Alex Belov | Просто о венчуре

Сейчас готовим в клубе 2 новые сделки, в которых я сам выступаю со-синдикатором. Это всего 5я и 6я сделки за 1,5 года, которые мы как сооснователи Prosto VC синдицируем сами (в остальных синдикаторами выступают другие фонды и ангелы - таких уже было 16), хотя мы смотрим примерно по +/- 15 стартапов каждую неделю (стабильно 2 инвестиционных комитета на неделе).

И я тут задумался - что их всех объединяет? Почему некоторым вроде сильным проектам мы отказываем потому, что не верим в фаундеров, а в этих 6 сделках - верим?

1) Конкретность и четкость
Эти фаундеры максимально предметно отвечают на вопросы. Они ценят своё и чужое время и не хотят рассказывать отвлеченный сторителлинг о том, как-что-почему у них устроено. Говорят прямо и исчерпывающе. Им нечего скрывать за болтавнёй, т.к. в бизнесе у них всё хорошо выстроено - почему бы так и не рассказать об этом инвестору без лишних ля-ля и долгих предисловий.

2) Оцифрованность
На любой вопрос у них уже готов ответ в цифрах. Посчитаны когорты пользователей. Есть взвешенный пайплайн клиентов. Хорошие финансовые модели. В общем, они data-driven и не готовят расчёты показателей только по запросу инвесторов - уже все посчитано, т.к. это нужно в первую очередь им самим, чтобы строить системный бизнес.

3) Оперативность
Отвечают очень быстро на любой запрос. В чатах - в пределах получаса, в почте - часа за 2 (такие люди правда есть!). И так во всём. Быстро принимают решения, поддерживают своим примером скорость работы своей команды. Т.е. активно используют то, что и отличает стартап от корпораций - скорость.

4) Энергичность
Им удается "продать" свою заряженность на успех, драйв и веру, что данный фаундер точно найдёт решение в любой ситуации.

5) Позитивность
Я уже перестал считать, сколько стартапов на меня скалили зубы за неудобные вопросы. Если фаундер начинает нервничать - это красный флаг для меня, в такое партнерство лучше не идти. Сильный основатель открыт к любым вопросам и уверен в своих ответах.

#венчур_это @ProstoVenture

www.group-telegram.com/in/ProstoVenture.com/38

241 viewsedited  Aug 29 at 06:03

Сейчас готовим в клубе 2 новые сделки, в которых я сам выступаю со-синдикатором. Это всего 5я и 6я сделки за 1,5 года, которые мы как сооснователи Prosto VC синдицируем сами (в остальных синдикаторами выступают другие фонды и ангелы - таких уже было 16), хотя мы смотрим примерно по +/- 15 стартапов каждую неделю (стабильно 2 инвестиционных комитета на неделе).

И я тут задумался - что их всех объединяет? Почему некоторым вроде сильным проектам мы отказываем потому, что не верим в фаундеров, а в этих 6 сделках - верим?

1) Конкретность и четкость
Эти фаундеры максимально предметно отвечают на вопросы. Они ценят своё и чужое время и не хотят рассказывать отвлеченный сторителлинг о том, как-что-почему у них устроено. Говорят прямо и исчерпывающе. Им нечего скрывать за болтавнёй, т.к. в бизнесе у них всё хорошо выстроено - почему бы так и не рассказать об этом инвестору без лишних ля-ля и долгих предисловий.

2) Оцифрованность
На любой вопрос у них уже готов ответ в цифрах. Посчитаны когорты пользователей. Есть взвешенный пайплайн клиентов. Хорошие финансовые модели. В общем, они data-driven и не готовят расчёты показателей только по запросу инвесторов - уже все посчитано, т.к. это нужно в первую очередь им самим, чтобы строить системный бизнес.

3) Оперативность
Отвечают очень быстро на любой запрос. В чатах - в пределах получаса, в почте - часа за 2 (такие люди правда есть!). И так во всём. Быстро принимают решения, поддерживают своим примером скорость работы своей команды. Т.е. активно используют то, что и отличает стартап от корпораций - скорость.

4) Энергичность
Им удается "продать" свою заряженность на успех, драйв и веру, что данный фаундер точно найдёт решение в любой ситуации.

5) Позитивность
Я уже перестал считать, сколько стартапов на меня скалили зубы за неудобные вопросы. Если фаундер начинает нервничать - это красный флаг для меня, в такое партнерство лучше не идти. Сильный основатель открыт к любым вопросам и уверен в своих ответах.

#венчур_это @ProstoVenture

BY Alex Belov | Просто о венчуре