Как узнать где размещаются конкуренты?

Есть способ поиска всей блогерской рекламы для любого бренда, закупающего ее в телеграм. Зачем нам это? Можно не набивать шишки самим, а взять бизнес с похожей аудиторией и выкупить лучшие слоты.

В маркировке рекламы есть не только минусы, но и плюсы. Последний год каждый креатив сопровождается реквизитами рекламодателя. А это значит, что такой контент стало легче искать.

Буквально 1 минута. Сделайте это сейчас:

1. Вам нужна подписка TGStat.ru Premium-поиск

2. Юридическое наименование бренда для анализа

3. Идем в раздел Поиск по публикациям. Вводим ООО/ИНН

4. Задаем широкий диапазон. Получаем полотно из публикаций

5. В столбце Источник самые активные авторы – это и есть сливки

Чем больше повторных интеграций – тем эффективнее блогер. Иначе зачем брать рекламу из раза в раз?

Можно сегментировать по размеру блогеров. Найти удаленные посты. Разбить по тематикам. А еще экспортировать в Excel и сделать более глубокий анализ.

Единственный недочет – так мы не увидим публикации с маркировкой в визуале, а не тексте. Но в большинстве случаев этого достаточно и можно пренебречь.

Для других платформ есть инструменты как минимум на порядок (и даже на два) дороже и, к сожалению, они плохо видят нано и микроблогеров.

Для нас телеграм стал топ-1 платформой по окупаемости в этом году. В свете новостной повестки рекомендую масштабироваться здесь активнее.

Другие инструменты и кейсы выше. Ставьте реакции, если полезно. Внедряйте❤️

@ikarsakov

Учтите это в своей юнит-экономике в 2025

Следующий год несет много перемен в РФ в части рекламы у блогеров (и не только), которые могут зааффектить ваши воронки. Считаю своим долгом вас предупредить о них.

Меньше месяца назад был принят закон, который вы могли пропустить:

C 1 января нельзя будет относить на расходы затраты на распространение рекламы в запрещенных рекламных системах, а также в тех, которые не соблюли закон о приземлении.
___

Какие платформы это затрагивает? Из самых значимых: Telegram, YouTube, Instagram.

Кого это коснется? Тех, кто платит налог на прибыль с дельты между доходами и расходами. И размещает рекламу на этих площадках.

Во сколько обойдется? До 25% к стоимости размещения в зависимости от вашей налоговой ставки. Здесь все индивидуально.

Допустим реклама у блогера стоит 100 тыс руб, теперь в расчете ROAS 100% нужно закладывать 125 тыс руб (если вы достаточно крупные и платите 25% налог на прибыль). 150% ROAS превращаются в 120%.

А с 1.04 вступает в силу закон с +3% для каждого участника цепочки. Это минимум 6% для работы без посредников. Значит 150% ROAS из 2024 года превращаются в 114%. Не забываем про НДС, это еще % – уже в лучшем случае 110%.

Пересмотрите свою модель и заложите необходимый запас прочности. Все можно оптимизировать. Поделитесь этим постом с вашим CMO и COO. А лучше с CEO.

Выше писал про другие узкие места. Cтавьте реакции, если тема снижения рисков для вас актуальна. Удачи❤️

@ikarsakov

Уже можно начинать работать?

Месяц назад рекомендовал закупать максимальное количество интеграций на январские праздники. И что вы думаете? Ежегодно вижу подтверждение этому и не понимаю почему большинство упускает лучшее время для рекламы.

Прямо сейчас у людей есть свободное время и деньги на импульсивные покупки. Многие ставят себе цели на 2025 год, в достижении которых может помочь ваш продукт. К тому же большинство рекламодателей на отдыхе и трафик становится дешевле.

Еще можно заскочить в последний вагон и перенести интеграции из конца месяца на ближайшие дни. Если же не успели, то лучше без резких движений – основательно спланировать ближайший год. Впереди много интересного. Удачи❤️

@ikarsakov

Мы сделали 27 тысяч интеграций на 500 млн рублей за 2024 год. Вот что мы поняли

Часть 1. О площадках

В FitStars мы выросли больше, чем х2 по объему рекламы у блогеров, команде и бюджету. Перед нами стоял вызов управления ростом с сохранением окупаемости. Кроме того год был непростым и с точки зрения регулирования рынка.

До прошлого года мы были сильно зависимы от инстаграм – с него начинали и в нем преуспели. В контексте блокировок части социальных сетей диверсификация по площадкам стала одной из приоритетных задач.

Сегодня хочу поделиться с вами накопленным массивом данных за год с разделением на основные медиа, где мы размещаем рекламу у блогеров. Главная цель – показать где сейчас самый высокий ROAS (доходы/расходы*100).

Чтобы данные были максимально применимы для вас я исключил из выборки амбассадоров. C ними работаем по RevShare с вознаграждением 30/40% от продаж, что дает 333/250% ROAS вне зависимости от объема. Амбассадоры нам приносят >50% выручки.

В данном исследовании участвовали только блогеры на модели CPP (фиксированная стоимость за размещение). Это значит что с большинством из них мы работали впервые и делали в среднем до 3 интеграций. Дальше самых успешных мы переводим на RevShare.

Что получилось:

1. Telegram 177%. Здесь нет ничего удивительного – о лучшей окупаемости этой площадки я пишу последние два года. Она хороша со всех сторон: как по своей емкости (более 100к блогеров/каналов доступных для рекламы), так и в части разнообразия форматов. Здесь наш последний кейс.

2. Дзен 175%. Для кого-то может быть неожиданно, но я также регулярно ее упоминаю – тут кейс на 10 млн руб. Минусы площадки только в крайне скромной емкости и объему аудитории. Но для бизнесов с бюджетами в несколько десятков миллионов рублей ее вполне хватит. Ну и диверсификация всегда полезна.

3. VK 156%. А вот это уже неожиданно было и для меня. Прошлой весной я публиковал первый кейс на этой площадке, тогда мы только учились с ней работать. А летом у одного амбассадора увидели что при сопоставимых охватах VK дал больше выручки, чем Instagram. Емкость огромная, но наш объем несопоставим с Telegram пока.

4. Instagram 130%. Окупаемость ниже по нескольким причинам. С этой площадкой работаем больше 5 лет и в нашей CRM скопилось больше 30к блогеров, с которыми мы сотрудничали или рассматривали к нему. Большая часть эффективных перешли на RevShare. А новых перформеров становится искать сложнее. И стоит ли в 2025 в РФ?

5. YouTube 104%. Отличная площадка с огромной емкостью и разнообразием авторов, но в случае с нашей воронкой и продуктом никогда не была в топе окупаемости, но яркие кейсы есть. А мы всегда масштабируем то, что растет лучше всего. Амбассадоры приносят выручку, а новые блогеры окупаются заметно хуже других форматов.

Чем исследование может быть полезно вам? Это срез по перспективности площадок с точки зрения перфоманса (как минимум в нашей вертикали и для нашей аудитории Ж25+ из РФ). Если вы еще не работаете с частью из них – теперь можете смелее принимать решение о тестах и активнее масштабировать новые форматы.

Когда этот пост соберет 300 реакций я опубликую вторую часть с исследованием окупаемости инфлюенсеров в зависимости от размера аудитории: от нано до макроблогеров.

Другие исследования и наши кейсы выше. Изучайте и главное внедряйте. Удачи❤️

@ikarsakov

У меня складывается традиция раз в год выпускать подкаст. Беседа под запись дается легче текста и в длинной форме проще упаковать весь опыт прошлого года.

Несколько недель назад Настя Полянская предложила поговорить на тему инфлюенсер-маркетинга, на что я с радостью согласился.

Мы обсудили все ключевые моменты, которые помогут запустить эффективную рекламу у блогеров с нуля и масштабировать до десятков тысяч интеграций в 2025 году.

Поделился новыми фактами, о которых еще не писал здесь. Получилось емкое руководство к действию на немногим более часа. Запись доступна выше и по ссылке.

Надеюсь, каждый сможет найти для себя что-то новое и применить на практике. Ставьте реакции, если полезно❤️

@ikarsakov

Полмиллиона с 500 подписчиков. Главная метрика эффективности блогеров

Пару месяцев назад в FitStars появились кейсы, которые заставили присмотреться к совсем начинающим блогерам.

Мы запустили реферальную программу для инфлюенсеров с автоматизацией бюрократической части размещения рекламы.

Это позволило продвигать наше приложение на аудиторию любого масштаба по модели RevShare, важно только одно – качество подписчиков.

ROAS у таких блогеров плоский и по этой метрике невозможно выделить лучших – в нашем случае это 333%. Выручка также не подходит, мешает корреляция между охватами. Больше блогер – больше продаж в абсолюте.

Мы ввели новую метрику для малышей с большим потенциалом – RPV (Revenue per View) или выручка на просмотр рекламы.

Один из блогеров с 500 подписчиков в телеграм сделал:

- 390 охват
- 540 тыс руб выручка
- RPV 1385 руб (540к/390)

Вдумайтесь – каждый просмотр принес больше 1000 руб!

На это можно посмотреть и со стороны блогера. На такой скромной аудитории она заработала 162 тыс руб за месяц. Вдохновляет.

RPV позволяет найти формулу идеальных интеграций: прогрев, подача, креатив. Затем лучшие практики становятся частью общего брифа для блогеров.

Для сравнения наш самый крупный амбассадор в декабре при рекордной выручке показал RPV всего 50 руб. Большим блогерам есть чему поучиться у малышей.

Если работаете с RevShare, то рекомендую посчитать всех по этой метрике – найдете массу интересного.

Правда есть нюанс. С такими инфлюенсерами сложно работать вручную, автоматизация обязательна – это ключ к масштабированию.

Но что будет если привлечь 10000 подобных? А что если ими уже являются ваши клиенты и у вас уже есть все для теста…

Соберем 300 реакций, и я подробно разберу кейс. Покажу блогера и расскажу как ей это удалось❤️

@ikarsakov

Новые форматы

Полгода назад мой шестилетний сын увлекся созданием мультфильмов в стиле Stop Motion со своей коллекцией Lego. Кадры снимаются по одному, соединяются в видео — и Lego-город оживает.

Что начиналось с простого передвижения фигурок, переросло в сложные сюжеты. Чтобы мультфильмы не потерялись, мы создали YouTube-канал и стали загружать короткие вертикальные видео.

Удивительно, но их начали смотреть люди со всего мира, ставить лайки и подписываться. Сыну мы не даем доступ в сеть — всё через меня. От меня он узнает какое видео зашло лучше и это помогает совершенствоваться.

Меня вдохновило его творчество. Я подумал: почему бы и мне не выйти за рамки Telegram? Снимать ролики, основываясь на постах отсюда. Еще один канал коммуникации для популяризации перфоманс инфлюенсер-маркетинга.

Пару недель назад завел аккаунты и вот что уже понял:

- свет важнее качества камеры

- звук важнее картинки — нужен микрофон

- стоит разобраться с монтажом для динамики (вероятно делегировать)

- упаковать смыслы в минуту ОЧЕНЬ сложно. Я могу говорить часами на тему инфлюесер-маркетинга (выше подкаст), короткие видео это совсем про другое

Простое видео на 1:30 (ограничение рилс) может занять до 30 минут — от съемки до загрузки. Но мне нравится челлендж: научиться делать короткий, но содержательный контент. Впрочем, длинные форматы пока мне ближе.

Если вам интересно следить за экспериментом — подписывайтесь: инстаграм, ютуб, тикток

Буду рад вашим советам: какие приемы помогут быстрее освоить короткие форматы. Cтавьте реакции, если считаете, что стоит развивать это направление❤️

@ikarsakov

Мы сделали 27 тысяч интеграций на 500 млн рублей за 2024 год. Вот что мы поняли

Часть 2. О сегментах блогеров

Исследование эффективности площадок собрало больше 300 реакций. Как обещал, публикую вторую часть о прибыльности рекламных интеграций в зависимости от размера аудитории блогера на основе опыта FitStars.

Как и в прошлый раз из исследования убрал амбассадоров, приносящих большую часть выручки по RevShare (процент от продаж). Оставил только тех, кто на CPP (фиксированная стоимость за размещение).

Главная цель исследования – показать в каком сегменте самый высокий ROAS (доходы/расходы*100). Этот показатель я считаю по прямой атрибуции по промокодам без учета LTV, который мультиплицирует выручку на дистанции.

Что получилось:

1. 146% наноблогеры <10k подписчиков. Можете заметить, что тут окупаемость ниже, чем во втором сегменте. На самом деле это не так. Существенная часть наноблогеров с нами сразу работает по партнерской модели, а они исключены из выборки. Также есть часть бартерных с затратами 0 руб. Реальный ROAS сильно выше 200%. Тут недавний кейс на 5000%.

2. 151% микроблогеры 10-50k подписчиков. В этом сегменте еще достаточно высокая доходность. Посмотрел данные за 2023 год, где доля RevShare была незначительной – получилось 222%. Это то, что можно получить при повторных интеграциях, если вы работаете только по CPP. Здесь пример из этого сегмента.

3. 131% ROAS мидлблогеры 50-100k подписчиков. Если операционные издержки в первых двух случаях весьма высоки, то с этим сегментом работать становится проще, но придется жертвовать окупаемостью в угоду комфорту. Либо автоматизировать процессы и масштабировать команду закупки. Пример успешной интеграции.

4. 114% ROAS мидлблогеры 100-500k подписчиков. Еще почти -20% к предыдущей группе. Чтобы сделать 100 интеграций у этого сегмента нужно вложить примерно столько же времени, как и на любой другой. Для наращивания выручки и оборота это подходит, для высокой прибыльности уже меньше. Здесь кейс c мидлблогером из VK.

5. 107% ROAS макроблогеры 500k+ подписчиков. У этой группы стоимость размещения весьма высока. Интеграция может стоить легко >1 млн руб. А если это селебрити, то еще выше (тут описывал как мы слили 3 млн руб). Макроблогеры очень редко про перфоманс. Но, как видите по среднему ROAS, исключения есть. Тут наш успешный опыт работы с макроблогером.

Как это может быть полезно вам? Если ваша задача – растить прибыльность, то теперь вы понимаете в каких сегментах это делать проще. Может быть соблазнительным купить рекламу у крупного охватного блогера, но основные деньги не там.

Объединив результаты первой части об эффективности площадок с данными о сегментах блогеров можно точно сказать, что самый лучший возврат инвестиций у нано и микроблогеров в телеграм.

Если этот пост соберет больше 300 реакций, то я опубликую третью часть с данными о прибыли каждого сегмента в абсолютных значениях, а не в относительных. Короче говоря – где больше денег на вложенные усилия.

Теперь вы знаете, что делать. Удачи❤️

@ikarsakov

15 блогеров в Дубае

Год назад мы впервые пригласили 5 блогеров на стратсессию FitStars. Нам так понравилось, что летом сделали еще один ивент в Турции уже для 10 блогеров. Через неделю собираемся с 15 амбассадорами в Дубае.

Зачем это нужно? Встречи в офлайн это катализатор, усиливающий все: и отношения, и продажи. 100% времени в окружении творческих людей и команды. И 100% контента и эфира в контексте продукта.

Мировой опыт говорит о том, что модель онлайн + офлайн при работе с блогерами эффективнее всего. Тот же GymShark ($1 млрд), еще с конца прошлого десятилетия делал большие ивенты для инфлюенсеров с иксами по продажам на дистанции.

Или Lululemon и Alo, с регулярными мероприятиями по всему миру. Бьюти, фэшн и даже DIY ниши это используют как постоянную практику. Но про стартегические сессии с участием блогеров пока не слышал. Возможно, это наше ноухау :)

Как мы отбирали блогеров? Выделили топов по количеству, привлеченных пользователей за год. Оставили слоты для восходящих звезд – кто пока не крупный, но с большим потенциалом на 2025 (по формуле RPV).

Очень хочется со временем прийти к мероприятиям на десятки, сотни и тысячи инфлюенсеров в одном месте. Только представьте какая групповая динамика может быть, если эффект уже виден на масштабе 5 блогеров.

Ранее писал о том, как ивент окупается и усиливает продажи еще до самого события. Если у вас инфлюенсер-маркетинг уже работает, то нет ни одной причины не расширяться в сторону офлайна. Вам понравится.

Всем, кто поставит реакцию сегодня улыбнется удача❤️

@ikarsakov

Амбассадором может быть каждый

Этот пост собрал больше 300 реакций. Как обещал, раскрываю личность блогера, продавшего подписку FitStars на 540к руб с 500 подписчиков.

Встречайте:

Проект: FitStars
Блогер: www.group-telegram.com/sageyka
Выручка: 544 861 руб
Cтоимость: 163 458 руб (30% вознаграждение)
ROAS: 333%
Формат: пост в Telegram
Охваты: 380

Только задумайтесь. Купил каждый седьмой, увидевший рекламу!

В чем секрет успеха?

Очевидное:

- Telegram – это топ площадка по окупаемости рекламы и емкости аудитории. Здесь мы проводили большое исследование и нашли этому подтверждение.

- вовлеченность аудитории почти 10%. Это говорит о том, что у нее есть эмоциональная связь с подписчиками и контент несет пользу.

Менее очевидное:

- тематика блога ближе к лайфстайлу. Но Екатерина в первую очередь психолог и в канале много рефлексии. Это привлекает осознанных людей, которым близок продукт.

- регулярно делится процессом тренировок и конечным результатом. Для продаж важно количество касаний и выраженный прогресс от использования продукта.

Неочевидное:

- она уже являлась нашим пользователем и два месяца назад сама приобрела подписку. Это дает максимальную лояльность и погружение в продукт.

- и она внимательно следит за тем, как другие блогеры продают FitStars. Перенимает лучшие практики и подражает им. Вот ее цитата:

«Я очень вдохновилась рекламой Кати, она тоже регулярно выкладывала, как тренируется, и с такой любовью рассказывала про тренеров и платформу. Что это вызвало доверие и захотелось тоже быть частью этого комьюнити)»

Ранее писал о том, что мы сделали систему для амбассадоров, где каждый может зарабатывать 30% от продаж, а еще приводит других блогеров за %.

Эта система дала равные возможности для инфлюенсеров с любым количеством подписчиков. Главное – качество аудитории и совпадение в ценностях.

И результат не заставил себя ждать. Мы снова увидели силу наноблогеров, которые с скромной аудиторей показывают невероятные вещи. Здесь исследование по теме.

Другие кейсы выше. Ставьте реакции, если полезно❤️

@ikarsakov

Есть два подхода к инфлюенсер-маркетингу: западный и восточный

Запад чаще про крупных блогеров, успех измеряется не только конверсиями, но и влиянием на восприятие бренда. Здесь важны долгосрочные отношения, нарратив и соответствие ценностям.

Восток про мгновенные результаты. Блогеры – это, в первую очередь, канал продаж. ROAS на первом месте – похоже на телемагазин. Инфлюенсеры меняются быстро и тестируются в больших объемах.

Мне близка идея долгосрочных и взаимовыгодных отношений с блогерами-партнерами. Так мы получаем не просто продажи, а лояльность аудитории (и рост LTV/retention). В этом западная модель на шаг впереди.

При этом я все больше проникаюсь тем, что происходит в Китае. Рекомендую изучить кейс с китайским блогером Lipstick King, продавшего косметику на $1,7 миллиарда (!) за один стрим. И историю Ruhn Holding с их фабрикой блогеров.

Уверен, что у нас победит гибрид с перевесом в восток – для этого формируются все условия. Важно, уже сейчас перенимать и внедрять успешный опыт. ChatGPT/DeepSeek здесь в помощь.

А за какой подход вы?

🙏 - восток
🌚 - запад
🦄 - гибрид

@ikarsakov

Рост партнеров = ваш рост

Для нас в FitStars главными партнерами являются блогеры амбассадоры. Они на передовой продукта – слышат, что действительно нужно нашим клиентам/их подписчикам. Если что-то ломается в приложении – первыми сообщают об этом.

Они являются преданными пользователями и используют продукт ежедневно. Амбассадоры по-настоящему заинтересованы в его развитии. К тому же чем выше качество – тем легче продавать = выше их личный доход (они на RevShare).

А мы максимально заинтересованы в развитии и росте амбассадоров. На прошлой неделе на нашей встрече с топ блогерами в Дубае мы поняли, что им не хватает среды для обмена опытом. И мы запустили мастермайнд для наших блогеров.

Кто-то силен в продвижении в Telegram, кто-то продает на десятки миллионов в VK, а кто-то чемпион по охватным рилсам. Каждому есть чем поделиться и у каждого есть свой запрос, который может решить другой участник комьюнити.

И мы уже видим как это начало работать и приносить результат всего через неделю после первой встречи. То, что занимает годы в одиночку – в комьюнити равных можно пройти всего за пару месяцев и это очень вдохновляет.

В прошлом году я участвовал в нескольких мастермайнд группах, это топ инструмент, который я окупил несколько раз простыми неочевидными действиями. Посмотрим что получится у нас через месяц с амбассадорами.

Помните, что рост ваших постоянных блогеров = рост вашего бизнеса. Обеспечьте среду для этого. Начните хотя бы с совместного чата – а дальше они подскажут. Начните прямо сейчас.

@ikarsakov

Запускаю мастермайнд по рекламе у блогеров

В прошлом году я участвовал в нескольких мастермайнд-группах и могу сказать одно: это лучший формат для быстрого роста.

Каждый участник помогает другим решать задачи, через которые он уже прошел. В результате несколько встреч заменяют годы одиночной работы.

В первом потоке помимо меня будет еще 7 сильных проектов из комплиментарных ниш. Часть из них у вас на слуху. Простой обмен блогерами уже окупает все усилия.

Критерии для участия:

✅ Бюджет на рекламу у блогеров >3 млн руб/мес
✅ Экономика сходится и есть прибыль
✅ Цель — кратно вырасти уже через месяц
✅ Готовность делиться своим опытом внутри

Финальный состав группы будет тщательно отобран — пообщаюсь с каждым лично, чтобы участники усиливали друг друга и не конкурировали.

Набор закроется сразу после формирования группы.

Оставляйте заявку по этой ссылке:

https://forms.gle/DZDzpPYQpR3GLyY59

Уже не терпится начать!🚀

@ikarsakov