогерами в месяц. Это был только инстаграм, сервисов для поиска и анализа было не много. Нам казалось, что уперлись в потолок.
Смешно вспоминать. Сейчас мы делаем больше 2000 интеграций в месяц только для FitStars и понимаем, что это лишь начало. На рынке как минимум несколько десятков тысяч блогеров, которые нам интересны. И это только рынок РФ.
Все ограничения в размере команды, внутренних процессах и масштабе амбиций. Если вам кажется, что блогеры для вашего продукта кончились – вам кажется. Откройте любой сервис поиска и удивитесь десяткам тысяч позиций.
Пока писал этот пост родилось много блогеров, которые готовы вас взять на рекламу. О том как их найти выше.
@ikarsakov
В какой-то момент все сталкиваются с вопросом – «А где еще брать блогеров, которые будут окупаться?». Глаз замылен, кажется что всех отсмотрел, половина не отвечает, другие накрученные, а с лучшими уже работаешь.
У нас такое впервые произошло пять лет назад, когда мы работали примерно с двадцатью блогерами в месяц. Это был только инстаграм, сервисов для поиска и анализа было не много. Нам казалось, что уперлись в потолок.
Смешно вспоминать. Сейчас мы делаем больше 2000 интеграций в месяц только для FitStars и понимаем, что это лишь начало. На рынке как минимум несколько десятков тысяч блогеров, которые нам интересны. И это только рынок РФ.
Все ограничения в размере команды, внутренних процессах и масштабе амбиций. Если вам кажется, что блогеры для вашего продукта кончились – вам кажется. Откройте любой сервис поиска и удивитесь десяткам тысяч позиций.
Пока писал этот пост родилось много блогеров, которые готовы вас взять на рекламу. О том как их найти выше.
@ikarsakov
А есть ли жизнь в VK?
Давно не было кейсов, исправляюсь. Хочу чтобы кроме блогера на много % окупаемости, вы забирали еще как минимум пару практических выводов.
Зачем? Все как обычно – чтобы вы могли сами повторить и масштабировать успех. Я вам даю не только рыбку, но и удочку – два в одном. Погнали.
Почти за год существования этого канала ни разу не писал про VK. Активным пользователем я перестал быть больше десяти лет назад – скорее всего как и вы. Да и с точки зрения рекламодателя VK всегда уступал окупаемости остальным площадкам.
Но окружающая действительность диктует свои правила. Тренд понятен. Всем, кто развивается на рынке РФ лучше адаптироваться к ней раньше, чем позже. Ну и мы пошли в VK – пока больше в исследовательских целях.
Итак, кейс:
Проект: FitStars
Блогер: vk.com/sivkova_yana
Cтоимость: 16 000 руб
Выручка: 48 200 руб
ROAS: 301%
Формат: пост
Охваты: 53 000
Что здесь примечательно?
Во-первых. CPM 301 рублей – это крайне дешево в сравнении с другими площадками. Охваты постов в VK не равны охватам постов в других более привычных соц сетях. Не ведитесь на низкий CPM – смотрите ER.
Во-вторых. Ни раз писал о том, что ниша декора, DIY и растений прекрасно работает почти для любых продуктов с взрослой женской платежеспособной аудиторией. Если это ваша ца – крайне рекомендую попробовать.
В третьих. Она действительно использует наш продукт (но тут без исключений). Не устану повторять, что это один из ключевых компонентов успеха. Важно чтобы блогер получил свой опыт и передал его дальше.
В четвертых. Ее другие соц сети окупаются. Если вы наткнулись на бриллиант – немедленно выкупайте остальные площадки. Вероятность, что это сработает высока. И наоборот.
В пятых. Это авторский блог. Обезличенные блоги на любой площадке всегда будут продавать хуже, чем личность. Почему? Потому что люди покупают у людей. Это основной принцип инфлюенсер маркетинга.
Что можно сказать по итогу? Не бойтесь экспериментировать и не медлите с адаптацией. Эффективные блогеры есть везде. И лучше инвестировать миллион в 50 микроблогеров на разных площадках, чем в пару селебов на одной – как всегда.
Ставьте реакции, если было полезно. Предыдущий кейс на 2 млн выручки выше🙌
@ikarsakov
Давно не было кейсов, исправляюсь. Хочу чтобы кроме блогера на много % окупаемости, вы забирали еще как минимум пару практических выводов.
Зачем? Все как обычно – чтобы вы могли сами повторить и масштабировать успех. Я вам даю не только рыбку, но и удочку – два в одном. Погнали.
Почти за год существования этого канала ни разу не писал про VK. Активным пользователем я перестал быть больше десяти лет назад – скорее всего как и вы. Да и с точки зрения рекламодателя VK всегда уступал окупаемости остальным площадкам.
Но окружающая действительность диктует свои правила. Тренд понятен. Всем, кто развивается на рынке РФ лучше адаптироваться к ней раньше, чем позже. Ну и мы пошли в VK – пока больше в исследовательских целях.
Итак, кейс:
Проект: FitStars
Блогер: vk.com/sivkova_yana
Cтоимость: 16 000 руб
Выручка: 48 200 руб
ROAS: 301%
Формат: пост
Охваты: 53 000
Что здесь примечательно?
Во-первых. CPM 301 рублей – это крайне дешево в сравнении с другими площадками. Охваты постов в VK не равны охватам постов в других более привычных соц сетях. Не ведитесь на низкий CPM – смотрите ER.
Во-вторых. Ни раз писал о том, что ниша декора, DIY и растений прекрасно работает почти для любых продуктов с взрослой женской платежеспособной аудиторией. Если это ваша ца – крайне рекомендую попробовать.
В третьих. Она действительно использует наш продукт (но тут без исключений). Не устану повторять, что это один из ключевых компонентов успеха. Важно чтобы блогер получил свой опыт и передал его дальше.
В четвертых. Ее другие соц сети окупаются. Если вы наткнулись на бриллиант – немедленно выкупайте остальные площадки. Вероятность, что это сработает высока. И наоборот.
В пятых. Это авторский блог. Обезличенные блоги на любой площадке всегда будут продавать хуже, чем личность. Почему? Потому что люди покупают у людей. Это основной принцип инфлюенсер маркетинга.
Что можно сказать по итогу? Не бойтесь экспериментировать и не медлите с адаптацией. Эффективные блогеры есть везде. И лучше инвестировать миллион в 50 микроблогеров на разных площадках, чем в пару селебов на одной – как всегда.
Ставьте реакции, если было полезно. Предыдущий кейс на 2 млн выручки выше🙌
@ikarsakov
Что было дальше?
Глядя на результаты продаж по вчерашнему кейсу вы можете возразить – Вань, ну какие 48к руб выручки? Нам нужны миллионы. В этом и весь фокус.
Дело в том, что залив бюджет в сотню микроблогеров вы увидите более интересную доходность, чем заплатив десятке середнячков. А это уже миллионы прибыли.
Но и тут история продолжается. Яна с марта стала работать по нашей любимой модели RevShare – когда блогер зарабатывает не фикс, а % c выручки.
Сравните с цифрами из предыдущего поста (результаты прошлой интеграции):
Проект: FitStars
Блогер: vk.com/sivkova_yana
Cтоимость: 85 112 руб
Выручка: 212 780 руб
ROAS: 250%
Формат: пост
Охваты: 39 000
Что изменилось? Охваты снизились – а выручка подросла в пять раз. Да еще и в VK, который многие обходят стороной. В других соц сетях картина аналогичная.
Как? Теперь Яна максимально заинтересована в результатах, получая 40% со всех продаж. Она пользуется нашим продуктом и регулярно напоминает о нем своей аудитории.
И это только начало – дальше больше. О том, как выстроить работу с эффективным блогером на партнерских началах тут. А выше кейс с похожей историей, где мы подняли выручку в 60 (🤯) раз.
Всегда помните о том, что инфлюенсер-маркетинг это в первую очередь про развитие отношений. Удачи🙌
@ikarsakov
Глядя на результаты продаж по вчерашнему кейсу вы можете возразить – Вань, ну какие 48к руб выручки? Нам нужны миллионы. В этом и весь фокус.
Дело в том, что залив бюджет в сотню микроблогеров вы увидите более интересную доходность, чем заплатив десятке середнячков. А это уже миллионы прибыли.
Но и тут история продолжается. Яна с марта стала работать по нашей любимой модели RevShare – когда блогер зарабатывает не фикс, а % c выручки.
Сравните с цифрами из предыдущего поста (результаты прошлой интеграции):
Проект: FitStars
Блогер: vk.com/sivkova_yana
Cтоимость: 85 112 руб
Выручка: 212 780 руб
ROAS: 250%
Формат: пост
Охваты: 39 000
Что изменилось? Охваты снизились – а выручка подросла в пять раз. Да еще и в VK, который многие обходят стороной. В других соц сетях картина аналогичная.
Как? Теперь Яна максимально заинтересована в результатах, получая 40% со всех продаж. Она пользуется нашим продуктом и регулярно напоминает о нем своей аудитории.
И это только начало – дальше больше. О том, как выстроить работу с эффективным блогером на партнерских началах тут. А выше кейс с похожей историей, где мы подняли выручку в 60 (🤯) раз.
Всегда помните о том, что инфлюенсер-маркетинг это в первую очередь про развитие отношений. Удачи🙌
@ikarsakov
Как поработать со мной?
Несколько лет я помогаю бизнесам сделать так, чтобы блогеры стали источником прибыли.
Во второй половине марта у меня освобождается одно место на менторскую программу.
Ко мне еженедельно приходят запросы, но чаще всего я вынужден отказывать. Для меня важно два фактора:
- мне интересен бизнес и задача
- я реально могу принести пользу
Чтобы ваши запросы не потерялись я сделал короткую анкету. Ответьте на несколько вопросов и я с вами свяжусь.
Ссылка на анкету → https://forms.gle/kkfwZ7Py2scPfKf69
UPDATE: март занят, остался апрель
____
Критерии для проектов простые:
- собственник/C-level лично заинтересован в развитии перфоманс инфлюенсер маркетинга и готов вовлекаться в процесс
- годовой оборот от 100 млн/руб и бюджет на маркетинг от 1 млн/мес с готовностью в ближайшее время заливать в блогеров не меньше. Экономика сходится
- есть выделенный человек в команде под направление и готовность формировать команду вокруг него после первых успешных тестов
Несколько лет я помогаю бизнесам сделать так, чтобы блогеры стали источником прибыли.
Во второй половине марта у меня освобождается одно место на менторскую программу.
Ко мне еженедельно приходят запросы, но чаще всего я вынужден отказывать. Для меня важно два фактора:
- мне интересен бизнес и задача
- я реально могу принести пользу
Чтобы ваши запросы не потерялись я сделал короткую анкету. Ответьте на несколько вопросов и я с вами свяжусь.
Ссылка на анкету → https://forms.gle/kkfwZ7Py2scPfKf69
UPDATE: март занят, остался апрель
____
Критерии для проектов простые:
- собственник/C-level лично заинтересован в развитии перфоманс инфлюенсер маркетинга и готов вовлекаться в процесс
- годовой оборот от 100 млн/руб и бюджет на маркетинг от 1 млн/мес с готовностью в ближайшее время заливать в блогеров не меньше. Экономика сходится
- есть выделенный человек в команде под направление и готовность формировать команду вокруг него после первых успешных тестов
Все любят подарки
Коллективная маркетинговая машина использует праздники как повод привлечь еще больше аудитории. Вчерашний день тому пример.
Это безусловно работает, но огромный объем однотипных месседжей замыливает глаз их конечного получателя. Здесь точно можно придумать что-то еще.
Мы используем праздники как возможность укрепить отношения с блогерами. Например, вчера совместно с Flowwow отправили подарки 100+ амбассадорам.
Какой результат? Затраты близки к нулю, а охваты измеряются миллионами. Охваты конвертируются в продажи. Но что главное – отношения укрепляются.
8 марта это лишь пример. Мы системно развиваем отношения. Дарим цветы/подарки на каждый значимый повод: от дня рождения блогера до рождения ребенка.
И каждый раз, видя очередную отметку с нами в сторис, я удивляюсь насколько мало брендов задумываются об этом. Ведь здесь возврат инвестиций максимальный.
В продолжение темы рекомендую пост раннего инвестора FitStars Ромы Белодеда о том как бренды и фаундеры могут использовать нестандартные ситуации для развития отношений.
Не устану повторять – отношения ваш самый ценный ресурс, работайте над ними. А о том, что мы еще делаем для блогеров в этом направлении писал выше.
Ставьте реакции, если было полезно. Удачи🙌
@ikarsakov
Коллективная маркетинговая машина использует праздники как повод привлечь еще больше аудитории. Вчерашний день тому пример.
Это безусловно работает, но огромный объем однотипных месседжей замыливает глаз их конечного получателя. Здесь точно можно придумать что-то еще.
Мы используем праздники как возможность укрепить отношения с блогерами. Например, вчера совместно с Flowwow отправили подарки 100+ амбассадорам.
Какой результат? Затраты близки к нулю, а охваты измеряются миллионами. Охваты конвертируются в продажи. Но что главное – отношения укрепляются.
8 марта это лишь пример. Мы системно развиваем отношения. Дарим цветы/подарки на каждый значимый повод: от дня рождения блогера до рождения ребенка.
И каждый раз, видя очередную отметку с нами в сторис, я удивляюсь насколько мало брендов задумываются об этом. Ведь здесь возврат инвестиций максимальный.
В продолжение темы рекомендую пост раннего инвестора FitStars Ромы Белодеда о том как бренды и фаундеры могут использовать нестандартные ситуации для развития отношений.
Не устану повторять – отношения ваш самый ценный ресурс, работайте над ними. А о том, что мы еще делаем для блогеров в этом направлении писал выше.
Ставьте реакции, если было полезно. Удачи🙌
@ikarsakov
Быстрый способ слива бюджета #3
Давно не писал про факапы, а они не менее ценны, чем кейсы. На прошлой неделе общался с ребятами из проекта, где потеряли больше 200к рублей на двух интеграциях, выкупленных у одного менеджера блогеров.
Есть такая – профессия менеджер блогеров. Они ведут несколько (а иногда пару десятков) инфлюенсеров и помогают им продавать рекламу за % от сделки. Их интерес – продать максимум рекламных слотов.
Команда была неопытной и найдя первого блогера не заметила накрутки показателей. Менеджер им предложил со скидкой сразу же оплатить рекламу у второго (как оказалось тоже накрученного) и они согласились.
Простое правило, которое сэкономит деньги и нервы. Не покупайте больше одного размещения у блогера, с которым прежде не работали. И не выкупайте больше одного блогера у нового менеджера.
В любом деле с высокой долей человеческого фактора важно быть предельно внимательным и такие правила вводить на уровне чек-листов. В кейсе выше было допущено сразу три ошибки.
В инфлюенсер-маркетинге огромное количество мошеннических схем. О том как мы отдали 60к руб фейковому менеджеру писал выше.
Ставьте реакции, если полезно. Будьте на чеку и удачи🤞
@ikarsakov
Давно не писал про факапы, а они не менее ценны, чем кейсы. На прошлой неделе общался с ребятами из проекта, где потеряли больше 200к рублей на двух интеграциях, выкупленных у одного менеджера блогеров.
Есть такая – профессия менеджер блогеров. Они ведут несколько (а иногда пару десятков) инфлюенсеров и помогают им продавать рекламу за % от сделки. Их интерес – продать максимум рекламных слотов.
Команда была неопытной и найдя первого блогера не заметила накрутки показателей. Менеджер им предложил со скидкой сразу же оплатить рекламу у второго (как оказалось тоже накрученного) и они согласились.
Простое правило, которое сэкономит деньги и нервы. Не покупайте больше одного размещения у блогера, с которым прежде не работали. И не выкупайте больше одного блогера у нового менеджера.
В любом деле с высокой долей человеческого фактора важно быть предельно внимательным и такие правила вводить на уровне чек-листов. В кейсе выше было допущено сразу три ошибки.
В инфлюенсер-маркетинге огромное количество мошеннических схем. О том как мы отдали 60к руб фейковому менеджеру писал выше.
Ставьте реакции, если полезно. Будьте на чеку и удачи🤞
@ikarsakov
Улучшение на 1% = рост выручки в четыре раза
Кликбейтный заголовок, но это реально. Сегодня анализировал креативы наших блогеров по CTR (доле перешедших по ссылкам из рекламы) и СR (конверсии в покупку). Их совокупность мы называем индексом эффективности креатива.
Высокий CTR и низкий CR = мислидинг. Когда оффер вводит в заблуждение и на сайте пользователь обнаруживает не то, что ожидал. Низкий CTR и высокий CR = слишком узкий оффер. Блогер сумел донести ценность предложения только ограниченной группы подписчиков.
Что важнее? Как обычно – важен баланс. Многие усердно работают с низом воронки, но забывают про верх. Одновременное улучшение CTR и CR с 1% до 2% увеличивает продажи в четыре раза. Если вы еще не оцифровываете этот шаг – очень рекомендую.
Что делаем дальше? Выявляем общие паттерны в креативах с высокими показателями и внедряем в техническое задание для всех: формулировки, образы, сторитейл. Самые яркие используем как референсы для других блогеров.
Для вас может стать сюрпризом что от блогера к блогеру эти показатели крайне подвижны. В отличии от показателей креативов в традиционных каналах. Вот сегодня обнаружил подачу блогера с CTR 8,7% (при среднем значении в 1,5%), а CR в 20% (что вообще за гранью фантастики).
Как думаете у кого? Конечно, у микроблогеров с топовой вовлеченностью. Как находить таких и выстраивать с ними работу – читайте здесь. Удачи и высоких конверсий🙌
@ikarsakov
Кликбейтный заголовок, но это реально. Сегодня анализировал креативы наших блогеров по CTR (доле перешедших по ссылкам из рекламы) и СR (конверсии в покупку). Их совокупность мы называем индексом эффективности креатива.
Высокий CTR и низкий CR = мислидинг. Когда оффер вводит в заблуждение и на сайте пользователь обнаруживает не то, что ожидал. Низкий CTR и высокий CR = слишком узкий оффер. Блогер сумел донести ценность предложения только ограниченной группы подписчиков.
Что важнее? Как обычно – важен баланс. Многие усердно работают с низом воронки, но забывают про верх. Одновременное улучшение CTR и CR с 1% до 2% увеличивает продажи в четыре раза. Если вы еще не оцифровываете этот шаг – очень рекомендую.
Что делаем дальше? Выявляем общие паттерны в креативах с высокими показателями и внедряем в техническое задание для всех: формулировки, образы, сторитейл. Самые яркие используем как референсы для других блогеров.
Для вас может стать сюрпризом что от блогера к блогеру эти показатели крайне подвижны. В отличии от показателей креативов в традиционных каналах. Вот сегодня обнаружил подачу блогера с CTR 8,7% (при среднем значении в 1,5%), а CR в 20% (что вообще за гранью фантастики).
Как думаете у кого? Конечно, у микроблогеров с топовой вовлеченностью. Как находить таких и выстраивать с ними работу – читайте здесь. Удачи и высоких конверсий🙌
@ikarsakov
Дофаминовая лестница в инфлюенсер маркетинге
Пост про рост инфлюенсер маркетолога через success rate собрал много реакций. Это было больше про горизонтальное развитие и опыт. Сегодня хочется поговорить про вертикальный рост и источники дофамина на каждой ступени.
Уровень ноль. Ты только начинаешь работу с блогерами пытаешься окупить хоть что-то. Жутко интересно, как это работает и кто релевантен моему бизнесу. Какая воронка оптимальна. Какой оффер нужен под инфлюенсеров. Здесь кайф от самого факта первых интеграций и движения.
Уровень один. После серии экспериментов твои рекламные интеграции начинают приносить прибыль. Ты видишь результат, выраженный в деньгах, и можешь его повторять регулярно. Дофамин бьет ключом от верно подобранных блогеров, как в казино от удачных ставок. Но этого становится мало.
Уровень два. Ты упираешься в физические ограничения – сложно самостоятельно вести больше 50 блогеров в месяц без снижения эффективности. Начинаешь найм людей в команду и передаешь им свой опыт. Еще больше дофамина, когда успехов добивается команда.
Через несколько месяцев они достигают первого уровня. Ты используешь рычаг и можешь расти значительно быстрее. Масштабирование ограничивается не твоим временем, а размером команды. Команда автономна. Ты кайфуешь от системы.
Уровень три. Твой опыт работы с блогерами и командообразования становится ценен для внешнего мира. Ты сходу способен понять что стоит перенастроить и как пересобрать процесс, чтобы инфлюенсер маркетинг превратился в устойчивый канал продаж для другого бизнеса.
Ты можешь передавать свой опыт вовне. Рычаг становится еще больше. Точные действия и рекомендации приносят пользу другим командам. Впрыск чистейшего дофамина, когда ты видишь уровень два в независимом от тебя проекте.
Про удовольствие и зависимость от инфлюенсер маркетинга писал здесь. C этого правда сложно соскочить :) Или я один такой?
@ikarsakov
Пост про рост инфлюенсер маркетолога через success rate собрал много реакций. Это было больше про горизонтальное развитие и опыт. Сегодня хочется поговорить про вертикальный рост и источники дофамина на каждой ступени.
Уровень ноль. Ты только начинаешь работу с блогерами пытаешься окупить хоть что-то. Жутко интересно, как это работает и кто релевантен моему бизнесу. Какая воронка оптимальна. Какой оффер нужен под инфлюенсеров. Здесь кайф от самого факта первых интеграций и движения.
Уровень один. После серии экспериментов твои рекламные интеграции начинают приносить прибыль. Ты видишь результат, выраженный в деньгах, и можешь его повторять регулярно. Дофамин бьет ключом от верно подобранных блогеров, как в казино от удачных ставок. Но этого становится мало.
Уровень два. Ты упираешься в физические ограничения – сложно самостоятельно вести больше 50 блогеров в месяц без снижения эффективности. Начинаешь найм людей в команду и передаешь им свой опыт. Еще больше дофамина, когда успехов добивается команда.
Через несколько месяцев они достигают первого уровня. Ты используешь рычаг и можешь расти значительно быстрее. Масштабирование ограничивается не твоим временем, а размером команды. Команда автономна. Ты кайфуешь от системы.
Уровень три. Твой опыт работы с блогерами и командообразования становится ценен для внешнего мира. Ты сходу способен понять что стоит перенастроить и как пересобрать процесс, чтобы инфлюенсер маркетинг превратился в устойчивый канал продаж для другого бизнеса.
Ты можешь передавать свой опыт вовне. Рычаг становится еще больше. Точные действия и рекомендации приносят пользу другим командам. Впрыск чистейшего дофамина, когда ты видишь уровень два в независимом от тебя проекте.
Про удовольствие и зависимость от инфлюенсер маркетинга писал здесь. C этого правда сложно соскочить :) Или я один такой?
@ikarsakov
Провальные интеграции = скрытые возможности
Наша статистика говорит о том, что в половине случаев блогеры не окупаются. Success rate можно увеличить до 70%, но редко больше.
Что делать с теми, кто отработал в минус?
Первое и самое очевидное – проверить не было ли технических проблем: битые ссылки, нерабочие промокоды, отвалившаяся рассрочка на сайте.
Дальше смотрим насколько добросовестно блогер исполнил обязательства: по охватам, качеству креатива, следовал ли требованиям из брифа.
Проблема в первом пункте – фиксим и повторяем заход. Недоработки со стороны блогера – просим дополнительную отметку. Если с этими пунктами все ок – идем дальше.
Ну и где тут возможности? Вы уже потратили много времени на коммуникацию с блогером. Давайте потратим еще чуть-чуть и сделаем так, чтобы он принес прибыль.
Снова моя любимая модель RevShare. Сообщаем что по Flat Fee вы работать больше не готовы, но зато рады делиться частью выручки. 10-50% - зависит от экономики продукта.
Показываете красивые кейсы как другие по этой модели стали зарабатывать х10 (наша история тут). Вдохновляете, cнабжаете гайдами и вперед.
Не все согласятся. Но среди тех, кто примет предложение вы увидите чудеса. У нас есть случаи с продажами около нуля по Flat Fee и почти сразу с несколькими сотнями тысяч по RevShare. Кейс с парой млн вы уже видели.
Старайтесь извлекать из любого сотрудничества максимум пользы. Другие советы здесь. Экспериментируйте🪄
@ikarsakov
Наша статистика говорит о том, что в половине случаев блогеры не окупаются. Success rate можно увеличить до 70%, но редко больше.
Что делать с теми, кто отработал в минус?
Первое и самое очевидное – проверить не было ли технических проблем: битые ссылки, нерабочие промокоды, отвалившаяся рассрочка на сайте.
Дальше смотрим насколько добросовестно блогер исполнил обязательства: по охватам, качеству креатива, следовал ли требованиям из брифа.
Проблема в первом пункте – фиксим и повторяем заход. Недоработки со стороны блогера – просим дополнительную отметку. Если с этими пунктами все ок – идем дальше.
Ну и где тут возможности? Вы уже потратили много времени на коммуникацию с блогером. Давайте потратим еще чуть-чуть и сделаем так, чтобы он принес прибыль.
Снова моя любимая модель RevShare. Сообщаем что по Flat Fee вы работать больше не готовы, но зато рады делиться частью выручки. 10-50% - зависит от экономики продукта.
Показываете красивые кейсы как другие по этой модели стали зарабатывать х10 (наша история тут). Вдохновляете, cнабжаете гайдами и вперед.
Не все согласятся. Но среди тех, кто примет предложение вы увидите чудеса. У нас есть случаи с продажами около нуля по Flat Fee и почти сразу с несколькими сотнями тысяч по RevShare. Кейс с парой млн вы уже видели.
Старайтесь извлекать из любого сотрудничества максимум пользы. Другие советы здесь. Экспериментируйте🪄
@ikarsakov
Клиент никогда не станет дешевле
Стоимость контакта с аудиторией все время растет. Верх воронки влияет на низ – CAC cтановится выше. Это значит что завтра клиент/подписчик будет дороже, чем сегодня.
К этому добавляется рекламная слепота и переизбыток контента в социальных сетях. Это аффектит метрики на всем пользовательском пути. Конкуренты тоже не дремлют.
Мы в FitStars ни разу не пожалели, что залили слишком много денег в рекламу у блогеров. Но есть понимание, что если бы начали раньше и агрессивнее, то было бы не 2000 интеграций в месяц, а сильно больше.
Можем ли мы это изменить? Нет. Просто напоминаю, что лучший день для запуска и масштабирования рекламы – сегодня. Отложенное решение = потеря денег и возможностей.
Не знаете с чего стартовать? Начните с этого поста. Сегодня тот самый понедельник, чтобы решиться🙌
@ikarsakov
Стоимость контакта с аудиторией все время растет. Верх воронки влияет на низ – CAC cтановится выше. Это значит что завтра клиент/подписчик будет дороже, чем сегодня.
К этому добавляется рекламная слепота и переизбыток контента в социальных сетях. Это аффектит метрики на всем пользовательском пути. Конкуренты тоже не дремлют.
Мы в FitStars ни разу не пожалели, что залили слишком много денег в рекламу у блогеров. Но есть понимание, что если бы начали раньше и агрессивнее, то было бы не 2000 интеграций в месяц, а сильно больше.
Можем ли мы это изменить? Нет. Просто напоминаю, что лучший день для запуска и масштабирования рекламы – сегодня. Отложенное решение = потеря денег и возможностей.
Не знаете с чего стартовать? Начните с этого поста. Сегодня тот самый понедельник, чтобы решиться🙌
@ikarsakov
Все любят пёселей или еще один неочевидный подход к продажам
Много писал про различные особенности блогеров, где есть аномалии по ROAS. Например окупаемость прямо пропорциональна количеству детей инфлюенсера. У многодетных залетают все продукты для женской аудитории.
А еще эмпатичные врачи и кантрисайд продают лучше, чем юмор и фудблогеры. Безусловно, я здесь упрощаю, но при условии высокой вовлеченности и прочих важных метриках – это работает. Аномалии есть в любой нише.
Мы все время экспериментируем и сегодня я с новой порцией. Поговорим об аккаунтах животных. Причем не о тех, где у блогера есть пёсель и он периодически встречается в контенте. А скорее наоборот – питомец главный герой.
Можно ли здесь продать что-то кроме собачьего корма?
Вы можете очень сильно удивиться (как я несколько лет назад), но продается почти все, что предназначается для женской аудитории. И начинали мы с рекламы приложения для домашних тренировок FitStars в аккаунте этого попугая в 2020 году. Уже тогда окупали рекламу в три раза.
Дальше решили проверить – а не случайность ли это. Пошли в блог с енотом, затем к парнокопытным и добрались до диких кошек. Эти прекрасные рыси с нами работают по модели RevShare и свой лучший месяц принесли 600 тыс руб выручки.
Но в этих блогах важно три момента:
- хозяин все же появляется в кадре время от времени. Именно он будет рассказывать о вашем продукте – аудитория должна быть с ним знакома
- как и в любых других кейсах подписчики должны быть максимально вовлеченными. Это базовый принцип в инфлюенсер маркетинге. Подробнее о критериях тут
- аудитория блога должна соответствовать вашей – только тогда вы сможете ей продать свой продукт. Если вы целитесь как и мы в женщин 25+, то блоги выше отличный выбор
Когда вы также дойдете до теста зооблогов и коллеги решат что вы свихнулись – скиньте им этот пост. Не бойтесь экспериментировать.
Всегда ищите неочевидные подходы для продвижения ваших продуктов, очевидные решения работают хуже. Удачи🙏
@ikarsakov
Много писал про различные особенности блогеров, где есть аномалии по ROAS. Например окупаемость прямо пропорциональна количеству детей инфлюенсера. У многодетных залетают все продукты для женской аудитории.
А еще эмпатичные врачи и кантрисайд продают лучше, чем юмор и фудблогеры. Безусловно, я здесь упрощаю, но при условии высокой вовлеченности и прочих важных метриках – это работает. Аномалии есть в любой нише.
Мы все время экспериментируем и сегодня я с новой порцией. Поговорим об аккаунтах животных. Причем не о тех, где у блогера есть пёсель и он периодически встречается в контенте. А скорее наоборот – питомец главный герой.
Можно ли здесь продать что-то кроме собачьего корма?
Вы можете очень сильно удивиться (как я несколько лет назад), но продается почти все, что предназначается для женской аудитории. И начинали мы с рекламы приложения для домашних тренировок FitStars в аккаунте этого попугая в 2020 году. Уже тогда окупали рекламу в три раза.
Дальше решили проверить – а не случайность ли это. Пошли в блог с енотом, затем к парнокопытным и добрались до диких кошек. Эти прекрасные рыси с нами работают по модели RevShare и свой лучший месяц принесли 600 тыс руб выручки.
Но в этих блогах важно три момента:
- хозяин все же появляется в кадре время от времени. Именно он будет рассказывать о вашем продукте – аудитория должна быть с ним знакома
- как и в любых других кейсах подписчики должны быть максимально вовлеченными. Это базовый принцип в инфлюенсер маркетинге. Подробнее о критериях тут
- аудитория блога должна соответствовать вашей – только тогда вы сможете ей продать свой продукт. Если вы целитесь как и мы в женщин 25+, то блоги выше отличный выбор
Когда вы также дойдете до теста зооблогов и коллеги решат что вы свихнулись – скиньте им этот пост. Не бойтесь экспериментировать.
Всегда ищите неочевидные подходы для продвижения ваших продуктов, очевидные решения работают хуже. Удачи🙏
@ikarsakov
Как за неделю поставить рекорд по продажам?
Пятничный пост – пища для размышлений на выходные. Впереди последняя неделя месяца. Еще есть шанс сделать ее самой успешной.
Топ-5 приемов для быстрого увеличения продаж через блогеров, когда план по выручке не выполняется. Или перевыполняется, но хочется больше.
1. Дополнительные отметки. Абсолютно реально сделать +50% к выручке, не увеличивая количество блогеров. Берете доп рекламу у всех, кто сработал в течение месяца. Здесь описывал подробнее наш кейс.
2. Повышение цен. Давно не повышали цены? Самое время попробовать это сделать со следующего месяца и конечно заранее предупредить аудиторию блогеров об этом. Наш опыт тут. Контринтуитивно, но это работает.
3. Повышенная скидка. Если ваша экономика это позволяет – попробуйте увеличить номинал на неделю, но не забудьте ограничить срок. В связке с первым способом работает отлично, также как и повышение цен.
4. Подарки покупателям. Большая тема для разговора. Писал про подарки блогерам, но не раскрывал вторую сторону. При правильном подходе возможно увеличить две метрики сразу – выручку и ретеншн. Разберу в будущем.
5. Улучшение условий по RevShare. Если вы уже работаете по этой модели, то на неделю можете увеличить партнерское вознаграждение – блогеры это оценят и будут вас продвигать с удвоенным рвением. О модели писал тут.
Главное: не забывайте оффер ограничивать по времени/количеству.
Все способы рабочие. В моменте желательно использовать не больше одного – так вы сможете оценить степень влияния каждого. Но если запустить все вместе – можно улететь в космос. Другие советы читайте тут.
Если пост соберет 150 реакций, продолжу список до 10 приемов🙌
@ikarsakov
Пятничный пост – пища для размышлений на выходные. Впереди последняя неделя месяца. Еще есть шанс сделать ее самой успешной.
Топ-5 приемов для быстрого увеличения продаж через блогеров, когда план по выручке не выполняется. Или перевыполняется, но хочется больше.
1. Дополнительные отметки. Абсолютно реально сделать +50% к выручке, не увеличивая количество блогеров. Берете доп рекламу у всех, кто сработал в течение месяца. Здесь описывал подробнее наш кейс.
2. Повышение цен. Давно не повышали цены? Самое время попробовать это сделать со следующего месяца и конечно заранее предупредить аудиторию блогеров об этом. Наш опыт тут. Контринтуитивно, но это работает.
3. Повышенная скидка. Если ваша экономика это позволяет – попробуйте увеличить номинал на неделю, но не забудьте ограничить срок. В связке с первым способом работает отлично, также как и повышение цен.
4. Подарки покупателям. Большая тема для разговора. Писал про подарки блогерам, но не раскрывал вторую сторону. При правильном подходе возможно увеличить две метрики сразу – выручку и ретеншн. Разберу в будущем.
5. Улучшение условий по RevShare. Если вы уже работаете по этой модели, то на неделю можете увеличить партнерское вознаграждение – блогеры это оценят и будут вас продвигать с удвоенным рвением. О модели писал тут.
Главное: не забывайте оффер ограничивать по времени/количеству.
Все способы рабочие. В моменте желательно использовать не больше одного – так вы сможете оценить степень влияния каждого. Но если запустить все вместе – можно улететь в космос. Другие советы читайте тут.
Если пост соберет 150 реакций, продолжу список до 10 приемов🙌
@ikarsakov
Что делать с рекламой у блогеров в период потрясений?
Переживаю скорбь и бесконечный думскролинг. Но много вопросов от коллег – значит стоит эту тему раскрыть.
Регулярно появляются новые поводы для тревоги, а иногда подкашивает настолько, что уходит почва из под ног. Но коллективная психика адаптивна.
Если в начале 2022 мы отключали рекламу почти на месяц, то полтора года назад это уже была неделя. А летом 2023 года всего несколько дней.
Несмотря на события и их градус – жизнь и работа продолжаются. Сотрудникам все также нужно платить зарплату. А клиентам нужны ваши продукты.
Действия:
- сдвинуть рекламу у блогеров на несколько дней, дальше наблюдать за ситуацией. Если развлечения – то дольше, кроме отторжения вы ничего не получите
- подумать как вы можете помочь людям через ваш продукт. Если вы про wellbeing, то временно открыть доступ или оказать услуги бесплатно
- поддержать команду и объяснить ситуацию, поделившись опытом прохождения прошлых тяжелых для общества периодов. Все проходит
Если ваш продукт помогает проживать сложные эмоции и приносит пользу – плавно возобновляйте размещения.
Берегите себя и близких🙏
@ikarsakov
Переживаю скорбь и бесконечный думскролинг. Но много вопросов от коллег – значит стоит эту тему раскрыть.
Регулярно появляются новые поводы для тревоги, а иногда подкашивает настолько, что уходит почва из под ног. Но коллективная психика адаптивна.
Если в начале 2022 мы отключали рекламу почти на месяц, то полтора года назад это уже была неделя. А летом 2023 года всего несколько дней.
Несмотря на события и их градус – жизнь и работа продолжаются. Сотрудникам все также нужно платить зарплату. А клиентам нужны ваши продукты.
Действия:
- сдвинуть рекламу у блогеров на несколько дней, дальше наблюдать за ситуацией. Если развлечения – то дольше, кроме отторжения вы ничего не получите
- подумать как вы можете помочь людям через ваш продукт. Если вы про wellbeing, то временно открыть доступ или оказать услуги бесплатно
- поддержать команду и объяснить ситуацию, поделившись опытом прохождения прошлых тяжелых для общества периодов. Все проходит
Если ваш продукт помогает проживать сложные эмоции и приносит пользу – плавно возобновляйте размещения.
Берегите себя и близких🙏
@ikarsakov
В плену имиджевой рекламы
Как вам такое? Подписку на приложение с домашним фитнесом можно продать на 5 млн руб через блогера с 35 тыс подписчиков, которая готовит алко напитки и не стесняется крепких выражений.
Инфлюенсер маркетинг может работать как на бренд метрики (уровень знания, лояльность etc), так и на перфоманс (продажи, лиды, установки). И что порой непозволительно в первом случае прекрасно работает во втором.
Для первой задачи важно донесение ценностей через широкий охват, красивую картинку и кристально чистую репутацию блогера. Ведь если ваш бренд про эстетику, заботу о себе и радость – как может быть иначе?
Общаюсь с разными проектами и вижу, что бренд подход часто мешает продажам. Когда же мы говорим о выручке – топ перформеры могут материться и порой отличаются девиантным поведением, но притягивают классную аудиторию.
Они редко бывают крупными, но обладают высоким ER. Им верят – потому что они настоящие. Если цель продажи и brand safety позволяет – не избегайте тех, кто идет вразрез с образом идеального инфлюенсера. Деньги там.
Опишу кейс и поделюсь блогером, если пост соберет 150 реакций. Другие разборы выше🙌
@ikarsakov
Как вам такое? Подписку на приложение с домашним фитнесом можно продать на 5 млн руб через блогера с 35 тыс подписчиков, которая готовит алко напитки и не стесняется крепких выражений.
Инфлюенсер маркетинг может работать как на бренд метрики (уровень знания, лояльность etc), так и на перфоманс (продажи, лиды, установки). И что порой непозволительно в первом случае прекрасно работает во втором.
Для первой задачи важно донесение ценностей через широкий охват, красивую картинку и кристально чистую репутацию блогера. Ведь если ваш бренд про эстетику, заботу о себе и радость – как может быть иначе?
Общаюсь с разными проектами и вижу, что бренд подход часто мешает продажам. Когда же мы говорим о выручке – топ перформеры могут материться и порой отличаются девиантным поведением, но притягивают классную аудиторию.
Они редко бывают крупными, но обладают высоким ER. Им верят – потому что они настоящие. Если цель продажи и brand safety позволяет – не избегайте тех, кто идет вразрез с образом идеального инфлюенсера. Деньги там.
Опишу кейс и поделюсь блогером, если пост соберет 150 реакций. Другие разборы выше🙌
@ikarsakov
Сайд-эффект продающих блогеров
За неделю было несколько атак: низкие оценки в сторах, негативные отзывы, флуд в медиа. Причина – работа с неугодными. Мы делаем >2000 выходов/мес и это уже стало нормой.
У всего хорошего в этом мире есть обратная сторона. Подниму тему неожиданных побочных явлений от сотрудничества с аномально эффективными инфлюенсерами.
Когда мы говорим об экстремально высоком возврате инвестиций в рекламу – чаще всего подразумеваем микро и мидл блогеров с высоким ER = большим ядром фанатов.
Но законы инфлюенсер маркетинга подчиняются законам природы. Если есть положительно заряженная аудитория, значит где-то рядом и отрицательно заряженная – хейтеры.
И когда ядро аудитории бодро покупает ваш продукт, то что делают хейтеры? Правильно, пытаются отбить у рекламодателя желание сотрудничать с этим блогером.
Зачем? Просто так – они его не любят и стараются навредить. А еще они иногда собираются в группы и производят скоординированные атаки на рекламодателей.
В одном кейсе мы обнаружили, что при аудитории блогера 100к cуществует чат недоброжелателей с численностью 10к – 10% от аудитории заряженные хейтеры.
Чем больше нонконформизма, тем выше %. И я не про иноагентов и активистов, c которыми работа сейчас невозможна – тут понятно. А про тех, кто просто отличается. В абсолюте их не много, но они есть.
Что можно с этим делать? Знайте и заранее подготовьте скрипты для саппорта и SMM отдела. И если цель – продажи, то haters gonna hate🤗 Но важно оценивать урон.
Если блогер принес 500к руб прибыли и в довесок 500 единиц в сторах, что пессимизирует приложение – вероятно, вы в минусе, а не плюсе. Другие рекомендации и кейсы тут🙌
@ikarsakov
За неделю было несколько атак: низкие оценки в сторах, негативные отзывы, флуд в медиа. Причина – работа с неугодными. Мы делаем >2000 выходов/мес и это уже стало нормой.
У всего хорошего в этом мире есть обратная сторона. Подниму тему неожиданных побочных явлений от сотрудничества с аномально эффективными инфлюенсерами.
Когда мы говорим об экстремально высоком возврате инвестиций в рекламу – чаще всего подразумеваем микро и мидл блогеров с высоким ER = большим ядром фанатов.
Но законы инфлюенсер маркетинга подчиняются законам природы. Если есть положительно заряженная аудитория, значит где-то рядом и отрицательно заряженная – хейтеры.
И когда ядро аудитории бодро покупает ваш продукт, то что делают хейтеры? Правильно, пытаются отбить у рекламодателя желание сотрудничать с этим блогером.
Зачем? Просто так – они его не любят и стараются навредить. А еще они иногда собираются в группы и производят скоординированные атаки на рекламодателей.
В одном кейсе мы обнаружили, что при аудитории блогера 100к cуществует чат недоброжелателей с численностью 10к – 10% от аудитории заряженные хейтеры.
Чем больше нонконформизма, тем выше %. И я не про иноагентов и активистов, c которыми работа сейчас невозможна – тут понятно. А про тех, кто просто отличается. В абсолюте их не много, но они есть.
Что можно с этим делать? Знайте и заранее подготовьте скрипты для саппорта и SMM отдела. И если цель – продажи, то haters gonna hate🤗 Но важно оценивать урон.
Если блогер принес 500к руб прибыли и в довесок 500 единиц в сторах, что пессимизирует приложение – вероятно, вы в минусе, а не плюсе. Другие рекомендации и кейсы тут🙌
@ikarsakov
Как добиться ответа или response rate на максималках
К топ перформерам стоит очередь и они избирательны. Чтобы взяли на рекламу именно вас – сперва нужно «продать» продукт блогеру, убедив в его ценности. Здесь конверсия в лучшем случае 50%.
Но есть предшествующий шаг, где отсеивается до 70% – outreach. Мало найти инфлюенсера, важно дописаться до него и получить ответ. А в большинстве случаев в ответ тишина.
Расширив воронку на этом этапе вы сможете кратно повлиять на ее низ – количество размещений рекламы у эффективных блогеров = выручку. Что можно сделать?
Есть несколько способов найти рабочие контакты:
1. Контакты в профиле/описании/ссылка на менеджера. Тут все очевидно, вы им уже написали и ответа не получили. Не отчаиваемся. Идем дальше.
2. Ищем рекламодателей, уже сотрудничавших с блогером. Например через отзовики – подробности здесь. Просим контакт, в ответ делимся своей базой.
3. Софт для пробива людей. Например Глаз Бога. Загружаем ссылку – получаем все вплоть до домашнего адреса. Точность далека от 100%, но работает.
4. Рекомендация от дружественных блогеров. Если не удается выйти напрямую – выходите на приближенных и через сотрудничество просите теплый интро.
5. Чаты инфлюенсер маркетологов. Через коллег из сферы и сарафан почти всегда можно найти нужные контакты. Ценность нетворкинга сложно переоценить.
Другие рекомендации и кейсы тут. Удачи и никогда не сдавайтесь🙌
@ikarsakov
К топ перформерам стоит очередь и они избирательны. Чтобы взяли на рекламу именно вас – сперва нужно «продать» продукт блогеру, убедив в его ценности. Здесь конверсия в лучшем случае 50%.
Но есть предшествующий шаг, где отсеивается до 70% – outreach. Мало найти инфлюенсера, важно дописаться до него и получить ответ. А в большинстве случаев в ответ тишина.
Расширив воронку на этом этапе вы сможете кратно повлиять на ее низ – количество размещений рекламы у эффективных блогеров = выручку. Что можно сделать?
Есть несколько способов найти рабочие контакты:
1. Контакты в профиле/описании/ссылка на менеджера. Тут все очевидно, вы им уже написали и ответа не получили. Не отчаиваемся. Идем дальше.
2. Ищем рекламодателей, уже сотрудничавших с блогером. Например через отзовики – подробности здесь. Просим контакт, в ответ делимся своей базой.
3. Софт для пробива людей. Например Глаз Бога. Загружаем ссылку – получаем все вплоть до домашнего адреса. Точность далека от 100%, но работает.
4. Рекомендация от дружественных блогеров. Если не удается выйти напрямую – выходите на приближенных и через сотрудничество просите теплый интро.
5. Чаты инфлюенсер маркетологов. Через коллег из сферы и сарафан почти всегда можно найти нужные контакты. Ценность нетворкинга сложно переоценить.
Другие рекомендации и кейсы тут. Удачи и никогда не сдавайтесь🙌
@ikarsakov